5月5日,，廣發(fā)證券發(fā)布白酒行業(yè)2023年報(bào)及2024年一季報(bào)總結(jié)報(bào)告，從動(dòng)銷(xiāo)角度看,，白酒行業(yè)最差的時(shí)候或已過(guò)去,，高端和地產(chǎn)酒業(yè)績(jī)穩(wěn)健,。

在春節(jié)旺季的催化下,，一季度高端白酒繼續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面,。

高端酒：業(yè)績(jī)確定性高,，增長(zhǎng)穩(wěn)健。

2023年,，高端酒三家公司（茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖）合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2640.7億元,，同比增長(zhǎng)16.5%,；2024年一季度季度營(yíng)收合計(jì)達(dá)905.1億元，同比增長(zhǎng)15.8%,。三家酒企營(yíng)業(yè)總收入均保持雙位數(shù)以上增長(zhǎng)速度,，相較其他酒企展現(xiàn)出強(qiáng)勁品牌力與經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。

次高端：汾酒表現(xiàn)亮眼,，業(yè)績(jī)已有恢復(fù),。

2023年，次高端白酒四家公司（山西汾酒,、舍得酒業(yè),、水井坊、酒鬼酒）合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收467.9億元,，同比增長(zhǎng)14.1%,；2024年一季度營(yíng)收合計(jì)達(dá)188.7億元，同比增長(zhǎng)14.2%,。2023全年次高端白酒在開(kāi)局表現(xiàn)不利的情況下（2023年一季度次高端合計(jì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.5%）,，表現(xiàn)出逐步恢復(fù)的過(guò)程，2023年四季度整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.1%,。次高端業(yè)績(jī)快速恢復(fù)主要原因有二：第一是2023年一季度低基數(shù)下使2024年一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)更具彈性,；第二是行業(yè)龍頭山西汾酒業(yè)績(jī)超預(yù)期，2024年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入/歸母凈利潤(rùn)153.4億元,、62.6億元,，分別同比增長(zhǎng)20.9%、30.0%,。

地產(chǎn)酒：業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定,，徽酒更亮眼,。

2023年，地產(chǎn)酒龍頭五家公司（洋河,、古井貢酒,、今世緣、迎駕貢酒,、口子窖）合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收761.6億元,，2024年一季度季度營(yíng)收合計(jì)達(dá)333億元。地產(chǎn)酒2023全年業(yè)績(jī)均保持較快增長(zhǎng),，其中古井貢酒,、今世緣和迎駕貢酒收入增速均達(dá)20%以上。2024年一季度在春節(jié)“返鄉(xiāng)潮”的助力下,，業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁有力,，其中古井貢酒、今世緣,、迎駕貢酒營(yíng)收分別同比增長(zhǎng)25.9%,、22.8%、21.3%,，歸母凈利潤(rùn)增速分別為31.6%,、22.1%、30.4%,，相比蘇酒龍頭,，徽酒龍頭凈利潤(rùn)增速相比營(yíng)收更快，主要系公司內(nèi)部產(chǎn)品矩陣仍在優(yōu)化所致,，盈利能力提升更加迅猛,。

其他白酒：伊力特、天佑德恢復(fù),，春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)良好,。

其余白酒公司中，伊力特和天佑德酒在春節(jié)旺季期間表現(xiàn)更為亮眼,，2023年四季度+2024年一季度兩者分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.2億元,、8.0億元，分別同比增長(zhǎng)34.4%,、35.8%,，其中伊力特2023四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.9億元，同比增長(zhǎng)85.7%,，系2022年同期疆內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景缺失導(dǎo)致銷(xiāo)售低基數(shù),。

另外，金徽酒2024一季度營(yíng)收/歸母凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)20.4%,、21.6%,，公司持續(xù)夯實(shí)省內(nèi)及西北基地市場(chǎng),，在高檔、大眾價(jià)位帶引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)突破,。（廣發(fā)證券）

4月28日,，洋河銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳勝圣、董秘陸紅珍,、證代祝?；墼诰€上與國(guó)信證券、申萬(wàn)宏源證券,、浙商證券,、國(guó)泰君安證券等券商分析師及機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行交流，內(nèi)容如下：

2023年銷(xiāo)售費(fèi)用增加的原因?費(fèi)用投放策略?

公司費(fèi)用投放實(shí)行預(yù)算制,，根據(jù)不同品牌和不同價(jià)位產(chǎn)品設(shè)定費(fèi)用，對(duì)費(fèi)用率進(jìn)行整體把控,，并作為重要管理指標(biāo),。銷(xiāo)售費(fèi)用率的提升，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、主導(dǎo)產(chǎn)品數(shù)字化支付方式變化等有關(guān),。未來(lái)費(fèi)用投放將根據(jù)市場(chǎng)變化和公司策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)更側(cè)重品牌勢(shì)能提升,、核心消費(fèi)者培育,。

2023年度現(xiàn)金分紅率提升較大，未來(lái)分紅方面的計(jì)劃?產(chǎn)能擴(kuò)建及資本性支出規(guī)劃?

公司非常注重股東回報(bào),，積極與股東分享經(jīng)營(yíng)成果,，自2009 年上市以來(lái)，每年都進(jìn)行現(xiàn)金分紅,。2023年度擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利46.60元（含稅）,，共計(jì)分配現(xiàn)金70.20億元（含稅）,，分紅總額占本年度歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的70.09%,，現(xiàn)金分紅率較上年增加10個(gè)百分點(diǎn)左右,。在公司現(xiàn)金流充裕且沒(méi)有重大的資本性支出安排情況下,，未來(lái)有保持并提升分紅率的能力。

公司在上市后已完成基礎(chǔ)酒產(chǎn)能布局,，能夠滿足未來(lái)一段時(shí)期的市場(chǎng)需求。當(dāng)前的項(xiàng)目建設(shè)主要在高端儲(chǔ)能建設(shè)等方面,。

對(duì)次高端白酒的看法以及M6+產(chǎn)品策略?

外部環(huán)境變化加大了次高端白酒壓力,，白酒行業(yè)向頭部企業(yè)高度集中后，次高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，由量?jī)r(jià)齊升進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段,。

公司已形成了高端以夢(mèng)之藍(lán)手工班和夢(mèng)九、次高端以夢(mèng)六+和水晶版夢(mèng)之藍(lán),、中端以天之藍(lán)和海之藍(lán),、中低端以洋河大曲和雙溝大曲為代表的品牌體系,，各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格帶布局和定位比較明晰。對(duì)于M6+產(chǎn)品的打造,，主要在高端夢(mèng)之藍(lán)手工班引領(lǐng),、控量穩(wěn)價(jià)、品牌勢(shì)能,、核心終端打造等方面開(kāi)展工作,。

省外市場(chǎng)未來(lái)的打法和規(guī)劃?

省外區(qū)域市場(chǎng)拓展延續(xù)公司既定的全國(guó)化策略，2023年省外市場(chǎng)整體表現(xiàn)好于省內(nèi)市場(chǎng),，規(guī)模市場(chǎng)整體成長(zhǎng)性不錯(cuò)，部分市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)升級(jí)方面還有較大潛力,。將圍繞整體布局,、高地市場(chǎng)培育、樣板市場(chǎng)打造,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等方面持續(xù)深化,。

在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展策略?

江蘇市場(chǎng)包容性較強(qiáng)，目前的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)將圍繞“升維提勢(shì),，回歸江蘇”的大方向作系統(tǒng)性規(guī)劃，配稱(chēng)提升組織系統(tǒng)能力,、配套的資源與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地,。已根據(jù)白酒銷(xiāo)售的節(jié)奏特征做好年度規(guī)劃及階段性重點(diǎn)工作安排，明確工作思路和市場(chǎng)策略,，推進(jìn)落地執(zhí)行,。

公司產(chǎn)品線齊全，在外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下,，是否加大海之藍(lán)和天之藍(lán)投入?

基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將堅(jiān)持聚焦高地市場(chǎng)與高端消費(fèi)群體，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化鞏固中端產(chǎn)品,，一是推進(jìn)區(qū)域下沉,，二是推出策略性產(chǎn)品，在省外做好市場(chǎng)下沉,，在局部市場(chǎng)導(dǎo)入藍(lán)色經(jīng)典 2003紀(jì)念版產(chǎn)品,，填補(bǔ)海天產(chǎn)品之間空白。通過(guò)渠道建設(shè),、組織隊(duì)伍,、市場(chǎng)下沉等組合拳，促進(jìn)公司在100-200元價(jià)位帶的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化和份額提升,。

公司營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制方面的變化?

圍繞強(qiáng)化統(tǒng)籌品牌協(xié)同發(fā)展,，聚焦洋河品牌和主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)進(jìn)行了適度迭代,，設(shè)立10個(gè)大區(qū),，由大區(qū)統(tǒng)籌主要品牌的發(fā)展。本著長(zhǎng)期性與健康度考量,，薪酬導(dǎo)向關(guān)注過(guò)程和市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加大過(guò)程性指標(biāo)、市場(chǎng)健康度、重點(diǎn)工作推進(jìn)的考核權(quán)重,，并在人員晉升激勵(lì)與淘汰上進(jìn)行嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,。

行業(yè)在宴席方面投入力度越來(lái)越大，公司如何看待?

宴會(huì)已經(jīng)成為白酒重要消費(fèi)場(chǎng)景之一,，能被宴席接受的產(chǎn)品一定是成熟,、流行、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,。宴席要挑選有市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)的產(chǎn)品,，宴會(huì)不再以產(chǎn)品政策驅(qū)動(dòng)為主，應(yīng)以消費(fèi)者分類(lèi)差別化運(yùn)營(yíng),。

2023年主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)?

體量上,，從高到低依次為夢(mèng)之藍(lán)、海之藍(lán),、天之藍(lán),；增速上，從快到慢依次是天之藍(lán),、夢(mèng)之藍(lán),、海之藍(lán)。區(qū)域上,，湖南,、湖北、江西等省外相對(duì)規(guī)模市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò),；省內(nèi)市場(chǎng),，蘇北市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于蘇中市場(chǎng)優(yōu)于蘇南市場(chǎng),。

2024年單四季度歸母凈利潤(rùn)下降的原因?

主要系四季度處于白酒銷(xiāo)售淡季，銷(xiāo)售收入相對(duì)較少，另外按“權(quán)責(zé)發(fā)生制”原則預(yù)提了部分費(fèi)用,。（投資者互動(dòng)平臺(tái)）

█ 郎酒首次全面呈現(xiàn)七大戰(zhàn)略產(chǎn)品

近日,，郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品——紅運(yùn)郎,、青花郎,、紅花郎、郎牌·馬特系列,、郎牌特曲·T8,、順品郎、小郎酒官宣,，具體如下圖,。（郎酒股份）

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近日，餓了么發(fā)布《2024年五一消費(fèi)報(bào)告》,，今年五一假期,，公園酒水外賣(mài)量增長(zhǎng)200%；小龍蝦、休閑零食,、燒烤等外賣(mài)量均周環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)50%,；徒步用品的外賣(mài)搜索量周環(huán)比增長(zhǎng)210%，燒烤架,、露營(yíng)用品,、登山用品和泳衣等搜索量均環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)150%，潛水,、騎行和釣魚(yú)用品搜索量均增長(zhǎng)100%,。（餓了么）

近日，貴陽(yáng)綜保區(qū)出口的首批醬酒發(fā)車(chē),，共740件,，這批醬酒將經(jīng)過(guò)廣西欽州港出口沿海運(yùn)航線直抵泰國(guó)。貴陽(yáng)綜保區(qū)保稅業(yè)務(wù)與口岸服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，下一步,，將圍繞外貿(mào)、外資,、外經(jīng)打好“組合拳”,，加快沿著“一帶一路”走出去，持續(xù)增強(qiáng)新能源電池,、白酒,、輪胎、茶葉,、吉他,、中藥材等重點(diǎn)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力，奮力助推全省開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,。（貴陽(yáng)日?qǐng)?bào)）

近日，證券時(shí)報(bào)·數(shù)據(jù)寶推出《上市國(guó)企50強(qiáng)》,，挖掘具備“市值管理”潛力的國(guó)有企業(yè),。榜單50家公司中，13家公司連續(xù)15年分紅,，包括貴州茅臺(tái),、瀘州老窖、青島啤酒等,。（證券時(shí)報(bào)）

5月1日,，寶雞綜合保稅區(qū)西鳳酒展銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)。綜保區(qū)西鳳酒展銷(xiāo)中心將“文化+美酒+體驗(yàn)”三者相結(jié)合,，不僅以?xún)?yōu)質(zhì)酒品提供給客戶(hù)品鑒,，同時(shí)更著重闡釋酒品背后品牌的歷史意義和文化價(jià)值，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)文化與美酒的沉浸式體驗(yàn)。未來(lái),，西鳳企業(yè)將加強(qiáng)與寶雞綜保區(qū)的合作交流,，積極鏈接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展新契機(jī),。（西鳳酒）

近日,，河南新寧現(xiàn)代物流股份有限公司發(fā)布公告，公司中標(biāo)酒鬼酒倉(cāng)配一體化項(xiàng)目的運(yùn)作,。該項(xiàng)目年均存儲(chǔ)庫(kù)存量約40萬(wàn)件,，日均出入庫(kù)操作量約6000件，年作業(yè)量約200萬(wàn)件,。（大河財(cái)立方）

近日,，百威英博在英國(guó)研發(fā)出新的脫醇技術(shù)，在無(wú)酒精飲料市場(chǎng)取得了重大進(jìn)展,。百威英博在擴(kuò)大其無(wú)酒精產(chǎn)品組合上做出了多方面的努力,，其中包括計(jì)劃在其位于比利時(shí)的幾家啤酒廠投資3100萬(wàn)歐元（約合人民幣2.4億元）用于無(wú)酒精釀造技術(shù)。（中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)）

5月3日,，美國(guó)啤酒協(xié)會(huì)公布了前3月啤酒釀造商繳稅出貨量的非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（31加侖桶）：3月出貨量預(yù)計(jì)為1270萬(wàn)桶,，同比下降13.6%；前3月出貨量預(yù)計(jì)為3626.5萬(wàn)桶,，同比下降1.8%,。（中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)）

近日，Charter Brands與La Maison Du Whisky（LMDW）合作,，在法國(guó)推出新品El Tequile?o,。該產(chǎn)品使用來(lái)自哈利斯科州高地的藍(lán)色龍舌蘭，由釀酒大師托尼·薩勒斯（Tony Salles）烹制和蒸餾,。該公司的優(yōu)質(zhì)龍舌蘭酒系列包括blanco,、reposado、platinum,、cristalino,、a?ejo品種，所有產(chǎn)品都可以在LMDW的在線商店購(gòu)買(mǎi),。（THE SPIRITS BUSINESS）