4月21日晚,，仁懷名酒工業(yè)園區(qū),，一間被布置成活動(dòng)場景的制酒車間內(nèi)，一場戰(zhàn)略合作儀式正在進(jìn)行直播,。

在幾位嘉賓陸續(xù)分享完后,，輪到核心主角路通上臺(tái)。

久未露面,，此時(shí)的他已有了一個(gè)新身份：真工酒業(yè)董事長兼總裁,。

其實(shí)在此之前，路通在行業(yè)內(nèi)也鮮有露面,。盡管有著20年豐富的行業(yè)履歷和諸多可圈可點(diǎn)的成績,，但很多人對(duì)路通的印象模模糊糊。

他素來低調(diào),，鮮少出現(xiàn)在公開場合,，甚至在以往的諸多文字報(bào)道中，經(jīng)常是以“企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人”的代稱出現(xiàn),。

關(guān)于這一點(diǎn)，路通曾向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）解釋稱,，自己有輕微的“社交恐懼癥”,。且在他看來，做好一個(gè)品牌,，不一定非要聚焦于某個(gè)人,，盡管他也知道個(gè)人形象有時(shí)的確可以助力品牌發(fā)展,。

但這次真工牽手懷莊，路通調(diào)整了以前的很多習(xí)慣,，一改往?！靶邼保瑖L試了很多第一次,。從前期全面配合宣傳片拍攝,，到最后登臺(tái)演講，這一次,，他完全將自己放置在了聚光燈下,。

數(shù)據(jù)顯示，在鏡頭的另一端,，整場活動(dòng)瀏覽量超過180萬人次,。但這一次，路通沒有“怯場”,，用他自己的話說：

“為了真工,，這次我也豁出去了?！?/span>

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真工,，80%

背后是畫面簡潔、每頁只有一句核心文案的巨幅PPT背景,，路通面向臺(tái)下的各路嘉賓,，主動(dòng)“匯報(bào)”了兩個(gè)大家關(guān)注的核心問題：

真工與懷莊合作想做什么？

自己為什么來到仁懷,，又為什么選擇懷莊,？

從2002年入行，路通已是擁有20年酒業(yè)經(jīng)歷的資深人士,。而他說,，準(zhǔn)備下一個(gè)20年繼續(xù)做酒，“做好一瓶酒”,。

只是這一次,，路通的角色不再是某個(gè)企業(yè)某位領(lǐng)導(dǎo)的操盤手、得力干將,，而是一位企業(yè)老板,。

“我想獨(dú)立自主地主導(dǎo)這件事?！苯陙碓诰茦I(yè)的成績有目共睹,，為何此時(shí)選擇急流勇退？對(duì)于行業(yè)中人的不解，路通給出了這樣的答案,。

于是,，帶著真工酒業(yè)董事長兼總裁這一嶄新的身份，酒業(yè)老兵路通作為“新人”來仁懷正式報(bào)到,。在他心目中,，仁懷是真正的“醬酒之心”，沒有之一,。

與懷莊的戰(zhàn)略合作,，是路通選擇的報(bào)到方式。

雙方合作后,，真工酒業(yè)以懷莊集團(tuán)在仁懷名酒工業(yè)園區(qū)的釀酒基地為主體,，控股該基地80%股權(quán)，并在此基礎(chǔ)上增資擴(kuò)股,、技改擴(kuò)能,、全國布局，進(jìn)而全力打造真工品牌,。

公開資料顯示,，懷莊集團(tuán)創(chuàng)立于1983年，至今有近40年的釀造歷史,，是茅臺(tái)鎮(zhèn)最早的民營釀酒企業(yè)之一,，其與茅臺(tái)、國臺(tái),、釣魚臺(tái)一起素有“三臺(tái)一莊”之稱,。

得天獨(dú)厚的地理位置，卓越的歷史基因,，奠定了懷莊堅(jiān)實(shí)的醬酒釀造基礎(chǔ),，目前，酒廠年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬酒3000余噸,，老酒存儲(chǔ)超過萬噸,。

路通曾向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）透露，在與懷莊達(dá)成意向前,，自己曾帶隊(duì)考察了至少十幾家企業(yè),。即便有著20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在合作對(duì)象的選擇上,，路通仍然十分謹(jǐn)慎,，“很嚴(yán)格地選，必須要有一定的規(guī)模,，要有好的口碑,?！?/span>

懷莊是最早一批入駐仁懷名酒工業(yè)園區(qū)的企業(yè)，僅目前的釀酒基地便已有10年釀造歷史,，占地面積超200畝，且周邊還有充足的拓展空間,。

在路通的構(gòu)想中,，未來將在此投資建成1.2萬噸優(yōu)質(zhì)大曲醬香制酒、3萬噸制曲,、6萬噸儲(chǔ)酒的核心基地,，同時(shí)完成相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，形成融生產(chǎn),、儲(chǔ)存,、包裝、酒旅等在內(nèi)的醬酒全產(chǎn)業(yè)化布局,。

今年年初,，國務(wù)院印發(fā)的新國發(fā)2號(hào)文件引發(fā)整個(gè)社會(huì)的關(guān)注，其中明確提出發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),，更是讓貴州酒業(yè)一片振奮,。

有評(píng)論認(rèn)為，作為仁懷市大力引導(dǎo)支持企業(yè)兼并重組,，助推仁懷市醬酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,，真工與懷莊的牽手，高度契合新國發(fā)2號(hào)文件的意見精神,，是落實(shí)該精神的積極行動(dòng),，也是推進(jìn)醬香白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的扎實(shí)舉措。

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這個(gè)合作“真”不同

在業(yè)內(nèi)人士看來,，此次真工與懷莊的合作,，是一個(gè)頗為值得研究的樣本。

首先,，很明顯,，真工不是來做貼牌生意的。

常見的“實(shí)力老名酒+優(yōu)秀操盤手”的合作案例,，其結(jié)果更多見于雙方合作開發(fā)品牌,，最后向市場上推出更多的貼牌產(chǎn)品。

而路通選擇與懷莊合作,，其是帶著“真工”這個(gè)品牌來的,。品牌在先合作在后，雙方的合作是以品牌為主導(dǎo),、以釀酒為根基的一種價(jià)值合作,。

這種價(jià)值，體現(xiàn)在路通從各個(gè)層面所強(qiáng)調(diào)的從重主義和長期主義。路通認(rèn)為,，想真心做好醬酒的人一定是“重資產(chǎn)運(yùn)作”,。

“再怎么有歷史，如果沒有實(shí)打?qū)嵉能囬g,，沒有真金白銀的產(chǎn)能,，怎么能夠做好一個(gè)品牌？徒有其表,，內(nèi)心不堅(jiān)實(shí),，肯定不行?！?/span>

可以看出,，真工做醬酒，著重以品質(zhì)和產(chǎn)能為根本,，從收購實(shí)力酒廠+擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)儲(chǔ),，來筑牢生產(chǎn)這條護(hù)城河，以此彌補(bǔ)新品牌底蘊(yùn)的不足,。

另外,，真工與懷莊的合作，也不同于常規(guī)收購,，而是控股了仁懷名酒工業(yè)園區(qū)釀造基地的80%,，這種單一控股生產(chǎn)基地的模式在行業(yè)中較為少見。

對(duì)懷莊來說,，與真工的合作,，能夠帶來較高的價(jià)值回報(bào)預(yù)期。

懷莊有地理位置,、歷史基因等的加持,，但客觀來說，在這一波醬酒紅利中,，懷莊沒有如預(yù)期中的保持跟頭部企業(yè)相同的發(fā)展節(jié)奏,，其收獲有限，享受到的品類紅利相對(duì)較小,。

與真工的合作,，或許可以帶來一些機(jī)會(huì)性改變。路通團(tuán)隊(duì)在品牌運(yùn)作層面的專業(yè)能力,，使得雙方的合作,，不僅可以對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還可以對(duì)外形成整體品牌優(yōu)勢(shì),。比如通過此次戰(zhàn)略合作,，懷莊在業(yè)內(nèi)外的關(guān)注度得到明顯提升,。

而更重要的是，路通本人入行20年,，既有豐富的經(jīng)驗(yàn),，更有對(duì)酒業(yè)真實(shí)的內(nèi)心情結(jié)。在此前的諸多工作崗位上,，路通都對(duì)生產(chǎn),、品質(zhì)給予極大的重視，創(chuàng)下了很多從0到1的經(jīng)典案例,。實(shí)際上，此次把活動(dòng)舞臺(tái)搬進(jìn)制酒車間,，是一次創(chuàng)意展現(xiàn),，而更多的也透露出他對(duì)酒業(yè)的一份情懷。

慢下心來,，花長時(shí)間釀好酒,，從職業(yè)經(jīng)理人到老板，路通做酒的邏輯,，得到了進(jìn)一步地貫徹實(shí)施,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖看來,，“大資本+醬酒+仁懷實(shí)力企業(yè)+優(yōu)秀操盤團(tuán)隊(duì)”擁有優(yōu)質(zhì)的發(fā)展機(jī)會(huì),，真工和懷莊的合作大有發(fā)展前景。

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真工·精釀品質(zhì)如何,？

當(dāng)晚,，市場指導(dǎo)價(jià)480元/瓶的真工·精釀也正式亮相。

而路通關(guān)于這款產(chǎn)品闡述比較多的,，是對(duì)其價(jià)格定位的思考,。

“能夠覆蓋最主要的、最主力的白酒消費(fèi)人群,，以及最普遍的白酒消費(fèi)場景”,，在此前的專訪中，路通向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）這樣表示,。

路通認(rèn)為,，在醬酒企業(yè)集體奔向高端的時(shí)候，300-500元價(jià)格帶有很大的機(jī)會(huì),，真工·精釀定位于此,，不但是搶市場空白，更有望做成該價(jià)位段的標(biāo)桿產(chǎn)品,。同時(shí),，伴隨著消費(fèi)升級(jí),，次高端迎來擴(kuò)容良機(jī)，真工·精釀對(duì)該價(jià)位段消費(fèi)群體聚焦,，有望率先樹立“中國醬香白酒價(jià)值典范”,。

當(dāng)然，這一切的前提是品質(zhì)足夠過硬,。

發(fā)布會(huì)前,，真工特別邀請(qǐng)到貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長、貴州省白酒專家委員會(huì)秘書長黃平,，知名白酒專家,、貴州省首屆釀酒大師李其書，遵義市仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長呂云懷等10多位專家,，對(duì)真工·精釀進(jìn)行了深度品鑒,。

經(jīng)過反復(fù)地觀色、聞香,、品味,、悟格，專家組對(duì)真工·精釀給出了較高的綜合品評(píng)意見：微黃透明,、醬香顯著,、陳香舒適，酒體醇和協(xié)調(diào),、后味綿長,，空杯留香持久，大曲醬香酒風(fēng)格典型,。

不僅如此,，酒業(yè)泰斗梁邦昌和高景炎也通過視頻，給出了他們對(duì)這款酒的綜合感受,。

梁邦昌表示,，醬酒逐步從頭部高端往中端移動(dòng)，這是市場的趨勢(shì),，隨著醬香酒品牌增多,，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)，真工·精釀包裝簡潔,、雅致,，有自己的特點(diǎn)，非常符合市場消費(fèi)者欣賞愛好,。

高景炎則表示,，真工·精釀微黃透明，聞香醬香突出,，陳香舒適,、口感醇厚,，酒體也比較豐滿，回味長,，空杯留香久,。

據(jù)介紹，真工·精釀外觀設(shè)計(jì)由著名白酒包裝設(shè)計(jì)大師張曉明親自操刀,，采用四季平安方樽酒瓶,，深具東方儒雅美學(xué)底蘊(yùn)。由方至圓的精工雕琢,，渾然天成而又棱角分明,，在方與圓的文化傳承中，彰顯出特殊的協(xié)調(diào)與優(yōu)雅,。

“坡長雪厚”,。

在普遍認(rèn)為醬酒已進(jìn)入下半場的當(dāng)口，路通毅然選擇重新入局,，帶來了想法、合作,，也帶來了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,。

看來，攜手懷莊老酒,，做一瓶新的好醬酒,，路通和真工確實(shí)已經(jīng)在認(rèn)真做了。

同樣的,，可以感受到,，從職業(yè)經(jīng)理人到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這種職業(yè)身份的轉(zhuǎn)換,，路通也表現(xiàn)得非常適應(yīng),。

不知道以后面對(duì)越來越多的聚光燈和媒體的報(bào)道，他還會(huì)不會(huì)說自己“社恐”,？