傳統(tǒng)媒體加盟酒企,，以股權(quán)商的身份參與到產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中，這在白酒行業(yè)中罕有先例,。12月29日,，貴州青酒掌舵者朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)公布了企業(yè)第30家股權(quán)商：貴州廣播電視臺(tái)《醬香中國(guó)》團(tuán)隊(duì)，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注,。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，貴州青酒此次與貴州廣播電視臺(tái)合作的達(dá)成，不僅為傳統(tǒng)媒體的多元化盈利探索開(kāi)拓出一條新道路,，也將引領(lǐng)酒企與傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新合作的酒業(yè)新風(fēng)潮,。

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貴州廣播電視臺(tái)成青酒股權(quán)商

11月13日,，貴州青酒正式完成收購(gòu)重組事項(xiàng),，為助力企業(yè)發(fā)展,，貴州青酒董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱偉在其自媒體平臺(tái)發(fā)出股權(quán)商召集令,，集眾商之力將貴州青酒打造成一個(gè)共有,、共建、共享的酒業(yè)平臺(tái)。

按照既定規(guī)劃，針對(duì)專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品限額招募30家股權(quán)大商，參與計(jì)劃的每家經(jīng)銷(xiāo)商可獲贈(zèng)100萬(wàn)-500萬(wàn)股原始股，同時(shí)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)：未來(lái)五年時(shí)間合計(jì)銷(xiāo)售4000萬(wàn)-2億元,。在召集令發(fā)出后的短短9天時(shí)間里,，全國(guó)30家大商迅速響應(yīng),，定金總額達(dá)9900萬(wàn)元,，鎖定目標(biāo)銷(xiāo)售額35億元。

從11月27日開(kāi)始,，朱偉以接近每天一家的速度在自媒體平臺(tái)披露簽約大商信息。而在梳理這些大商的信息后發(fā)現(xiàn),，其中既有在行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的知名酒商，也有跨行業(yè)而來(lái)的“新面孔”,。不過(guò)，擁有國(guó)資背景、官媒身份的貴州廣播電視臺(tái)的出現(xiàn)還是讓行業(yè)感到頗為意外。

12月29日，朱偉在公布第30家股權(quán)商信息時(shí)表示，青酒股權(quán)商隊(duì)伍的最后一家是貴州電視臺(tái)，更具體地說(shuō)是貴州電視臺(tái)承擔(dān)貴州省醬酒文化輸出重任的《醬香中國(guó)》團(tuán)隊(duì),。“作為30家股權(quán)商中唯一一家國(guó)有企業(yè),，同時(shí)作為貴州省最大的媒體集團(tuán),，貴州電視臺(tái)的加盟和加持,，既讓我們意外,，又讓我們進(jìn)一步堅(jiān)定了對(duì)于青酒品牌的發(fā)展信心,！”

在該信息公布后,，有網(wǎng)友評(píng)論：傳統(tǒng)媒體入股白酒企業(yè)，這在行業(yè)內(nèi)不僅是重磅的,，同時(shí)也是開(kāi)創(chuàng)性的,。而貴州電視臺(tái)的加入，不僅賦予了青酒強(qiáng)大的媒體影響力,，同時(shí)在品牌及渠道宣傳方面勢(shì)必將更具優(yōu)勢(shì),。

貴州廣播電視臺(tái)是一家省級(jí)權(quán)威媒體,，其開(kāi)設(shè)的《醬香中國(guó)》是國(guó)內(nèi)首檔圍繞于醬酒行業(yè)制作的欄目,，欄目聚合了一支高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)制作隊(duì)伍，從醬酒歷史脈絡(luò)、行業(yè)發(fā)展,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等各個(gè)維度,，全方位挖掘、解讀,、展現(xiàn)中國(guó)醬酒文化,。

《醬香中國(guó)》自今年6月開(kāi)播以來(lái)，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注與認(rèn)可,，中國(guó)白酒界泰斗、釀酒大師、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人季克良先生曾受邀參加欄目的首次專(zhuān)訪(fǎng),，茅臺(tái),、習(xí)酒、貴州醇,、釣魚(yú)臺(tái)等貴州優(yōu)秀醬酒企業(yè)也在該欄目上頻頻亮相,。

據(jù)悉，貴州電視臺(tái)在以股權(quán)商身份加盟貴州青酒后,，極有可能與企業(yè)推出聯(lián)名款產(chǎn)品,，并更深程度地參與到后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中。

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開(kāi)啟媒體+酒企雙贏新局面?

在梳理行業(yè)資料后發(fā)現(xiàn),，近些年來(lái)媒體涉足白酒行業(yè)的案例頗為少見(jiàn),。

2013年，《華西都市報(bào)》曾報(bào)道湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)與湖北珍珠液酒業(yè)有限公司間的戰(zhàn)略投資合作,，雙方共同打造“珍珠液·三國(guó)源”文化產(chǎn)業(yè)集群,。而其官網(wǎng)信息顯示，珍珠液酒業(yè)如今已經(jīng)成湖北楚天傳媒下屬的控股子公司,。

在更早之前的2003年,，廣東南方電視臺(tái)也曾與深圳市南方酒業(yè)有限公司聯(lián)合推出“忘年交”酒產(chǎn)品，被認(rèn)為是傳媒界試水白酒行業(yè)的首例,。

此次貴州青酒與貴州廣播電視臺(tái)的戰(zhàn)略合作,，雙方很可能已醞釀許久。此前,，朱偉掌舵下的貴州醇酒業(yè)就曾與《醬香中國(guó)》有過(guò)深度合作,，與習(xí)酒共為該欄目的冠名與特約贊助商。今年7月3日,、10日,，《醬香中國(guó)》曾以連續(xù)兩期欄目聚焦展現(xiàn)貴州醇的發(fā)展歷程。

“傳媒涉足白酒行業(yè)近些年來(lái)不多見(jiàn),，可能與彼此之間的行業(yè)跨度較大有關(guān),。事實(shí)上，媒體因其獨(dú)特的行業(yè)屬性,，與白酒行業(yè)的相配度極佳,，只是缺少一個(gè)好的投資標(biāo)的?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，貴州青酒連續(xù)三屆入選貴州名酒，曾是貴州省內(nèi)僅次于茅臺(tái)的第二大醬酒產(chǎn),、銷(xiāo)企業(yè),，品牌積淀深厚,，再加上酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家朱偉的操盤(pán)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，而這也可是貴州電視臺(tái)最終選擇加盟的主要原因之一,。

此次貴州廣播電視臺(tái)與貴州青酒間的股權(quán)合作，在盤(pán)活老牌名酒的同時(shí),，極有可能打開(kāi)媒體,、酒企的雙贏局面?！耙环矫媸〖?jí)權(quán)威媒體有著強(qiáng)大話(huà)語(yǔ)權(quán),、龐大社會(huì)資源以及頂級(jí)宣傳團(tuán)隊(duì)，這些都可以用來(lái)為市場(chǎng)開(kāi)路,，增加自身收益,；另一方面，志在成為醬酒頭部力量的貴州青酒也需要借助權(quán)威媒體的影響力壯大品牌聲量,，快速開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng),。”

另有傳媒界人士認(rèn)為,，貴州電視臺(tái)此次加盟酒企的做法也為傳統(tǒng)媒體多元化盈利探索出一條新路,。“在新媒體的沖擊下,，傳統(tǒng)媒體的業(yè)務(wù)收入呈斷崖式下滑,，在這種情況下急需拓展新業(yè)務(wù)，為媒體生存,、轉(zhuǎn)型提供切實(shí)的資金支持,，而利用自身的宣傳資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)的探索是一條較好的路徑?！?/span>

近年來(lái),，江浙、湖廣一帶的傳統(tǒng)媒體紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),、進(jìn)行投融資,、涉足MCN和直播電商業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)做得同樣比較出色,。但究其本質(zhì)仍是在將自身優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行嫁接,，而貴州作為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)高地、醬酒品類(lèi)的大本營(yíng),，天然具備做強(qiáng)白酒的優(yōu)勢(shì),，“這種拓展是一次有益的嘗試，值得很多傳統(tǒng)媒體思考與借鑒,?！?/span>

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