2022年,，是國(guó)企改革三年行動(dòng)的收官之年，汾酒改革也已經(jīng)進(jìn)入深水期,，走向全面復(fù)興的新征程,。12月26日，“踐行‘三新’要求 全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2021汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西杏花村汾酒廠舉行,。為防控疫情,，今年的經(jīng)銷商大會(huì)改為線上加線下互動(dòng)形式舉行，并同時(shí)在廣州,、南京,、天津、重慶,、鄭州,、內(nèi)蒙古等全國(guó)各地設(shè)立10個(gè)分會(huì)場(chǎng)，汾酒與上千名經(jīng)銷商共迎清香龍頭汾酒的偉大復(fù)興,。汾酒黨委書記,、董事長(zhǎng)袁清茂作出重要講話,。他用“四大優(yōu)勢(shì)”、“四個(gè)專注”,、“四個(gè)堅(jiān)持”和“四點(diǎn)希望”為汾酒未來(lái)發(fā)展指明方向,。

袁清茂提出，汾酒要向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益,、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)，對(duì)營(yíng)銷工作提出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的工作目標(biāo),，對(duì)公司內(nèi)部提出品質(zhì)和管理雙提升的工作要求,。并特別強(qiáng)調(diào)，要以堅(jiān)定的信仰扛起汾酒品牌文化傳播的大旗,，以革新的理念加強(qiáng)終端建設(shè),，著力提高渠道掌控力，以共贏的姿態(tài),，強(qiáng)力推動(dòng)廠商團(tuán)隊(duì)共建設(shè)同成長(zhǎng),，汾酒要做到以無(wú)畏的心態(tài)，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)共同踐行以消費(fèi)者為中心的理念,。

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四大優(yōu)勢(shì)

汾酒邁向白酒行業(yè)第一陣營(yíng)

“今天是我履職汾酒集團(tuán)的第十天，如何帶領(lǐng)汾酒干部職工繼往開來(lái),，接續(xù)奮斗,，推動(dòng)汾酒全方位高質(zhì)量發(fā)展，是我履新以來(lái)一直思考的問題,?！痹迕f(shuō)，在與汾酒的班子和相關(guān)同志進(jìn)行了深入地交流,，調(diào)研了解企業(yè)情況后,，他指出，汾酒目前勢(shì)能聚集,，優(yōu)勢(shì)凸顯,，汾酒已經(jīng)邁入新發(fā)展階段。

2021年,，汾酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造了歷史新高,。根據(jù)上市公司前三季度營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)172.57億，同比增長(zhǎng)了66.24%,，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)48.79億元,，同比增長(zhǎng)95.13%。汾酒股價(jià)也屢創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了“十四五”的良好開局,，四大優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步地顯現(xiàn),。在經(jīng)銷商和全國(guó)化進(jìn)程方面，汾酒成績(jī)顯著,。

對(duì)此,，袁清茂指出汾酒的四大優(yōu)勢(shì)。

第一,，改革優(yōu)勢(shì),。汾酒作為山西國(guó)資國(guó)企改革的排頭兵，持續(xù)推進(jìn)體制機(jī)制變革,，企業(yè)規(guī)模和效益節(jié)節(jié)攀升,。通過改革，汾酒積累了具有汾酒特色的經(jīng)驗(yàn),、理念,、方法，在應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)的實(shí)踐中激發(fā)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，為高質(zhì)量發(fā)展的新征程積累雄厚優(yōu)勢(shì),。

第二，品類優(yōu)勢(shì),。汾酒作為清香型白酒龍頭企業(yè)，口感具有更加接近年輕消費(fèi)者需求的潛在優(yōu)勢(shì),。近幾年來(lái)清香型白酒市場(chǎng)占比持續(xù)提升,。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，清香型白酒與國(guó)際的烈性酒口味最為接近,，市場(chǎng)潛力巨大,。

第三，產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì),。公司擁有汾酒、竹葉青,、杏花村三大知名商標(biāo),，產(chǎn)品線覆蓋多價(jià)位段,，結(jié)構(gòu)具有層次性、多樣性,、互補(bǔ)性，可以實(shí)現(xiàn)多消費(fèi)層次人群的無(wú)縫對(duì)接,。

第四，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。汾酒全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著,，省外市場(chǎng)有力擴(kuò)張，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加合理,，市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，夯實(shí)了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的根基,。

這四大優(yōu)勢(shì)為汾酒向白酒行業(yè)第一陣營(yíng)進(jìn)軍,，實(shí)現(xiàn)全方位高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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四個(gè)專注

汾酒乘勢(shì)而上

目前,，白酒行業(yè)保持著健康發(fā)展趨勢(shì),，呈現(xiàn)出名優(yōu)酒企快速增長(zhǎng)，集中加速提升的態(tài)勢(shì),。一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，逐步建立良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，另一方面落后產(chǎn)能不斷淘汰,，逐步優(yōu)化資源配置，市場(chǎng)供需關(guān)系和消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生變化,。中國(guó)酒業(yè)正在從高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)。在“十四五”已經(jīng)開好局的前提之下,，汾酒該如何創(chuàng)造,，走向更強(qiáng)的復(fù)興之路,？

“未來(lái)三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期,。2022年至關(guān)重要。我們要乘勝追擊,，乘勢(shì)而上,，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益,、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā),。”“白酒產(chǎn)業(yè)品牌為王,，我們要把品牌作為企業(yè)的核心價(jià)值,，把品牌價(jià)值的提升作為首要目標(biāo)，不斷提高品牌知名度,、美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度,。要把品牌價(jià)值的提升體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)?！痹迕缡钦f(shuō),。

那么汾酒又該如何乘勝追擊、乘勢(shì)而上,？袁清茂表示,，需切實(shí)做到四個(gè)專注：

第一，要專注于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。穩(wěn)扎穩(wěn)打,，立足汾酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)——山西與環(huán)山西區(qū)域，并主動(dòng)出擊我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)區(qū)——長(zhǎng)三角珠三角區(qū)域,，以全國(guó)一盤棋的思維,，發(fā)揮汾酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)作用，形成星火燎原之勢(shì),；同時(shí)，應(yīng)立足于國(guó)家雙循環(huán)新發(fā)展格局,，拓展海外增量市場(chǎng),，聚焦亞太市場(chǎng),，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇,，首先在東盟國(guó)家發(fā)展新機(jī)遇，下好先手棋,，打好主動(dòng)仗,。

第二，要專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。堅(jiān)持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，突出中高檔酒的發(fā)展定位,，持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力,，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應(yīng)，強(qiáng)化塑造腰部產(chǎn)品,，進(jìn)而引領(lǐng)需求,，同時(shí)，從消費(fèi)趨勢(shì)的變化出發(fā),，關(guān)注消費(fèi)者的新追求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供新價(jià)值,，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn),。

第三,，要專注于品質(zhì)提升。抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴(kuò)容,，統(tǒng)籌做好原酒產(chǎn)能儲(chǔ)能的規(guī)劃,，持續(xù)提升原酒產(chǎn)量和儲(chǔ)量，同時(shí),，抓好全產(chǎn)業(yè)鏈的管控,，加大從田間到餐桌全過程全環(huán)節(jié)的管控力度，用品質(zhì)美譽(yù)度,，提升品牌的忠誠(chéng)度,。

第四，要專注于管理提升,。持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度,，優(yōu)化發(fā)展治理結(jié)構(gòu)，厘清各自主體的權(quán)責(zé)邊界,；持續(xù)深化數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)化管理,，著力推動(dòng)管理信息化、營(yíng)銷數(shù)字化,、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)化,；持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展,，把握國(guó)家雙碳發(fā)展趨勢(shì)和要求，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色低碳,。

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四個(gè)堅(jiān)持,，四點(diǎn)希望

“汾酒復(fù)興是幾代汾酒人持續(xù)不斷地追求，為早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,，除了以上四個(gè)專注,，我們還必須堅(jiān)定不移地做到四個(gè)堅(jiān)持?！痹迕硎?。

何為四個(gè)堅(jiān)持？

一是要堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力,。瞄準(zhǔn)復(fù)興目標(biāo),，應(yīng)進(jìn)一步提升戰(zhàn)略管控能力，不斷提高品牌的價(jià)值,，堅(jiān)持中高檔酒發(fā)展定位,，持續(xù)推動(dòng)國(guó)際化、全國(guó)市場(chǎng)化的布局,，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展,。

二是堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵。堅(jiān)持中國(guó)酒魂戰(zhàn)略定位,，不斷挖掘汾酒文化內(nèi)涵,，豐富形式，讓文化有血有肉,，進(jìn)一步以文化賦能營(yíng)銷,，把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是堅(jiān)持深化國(guó)企改革,。汾酒要當(dāng)好改革的“領(lǐng)頭羊”,，發(fā)展的排頭兵，全面深化改革提質(zhì)增效,，為山西轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)新作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，這既是省委省政府對(duì)汾酒的殷殷之托，也是汾酒走向奮進(jìn)的必由之路,。為此，汾酒必須緊跟發(fā)展大勢(shì),，科學(xué)應(yīng)變,，主動(dòng)求變，深入推進(jìn)重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革,，尤其要進(jìn)一步強(qiáng)化人才激勵(lì)機(jī)制,，以高素質(zhì)的人才隊(duì)伍助力汾酒發(fā)展,。

四是堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。在宏觀層面嚴(yán)防白酒市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的不確定性,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)研判,；在中觀層面嚴(yán)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不斷加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè),；在微觀層面嚴(yán)防品牌和食品安全風(fēng)險(xiǎn),，嚴(yán)守食品安全法律法規(guī)，加大品牌形象的維護(hù)力度,。應(yīng)做到以新理念認(rèn)識(shí)新時(shí)代,，以新舉措推動(dòng)新工作，以新方法解決新問題,，以新面貌開創(chuàng)新局面,。

最后，袁清茂提出合作共贏的四點(diǎn)希望：第一,，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇,；第二，共同踐行以消費(fèi)者為中心的理念,；第三,，堅(jiān)定扛起汾酒品牌文化傳播大旗；第四,，全面加強(qiáng)終端建設(shè)提升渠道掌控,。

作為清香型白酒龍頭，汾酒順應(yīng)時(shí)代發(fā)展機(jī)遇,，品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度持續(xù)上升,，經(jīng)銷商與渠道層面信心持續(xù)加強(qiáng)。如何把握新發(fā)展階段,，貫徹新發(fā)展理念,，融入新發(fā)展格局，推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展,，袁清茂在此次2021汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上作出了重要的工作指示,。未來(lái)，汾酒必將以更高的智慧,，全方位開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代,。