張傳宗：貴州白酒企業(yè)有三大市場(chǎng)機(jī)會(huì)
5月27日,，以“守正創(chuàng)新共護(hù)貴州白酒品牌,，凝智聚力壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群”為主題的2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行，肆拾玖坊創(chuàng)始人,、CEO張傳宗出席,，并以“一切回到用戶(hù)本身”為主題進(jìn)行主旨發(fā)言,。
他表示，當(dāng)下“現(xiàn)實(shí)很骨感,，未來(lái)依然很性感”,，怎么從“骨感”走向“性感”，關(guān)鍵在“一切回到用戶(hù)本身”,。如來(lái)到茅臺(tái)鎮(zhèn)，就能更深切的理解白酒用戶(hù)的感受,，當(dāng)一切回到用戶(hù)的時(shí)候,，也就越發(fā)地理解了用戶(hù)。
但當(dāng)回到用戶(hù)的時(shí)候,，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下存在眾多酒友對(duì)中國(guó)白酒的認(rèn)知仍比較匱乏,；中心城市消費(fèi)率較高，但仍缺乏儀式感,、文化感,、體驗(yàn)感；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，人們喜歡喝酒,，但是難以喝上好醬酒等問(wèn)題。但反過(guò)來(lái)看,，這也是白酒發(fā)展的巨大機(jī)會(huì),。
張傳宗從自身實(shí)踐經(jīng)歷出發(fā)，闡述了一切回到用戶(hù)本身的意義,。從2014年國(guó)慶節(jié)期間來(lái)到茅臺(tái)鎮(zhèn),，自此改變了對(duì)酒的認(rèn)知，尤其是對(duì)醬酒的認(rèn)知,。至今,，張傳宗已邀請(qǐng)了數(shù)十萬(wàn)人來(lái)到茅臺(tái)?；诖?，足以說(shuō)明堅(jiān)持做好酒、堅(jiān)持做體驗(yàn)對(duì)企業(yè)的強(qiáng)大助力,。同時(shí),，要堅(jiān)定不移地推廣酒文化，讓用戶(hù)感受到什么是好酒,。
此外,，他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要找準(zhǔn)生態(tài)位,、進(jìn)行差異化發(fā)展,。如肆拾玖坊的生態(tài)位就是說(shuō)要做一個(gè)屬于用戶(hù)的企業(yè),，跟用戶(hù)站在一起。
當(dāng)下,，廠商和渠道商之間的博弈非常明顯,，壓貨帶來(lái)了亂價(jià)、高庫(kù)存等問(wèn)題,?；氐接脩?hù)本身，可以進(jìn)而解決問(wèn)題,、理順關(guān)系,、創(chuàng)造價(jià)值。
回到用戶(hù)本身,，其實(shí)企業(yè)可以去做飲酒的體驗(yàn),，讓白酒文化活色生香，真正的找到詩(shī)酒田園,，找到把酒言歡,、煮酒問(wèn)道、以酒為友的快意人生,。這種文化一定是走心的文化,，而不是一種形而上的虛的文化。
未來(lái),，貴州白酒企業(yè)有三大市場(chǎng)機(jī)會(huì),，即在中心城市，可挖掘平臺(tái)價(jià)值,，引領(lǐng)消費(fèi)價(jià)值,；縱深市場(chǎng)上，對(duì)喝上好醬酒有強(qiáng)烈需求,；在海外市場(chǎng),，仍有較大提升空間，可先從部分國(guó)家國(guó)際化,，再進(jìn)一步輻射全球,。
張傳宗強(qiáng)調(diào)，白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)合縱連橫,，一起做大做強(qiáng),，要去抱團(tuán)，更開(kāi)放的擁抱同行,，擁抱更先進(jìn)的人,，大家合作聯(lián)盟、做大做強(qiáng),。白酒企業(yè)需要淡定,、堅(jiān)定,、篤定，一起走向更美好的未來(lái),。
