10月18日，以“中國好醬香 貴州仁懷酒”為主題的仁懷酒新品推介暨發(fā)展戰(zhàn)略說明會·天津站拉開帷幕,。會上,，仁懷酒全國巡回推介正式啟動。

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯,，貴州仁懷酒投公司副總經(jīng)理,、貴州仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司董事長陳炯，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰,，歌德盈香董事長劉曉偉,，京東酒世界CEO劉俊，1919供應鏈公司副總經(jīng)理,、1919酒類直供貴州省公司總經(jīng)理羅紅州,，北京仁懷酒業(yè)股份有限公司董事長劉炫飛，以及來自全國各地的經(jīng)銷商,、天津當?shù)氐钠髽I(yè)家代表等200余人參加了此次推介,。

仁懷酒自6月19日上市以來,，就引起諸多大商和消費者的關注,，三個多月已簽約近3億元，簽約客戶與意向客戶近50家,，此次活動更是牽手了酒仙網(wǎng),、歌德盈香（也買酒）,、京東酒世界、1919等四大超商,，充分體現(xiàn)出在“仁懷”二字加持下,，這瓶新醬酒的價值優(yōu)勢。

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高端醬酒,，分化中看機會

從白酒行業(yè)形勢看,，強分化、淘汰賽已成為大勢所趨,。

2021年上半年,，白酒規(guī)上企業(yè)數(shù)量為957家，相比2020年末的1040家,，半年時間就減少8%,，如果對比2016年的數(shù)字，規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量更是減少了34.3%,。全國規(guī)上白酒企業(yè)產(chǎn)量合計740.73萬千升,，同比下降2.46%；銷售收入5836.39億元,，同比增長4.61%,；利潤1585.41億元，同比增長13.35%,。

白酒規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量和整體產(chǎn)量減少,，但行業(yè)的銷售數(shù)量、銷售收入,、經(jīng)營利潤卻仍在不斷增長,，且正向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)品牌,、核心單品集中,，這些現(xiàn)象都表明中國白酒行業(yè)正進入一個“強分化”新周期。隨著“十四五”的到來,，該現(xiàn)象只會愈演愈劇,。

▲陳炯

有觀點認為，三到五年以后,，醬酒品類會出現(xiàn)一個分水嶺,，尤其是現(xiàn)在每個價位段上都存在著大量的醬酒品牌，都在搶占醬酒熱所帶來的市場紅利,，這一定程度上在加速醬酒分化期的到來,。

對此，陳炯在2021秋季醬酒之心主題展期間表示,，進入2021年下半年,，醬酒熱更趨理性，市場集中與競爭分化的趨勢十分明顯,。擁有更加稀缺屬性和良好信譽,，以及品牌影響力的企業(yè)，或能繼續(xù)在醬酒賽道中領跑,。

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消費升級下的“仁懷酒”價值優(yōu)勢

行業(yè)整體趨向分化的同時,，仁懷醬酒企業(yè)進入快速發(fā)展期，一批批仁懷優(yōu)秀醬酒企業(yè),，在市場分化過程中躍崛起,，營收接連突破3億、5億,、10億,、20億等關鍵臨界點，實現(xiàn)高質(zhì)量,、快節(jié)奏的發(fā)展,。

2020年,，中國醬香酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能約60萬千升，其中仁懷產(chǎn)區(qū)總產(chǎn)能達到近30萬千升,，總產(chǎn)值超過1400億元,。今年8月11日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國酒業(yè)協(xié)會共同授予仁懷市“中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）”的稱號,，更加凸顯出仁懷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)地位,，“仁懷+其他產(chǎn)區(qū)”的“一超多強”基本格局更加凸顯。

▲秦書堯

仁懷何以形成今日之熱度,，在秦書堯看來,，仁懷醬酒熱，是消費升級趨勢使然,。消費升級不是單純指人們的消費力更強,，更應看到人們對品質(zhì)消費、品位消費和健康消費的需求升級,。喝好酒,，喝來自頂級產(chǎn)區(qū)的名優(yōu)酒，成為更多消費者的實際需求,。

消費升級與需求升級,，與仁懷醬酒的價值優(yōu)勢，形成強關聯(lián),，那些最能代表仁懷酒價值精華的產(chǎn)品,，可以說也代表了中國醬香型白酒的最高水平，能夠滿足消費群體對高品質(zhì)產(chǎn)品的購買需求,，這是仁懷白酒熱的本質(zhì),。

從全國范圍看，擁有一款好醬酒,，特別是一款仁懷好醬酒,，越來越成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的“標配”，包括一些原來以濃香型名酒起家的超商,、大商,，也紛紛入局仁懷醬酒。

秦書堯認為,，行業(yè)強分化與仁懷崛起的雙向趨勢,，對于經(jīng)銷商，這是不容錯過的發(fā)展機遇,，選擇仁懷醬酒,，就是選擇做強做大的精彩未來。

而在諸多仁懷醬酒中,，“仁懷酒”卻只有一瓶,，這也注定了這瓶醬酒的生而不凡,。推介期間，仁懷酒分別與酒仙網(wǎng),、歌德盈香（也買酒）,、京東酒世界、1919達成戰(zhàn)略合作,，合作伙伴不斷擴容，營銷版圖持續(xù)擴張,。四大超商與仁懷酒牽手,，也從側(cè)面反映出仁懷酒未來的增長潛力。

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國企背書,，優(yōu)勢凸顯

仁懷酒作為仁懷酒投公司旗下全資子公司“貴州省仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司”全新推出上市的核心產(chǎn)品,，是仁懷產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)醬香酒的全新代表，也是仁懷醬香白酒在區(qū)域打造和前進發(fā)展中的又一重要品牌,。

陳炯介紹,，2013年，根據(jù)貴州省“一看三打造”發(fā)展戰(zhàn)略,，國有全資的仁懷酒投公司成立,。仁懷酒投公司以“背靠政府、聚焦產(chǎn)區(qū),、服務酒企,，打造中國醬香酒產(chǎn)融互動整合平臺”為發(fā)展定位，按照“實業(yè)為本,、金融為器,、投資為驅(qū)、產(chǎn)融互動”的戰(zhàn)略路徑,，遵循“融,、投、籌,、集,、銷”的整體發(fā)展思路，努力實現(xiàn)推動醬香酒品類以及產(chǎn)區(qū)長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的目標,。

▲劉炫飛

在劉炫飛看來,，仁懷酒除具備產(chǎn)區(qū)先天優(yōu)勢外，還具備三大優(yōu)勢,。

一是品牌優(yōu)勢：仁懷酒是以城市之名,、以產(chǎn)區(qū)之名命名的國企品牌，高起點,、高站位,，自帶光環(huán),。

二是品質(zhì)優(yōu)勢：仁懷酒的國企背書，意味著引導行業(yè)積極向上的責任,，這要求仁懷酒必須堅守高品質(zhì),。同時，仁懷酒投的雄厚資金實力,，保障了公司可以貯足陳釀,，不賣新酒。

三是資源優(yōu)勢,。據(jù)了解,，仁懷酒投公司充分調(diào)動整合了當?shù)赝恋亍①Y金,、技術(shù)人才等資源,，從高粱種植，酒廠,、酒莊,、酒庫的建設，到28位專家顧問團的組建,，都是不可多得的優(yōu)勢資源,，為產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定、品牌的建設奠定了堅實的基礎,。

這些優(yōu)勢使仁懷酒在市場中的品牌影響力遠高于其他新晉品牌,，自帶光環(huán)的仁懷酒，在激烈的競爭環(huán)境下,，能夠更快的脫穎而出,。

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配額所限

招商、發(fā)售全限量

劉炫飛介紹,，仁懷酒目前共有四大業(yè)務,，分別為：自營產(chǎn)品、招商,、品牌聯(lián)營產(chǎn)品定制,、個性化定制酒及封壇酒業(yè)務。今年仁懷酒四大業(yè)務板塊共計配額2000噸,，只招150家的經(jīng)銷商,，其中自營產(chǎn)品仁懷酒·陳釀屬于小批量勾調(diào)，僅有300噸,，只供300名大客戶,，1噸起售。

這也意味著在產(chǎn)區(qū)稀缺的醬酒資源之下,，仁懷酒將更顯稀缺,。

在此基礎上,，仁懷酒已建立起一套完整有效的宣傳推廣方案，不斷提高仁懷酒的美譽度和影響力,。比如公司已在機場,、高鐵站、央媒,、航空雜志,、戶外大牌、新媒體等全方位立體傳播,，快速提升品牌影響力,，今年廣告投入預算就達2億元，足見其力度之大,。

未來，隨著醬酒“大分化”時期必然的逐漸到來,，仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)的價值優(yōu)勢將進一步放大,，對于仁懷酒，或許定將是一個更加美好的時代,；而對于經(jīng)銷商和消費者而言,，高品質(zhì)醬香酒又多了一個新的選擇。