張傳宗：貴州白酒企業(yè)有三大市場機(jī)會(huì)
5月27日,，以“守正創(chuàng)新共護(hù)貴州白酒品牌，凝智聚力壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群”為主題的2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議在茅臺(tái)國際大酒店舉行,，肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗出席,，并以“一切回到用戶本身”為主題進(jìn)行主旨發(fā)言,。
他表示，當(dāng)下“現(xiàn)實(shí)很骨感,，未來依然很性感”,，怎么從“骨感”走向“性感”，關(guān)鍵在“一切回到用戶本身”,。如來到茅臺(tái)鎮(zhèn),，就能更深切的理解白酒用戶的感受，當(dāng)一切回到用戶的時(shí)候,，也就越發(fā)地理解了用戶,。
但當(dāng)回到用戶的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下存在眾多酒友對中國白酒的認(rèn)知仍比較匱乏,；中心城市消費(fèi)率較高,，但仍缺乏儀式感、文化感,、體驗(yàn)感,；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，人們喜歡喝酒，但是難以喝上好醬酒等問題,。但反過來看,，這也是白酒發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)。
張傳宗從自身實(shí)踐經(jīng)歷出發(fā),，闡述了一切回到用戶本身的意義,。從2014年國慶節(jié)期間來到茅臺(tái)鎮(zhèn)，自此改變了對酒的認(rèn)知,，尤其是對醬酒的認(rèn)知,。至今，張傳宗已邀請了數(shù)十萬人來到茅臺(tái),?；诖耍阋哉f明堅(jiān)持做好酒,、堅(jiān)持做體驗(yàn)對企業(yè)的強(qiáng)大助力,。同時(shí)，要堅(jiān)定不移地推廣酒文化,，讓用戶感受到什么是好酒。
此外,，他強(qiáng)調(diào),，企業(yè)要找準(zhǔn)生態(tài)位、進(jìn)行差異化發(fā)展,。如肆拾玖坊的生態(tài)位就是說要做一個(gè)屬于用戶的企業(yè),，跟用戶站在一起。
當(dāng)下,，廠商和渠道商之間的博弈非常明顯,，壓貨帶來了亂價(jià)、高庫存等問題,?；氐接脩舯旧恚梢赃M(jìn)而解決問題,、理順關(guān)系,、創(chuàng)造價(jià)值。
回到用戶本身,，其實(shí)企業(yè)可以去做飲酒的體驗(yàn),，讓白酒文化活色生香，真正的找到詩酒田園,，找到把酒言歡,、煮酒問道、以酒為友的快意人生。這種文化一定是走心的文化,，而不是一種形而上的虛的文化,。
未來，貴州白酒企業(yè)有三大市場機(jī)會(huì),，即在中心城市,，可挖掘平臺(tái)價(jià)值,，引領(lǐng)消費(fèi)價(jià)值；縱深市場上，對喝上好醬酒有強(qiáng)烈需求,；在海外市場，仍有較大提升空間,，可先從部分國家國際化,，再進(jìn)一步輻射全球。
張傳宗強(qiáng)調(diào),，白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)合縱連橫,，一起做大做強(qiáng)，要去抱團(tuán),，更開放的擁抱同行,，擁抱更先進(jìn)的人，大家合作聯(lián)盟,、做大做強(qiáng),。白酒企業(yè)需要淡定、堅(jiān)定,、篤定,，一起走向更美好的未來。
