高端酒作為白酒行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”,，其價(jià)格和市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)全年白酒市場(chǎng)發(fā)展方向具有預(yù)示作用,。春節(jié)前后，高端酒展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性以及價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定,，都是值得關(guān)注的行業(yè)現(xiàn)象,。

酒說(shuō)注意到，春節(jié)期間,，高端酒一如繼往表現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性,，尤其是一線(xiàn)名酒的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。但相較往年春節(jié)之前高端酒價(jià)格大幅度增長(zhǎng)的情況,，今年整個(gè)春節(jié)期間,，高端酒價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。我們以茅臺(tái)酒為例,，酒說(shuō)在調(diào)查過(guò)程中,，全國(guó)各地多名經(jīng)銷(xiāo)商表示，53度飛天茅臺(tái)（下稱(chēng)飛天茅臺(tái)）在春節(jié)期間屬于“剛需”類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格穩(wěn)中有升,。這種穩(wěn)定性不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于高端酒的持續(xù)需求,，也反映了渠道端沒(méi)有囤貨，良性發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)象,。

春節(jié)之后,，白酒進(jìn)入淡季，包括飛天茅臺(tái)在內(nèi)的高端酒市場(chǎng)表現(xiàn)如何,？近日,，酒說(shuō)對(duì)此展開(kāi)調(diào)研。據(jù)多名經(jīng)銷(xiāo)商反饋,，春節(jié)過(guò)后,，高端酒需求較之春節(jié)之前有所下降，包括飛天茅臺(tái)內(nèi)的高端酒價(jià)格也同時(shí)出現(xiàn)一定下降,。經(jīng)銷(xiāo)商一致認(rèn)為,，這符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和心理預(yù)期，屬于正常的市場(chǎng)表現(xiàn),。

多維度看待高端酒節(jié)后需求變化

伴隨著春節(jié)的結(jié)束,，白酒開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)的淡季,，具有禮品,、收藏等屬性的高端酒自然也進(jìn)入了平淡期。相對(duì)來(lái)看,，飛天茅臺(tái)無(wú)論是在價(jià)格帶是市場(chǎng)需求上都比較平穩(wěn),，表現(xiàn)出了超越周期的韌性和能力。

廣州市皓迪貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉奇表示,，春節(jié)之后,，高端酒形成兩級(jí)分化的發(fā)展態(tài)勢(shì)?？傮w來(lái)看,，各品牌高端酒都出現(xiàn)了量?jī)r(jià)回落的情況，不過(guò)茅臺(tái)的銷(xiāo)量和價(jià)格依然保持穩(wěn)定,。在他看來(lái),，這是因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)物理念日漸趨于理性，他們對(duì)白酒品質(zhì)的要求越來(lái)越高,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也越來(lái)越高,。

重慶百年醇正實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊正認(rèn)為，春節(jié)之后,，受消費(fèi)放緩,、消費(fèi)降級(jí)等情況的影響,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度提升，消費(fèi)信心不足,，多數(shù)消費(fèi)者持觀望態(tài)度,，而房地產(chǎn)、汽摩配,、醫(yī)藥器械等過(guò)往消費(fèi)很旺的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出持續(xù)低迷的狀態(tài),，這些因素都會(huì)對(duì)高端酒銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響。

對(duì)于節(jié)后高端酒需求下降,，上海茅五劍貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李凱認(rèn)為應(yīng)多維度看待此現(xiàn)象。他提到,，需求,、經(jīng)濟(jì)、政策,、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者偏好變化等,，都可能帶來(lái)高端酒市場(chǎng)的變化。

從需求波動(dòng)來(lái)看,，春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日，消費(fèi)活動(dòng)在這個(gè)時(shí)期通常會(huì)有所增加,。高端酒可能在節(jié)日期間銷(xiāo)售良好，但節(jié)后可能會(huì)出現(xiàn)需求下降的情況,。

從經(jīng)濟(jì)因素來(lái)看,，經(jīng)濟(jì)狀況是影響高端酒市場(chǎng)的重要因素之一，如果經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩或者消費(fèi)者信心不足,，高端酒市場(chǎng)可能會(huì)受到影響,。

從政策因素來(lái)看，政府政策的變化也可能對(duì)高端酒市場(chǎng)產(chǎn)生影響,。

從競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)看,，市場(chǎng)上高端酒競(jìng)爭(zhēng)加劇也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

從消費(fèi)者偏好變化來(lái)看,，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起,，消費(fèi)者對(duì)高端酒的偏好呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。

整體來(lái)看,，高端酒的市場(chǎng)變化絕不是單一因素引發(fā)的,，而是綜合性因素導(dǎo)致的,。

此外，酒說(shuō)在市場(chǎng)調(diào)查中,，還有多名經(jīng)銷(xiāo)商表示,，節(jié)后本就是高端酒的需求下降期，這是一貫的市場(chǎng)現(xiàn)象,，應(yīng)以平常心對(duì)待,。

春節(jié)之后價(jià)格略有下降，

符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和心理預(yù)期

廣州,、上海等一線(xiàn)城市,，向來(lái)就是高端酒銷(xiāo)售的主要陣地，據(jù)兩地經(jīng)銷(xiāo)商反饋,，節(jié)后飛天茅臺(tái)酒價(jià)格略有下降,，這符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也在心理預(yù)期中,。

其中,，李凱說(shuō)到,，飛天茅臺(tái)在春節(jié)之前的一批價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)格分別為2800元/瓶和3000元/瓶,，春節(jié)之后到現(xiàn)在，一批價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)分別為2700元/瓶和2900元/瓶,。

在廣州市場(chǎng)上,，飛天茅臺(tái)也出現(xiàn)同樣情況。據(jù)劉奇介紹,，飛天茅臺(tái)酒在春節(jié)之前的一批價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)格分別為2750元左右/瓶和2950元左右/瓶,，春節(jié)之后到目前為止，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)一批價(jià)為2650元左右/瓶,，市場(chǎng)零售價(jià)則為2850元左右/瓶,。“相比于春節(jié)期間價(jià)格小幅下降,，我認(rèn)為屬于正常情況,，3-7月本就是傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售淡季，消費(fèi)者的社交需求在這個(gè)階段正處于低位,?！眲⑵鎸?duì)酒說(shuō)記者說(shuō)到。

楊正也介紹了重慶市場(chǎng)的價(jià)格情況,。春節(jié)之前,，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)格分別為2950元/瓶和3120元/瓶，春節(jié)之后到現(xiàn)在,，一批價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)分別為2860元/瓶和3000元/瓶,。

在楊正看來(lái)，依據(jù)長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，幾乎每年的春節(jié)后,，包括飛天茅臺(tái)在內(nèi)的高端酒價(jià)格都會(huì)小幅下降，消費(fèi)也會(huì)放緩,。在這個(gè)期間,，各個(gè)品牌的廠(chǎng)家以及經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，行業(yè)同步進(jìn)入調(diào)整小憩期,。此外,，飛天茅臺(tái)在今年3月份的市場(chǎng)投放量較往年同期有較大幅度提高。

一季度穩(wěn)中向好,，“開(kāi)門(mén)紅”成定局

隨著時(shí)間的推移,，2024年一季度即將結(jié)束。對(duì)于茅臺(tái)酒在這一季度的表現(xiàn),，經(jīng)銷(xiāo)商一致認(rèn)為：穩(wěn)中向好,，“開(kāi)門(mén)紅”已是定局。

劉奇提到,，茅臺(tái)酒的基本盤(pán)十分穩(wěn)固,，再加上個(gè)性化產(chǎn)品也在持續(xù)發(fā)力，使之一季度表現(xiàn)平穩(wěn),。在他看來(lái)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格今年會(huì)長(zhǎng)期平穩(wěn),，其原因在于社會(huì)總體對(duì)茅臺(tái)酒的供求關(guān)系保持著平穩(wěn)狀態(tài),，茅臺(tái)的產(chǎn)銷(xiāo)量也沒(méi)有出現(xiàn)大幅度的波動(dòng)。

此外,，在今年春節(jié)之前,，全國(guó)多個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商曾提到，春節(jié)前茅臺(tái)酒,、各子公司產(chǎn)品的需求旺盛,，在酒業(yè)弱周期下皆保持了良性的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。接下來(lái),，盡管白酒在中秋節(jié)之前都會(huì)處于長(zhǎng)時(shí)間的淡季周期,，但經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為，在清明節(jié),、五一,、端午等多個(gè)小長(zhǎng)假期間，茅臺(tái)酒在內(nèi)的高端酒,，其需求度會(huì)有一定程度的提高,，價(jià)格依然會(huì)平穩(wěn)發(fā)展,。

在楊正看來(lái)，即將到來(lái)的各個(gè)小長(zhǎng)假前,，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)基本會(huì)持續(xù)保持穩(wěn)定,，不會(huì)出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)，這主要取決于經(jīng)濟(jì)因素和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

李凱表示,，接下來(lái)的多個(gè)小長(zhǎng)假中，包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的高端酒有望迎來(lái)新的消費(fèi)高峰期,。他表示,，節(jié)假日通常是消費(fèi)高峰期，可能會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)包括飛天茅臺(tái)在內(nèi)的高端酒,，從而對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一定影響,。總體來(lái)看,，特別是在節(jié)日期間消費(fèi)需求增加的情況下,，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格有可能會(huì)呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，但幅度不會(huì)太大,。然而,，具體走勢(shì)還需結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

飛天茅臺(tái)一直以來(lái)都是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品,，供不應(yīng)求的情況比較常見(jiàn),。在節(jié)日期間，消費(fèi)需求可能進(jìn)一步增加,，可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲,。當(dāng)然這也取決于市場(chǎng)對(duì)于飛天茅臺(tái)的預(yù)期和熱度。如果市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)的需求持續(xù)旺盛,，價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)上漲,；反之則可能會(huì)有所回落。

2024年,，高端酒兩極分化進(jìn)一步加劇

對(duì)于未來(lái)高端酒整體的發(fā)展趨勢(shì),，多名經(jīng)銷(xiāo)商也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)及看法。有經(jīng)銷(xiāo)商分析表示,，未來(lái)高端酒走勢(shì)如何,，很大程度上受到供求關(guān)系和金融屬性影響。

劉奇認(rèn)為,，接下來(lái),，高端酒市場(chǎng)的兩極分化會(huì)進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品力和品牌張力不足的品牌,，其銷(xiāo)量和價(jià)格都會(huì)進(jìn)一步下滑,，茅臺(tái)作為唯一的超一線(xiàn)品牌,，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌張力持續(xù)領(lǐng)先，依然會(huì)保持價(jià)格和銷(xiāo)量的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。

楊正表示,，高端酒2024年的整體表現(xiàn)和發(fā)展形勢(shì)一定會(huì)穩(wěn)中向好。一是在國(guó)家總的經(jīng)濟(jì)調(diào)控下,，各行各業(yè)都在恢復(fù)向好,；二是白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)疫情以來(lái)四年多的調(diào)整后，一定會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展期,；三是消費(fèi)者的消費(fèi)欲望隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的向好,，也會(huì)被快速激活。

李凱則提到,，全球和各國(guó)家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r將直接影響高端酒市場(chǎng),。如果經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定且消費(fèi)者信心強(qiáng)勁，高端酒市場(chǎng)可能會(huì)有良好表現(xiàn),。同時(shí)他提到,，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌和文化體驗(yàn)的需求變化對(duì)高端酒市場(chǎng)至關(guān)重要,。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和獨(dú)特體驗(yàn)的追求增加,，高端酒可能會(huì)受益。

此外,，有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,，受大環(huán)境制約，目前高端酒市場(chǎng)需求不算強(qiáng)勁,，期待在接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中有一定的政策刺激,，但整體來(lái)看，高端酒向上的方向不會(huì)變化,。