高端酒作為白酒行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，其價格和市場表現(xiàn)對全年白酒市場發(fā)展方向具有預(yù)示作用,。春節(jié)前后,，高端酒展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性以及價格的相對穩(wěn)定，都是值得關(guān)注的行業(yè)現(xiàn)象,。

酒說注意到,，春節(jié)期間，高端酒一如繼往表現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性,，尤其是一線名酒的表現(xiàn)可圈可點,。但相較往年春節(jié)之前高端酒價格大幅度增長的情況，今年整個春節(jié)期間,，高端酒價格相對穩(wěn)定,。我們以茅臺酒為例，酒說在調(diào)查過程中,，全國各地多名經(jīng)銷商表示,，53度飛天茅臺（下稱飛天茅臺）在春節(jié)期間屬于“剛需”類產(chǎn)品，價格穩(wěn)中有升。這種穩(wěn)定性不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對于高端酒的持續(xù)需求,，也反映了渠道端沒有囤貨,，良性發(fā)展的市場現(xiàn)象。

春節(jié)之后,，白酒進(jìn)入淡季,，包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒市場表現(xiàn)如何？近日,，酒說對此展開調(diào)研,。據(jù)多名經(jīng)銷商反饋，春節(jié)過后,，高端酒需求較之春節(jié)之前有所下降,，包括飛天茅臺內(nèi)的高端酒價格也同時出現(xiàn)一定下降。經(jīng)銷商一致認(rèn)為,，這符合市場發(fā)展規(guī)律和心理預(yù)期,，屬于正常的市場表現(xiàn)。

多維度看待高端酒節(jié)后需求變化

伴隨著春節(jié)的結(jié)束,，白酒開始進(jìn)入相對的淡季,，具有禮品、收藏等屬性的高端酒自然也進(jìn)入了平淡期,。相對來看,，飛天茅臺無論是在價格帶是市場需求上都比較平穩(wěn)，表現(xiàn)出了超越周期的韌性和能力,。

廣州市皓迪貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉奇表示,，春節(jié)之后，高端酒形成兩級分化的發(fā)展態(tài)勢,?？傮w來看，各品牌高端酒都出現(xiàn)了量價回落的情況,，不過茅臺的銷量和價格依然保持穩(wěn)定,。在他看來，這是因為消費(fèi)者購物理念日漸趨于理性,，他們對白酒品質(zhì)的要求越來越高,，對品牌的忠誠度也越來越高。

重慶百年醇正實業(yè)有限公司董事長楊正認(rèn)為,，春節(jié)之后,，受消費(fèi)放緩、消費(fèi)降級等情況的影響,，消費(fèi)者的購買欲望并沒有出現(xiàn)大幅度提升,，消費(fèi)信心不足,，多數(shù)消費(fèi)者持觀望態(tài)度，而房地產(chǎn),、汽摩配,、醫(yī)藥器械等過往消費(fèi)很旺的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出持續(xù)低迷的狀態(tài)，這些因素都會對高端酒銷售產(chǎn)生一定影響,。

對于節(jié)后高端酒需求下降,，上海茅五劍貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李凱認(rèn)為應(yīng)多維度看待此現(xiàn)象。他提到,，需求,、經(jīng)濟(jì)、政策,、競爭,、消費(fèi)者偏好變化等，都可能帶來高端酒市場的變化,。

從需求波動來看，春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日,，消費(fèi)活動在這個時期通常會有所增加,。高端酒可能在節(jié)日期間銷售良好，但節(jié)后可能會出現(xiàn)需求下降的情況,。

從經(jīng)濟(jì)因素來看,，經(jīng)濟(jì)狀況是影響高端酒市場的重要因素之一，如果經(jīng)濟(jì)增長放緩或者消費(fèi)者信心不足,，高端酒市場可能會受到影響,。

從政策因素來看，政府政策的變化也可能對高端酒市場產(chǎn)生影響,。

從競爭因素來看,，市場上高端酒競爭加劇也是不爭的事實。

從消費(fèi)者偏好變化來看,，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起,，消費(fèi)者對高端酒的偏好呈現(xiàn)出多元化趨勢。

整體來看,，高端酒的市場變化絕不是單一因素引發(fā)的,，而是綜合性因素導(dǎo)致的。

此外,，酒說在市場調(diào)查中,，還有多名經(jīng)銷商表示，節(jié)后本就是高端酒的需求下降期,，這是一貫的市場現(xiàn)象,，應(yīng)以平常心對待,。

春節(jié)之后價格略有下降，

符合市場發(fā)展規(guī)律和心理預(yù)期

廣州,、上海等一線城市,，向來就是高端酒銷售的主要陣地，據(jù)兩地經(jīng)銷商反饋,，節(jié)后飛天茅臺酒價格略有下降,，這符合市場發(fā)展規(guī)律，也在心理預(yù)期中,。

其中,，李凱說到，飛天茅臺在春節(jié)之前的一批價和市場零售價格分別為2800元/瓶和3000元/瓶,，春節(jié)之后到現(xiàn)在,，一批價和市場零售價分別為2700元/瓶和2900元/瓶。

在廣州市場上,，飛天茅臺也出現(xiàn)同樣情況,。據(jù)劉奇介紹，飛天茅臺酒在春節(jié)之前的一批價和市場零售價格分別為2750元左右/瓶和2950元左右/瓶,，春節(jié)之后到目前為止,，飛天茅臺的市場一批價為2650元左右/瓶，市場零售價則為2850元左右/瓶,?！跋啾扔诖汗?jié)期間價格小幅下降，我認(rèn)為屬于正常情況,，3-7月本就是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季,，消費(fèi)者的社交需求在這個階段正處于低位?！眲⑵鎸普f記者說到,。

楊正也介紹了重慶市場的價格情況。春節(jié)之前,，飛天茅臺的一批價和市場零售價格分別為2950元/瓶和3120元/瓶,，春節(jié)之后到現(xiàn)在，一批價和市場零售價分別為2860元/瓶和3000元/瓶,。

在楊正看來,，依據(jù)長期的從業(yè)經(jīng)驗來看，幾乎每年的春節(jié)后,，包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒價格都會小幅下降,，消費(fèi)也會放緩。在這個期間,，各個品牌的廠家以及經(jīng)銷商都會進(jìn)行調(diào)整,，行業(yè)同步進(jìn)入調(diào)整小憩期,。此外，飛天茅臺在今年3月份的市場投放量較往年同期有較大幅度提高,。

一季度穩(wěn)中向好,，“開門紅”成定局

隨著時間的推移，2024年一季度即將結(jié)束,。對于茅臺酒在這一季度的表現(xiàn),，經(jīng)銷商一致認(rèn)為：穩(wěn)中向好，“開門紅”已是定局,。

劉奇提到,，茅臺酒的基本盤十分穩(wěn)固，再加上個性化產(chǎn)品也在持續(xù)發(fā)力,，使之一季度表現(xiàn)平穩(wěn),。在他看來，飛天茅臺的價格今年會長期平穩(wěn),，其原因在于社會總體對茅臺酒的供求關(guān)系保持著平穩(wěn)狀態(tài),，茅臺的產(chǎn)銷量也沒有出現(xiàn)大幅度的波動。

此外,，在今年春節(jié)之前,，全國多個區(qū)域的經(jīng)銷商曾提到，春節(jié)前茅臺酒,、各子公司產(chǎn)品的需求旺盛，在酒業(yè)弱周期下皆保持了良性的增長態(tài)勢,。接下來,，盡管白酒在中秋節(jié)之前都會處于長時間的淡季周期，但經(jīng)銷商普遍認(rèn)為,，在清明節(jié),、五一、端午等多個小長假期間,，茅臺酒在內(nèi)的高端酒,，其需求度會有一定程度的提高，價格依然會平穩(wěn)發(fā)展,。

在楊正看來,，即將到來的各個小長假前，飛天茅臺的市場價基本會持續(xù)保持穩(wěn)定,，不會出現(xiàn)較大幅度波動,，這主要取決于經(jīng)濟(jì)因素和消費(fèi)者的購買欲望。

李凱表示,，接下來的多個小長假中,，包括茅臺酒在內(nèi)的高端酒有望迎來新的消費(fèi)高峰期,。他表示，節(jié)假日通常是消費(fèi)高峰期,，可能會帶動消費(fèi)者購買包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒,，從而對價格產(chǎn)生一定影響?？傮w來看,，特別是在節(jié)日期間消費(fèi)需求增加的情況下，飛天茅臺的市場價格有可能會呈現(xiàn)上漲的趨勢,，但幅度不會太大,。然而，具體走勢還需結(jié)合實時市場情況進(jìn)行分析和預(yù)測,。

飛天茅臺一直以來都是中國高端白酒市場的熱門產(chǎn)品,，供不應(yīng)求的情況比較常見。在節(jié)日期間,，消費(fèi)需求可能進(jìn)一步增加,，可能會導(dǎo)致市場價格上漲。當(dāng)然這也取決于市場對于飛天茅臺的預(yù)期和熱度,。如果市場對飛天茅臺的需求持續(xù)旺盛,，價格可能會繼續(xù)上漲；反之則可能會有所回落,。

2024年,，高端酒兩極分化進(jìn)一步加劇

對于未來高端酒整體的發(fā)展趨勢，多名經(jīng)銷商也表達(dá)了自己的觀點及看法,。有經(jīng)銷商分析表示,，未來高端酒走勢如何，很大程度上受到供求關(guān)系和金融屬性影響,。

劉奇認(rèn)為,，接下來，高端酒市場的兩極分化會進(jìn)一步加劇,，產(chǎn)品力和品牌張力不足的品牌,，其銷量和價格都會進(jìn)一步下滑，茅臺作為唯一的超一線品牌,，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌張力持續(xù)領(lǐng)先,，依然會保持價格和銷量的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

楊正表示,，高端酒2024年的整體表現(xiàn)和發(fā)展形勢一定會穩(wěn)中向好,。一是在國家總的經(jīng)濟(jì)調(diào)控下，各行各業(yè)都在恢復(fù)向好,；二是白酒行業(yè)經(jīng)過疫情以來四年多的調(diào)整后,，一定會迎來新的發(fā)展期,；三是消費(fèi)者的消費(fèi)欲望隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的向好，也會被快速激活,。

李凱則提到,，全球和各國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r將直接影響高端酒市場。如果經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定且消費(fèi)者信心強(qiáng)勁,，高端酒市場可能會有良好表現(xiàn),。同時他提到，消費(fèi)者對品質(zhì),、品牌和文化體驗的需求變化對高端酒市場至關(guān)重要,。隨著消費(fèi)者對品質(zhì)和獨特體驗的追求增加，高端酒可能會受益,。

此外,，有經(jīng)銷商認(rèn)為，受大環(huán)境制約,，目前高端酒市場需求不算強(qiáng)勁,，期待在接下來的市場發(fā)展中有一定的政策刺激，但整體來看,，高端酒向上的方向不會變化,。