在取消“大箱”投放和開箱政策,，以及暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發(fā)貨后,，市場情緒明顯分化,，其中，茅臺酒傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開始收攏“讓價”空間,，普遍不愿低于2500元供貨,，受此影響，多地茅臺酒的批價止滑后出現(xiàn)反彈，較昨日報價有明顯回升,。

今日（6月25日）有消息稱,，各省區(qū)的商家在茅臺酒的出貨方式和態(tài)度上有新變化：一是“散飛”的價格低于2500元/瓶不愿出貨，“原箱”的價格低于2700元/瓶不愿出貨,；二是不愿意向電商,、商超、煙酒行等渠道供貨,。

“這些主流商家在用實(shí)際行動護(hù)盤,。”在行業(yè)觀察人士看來,，這其實(shí)是市場分化的真實(shí)寫照,，黃牛、炒家們受限于快進(jìn)快出的生意模式更容易恐慌,，而茅臺酒的商家體系有足夠的騰挪空間,，心態(tài)更加穩(wěn)定，尤其是在穩(wěn)市政策的催化下,，能迅速找到茅臺酒更加合理的市場價位,。

收攏“讓價”空間,，低于2500元不愿出貨

“盡管最近市場上一些商家的茅臺酒報價變化很快,，但大部分傳統(tǒng)商家都很穩(wěn)，并沒有受市場情緒影響去降價出貨,?！编嵵菽辰?jīng)銷商還透露說：“目前市場低價流動的產(chǎn)品，主要還是來源于黃牛以及電商平臺,，極少數(shù)來自傳統(tǒng)商家,。”

“我們相信,，一榮俱榮,，一損俱損，茅臺是白酒產(chǎn)品標(biāo)桿,，其市場批價不僅僅是茅臺企業(yè)的事,。”一位銷售茅臺酒的商家分析：“所以,，我們不能坐視茅臺酒的市場被一部分黃牛,、倒?fàn)攤兒鷣y帶節(jié)奏，人為制造恐慌情緒,?！?/span>

“我們今天才開始對外報價，‘散飛’就是2500元/瓶，低于這個價格不愿意銷售,。”上述鄭州經(jīng)銷商分析了背后的原因：“因為前幾天的報價下滑勢頭是不合理的,，大部分傳統(tǒng)商家都停止了對外報價。”

這些傳統(tǒng)商家之所以心態(tài)更加穩(wěn)定其實(shí)與茅臺酒的銷售模式相關(guān),。一位經(jīng)銷商透露說：“目前,，茅臺酒還是實(shí)行按月打款,、按月發(fā)貨的制度，商家?guī)齑娑急容^良性,，完全沒有低價銷售的必要,?！?/span>

也正是因為這個原因,，不少茅臺商家都表示，即使是市場的價格不及預(yù)期,，大家基本采取的都是“觀望”或者“等待”的態(tài)度；截至目前,，沒有聽說主流商家有“甩貨”的行為。

“工具箱”充實(shí),，市場后續(xù)看“穩(wěn)”

在一系列穩(wěn)市政策出臺后，不少商家表達(dá)了對茅臺酒后續(xù)經(jīng)營的信心,。

“茅臺最大的確定性,，在于‘工具箱’非常充實(shí)，促進(jìn)市場穩(wěn)定的措施非常多,?！币晃怀啥忌碳抑赋觯谏鲜鱿⑵毓夂?，茅臺的批價就開始止跌,，客戶不像前幾天那樣觀望猶豫，而是選擇進(jìn)貨,，這說明市場的價格已接近他們的心理價位了,。

此外有消息稱,，許多商家還希望廠家可以取消企業(yè)團(tuán)購政策、暫停其他非標(biāo)茅臺酒的市場投放等,，進(jìn)一步為市場注入信心,。

有券商研究機(jī)構(gòu)表示，茅臺批價走弱主要是部分黃牛渠道拋壓加大,、自媒體放大恐慌情緒所致,。茅臺“工具箱”依然很多，包括調(diào)整發(fā)貨結(jié)構(gòu)及節(jié)奏等,。往后展望,，隨著非理性恐慌情緒的逐漸釋放，茅臺批價有望逐步企穩(wěn),，無需過度擔(dān)憂,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)面臨的主要原因還是經(jīng)濟(jì)不景氣,，居民消費(fèi)力承壓,，在其他行業(yè)產(chǎn)品中，如保時捷的車,，愛馬仕,、LV的包，勞力士的表,，海藍(lán)之謎,、赫蓮娜的化妝品等等，價格也在持續(xù)下行,，白酒這一輪行情低迷與自身產(chǎn)品和公司經(jīng)營關(guān)系不大,，希望行業(yè)能理性看待,。