1月28日，一則《“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》的短視頻突然刷屏朋友圈,。50萬+的閱讀,，3.3萬次轉(zhuǎn)發(fā)。好似一日之間，“臨水玉泉”“懂、懂、懂”已成為網(wǎng)絡(luò)流行語,。

“我們到底和競品有什么不同？但凡一樣的要么不做,，要么精做,，但凡不一樣的要多做,，品牌就是要凸顯‘差異化’”，這是臨水酒業(yè)總經(jīng)理張?jiān)启缫恢币詠硭鶊?jiān)持的品牌發(fā)展理念,。

在酒業(yè)巨頭林立的徽酒市場,，臨水玉泉為實(shí)現(xiàn)自身品牌的差異化占位，借助消費(fèi)升級的東風(fēng),，從自身優(yōu)質(zhì)酒體出發(fā),，將品牌戰(zhàn)略升級為“定位徽派人文白酒，做高品質(zhì)洞藏兼香好酒”,，以核心產(chǎn)品錯位競爭開啟第一階段創(chuàng)新之路,。

堅(jiān)守洞藏理念，在“一步兼香”工藝上不斷突破,，包裝設(shè)計(jì)“小迭代 大提升”,，在保持產(chǎn)品引領(lǐng)性的同時，臨水酒業(yè)在營銷上選擇將消費(fèi)者體驗(yàn)前置,。通過舉辦粉絲節(jié),、開釀節(jié),、洞藏酒文化節(jié)等,，圍繞文人和君子七雅等品味系統(tǒng)性開展沉浸式體驗(yàn)，成功將文化融入到臨水的消費(fèi)場景當(dāng)中,，以新品牌標(biāo)簽“臨水文化”占位中高端市場,。

白酒所蘊(yùn)含的文化，往往根植于社會主流文化之中,。而主流文化又不斷處在兼容并蓄,、與時俱進(jìn)的變遷之中。能洞察文化潮流過去與未來的趨勢,，并關(guān)聯(lián)品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值,，無論對品牌高端化的階段性目標(biāo)，還是品牌持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo),，都將起到事半功倍的效果,。

2022年1月，臨水玉泉團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意達(dá)人陳紹團(tuán)旗下找馬品牌咨詢攜手,，決定共同創(chuàng)作一個“不一樣”,。

找馬品牌咨詢由營銷界人稱“團(tuán)長”的陳紹團(tuán)于2014年成立。

以二十多年的頂級咨詢公司工作經(jīng)驗(yàn)為根基,，陳紹團(tuán)培養(yǎng)出其獨(dú)樹一幟的“模糊洞察”能力,，為品牌策略打下堅(jiān)實(shí)的人性認(rèn)知基礎(chǔ)。品牌根植人性,，人性根植于社會和時代,，是無法量化的,，數(shù)據(jù)不能告訴你的，模糊洞察能,。陳紹團(tuán)擅長從競爭環(huán)境,、行業(yè)趨勢與社會背景中，洞察品牌,、產(chǎn)品與人性的最強(qiáng)聯(lián)系,，并據(jù)此尋求品牌營銷創(chuàng)意一體化解決方案。

▲陳紹團(tuán)

陳紹團(tuán)長期服務(wù)于國際高端汽車品牌和國內(nèi)高端地產(chǎn)及家居品牌,，為奧迪,、凱迪拉克、本田雅閣,、萬科,、比佛利、COLMO,、小天鵝,、燕京啤酒等品牌操刀主導(dǎo)過諸多經(jīng)典案例。

其中萬科的創(chuàng)意尤為矚目：沒有CEO,，只有鄰居,。

而奧迪的經(jīng)典策略，亦是為人熟知：一滴亦澎湃

正如陳紹團(tuán)為燕京啤酒打造的“108兄弟鮮啤”,。

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從一個產(chǎn)品創(chuàng)新開始

108兄弟鮮啤

陳紹團(tuán)首先提出了一個極具社會洞察和場景洞察的概念：“不靠山,，靠兄弟”。

通過將一個根植中國人內(nèi)心幾千年的傳統(tǒng)符號再創(chuàng)新,，打造一個創(chuàng)造性的產(chǎn)品組合：108罐線上話題產(chǎn)品 ＋4罐線下主力產(chǎn)品的“古惑水滸兄弟”,。

陳紹團(tuán)擅長基于時代背景洞察人性，并將其提煉成品牌,、產(chǎn)品和用戶喜聞樂見的,、讓人津津樂道的金句。

如萬科蘭喬圣菲：踩慣了紅地毯,，會夢見石板路,；沒有一定高度，不適合如此低調(diào),。

如蘇州萬科尚玲瓏：金雞湖的主席臺,。

如攬海高爾夫別墅：在上海的海上。

如凱迪拉克：雄性退化是這個時代的悲哀,，好在有凱迪拉克,。

如帕薩特天窗版：擁有自己的天空，誰能限定你的高度,？

恰逢2021年底,，2022春節(jié)將至,。找馬品牌咨詢決定以春節(jié)的特殊營銷節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，為臨水玉泉打造一場基于社會文化洞察的社交廣告戰(zhàn)役,。

春節(jié)向來是社交廣告戰(zhàn)役的必爭之地,，巨大的消費(fèi)人口流動，時間與空間的交錯,，將過去所謂精準(zhǔn)洞察的人群地域年齡喜好標(biāo)簽統(tǒng)統(tǒng)抹平,。此時若試圖以所謂洞察小眾個性的“精準(zhǔn)營銷”取勝，可能性微乎其微,。

面對春節(jié)復(fù)雜紛亂的局面,，找馬品牌咨詢再次洞察到自上世紀(jì)90年代中國開啟城市化進(jìn)程以來，以年輕精英為主體的當(dāng)代城市文化,，與傳統(tǒng)父輩的鄉(xiāng)土中國主流文化之間,，充滿戲劇性的張力與沖突。

但潮流來來去去,，文化本質(zhì)永恒,。無論年輕精英群體熱衷什么樣的當(dāng)代文化，根植于中國過去數(shù)千年文明傳統(tǒng)的“春節(jié)文化”,，依然是全體中國人的“最大公約數(shù)”,，乃至最后的觀念歸宿。

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“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南

在城里習(xí)慣了高大上,，回老家要懂得接地氣,；

在城里習(xí)慣了做董事長,，回老家要懂得做懂事長,；

在城里習(xí)慣了說“不”，回老家要懂得說“是”,；

在城里習(xí)慣了發(fā)號施令,，回老家要懂得煽風(fēng)點(diǎn)火；

在城里習(xí)慣了萬人之上,，回老家要懂得一人之下,；

在城里習(xí)慣了釣大魚，回老家要習(xí)慣老爸釣大魚,；

在城里習(xí)慣了干大事,，回老家要懂得打醬油；

在城里習(xí)慣了當(dāng)貴賓,，回老家要懂得做陌生人,；

在城里習(xí)慣了坐主席臺，回老家要懂得坐冷板凳,；

在城里習(xí)慣了排兵布陣,，回老家要懂得放水點(diǎn)炮,；

在城里習(xí)慣了客氣，回老家要懂得非?？蜌?；

在城里習(xí)慣昂首挺胸，回老家要懂得點(diǎn)頭哈腰,；

臨水玉泉祝全國董事長和全國人民新年快樂,！

在此次社交廣告戰(zhàn)役中，臨水玉泉團(tuán)隊(duì)與找馬品牌咨詢一道,，選擇“董事長”作為代表消費(fèi)人群符號與話題平臺,，實(shí)際上則是將董事長與打工仔、教授與大爺大媽,、白領(lǐng)與小鎮(zhèn)青年統(tǒng)統(tǒng)卷入,，以“上至云端、下接地氣”的整合之勢,，實(shí)現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)觸達(dá),。