2022年，是國企改革三年行動的收官之年，汾酒改革也已經(jīng)進入深水期，走向全面復(fù)興的新征程。12月26日，“踐行‘三新’要求 全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2021汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西杏花村汾酒廠舉行,。為防控疫情，今年的經(jīng)銷商大會改為線上加線下互動形式舉行,，并同時在廣州,、南京、天津,、重慶,、鄭州、內(nèi)蒙古等全國各地設(shè)立10個分會場,，汾酒與上千名經(jīng)銷商共迎清香龍頭汾酒的偉大復(fù)興,。汾酒黨委書記、董事長袁清茂作出重要講話,。他用“四大優(yōu)勢”、“四個專注”,、“四個堅持”和“四點希望”為汾酒未來發(fā)展指明方向,。

袁清茂提出，汾酒要向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益,、更高質(zhì)量進發(fā)，對營銷工作提出市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的工作目標(biāo),，對公司內(nèi)部提出品質(zhì)和管理雙提升的工作要求,。并特別強調(diào)，要以堅定的信仰扛起汾酒品牌文化傳播的大旗,，以革新的理念加強終端建設(shè),，著力提高渠道掌控力,，以共贏的姿態(tài)，強力推動廠商團隊共建設(shè)同成長,，汾酒要做到以無畏的心態(tài),，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機遇，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)共同踐行以消費者為中心的理念,。

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四大優(yōu)勢

汾酒邁向白酒行業(yè)第一陣營

“今天是我履職汾酒集團的第十天,，如何帶領(lǐng)汾酒干部職工繼往開來，接續(xù)奮斗,，推動汾酒全方位高質(zhì)量發(fā)展,，是我履新以來一直思考的問題?！痹迕f,，在與汾酒的班子和相關(guān)同志進行了深入地交流，調(diào)研了解企業(yè)情況后,，他指出,，汾酒目前勢能聚集，優(yōu)勢凸顯,，汾酒已經(jīng)邁入新發(fā)展階段,。

2021年，汾酒經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造了歷史新高,。根據(jù)上市公司前三季度營業(yè)收入實現(xiàn)172.57億,，同比增長了66.24%，凈利潤實現(xiàn)48.79億元,，同比增長95.13%,。汾酒股價也屢創(chuàng)新高，實現(xiàn)了“十四五”的良好開局,，四大優(yōu)勢進一步地顯現(xiàn),。在經(jīng)銷商和全國化進程方面，汾酒成績顯著,。

對此,，袁清茂指出汾酒的四大優(yōu)勢。

第一,，改革優(yōu)勢,。汾酒作為山西國資國企改革的排頭兵，持續(xù)推進體制機制變革,，企業(yè)規(guī)模和效益節(jié)節(jié)攀升,。通過改革，汾酒積累了具有汾酒特色的經(jīng)驗,、理念,、方法,，在應(yīng)對新挑戰(zhàn)的實踐中激發(fā)了強大的競爭力，為高質(zhì)量發(fā)展的新征程積累雄厚優(yōu)勢,。

第二,，品類優(yōu)勢。汾酒作為清香型白酒龍頭企業(yè),，口感具有更加接近年輕消費者需求的潛在優(yōu)勢,。近幾年來清香型白酒市場占比持續(xù)提升。從國際市場來看,，清香型白酒與國際的烈性酒口味最為接近,，市場潛力巨大。

第三,，產(chǎn)品線優(yōu)勢,。公司擁有汾酒、竹葉青,、杏花村三大知名商標(biāo),，產(chǎn)品線覆蓋多價位段，結(jié)構(gòu)具有層次性,、多樣性,、互補性，可以實現(xiàn)多消費層次人群的無縫對接,。

第四,，市場優(yōu)勢。汾酒全國化戰(zhàn)略成效顯著,，省外市場有力擴張,，市場結(jié)構(gòu)更加合理，市場運行態(tài)勢良好,，夯實了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的根基,。

這四大優(yōu)勢為汾酒向白酒行業(yè)第一陣營進軍，實現(xiàn)全方位高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

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四個專注

汾酒乘勢而上

目前,，白酒行業(yè)保持著健康發(fā)展趨勢，呈現(xiàn)出名優(yōu)酒企快速增長,，集中加速提升的態(tài)勢。一方面市場競爭加劇,，逐步建立良性競爭機制,，另一方面落后產(chǎn)能不斷淘汰，逐步優(yōu)化資源配置,，市場供需關(guān)系和消費需求已經(jīng)發(fā)生變化,。中國酒業(yè)正在從高速增長逐漸轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長,。在“十四五”已經(jīng)開好局的前提之下，汾酒該如何創(chuàng)造,，走向更強的復(fù)興之路,？

“未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期,。2022年至關(guān)重要,。我們要乘勝追擊，乘勢而上,，向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益、更高質(zhì)量進發(fā),?！薄鞍拙飘a(chǎn)業(yè)品牌為王，我們要把品牌作為企業(yè)的核心價值,，把品牌價值的提升作為首要目標(biāo),，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度,。要把品牌價值的提升體現(xiàn)在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié),。”袁清茂如是說,。

那么汾酒又該如何乘勝追擊,、乘勢而上？袁清茂表示,，需切實做到四個專注：

第一,，要專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化。穩(wěn)扎穩(wěn)打,，立足汾酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場——山西與環(huán)山西區(qū)域,，并主動出擊我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)——長三角珠三角區(qū)域，以全國一盤棋的思維,，發(fā)揮汾酒優(yōu)勢市場對周邊市場的輻射帶動作用,，形成星火燎原之勢；同時,，應(yīng)立足于國家雙循環(huán)新發(fā)展格局,，拓展海外增量市場，聚焦亞太市場,，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇,，首先在東盟國家發(fā)展新機遇，下好先手棋,，打好主動仗,。

第二,，要專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。堅持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，突出中高檔酒的發(fā)展定位,，持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應(yīng),，強化塑造腰部產(chǎn)品,，進而引領(lǐng)需求，同時,，從消費趨勢的變化出發(fā),，關(guān)注消費者的新追求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提供新價值,，不斷提升消費者體驗。

第三,，要專注于品質(zhì)提升,。抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴容，統(tǒng)籌做好原酒產(chǎn)能儲能的規(guī)劃,，持續(xù)提升原酒產(chǎn)量和儲量,，同時，抓好全產(chǎn)業(yè)鏈的管控,，加大從田間到餐桌全過程全環(huán)節(jié)的管控力度,，用品質(zhì)美譽度，提升品牌的忠誠度,。

第四,，要專注于管理提升。持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度,，優(yōu)化發(fā)展治理結(jié)構(gòu),，厘清各自主體的權(quán)責(zé)邊界；持續(xù)深化數(shù)字數(shù)據(jù)化管理,，著力推動管理信息化,、營銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)化,；持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展,，把握國家雙碳發(fā)展趨勢和要求，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色低碳,。

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四個堅持,，四點希望

“汾酒復(fù)興是幾代汾酒人持續(xù)不斷地追求，為早日實現(xiàn)這個夢想，除了以上四個專注,，我們還必須堅定不移地做到四個堅持?！痹迕硎?。

何為四個堅持？

一是要堅持增強戰(zhàn)略定力,。瞄準(zhǔn)復(fù)興目標(biāo),，應(yīng)進一步提升戰(zhàn)略管控能力，不斷提高品牌的價值,，堅持中高檔酒發(fā)展定位,，持續(xù)推動國際化、全國市場化的布局,，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展,。

二是堅持深挖文化內(nèi)涵。堅持中國酒魂戰(zhàn)略定位,，不斷挖掘汾酒文化內(nèi)涵,，豐富形式，讓文化有血有肉,，進一步以文化賦能營銷,，把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價值和市場的競爭力。

三是堅持深化國企改革,。汾酒要當(dāng)好改革的“領(lǐng)頭羊”,，發(fā)展的排頭兵，全面深化改革提質(zhì)增效,，為山西轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)新作出應(yīng)有的貢獻,，這既是省委省政府對汾酒的殷殷之托，也是汾酒走向奮進的必由之路,。為此,，汾酒必須緊跟發(fā)展大勢，科學(xué)應(yīng)變,，主動求變,，深入推進重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革，尤其要進一步強化人才激勵機制,，以高素質(zhì)的人才隊伍助力汾酒發(fā)展,。

四是堅持強化風(fēng)險防控。在宏觀層面嚴防白酒市場波動帶來的不確定性,，加強風(fēng)險研判,；在中觀層面嚴防經(jīng)營風(fēng)險，不斷加強內(nèi)控體系建設(shè)；在微觀層面嚴防品牌和食品安全風(fēng)險,，嚴守食品安全法律法規(guī),，加大品牌形象的維護力度。應(yīng)做到以新理念認識新時代,，以新舉措推動新工作,，以新方法解決新問題，以新面貌開創(chuàng)新局面,。

最后,，袁清茂提出合作共贏的四點希望：第一，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機遇,；第二,，共同踐行以消費者為中心的理念；第三,，堅定扛起汾酒品牌文化傳播大旗,；第四，全面加強終端建設(shè)提升渠道掌控,。

作為清香型白酒龍頭,，汾酒順應(yīng)時代發(fā)展機遇，品牌認知度與美譽度持續(xù)上升,，經(jīng)銷商與渠道層面信心持續(xù)加強,。如何把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念,，融入新發(fā)展格局,，推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，袁清茂在此次2021汾酒全球經(jīng)銷商大會上作出了重要的工作指示,。未來,，汾酒必將以更高的智慧，全方位開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新時代,。