5月5日,，廣發(fā)證券發(fā)布白酒行業(yè)2023年報(bào)及2024年一季報(bào)總結(jié)報(bào)告,，從動(dòng)銷角度看，白酒行業(yè)最差的時(shí)候或已過去,，高端和地產(chǎn)酒業(yè)績穩(wěn)健。

在春節(jié)旺季的催化下,，一季度高端白酒繼續(xù)雙位數(shù)增長,。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

高端酒：業(yè)績確定性高,，增長穩(wěn)健,。

2023年,，高端酒三家公司（茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖）合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收2640.7億元,，同比增長16.5%；2024年一季度季度營收合計(jì)達(dá)905.1億元,，同比增長15.8%,。三家酒企營業(yè)總收入均保持雙位數(shù)以上增長速度，相較其他酒企展現(xiàn)出強(qiáng)勁品牌力與經(jīng)營穩(wěn)定性,。

次高端：汾酒表現(xiàn)亮眼,，業(yè)績已有恢復(fù)。

2023年,，次高端白酒四家公司（山西汾酒,、舍得酒業(yè)、水井坊,、酒鬼酒）合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收467.9億元,，同比增長14.1%；2024年一季度營收合計(jì)達(dá)188.7億元,，同比增長14.2%,。2023全年次高端白酒在開局表現(xiàn)不利的情況下（2023年一季度次高端合計(jì)營收同比增長6.5%），表現(xiàn)出逐步恢復(fù)的過程,，2023年四季度整體營收同比增長30.1%,。次高端業(yè)績快速恢復(fù)主要原因有二：第一是2023年一季度低基數(shù)下使2024年一季度業(yè)績表現(xiàn)更具彈性；第二是行業(yè)龍頭山西汾酒業(yè)績超預(yù)期,，2024年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入/歸母凈利潤153.4億元,、62.6億元，分別同比增長20.9%,、30.0%,。

地產(chǎn)酒：業(yè)績相對(duì)穩(wěn)定，徽酒更亮眼,。

2023年,，地產(chǎn)酒龍頭五家公司（洋河、古井貢酒,、今世緣,、迎駕貢酒、口子窖）合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收761.6億元,，2024年一季度季度營收合計(jì)達(dá)333億元,。地產(chǎn)酒2023全年業(yè)績均保持較快增長，其中古井貢酒、今世緣和迎駕貢酒收入增速均達(dá)20%以上,。2024年一季度在春節(jié)“返鄉(xiāng)潮”的助力下,，業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁有力，其中古井貢酒,、今世緣,、迎駕貢酒營收分別同比增長25.9%、22.8%,、21.3%,，歸母凈利潤增速分別為31.6%、22.1%,、30.4%,，相比蘇酒龍頭，徽酒龍頭凈利潤增速相比營收更快,，主要系公司內(nèi)部產(chǎn)品矩陣仍在優(yōu)化所致,，盈利能力提升更加迅猛。

其他白酒：伊力特,、天佑德恢復(fù),，春節(jié)動(dòng)銷良好。

其余白酒公司中,，伊力特和天佑德酒在春節(jié)旺季期間表現(xiàn)更為亮眼,，2023年四季度+2024年一季度兩者分別實(shí)現(xiàn)營收14.2億元、8.0億元,，分別同比增長34.4%,、35.8%，其中伊力特2023四季度實(shí)現(xiàn)營收5.9億元,，同比增長85.7%,，系2022年同期疆內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景缺失導(dǎo)致銷售低基數(shù)。

另外,，金徽酒2024一季度營收/歸母凈利潤分別同比增長20.4%,、21.6%，公司持續(xù)夯實(shí)省內(nèi)及西北基地市場(chǎng),，在高檔,、大眾價(jià)位帶引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)突破。（廣發(fā)證券）

4月28日,，洋河銷售公司總經(jīng)理陳勝圣,、董秘陸紅珍、證代祝?；墼诰€上與國信證券,、申萬宏源證券、浙商證券、國泰君安證券等券商分析師及機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行交流,，內(nèi)容如下：

2023年銷售費(fèi)用增加的原因?費(fèi)用投放策略?

公司費(fèi)用投放實(shí)行預(yù)算制，根據(jù)不同品牌和不同價(jià)位產(chǎn)品設(shè)定費(fèi)用,，對(duì)費(fèi)用率進(jìn)行整體把控,，并作為重要管理指標(biāo)。銷售費(fèi)用率的提升,，與市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境,、主導(dǎo)產(chǎn)品數(shù)字化支付方式變化等有關(guān)。未來費(fèi)用投放將根據(jù)市場(chǎng)變化和公司策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，同時(shí)更側(cè)重品牌勢(shì)能提升,、核心消費(fèi)者培育。

2023年度現(xiàn)金分紅率提升較大,，未來分紅方面的計(jì)劃?產(chǎn)能擴(kuò)建及資本性支出規(guī)劃?

公司非常注重股東回報(bào),，積極與股東分享經(jīng)營成果，自2009 年上市以來,，每年都進(jìn)行現(xiàn)金分紅,。2023年度擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利46.60元（含稅），共計(jì)分配現(xiàn)金70.20億元（含稅）,，分紅總額占本年度歸屬于上市公司股東凈利潤的70.09%,，現(xiàn)金分紅率較上年增加10個(gè)百分點(diǎn)左右。在公司現(xiàn)金流充裕且沒有重大的資本性支出安排情況下,，未來有保持并提升分紅率的能力,。

公司在上市后已完成基礎(chǔ)酒產(chǎn)能布局，能夠滿足未來一段時(shí)期的市場(chǎng)需求,。當(dāng)前的項(xiàng)目建設(shè)主要在高端儲(chǔ)能建設(shè)等方面,。

對(duì)次高端白酒的看法以及M6+產(chǎn)品策略?

外部環(huán)境變化加大了次高端白酒壓力，白酒行業(yè)向頭部企業(yè)高度集中后,，次高端產(chǎn)品競(jìng)爭更加激烈,，由量價(jià)齊升進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。

公司已形成了高端以夢(mèng)之藍(lán)手工班和夢(mèng)九,、次高端以夢(mèng)六+和水晶版夢(mèng)之藍(lán),、中端以天之藍(lán)和海之藍(lán)、中低端以洋河大曲和雙溝大曲為代表的品牌體系,，各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格帶布局和定位比較明晰,。對(duì)于M6+產(chǎn)品的打造，主要在高端夢(mèng)之藍(lán)手工班引領(lǐng),、控量穩(wěn)價(jià),、品牌勢(shì)能、核心終端打造等方面開展工作。

省外市場(chǎng)未來的打法和規(guī)劃?

省外區(qū)域市場(chǎng)拓展延續(xù)公司既定的全國化策略,，2023年省外市場(chǎng)整體表現(xiàn)好于省內(nèi)市場(chǎng),，規(guī)模市場(chǎng)整體成長性不錯(cuò)，部分市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)升級(jí)方面還有較大潛力,。將圍繞整體布局,、高地市場(chǎng)培育、樣板市場(chǎng)打造,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等方面持續(xù)深化,。

在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展策略?

江蘇市場(chǎng)包容性較強(qiáng)，目前的競(jìng)爭比較激烈,，對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)將圍繞“升維提勢(shì),，回歸江蘇”的大方向作系統(tǒng)性規(guī)劃，配稱提升組織系統(tǒng)能力,、配套的資源與營銷戰(zhàn)略落地,。已根據(jù)白酒銷售的節(jié)奏特征做好年度規(guī)劃及階段性重點(diǎn)工作安排，明確工作思路和市場(chǎng)策略,，推進(jìn)落地執(zhí)行,。

公司產(chǎn)品線齊全，在外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下,，是否加大海之藍(lán)和天之藍(lán)投入?

基于長遠(yuǎn)發(fā)展將堅(jiān)持聚焦高地市場(chǎng)與高端消費(fèi)群體,，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化鞏固中端產(chǎn)品，一是推進(jìn)區(qū)域下沉,，二是推出策略性產(chǎn)品,，在省外做好市場(chǎng)下沉，在局部市場(chǎng)導(dǎo)入藍(lán)色經(jīng)典 2003紀(jì)念版產(chǎn)品,，填補(bǔ)海天產(chǎn)品之間空白,。通過渠道建設(shè)、組織隊(duì)伍,、市場(chǎng)下沉等組合拳,，促進(jìn)公司在100-200元價(jià)位帶的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化和份額提升。

公司營銷組織架構(gòu)及銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制方面的變化?

圍繞強(qiáng)化統(tǒng)籌品牌協(xié)同發(fā)展,，聚焦洋河品牌和主導(dǎo)產(chǎn)品,，對(duì)營銷組織架構(gòu)進(jìn)行了適度迭代，設(shè)立10個(gè)大區(qū),，由大區(qū)統(tǒng)籌主要品牌的發(fā)展,。本著長期性與健康度考量，薪酬導(dǎo)向關(guān)注過程和市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,，對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)加大過程性指標(biāo),、市場(chǎng)健康度,、重點(diǎn)工作推進(jìn)的考核權(quán)重，并在人員晉升激勵(lì)與淘汰上進(jìn)行嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,。

行業(yè)在宴席方面投入力度越來越大，公司如何看待?

宴會(huì)已經(jīng)成為白酒重要消費(fèi)場(chǎng)景之一,，能被宴席接受的產(chǎn)品一定是成熟,、流行、暢銷的產(chǎn)品,。宴席要挑選有市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)的產(chǎn)品，宴會(huì)不再以產(chǎn)品政策驅(qū)動(dòng)為主,，應(yīng)以消費(fèi)者分類差別化運(yùn)營,。

2023年主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)?

體量上，從高到低依次為夢(mèng)之藍(lán),、海之藍(lán),、天之藍(lán)；增速上,，從快到慢依次是天之藍(lán),、夢(mèng)之藍(lán)、海之藍(lán),。區(qū)域上,，湖南、湖北,、江西等省外相對(duì)規(guī)模市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò),；省內(nèi)市場(chǎng)，蘇北市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于蘇中市場(chǎng)優(yōu)于蘇南市場(chǎng),。

2024年單四季度歸母凈利潤下降的原因?

主要系四季度處于白酒銷售淡季,，銷售收入相對(duì)較少，另外按“權(quán)責(zé)發(fā)生制”原則預(yù)提了部分費(fèi)用,。（投資者互動(dòng)平臺(tái)）

█ 郎酒首次全面呈現(xiàn)七大戰(zhàn)略產(chǎn)品

近日,，郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品——紅運(yùn)郎、青花郎,、紅花郎,、郎牌·馬特系列、郎牌特曲·T8,、順品郎,、小郎酒官宣，具體如下圖,。（郎酒股份）

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近日,，餓了么發(fā)布《2024年五一消費(fèi)報(bào)告》,，今年五一假期，公園酒水外賣量增長200%,；小龍蝦,、休閑零食、燒烤等外賣量均周環(huán)比增長超過50%,；徒步用品的外賣搜索量周環(huán)比增長210%,，燒烤架、露營用品,、登山用品和泳衣等搜索量均環(huán)比增長超過150%,，潛水、騎行和釣魚用品搜索量均增長100%,。（餓了么）

近日,，貴陽綜保區(qū)出口的首批醬酒發(fā)車，共740件,，這批醬酒將經(jīng)過廣西欽州港出口沿海運(yùn)航線直抵泰國,。貴陽綜保區(qū)保稅業(yè)務(wù)與口岸服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步,，將圍繞外貿(mào),、外資、外經(jīng)打好“組合拳”,，加快沿著“一帶一路”走出去,，持續(xù)增強(qiáng)新能源電池、白酒,、輪胎,、茶葉、吉他,、中藥材等重點(diǎn)產(chǎn)品出口競(jìng)爭力,，奮力助推全省開放型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。（貴陽日?qǐng)?bào)）

近日,，證券時(shí)報(bào)·數(shù)據(jù)寶推出《上市國企50強(qiáng)》,，挖掘具備“市值管理”潛力的國有企業(yè)。榜單50家公司中,，13家公司連續(xù)15年分紅,，包括貴州茅臺(tái)、瀘州老窖,、青島啤酒等,。（證券時(shí)報(bào)）

5月1日，寶雞綜合保稅區(qū)西鳳酒展銷中心開業(yè),。綜保區(qū)西鳳酒展銷中心將“文化+美酒+體驗(yàn)”三者相結(jié)合,，不僅以優(yōu)質(zhì)酒品提供給客戶品鑒,，同時(shí)更著重闡釋酒品背后品牌的歷史意義和文化價(jià)值，為消費(fèi)者帶來一場(chǎng)文化與美酒的沉浸式體驗(yàn),。未來,，西鳳企業(yè)將加強(qiáng)與寶雞綜保區(qū)的合作交流，積極鏈接國內(nèi)外市場(chǎng),，為企業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī),。（西鳳酒）

近日，河南新寧現(xiàn)代物流股份有限公司發(fā)布公告,，公司中標(biāo)酒鬼酒倉配一體化項(xiàng)目的運(yùn)作,。該項(xiàng)目年均存儲(chǔ)庫存量約40萬件，日均出入庫操作量約6000件,，年作業(yè)量約200萬件,。（大河財(cái)立方）

近日，百威英博在英國研發(fā)出新的脫醇技術(shù),，在無酒精飲料市場(chǎng)取得了重大進(jìn)展。百威英博在擴(kuò)大其無酒精產(chǎn)品組合上做出了多方面的努力,，其中包括計(jì)劃在其位于比利時(shí)的幾家啤酒廠投資3100萬歐元（約合人民幣2.4億元）用于無酒精釀造技術(shù),。（中國國際啤酒網(wǎng)）

5月3日，美國啤酒協(xié)會(huì)公布了前3月啤酒釀造商繳稅出貨量的非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（31加侖桶）：3月出貨量預(yù)計(jì)為1270萬桶,，同比下降13.6%,；前3月出貨量預(yù)計(jì)為3626.5萬桶，同比下降1.8%,。（中國國際啤酒網(wǎng)）

近日,，Charter Brands與La Maison Du Whisky（LMDW）合作，在法國推出新品El Tequile?o,。該產(chǎn)品使用來自哈利斯科州高地的藍(lán)色龍舌蘭,，由釀酒大師托尼·薩勒斯（Tony Salles）烹制和蒸餾。該公司的優(yōu)質(zhì)龍舌蘭酒系列包括blanco,、reposado,、platinum、cristalino,、a?ejo品種,，所有產(chǎn)品都可以在LMDW的在線商店購買。（THE SPIRITS BUSINESS）