作為茅臺集團推出的一款傳承匠心品質(zhì)的高端醬酒,，華茅擁有厚重的歷史文化底蘊。從某種意義上講,，華茅酒在品牌打造上的持續(xù)投入,，不僅是華茅酒這一品牌市場拓展的需要，更是“文化茅臺”的重要注解,。

2月13日,，2021華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在廣州舉行。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場獲悉,，華茅品牌重啟三年多以來,，已經(jīng)在品牌打造、消費者培育,、文化弘揚、渠道建設(shè),、優(yōu)商扶商,、公益慈善等領(lǐng)域取得了一系列成績。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所原所長,、研究員任興洲,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，中山大學(xué)中文系教授,、廣東省作家協(xié)會副主席,、教育部青年“長江學(xué)者”、茅臺研究院首席文化專家謝有順,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪,，國家一級演員、著名配音藝術(shù)家張琳,，資深戰(zhàn)略咨詢專家,、酒業(yè)全域新零售首席專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬,，天津華夏酒業(yè)有限公司董事長張武,，華昱健康酒業(yè)（深圳）有限公司總經(jīng)理陳相良，華夏酒業(yè)華茅酒全國運營中心李厚谷與華茅全國各地的經(jīng)銷商共同參加了本次大會,，線上約50萬人通過新華社直播觀看了本次聯(lián)誼會盛況,。

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3年，從0到1

據(jù)張武透露,，過去的2021年,，華茅酒在品牌打造、消費者培育,、文化弘揚,、渠道建設(shè),、優(yōu)商扶商、公益慈善等領(lǐng)域取得了一系列顯著成績,。

華茅品牌誕生于1862年,，距今已經(jīng)有160年歷史，成為文化茅臺的重要組成部分,。

2018年底,，茅臺重啟華茅品牌。依托茅臺醬香酒強大的品牌號召力,，搭乘醬酒熱的東風(fēng),，華茅品牌強勢回歸，華茅1862也迅速取得市場關(guān)注和認可,。

▲張武

品牌打造方面,，過去三年，華茅以央視4大黃金頻道,、8大航空雜志,、38地機場、147個高鐵站,、2大高端紙媒,，高鐵冠名、機艙廣告等形式,，持續(xù)為品牌賦能,。

與此同時，華茅堅持大型活動輸出品牌的高端屬性,，并以公益,、文化為根，塑造“大品牌大擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)形象,。通過創(chuàng)新品牌營銷,、提升消費者認知等多管齊下，向消費者全方位展示華茅酒的歷史,、文化,、底蘊、和寓意,。

2021年,，華茅在22省52市建立了不同形式的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括7家省級經(jīng)銷商,、249家區(qū)域經(jīng)銷商,、195家特約經(jīng)銷商、826家重點陳列店；各地華茅薈也在如火如荼建設(shè)中,，目前華茅專賣店已開業(yè)106家,，華茅薈已在全國57地成立，吸納會員5萬余人,。

云酒頭條此前獲悉,，春節(jié)前華茅酒還曾因局部區(qū)域因貨源緊缺，出現(xiàn)店內(nèi)無貨銷售的火爆情況,。

“回首品牌回歸三年多時間,，華茅從0到1，從無到有,，一直在扎實品牌,，快速成長”，李厚谷表示,。

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2022,，小步快跑？

張武強調(diào),，2022年,，華茅酒上下要“統(tǒng)一思想、打造品牌,、加強動銷、嚴格管理”,，始終秉持“共建,、共享、共贏,、共榮”的原則,，時刻踐行優(yōu)商扶商宗旨，與經(jīng)銷商開展務(wù)實合作,，共同把華茅做強做大,。

▲李厚谷

2022年，依然是華茅品牌發(fā)展征程上的重要一年,。李厚谷將其定位為“從品牌導(dǎo)入到品牌成長期”“由大踏步前進轉(zhuǎn)向小步快跑”,。華茅將圍繞強化品牌輸出、深化消費者培育,、優(yōu)化助商措施,、細化工作管控、凈化市場問題等重點方面布局工作,。

第一,，強化品牌輸出，開啟華茅新階段,。品牌輸出方面,，華茅酒在堅持“把華茅打造成為商務(wù)用酒高端品牌”的目標不變的基礎(chǔ)上,，堅持高舉高打的品牌輸出策略以及品牌文化建設(shè)力度不變。

▲謝有順

第二,，踐行“文化茅臺”戰(zhàn)略,，打造華茅專屬文化IP。2022年,，華茅將著力打造“思源三孝公益基金”“從源頭品味經(jīng)典”“飲酒思源 傳承至善”“孝祖母 釀美酒”“華茅品牌之夜”“傳時光之禮 敬時代典范”六個華茅專屬IP,，形成鮮明的識別符號，提升華茅的辯識度并形成引流作用,。

第三,，深化消費者培育，加強消費者互動,。以“禮飲宴藏”四個場景需求為基調(diào),，通過開展酒會贊助、品牌活動,、盲品,、送酒、茅臺游等活動,，提升客戶體驗,，深化消費者認知。

第四,，發(fā)揮戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟的力量,，全力精商、優(yōu)商,、強商,。會上，華茅與優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟共同體,，并聘任徐曉峰為華茅戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟理事長,，2022年將充分發(fā)揮戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟力量，全力為客戶為市場做好服務(wù),。

第五,，完善華茅薈建設(shè)，繼續(xù)堅持慈善公益活動,。2022年,，華茅將繼續(xù)深入細化，以“仁愛華茅”為核心,，通過更多的活動吸引熱心公益慈善事業(yè)的朋友加入,，加強互動，彰顯愛心。

第六,，加強市場管控,，助力市場有序發(fā)展。2022年,，華茅將加強戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯(lián)控,、加大市場監(jiān)察及嚴格管控、所有伙伴有大局意識,，長遠意識,、加強自律和相互監(jiān)督，高度重視,、堅決做到不碰價格紅線,。

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醬酒新周期

華茅持續(xù)發(fā)展的鑰匙

醬酒，仍然處于極好的發(fā)展時期,。

任興洲與秦書堯分別解讀了從今年年初的國發(fā)（2022）2號文件,，到市場監(jiān)管總局先后發(fā)布的《白酒工業(yè)術(shù)語》《白酒生產(chǎn)許可審查細則（征求意見稿）》，與工業(yè)和信息化部發(fā)布《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》等多個政策指導(dǎo)文件,。

▲任興洲

他們一致認為,，在高層宏觀政策上，已經(jīng)非常明確地表現(xiàn)出對白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)度——支持,、規(guī)范,、引領(lǐng)升級。

▲秦書堯

田卓鵬也提出,，“十三五”醬酒熱催熟“染醬,、投產(chǎn)、投資,、經(jīng)銷”四率，但醬酒的消費率和滲透率仍有待提高,，而這二者是決定“十四五”醬酒健康發(fā)展的重要因素,，而這也意味著醬酒品類將在2022年迎來發(fā)展拐點。

▲田卓鵬

在他看來,，從“市場圈地”時代進階到“消費圈粉”C端化時代,，呈現(xiàn)出營銷深耕化、增長動銷化,、稀缺延續(xù)化,、表達多元化、發(fā)展雙向分流化,、消費圈層專家化,、產(chǎn)品超級單品化多諸多特點。

將宏觀政策與市場趨勢結(jié)合起來，品牌的落地打造便成為醬企的最優(yōu)解,。

而這正是華茅選擇的路徑,。

無論是過去三年的回顧，還是2022年的規(guī)劃,，華茅的核心始終聚焦品牌打造,，而“文化”是其品牌打造的強大利器。

華茅酒是“文化茅臺”重要載體,，自誕生之日起,，便承載著孝善文化、茅臺匠心的傳承文化,、拼搏奮進的紅色文化,。圍繞不同的文化內(nèi)涵，華茅制定了系統(tǒng)的品牌打造方案,，六大IP,、四大場景、公益事業(yè)皆在此范疇,。

在本次大會上,，華茅還別出心裁地準備了舞蹈、朗誦,、專家解讀等節(jié)目,，為經(jīng)銷商充分展示多元的品牌表達方式，有心之人便會發(fā)現(xiàn),，這不僅是一場“聯(lián)誼會”,，更是一場“培訓(xùn)會”，華茅的品牌打造功力盡顯,。

田卓鵬在醬酒“B端+C端雙輪齊驅(qū)”的時代,，提出三個問題：如何將消費者請進來？如何借助體驗等將產(chǎn)品“賣出去”,？如何通過服務(wù)與品質(zhì)讓消費者“喝進口/得好評”,？

華茅以一場經(jīng)銷商大會，給出了一個漂亮的答案,。