4月21日晚,，仁懷名酒工業(yè)園區(qū)，一間被布置成活動場景的制酒車間內(nèi),，一場戰(zhàn)略合作儀式正在進行直播,。

在幾位嘉賓陸續(xù)分享完后，輪到核心主角路通上臺,。

久未露面,，此時的他已有了一個新身份：真工酒業(yè)董事長兼總裁,。

其實在此之前，路通在行業(yè)內(nèi)也鮮有露面,。盡管有著20年豐富的行業(yè)履歷和諸多可圈可點的成績,，但很多人對路通的印象模模糊糊。

他素來低調,，鮮少出現(xiàn)在公開場合，甚至在以往的諸多文字報道中,，經(jīng)常是以“企業(yè)相關負責人”的代稱出現(xiàn),。

關于這一點，路通曾向云酒頭條（微信號：云酒頭條）解釋稱,，自己有輕微的“社交恐懼癥”,。且在他看來，做好一個品牌,，不一定非要聚焦于某個人,，盡管他也知道個人形象有時的確可以助力品牌發(fā)展。

但這次真工牽手懷莊,，路通調整了以前的很多習慣，一改往?！靶邼?，嘗試了很多第一次。從前期全面配合宣傳片拍攝,，到最后登臺演講,，這一次，他完全將自己放置在了聚光燈下,。

數(shù)據(jù)顯示,，在鏡頭的另一端，整場活動瀏覽量超過180萬人次,。但這一次,，路通沒有“怯場”，用他自己的話說：

“為了真工,，這次我也豁出去了,。”

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真工,，80%

背后是畫面簡潔,、每頁只有一句核心文案的巨幅PPT背景，路通面向臺下的各路嘉賓,，主動“匯報”了兩個大家關注的核心問題：

真工與懷莊合作想做什么,？

自己為什么來到仁懷,，又為什么選擇懷莊？

從2002年入行,，路通已是擁有20年酒業(yè)經(jīng)歷的資深人士,。而他說，準備下一個20年繼續(xù)做酒,，“做好一瓶酒”,。

只是這一次，路通的角色不再是某個企業(yè)某位領導的操盤手,、得力干將,，而是一位企業(yè)老板。

“我想獨立自主地主導這件事,?！苯陙碓诰茦I(yè)的成績有目共睹，為何此時選擇急流勇退,？對于行業(yè)中人的不解,，路通給出了這樣的答案。

于是,，帶著真工酒業(yè)董事長兼總裁這一嶄新的身份,，酒業(yè)老兵路通作為“新人”來仁懷正式報到。在他心目中,，仁懷是真正的“醬酒之心”,，沒有之一。

與懷莊的戰(zhàn)略合作,，是路通選擇的報到方式,。

雙方合作后，真工酒業(yè)以懷莊集團在仁懷名酒工業(yè)園區(qū)的釀酒基地為主體,，控股該基地80%股權,，并在此基礎上增資擴股、技改擴能,、全國布局,，進而全力打造真工品牌。

公開資料顯示,，懷莊集團創(chuàng)立于1983年,，至今有近40年的釀造歷史，是茅臺鎮(zhèn)最早的民營釀酒企業(yè)之一,，其與茅臺,、國臺、釣魚臺一起素有“三臺一莊”之稱,。

得天獨厚的地理位置,，卓越的歷史基因,，奠定了懷莊堅實的醬酒釀造基礎，目前,，酒廠年產(chǎn)優(yōu)質大曲醬酒3000余噸,，老酒存儲超過萬噸。

路通曾向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露,，在與懷莊達成意向前,，自己曾帶隊考察了至少十幾家企業(yè)。即便有著20年的行業(yè)經(jīng)驗,，但在合作對象的選擇上,，路通仍然十分謹慎，“很嚴格地選,，必須要有一定的規(guī)模，要有好的口碑,?！?/span>

懷莊是最早一批入駐仁懷名酒工業(yè)園區(qū)的企業(yè)，僅目前的釀酒基地便已有10年釀造歷史,，占地面積超200畝,，且周邊還有充足的拓展空間。

在路通的構想中,，未來將在此投資建成1.2萬噸優(yōu)質大曲醬香制酒,、3萬噸制曲、6萬噸儲酒的核心基地,，同時完成相關配套產(chǎn)業(yè),，形成融生產(chǎn)、儲存,、包裝,、酒旅等在內(nèi)的醬酒全產(chǎn)業(yè)化布局。

今年年初,，國務院印發(fā)的新國發(fā)2號文件引發(fā)整個社會的關注,，其中明確提出發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，更是讓貴州酒業(yè)一片振奮,。

有評論認為,，作為仁懷市大力引導支持企業(yè)兼并重組，助推仁懷市醬酒產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的重點項目,，真工與懷莊的牽手,，高度契合新國發(fā)2號文件的意見精神，是落實該精神的積極行動,，也是推進醬香白酒產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的扎實舉措,。

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這個合作“真”不同

在業(yè)內(nèi)人士看來,，此次真工與懷莊的合作，是一個頗為值得研究的樣本,。

首先,，很明顯，真工不是來做貼牌生意的,。

常見的“實力老名酒+優(yōu)秀操盤手”的合作案例,，其結果更多見于雙方合作開發(fā)品牌，最后向市場上推出更多的貼牌產(chǎn)品,。

而路通選擇與懷莊合作,，其是帶著“真工”這個品牌來的。品牌在先合作在后,，雙方的合作是以品牌為主導,、以釀酒為根基的一種價值合作。

這種價值,，體現(xiàn)在路通從各個層面所強調的從重主義和長期主義,。路通認為，想真心做好醬酒的人一定是“重資產(chǎn)運作”,。

“再怎么有歷史,，如果沒有實打實的車間，沒有真金白銀的產(chǎn)能,，怎么能夠做好一個品牌,？徒有其表，內(nèi)心不堅實,，肯定不行,。”

可以看出,，真工做醬酒,，著重以品質和產(chǎn)能為根本，從收購實力酒廠+擴產(chǎn)擴儲,，來筑牢生產(chǎn)這條護城河,，以此彌補新品牌底蘊的不足。

另外,，真工與懷莊的合作,，也不同于常規(guī)收購，而是控股了仁懷名酒工業(yè)園區(qū)釀造基地的80%,，這種單一控股生產(chǎn)基地的模式在行業(yè)中較為少見,。

對懷莊來說，與真工的合作,，能夠帶來較高的價值回報預期,。

懷莊有地理位置,、歷史基因等的加持，但客觀來說,，在這一波醬酒紅利中,，懷莊沒有如預期中的保持跟頭部企業(yè)相同的發(fā)展節(jié)奏，其收獲有限,，享受到的品類紅利相對較小,。

與真工的合作，或許可以帶來一些機會性改變,。路通團隊在品牌運作層面的專業(yè)能力,，使得雙方的合作，不僅可以對內(nèi)實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補,，還可以對外形成整體品牌優(yōu)勢,。比如通過此次戰(zhàn)略合作，懷莊在業(yè)內(nèi)外的關注度得到明顯提升,。

而更重要的是,，路通本人入行20年，既有豐富的經(jīng)驗,，更有對酒業(yè)真實的內(nèi)心情結。在此前的諸多工作崗位上,，路通都對生產(chǎn),、品質給予極大的重視，創(chuàng)下了很多從0到1的經(jīng)典案例,。實際上,，此次把活動舞臺搬進制酒車間，是一次創(chuàng)意展現(xiàn),，而更多的也透露出他對酒業(yè)的一份情懷,。

慢下心來，花長時間釀好酒,，從職業(yè)經(jīng)理人到老板,，路通做酒的邏輯，得到了進一步地貫徹實施,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、權圖醬酒工作室總經(jīng)理權圖看來，“大資本+醬酒+仁懷實力企業(yè)+優(yōu)秀操盤團隊”擁有優(yōu)質的發(fā)展機會,，真工和懷莊的合作大有發(fā)展前景,。

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真工·精釀品質如何？

當晚,，市場指導價480元/瓶的真工·精釀也正式亮相,。

而路通關于這款產(chǎn)品闡述比較多的,，是對其價格定位的思考。

“能夠覆蓋最主要的,、最主力的白酒消費人群,，以及最普遍的白酒消費場景”，在此前的專訪中,，路通向云酒頭條（微信號：云酒頭條）這樣表示,。

路通認為，在醬酒企業(yè)集體奔向高端的時候,，300-500元價格帶有很大的機會,，真工·精釀定位于此，不但是搶市場空白,，更有望做成該價位段的標桿產(chǎn)品,。同時，伴隨著消費升級,，次高端迎來擴容良機,，真工·精釀對該價位段消費群體聚焦，有望率先樹立“中國醬香白酒價值典范”,。

當然,，這一切的前提是品質足夠過硬。

發(fā)布會前,，真工特別邀請到貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長,、貴州省白酒專家委員會秘書長黃平，知名白酒專家,、貴州省首屆釀酒大師李其書,，遵義市仁懷市酒業(yè)協(xié)會會長呂云懷等10多位專家，對真工·精釀進行了深度品鑒,。

經(jīng)過反復地觀色,、聞香、品味,、悟格,，專家組對真工·精釀給出了較高的綜合品評意見：微黃透明、醬香顯著,、陳香舒適,，酒體醇和協(xié)調、后味綿長,，空杯留香持久,，大曲醬香酒風格典型。

不僅如此，酒業(yè)泰斗梁邦昌和高景炎也通過視頻,，給出了他們對這款酒的綜合感受,。

梁邦昌表示，醬酒逐步從頭部高端往中端移動,，這是市場的趨勢,，隨著醬香酒品牌增多，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn),，真工·精釀包裝簡潔,、雅致，有自己的特點,，非常符合市場消費者欣賞愛好,。

高景炎則表示，真工·精釀微黃透明,，聞香醬香突出,，陳香舒適、口感醇厚,，酒體也比較豐滿,，回味長，空杯留香久,。

據(jù)介紹,，真工·精釀外觀設計由著名白酒包裝設計大師張曉明親自操刀，采用四季平安方樽酒瓶,，深具東方儒雅美學底蘊,。由方至圓的精工雕琢，渾然天成而又棱角分明,，在方與圓的文化傳承中，彰顯出特殊的協(xié)調與優(yōu)雅,。

“坡長雪厚”,。

在普遍認為醬酒已進入下半場的當口，路通毅然選擇重新入局,，帶來了想法,、合作，也帶來了實實在在的產(chǎn)品,。

看來,，攜手懷莊老酒，做一瓶新的好醬酒,，路通和真工確實已經(jīng)在認真做了,。

同樣的，可以感受到，從職業(yè)經(jīng)理人到獨立創(chuàng)業(yè),，對于這種職業(yè)身份的轉換,，路通也表現(xiàn)得非常適應。

不知道以后面對越來越多的聚光燈和媒體的報道,，他還會不會說自己“社恐”,？