5月8日-9日,，以“蘭陵美酒 山東味道”為主題的2022蘭陵美酒封藏節(jié)于線(xiàn)上舉行,，也是蘭陵酒粉節(jié)的又一次升級(jí),。

這是山東蘭陵美酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘭陵美酒）融合近幾年來(lái)在新媒體,、互聯(lián)網(wǎng)等渠道上探索而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與模式，呈現(xiàn)出的一場(chǎng)別開(kāi)生面的“云端”聯(lián)歡,。

早在2020年,，蘭陵美酒就瞄準(zhǔn)線(xiàn)上，舉辦首屆蘭陵酒粉節(jié),。此次線(xiàn)上“云”封藏,，蘭陵美酒又創(chuàng)造了怎樣的成績(jī)，又體現(xiàn)了什么發(fā)展邏輯,？

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酒粉封藏節(jié),，越來(lái)越會(huì)玩

在延續(xù)往年的“潮流”玩法的基礎(chǔ)上，2022蘭陵美酒封藏節(jié)還進(jìn)行了更多的渠道,、更多花樣的拓展。

5月8日,，視頻《了不起的蘭陵酒》的上線(xiàn),，拉開(kāi)了本次酒粉封藏節(jié)的序幕。視頻中,，通過(guò)對(duì)蘭陵酒文化的溯源,，進(jìn)一步彰顯了蘭陵品牌的釀造底蘊(yùn)與文化自信。

▼點(diǎn)擊視頻,，共品“了不起的蘭陵酒”

酒粉封藏節(jié)的線(xiàn)上活動(dòng)以三個(gè)渠道進(jìn)行了不同形式的呈現(xiàn)：

在微信渠道,，蘭陵美酒嘗試了“有贊微小程序抽獎(jiǎng)+微信朋友圈廣告+微信直播”的私域流量模式；

在抖音渠道,，蘭陵美酒邀請(qǐng)了魯生可畏,、夫妻廢片等達(dá)人進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)直播帶貨，同時(shí)還以企業(yè)抖音號(hào)進(jìn)行自播送福利,；

在電商渠道,，京東、天貓等官方旗艦店舉行了砍價(jià)0元購(gòu),，以及萬(wàn)瓶好酒免費(fèi)送等活動(dòng),。

此外，本地權(quán)威媒體也走進(jìn)蘭陵美酒廠區(qū)進(jìn)行視頻直播,，帶領(lǐng)大家“云游”酒廠,。

更多的花樣,，自然也帶來(lái)了更好地傳播。數(shù)據(jù)顯示,，酒粉封藏節(jié)期間,，短視頻曝光量834萬(wàn)次，直播觀看人數(shù)10.8萬(wàn),、成交1.1萬(wàn)單,，223萬(wàn)人觀看酒廠云游直播。

值得關(guān)注的是,，此次直播帶貨的成交量中,，山東省內(nèi)占42%，省外占58%,。這一比例足以證明,，蘭陵美酒的品牌底蘊(yùn)，其知名度正在不斷擴(kuò)散,。也在側(cè)面證明了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)對(duì)區(qū)域酒企走出“地域圍城”有著極大的推動(dòng)作用,。

通過(guò)內(nèi)容不斷迭代豐富的酒粉封藏節(jié)可以看出，蘭陵美酒正在以產(chǎn)品鏈接消費(fèi)者,、以品牌沉淀消費(fèi)者,，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的人群畫(huà)像，有針對(duì)性地運(yùn)用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式,，借助內(nèi)容,、活動(dòng)等不同的運(yùn)營(yíng)手段，搶占消費(fèi)者心智,。

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區(qū)域酒企走出去

蘭陵提供了什么樣本

在首屆蘭陵酒粉節(jié)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅之后,，蘭陵美酒方面就曾表示，舉辦這一活動(dòng)只是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的開(kāi)始,，下一步將持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,。

而今，新一屆酒粉封藏節(jié)如約而至,，蘭陵美酒的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也取得了一定的成績(jī),，并正在助其實(shí)現(xiàn)區(qū)域酒企的突圍。

也就是說(shuō),，此次直播帶貨的省外成交量比例較高的成績(jī)并不是首次,。據(jù)了解，除京東,、天貓等平臺(tái)外,，蘭陵美酒在2021年還與抖音、快手等直播平臺(tái)的多位知名主播合作，取得了較好的銷(xiāo)售成績(jī),。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，來(lái)自“李宣卓”“酒仙拉飛哥”“魯生可畏”等知名主播直播間的訂單，省外占據(jù)了近70%,。

▲賈爽

之所以有此成績(jī),，是因?yàn)樘m陵美酒較早地認(rèn)識(shí)到了數(shù)字化的力量。蘭陵美酒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)賈爽表示,，電商渠道已經(jīng)成為常規(guī)賽道,，也一定是一些品牌彎道超車(chē)的重要賽道，這不僅僅是前端的流量競(jìng)爭(zhēng),，更是后端的售后客服和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),。

為此，蘭陵美酒深耕數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，不僅搭建了成熟的“新媒體+互聯(lián)網(wǎng)”模式,，還在各電商平臺(tái)進(jìn)行多點(diǎn)布局，借助社交平臺(tái)增加流量,、粉絲以及客戶(hù)粘性等等,。可以說(shuō),，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的賽道上,，蘭陵美酒在短視頻、電商直播,、私域流量等方面都進(jìn)行了有效嘗試,。

4月10日，《關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》發(fā)布,。有專(zhuān)家分析認(rèn)為，未來(lái)區(qū)域酒企需要更加貼近市場(chǎng),，按照市場(chǎng)規(guī)律與全國(guó)性名酒企業(yè)直面競(jìng)爭(zhēng),。蘭陵美酒探索出的“走出去”的營(yíng)銷(xiāo)打法，恰好順應(yīng)了這一政策,，或許能夠?yàn)槠湓诟鼜V闊,、更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占得一絲先機(jī),。

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重塑魯酒“門(mén)面”,？

據(jù)蘭陵美酒方面透露，蘭陵美酒正在致力于樹(shù)立“蘭陵酒=魯酒代表”的品牌站位,，從而重新建立起蘭陵美酒作為省酒的與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象,。

換句話(huà)說(shuō)，蘭陵美酒正努力將自己塑造為魯酒新的“門(mén)面”,。

而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的前提,，是要重塑自己的品牌,，比如增加品牌深度、提升品牌高度,、增加品牌影響力等等,。對(duì)此，山東省政協(xié)原副主席陳光曾提到,，加強(qiáng)品牌建設(shè),，要做好品質(zhì)提升、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)文化這三篇文章,。

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),。近年來(lái)，蘭陵美酒潛心“修煉”品質(zhì),，產(chǎn)品皆精選優(yōu)質(zhì)原糧,、高含鍶礦泉水，依托規(guī)?；?、優(yōu)質(zhì)窖池資源，采用獨(dú)特的釀造工藝,，由國(guó)家級(jí)釀酒大師傾心打造,。其主力產(chǎn)品“蘭陵王酒”，口感細(xì)膩,、豐滿(mǎn),、醇厚，深受消費(fèi)者青睞,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新,，抓好營(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)新、推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是當(dāng)下白酒企業(yè)的共識(shí),。較早意識(shí)到這一點(diǎn)的蘭陵美酒,，已經(jīng)在近幾年的“新媒體+互聯(lián)網(wǎng)”布局中取得了碩果，此次酒粉封藏節(jié)的成功便是典型案例,。

陳光表示,，白酒行業(yè)的本質(zhì)是企業(yè)文化，文化發(fā)掘與消費(fèi)者認(rèn)知具有匹配性,。3000年歷史,、“蘭陵美酒郁金香”超強(qiáng)IP與蘭陵美酒在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、傳播中形成的現(xiàn)實(shí)文化的結(jié)合,，有助于強(qiáng)化品牌的個(gè)性形象，進(jìn)而長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者心智。

由此來(lái)看,，在品牌重塑上,，蘭陵美酒已初見(jiàn)成效，重塑魯酒“門(mén)面”的目標(biāo),，或許指日可待,。