5月8日-9日,，以“蘭陵美酒 山東味道”為主題的2022蘭陵美酒封藏節(jié)于線上舉行,，也是蘭陵酒粉節(jié)的又一次升級。

這是山東蘭陵美酒股份有限公司（以下簡稱蘭陵美酒）融合近幾年來在新媒體,、互聯(lián)網(wǎng)等渠道上探索而來的經(jīng)驗(yàn)與模式,，呈現(xiàn)出的一場別開生面的“云端”聯(lián)歡。

早在2020年,，蘭陵美酒就瞄準(zhǔn)線上,，舉辦首屆蘭陵酒粉節(jié)。此次線上“云”封藏,，蘭陵美酒又創(chuàng)造了怎樣的成績,，又體現(xiàn)了什么發(fā)展邏輯？

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酒粉封藏節(jié),，越來越會玩

在延續(xù)往年的“潮流”玩法的基礎(chǔ)上,，2022蘭陵美酒封藏節(jié)還進(jìn)行了更多的渠道、更多花樣的拓展,。

5月8日,，視頻《了不起的蘭陵酒》的上線，拉開了本次酒粉封藏節(jié)的序幕,。視頻中,，通過對蘭陵酒文化的溯源，進(jìn)一步彰顯了蘭陵品牌的釀造底蘊(yùn)與文化自信,。

▼點(diǎn)擊視頻,，共品“了不起的蘭陵酒”

酒粉封藏節(jié)的線上活動(dòng)以三個(gè)渠道進(jìn)行了不同形式的呈現(xiàn)：

在微信渠道，蘭陵美酒嘗試了“有贊微小程序抽獎(jiǎng)+微信朋友圈廣告+微信直播”的私域流量模式,；

在抖音渠道,，蘭陵美酒邀請了魯生可畏,、夫妻廢片等達(dá)人進(jìn)行專場直播帶貨，同時(shí)還以企業(yè)抖音號進(jìn)行自播送福利,；

在電商渠道,，京東、天貓等官方旗艦店舉行了砍價(jià)0元購,，以及萬瓶好酒免費(fèi)送等活動(dòng),。

此外，本地權(quán)威媒體也走進(jìn)蘭陵美酒廠區(qū)進(jìn)行視頻直播,，帶領(lǐng)大家“云游”酒廠。

更多的花樣,，自然也帶來了更好地傳播,。數(shù)據(jù)顯示，酒粉封藏節(jié)期間,，短視頻曝光量834萬次,，直播觀看人數(shù)10.8萬、成交1.1萬單,，223萬人觀看酒廠云游直播,。

值得關(guān)注的是，此次直播帶貨的成交量中,，山東省內(nèi)占42%,，省外占58%。這一比例足以證明,，蘭陵美酒的品牌底蘊(yùn),，其知名度正在不斷擴(kuò)散。也在側(cè)面證明了線上營銷對區(qū)域酒企走出“地域圍城”有著極大的推動(dòng)作用,。

通過內(nèi)容不斷迭代豐富的酒粉封藏節(jié)可以看出,，蘭陵美酒正在以產(chǎn)品鏈接消費(fèi)者、以品牌沉淀消費(fèi)者,，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的人群畫像,，有針對性地運(yùn)用線上營銷方式，借助內(nèi)容,、活動(dòng)等不同的運(yùn)營手段,，搶占消費(fèi)者心智。

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區(qū)域酒企走出去

蘭陵提供了什么樣本

在首屆蘭陵酒粉節(jié)實(shí)現(xiàn)開門紅之后,，蘭陵美酒方面就曾表示,，舉辦這一活動(dòng)只是營銷轉(zhuǎn)型的開始，下一步將持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新,。

而今,，新一屆酒粉封藏節(jié)如約而至,，蘭陵美酒的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新也取得了一定的成績，并正在助其實(shí)現(xiàn)區(qū)域酒企的突圍,。

也就是說,，此次直播帶貨的省外成交量比例較高的成績并不是首次。據(jù)了解,，除京東,、天貓等平臺外，蘭陵美酒在2021年還與抖音,、快手等直播平臺的多位知名主播合作,，取得了較好的銷售成績。后臺數(shù)據(jù)顯示,，來自“李宣卓”“酒仙拉飛哥”“魯生可畏”等知名主播直播間的訂單,，省外占據(jù)了近70%。

▲賈爽

之所以有此成績,，是因?yàn)樘m陵美酒較早地認(rèn)識到了數(shù)字化的力量,。蘭陵美酒營銷總監(jiān)賈爽表示，電商渠道已經(jīng)成為常規(guī)賽道,，也一定是一些品牌彎道超車的重要賽道,，這不僅僅是前端的流量競爭，更是后端的售后客服和供應(yīng)鏈的競爭,。

為此,，蘭陵美酒深耕數(shù)字化營銷，不僅搭建了成熟的“新媒體+互聯(lián)網(wǎng)”模式,，還在各電商平臺進(jìn)行多點(diǎn)布局,，借助社交平臺增加流量、粉絲以及客戶粘性等等,?？梢哉f，在數(shù)字營銷的賽道上,，蘭陵美酒在短視頻,、電商直播、私域流量等方面都進(jìn)行了有效嘗試,。

4月10日,，《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》發(fā)布。有專家分析認(rèn)為,，未來區(qū)域酒企需要更加貼近市場,，按照市場規(guī)律與全國性名酒企業(yè)直面競爭。蘭陵美酒探索出的“走出去”的營銷打法,，恰好順應(yīng)了這一政策,，或許能夠?yàn)槠湓诟鼜V闊,、更激烈的市場競爭中，占得一絲先機(jī),。

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重塑魯酒“門面”,？

據(jù)蘭陵美酒方面透露，蘭陵美酒正在致力于樹立“蘭陵酒=魯酒代表”的品牌站位,，從而重新建立起蘭陵美酒作為省酒的與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象,。

換句話說，蘭陵美酒正努力將自己塑造為魯酒新的“門面”,。

而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的前提,，是要重塑自己的品牌，比如增加品牌深度,、提升品牌高度,、增加品牌影響力等等。對此,，山東省政協(xié)原副主席陳光曾提到，加強(qiáng)品牌建設(shè),，要做好品質(zhì)提升,、現(xiàn)代營銷與企業(yè)文化這三篇文章。

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),。近年來,，蘭陵美酒潛心“修煉”品質(zhì)，產(chǎn)品皆精選優(yōu)質(zhì)原糧,、高含鍶礦泉水,，依托規(guī)模化,、優(yōu)質(zhì)窖池資源,，采用獨(dú)特的釀造工藝，由國家級釀酒大師傾心打造,。其主力產(chǎn)品“蘭陵王酒”,，口感細(xì)膩、豐滿,、醇厚,，深受消費(fèi)者青睞。

現(xiàn)代營銷的關(guān)鍵在于營銷模式的創(chuàng)新,，抓好營銷工具創(chuàng)新,、推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是當(dāng)下白酒企業(yè)的共識。較早意識到這一點(diǎn)的蘭陵美酒,，已經(jīng)在近幾年的“新媒體+互聯(lián)網(wǎng)”布局中取得了碩果,，此次酒粉封藏節(jié)的成功便是典型案例,。

陳光表示，白酒行業(yè)的本質(zhì)是企業(yè)文化,，文化發(fā)掘與消費(fèi)者認(rèn)知具有匹配性,。3000年歷史、“蘭陵美酒郁金香”超強(qiáng)IP與蘭陵美酒在生產(chǎn),、經(jīng)營,、傳播中形成的現(xiàn)實(shí)文化的結(jié)合，有助于強(qiáng)化品牌的個(gè)性形象,，進(jìn)而長期占據(jù)消費(fèi)者心智,。

由此來看，在品牌重塑上,，蘭陵美酒已初見成效,，重塑魯酒“門面”的目標(biāo)，或許指日可待,。