一段時間來，天朝上品成了行業(yè)熱議焦點(diǎn),。

4月1日,，貴州天朝上品酒業(yè)運(yùn)營管理有限公司（下稱天朝上品）成立貴州省仁懷市天朝上品釀酒有限公司，持股比例為80%,，國威酒業(yè)董事長梁明鋒持股20%,。

5月10月，貴州迎賓酒股份有限公司發(fā)生重大股權(quán)變更,。梁明鋒持股比例從90%降至29%,，承接61%股權(quán)的也正是天朝上品。

與此同時,，貴州迎賓酒股份有限公司更名為貴州天朝上品迎賓酒業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司,。

這意味著天朝上品在結(jié)束與貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）技術(shù)開發(fā)有限公司長達(dá)十四年的合作之后，開啟了新的發(fā)展周期,。

更多懸念隨之產(chǎn)生——天朝上品與茅臺技開結(jié)束合作的原因究竟是什么,？與仁懷實(shí)力酒企貴州迎賓的結(jié)合，對天朝上品后續(xù)發(fā)展有何影響,？

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七月推新品

以后會有更多“發(fā)展空間”

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨(dú)家獲悉,，早在今年3月，天朝上品就已經(jīng)開始與梁明鋒進(jìn)行溝通,，雙方達(dá)成深度合作共識,，目前合作產(chǎn)品還在打樣，預(yù)計7月問世,。

過去,，天朝上品還只是一個“品牌運(yùn)營公司”，在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)上游后,，公司完成了對優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能的布局,，這對品牌未來的戰(zhàn)略發(fā)展無疑是一個重要改變。

據(jù)了解,，天朝上品雖然是貴州迎賓酒的大股東,，但具體只做銷售,，生產(chǎn)仍由梁明鋒來把控。梁明鋒是醬酒科班出身,，專注釀酒三十年,，貴州迎賓酒也擁有一支穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊；天朝上品總裁黃永毅在銷售領(lǐng)域也從事了近三十年,，擁有豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，因此雙方的互補(bǔ)性很強(qiáng)，大家抱團(tuán)發(fā)展,，專注于各自的專業(yè),，精準(zhǔn)分工，開展互補(bǔ)性合作,。

尤其在發(fā)展觀念上,，雙方契合度也極高。天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司仍會繼續(xù)沿用“天朝上品”,，與貴州迎賓酒共同打造,，形成兄弟品牌，相互之間配合借鑒,。

天朝上品也將繼續(xù)沿用原來的方法,，以“海陸空”維度全面覆蓋，與權(quán)威媒體深度合作進(jìn)行市場推廣,。

實(shí)際上,，經(jīng)過調(diào)整后，天朝上品的品牌發(fā)展空間將會更大,?！耙郧疤斐掀肥诸^條碼只有十個，很多經(jīng)銷商希望增加條碼,，而天朝上品必須嚴(yán)格遵守剛性管理規(guī)則,，今后才可以在條碼上有更多的品牌共享空間?！?/span>

據(jù)了解,，目前天朝上品有1200多個經(jīng)銷商客戶，如果全部開足馬力“跑”起來,，貴州迎賓酒的產(chǎn)能還不能夠支撐起品牌發(fā)展,。但在產(chǎn)品重新開始銷售的過程中，貴州迎賓酒業(yè)的產(chǎn)能和上萬噸的基酒儲量,，完全可以滿足前期發(fā)展需要,。

有接近天朝上品人士表示，天朝上品也希望今后能和更多的酒廠合作，并采用國際通行的品牌合作做法,，建立明確的嚴(yán)格的合作標(biāo)準(zhǔn),，尤其是產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，一是大曲坤沙醬香,，二是以綿柔醬香為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控質(zhì)量問題,。

長期以來,，天朝上品對經(jīng)銷商實(shí)施“不飽和”銷售策略，從來不壓貨,，“經(jīng)銷商肚子大多是‘空’的,，目前市場并沒有很大的舊體系產(chǎn)品存量需要消化，即使有貨也變成了寶貝”,。隨著新品的推出,，市場銜接和過渡將是順利、平穩(wěn)的,。

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主動申請股份轉(zhuǎn)讓

5月23日,，貴州陽光產(chǎn)權(quán)交易所有限公司官網(wǎng)、貴州省公共資源交易云網(wǎng)站同步公開“天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司51%股權(quán)”項(xiàng)目與披露文件,，經(jīng)茅臺集團(tuán)董事會批準(zhǔn),，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）技術(shù)開發(fā)有限公司將轉(zhuǎn)讓天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司51%股權(quán)。

天朝上品被“砍掉”了,？

“其實(shí),，是天朝上品主動提出申請的?！?/span>

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“開荒者”黃永毅

提到天朝上品,，便繞不開操盤手黃永毅。

年輕時,，黃永毅當(dāng)過兵,，曾是空軍某部一名戰(zhàn)斗機(jī)機(jī)械師，負(fù)責(zé)無線電等地勤工作,。

1993年,，黃永毅接觸到OA行業(yè)，即復(fù)印機(jī),、傳真機(jī),、投影儀等這些現(xiàn)代化辦公設(shè)備。在這片領(lǐng)域,，他展現(xiàn)出了自己的商業(yè)天賦,，五年間便做到了貴州省業(yè)務(wù)第一，全球八大復(fù)印機(jī)品牌,，他的公司在貴州是其中四個的總代,。

不僅如此，他還創(chuàng)新出一個“數(shù)字新干線”的銷售模式方案,，在貴州應(yīng)用后,，當(dāng)年便銷售業(yè)績翻倍，拿下了全國銷冠,。松下總公司為此專門派人來貴州,，考察“數(shù)字新干線”的情況，并進(jìn)行大范圍推廣,。

直到今天,，“數(shù)字新干線認(rèn)定店”仍是松下市場的一個重要系統(tǒng)部分。

1999年，黃永毅又邁入IT行業(yè),，把PC產(chǎn)品賣到了貴州省業(yè)績第一,，作為聯(lián)想電腦的銷售商，他最好業(yè)績是整個西南地區(qū)的“冠軍”,。

▲黃永毅

黃永毅踏入酒行業(yè),，已經(jīng)是2008年的事情了。跨界而來的他,，做酒的思路與絕大部分人不同,，他根本不著急開發(fā)產(chǎn)品搞銷售,，而是著迷一樣研究起醬酒品類創(chuàng)新,。

黃永毅大量查閱資料、咨詢專家,，逐漸萌發(fā)出開發(fā)“柔和”醬香的念頭,。有貴州醬酒行業(yè)觀察人士表示，其實(shí),，醬酒資深愛好者非常喜歡傳統(tǒng)醬香的風(fēng)味,，但還有數(shù)量巨大的消費(fèi)群體從來沒有接觸過貴州醬香，他們的早期醬酒消費(fèi),，可能更容易接受柔和,、淡雅一些的風(fēng)格。

為此,，黃永毅帶著銷售團(tuán)隊一省一地做調(diào)研,，僅自己就跑了22個省份，甚至還跑到了東北亞,、東南亞,、俄羅斯等地區(qū)，而很多調(diào)研對象,，還是他當(dāng)年做OA,、IT的老朋友,。

最終，黃永毅拿著五萬份有效調(diào)查數(shù)據(jù)，來到茅臺技開公司,，很有把握地提出：“我想要一種口感更柔和、香氣更優(yōu)雅,、香與味更協(xié)調(diào)的醬香,，既要有醬香的典型風(fēng)格，還要入口感覺‘度數(shù)低’,，醬味不要那么重,，尾凈回甜。”

在茅臺的強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力支撐下,，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),，茅臺技開成功開發(fā)出“柔和”醬香酒體，并獲得貴州省人民政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎,。

2011年3月6日,，搭載著柔和醬香創(chuàng)新成果的“天朝上品”正式面世。這時,，距離黃永毅入行白酒,，已經(jīng)過去了三年。

“做酒前三年,，我們其實(shí)一直在‘開荒’”,，天朝上品相關(guān)負(fù)責(zé)人員表示，不過“開荒”的價值至關(guān)重要,，正是基于“柔和”醬香品質(zhì)創(chuàng)新的巨大優(yōu)勢,，包括品牌“開荒”的立體化、高頻次投放等,，才有了天朝上品后來的銷售快速放量,、市場地位快速躍升的競爭優(yōu)勢。

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成為醬酒中的“豐田”,？

帶著“徽駱駝”的毅力和“拓荒?！钡男膽B(tài)，黃永毅開啟了天朝上品第二個十年騰飛的發(fā)展新周期,。

在醬酒未來發(fā)展趨勢中,，他也看到了更大的空間和機(jī)遇。

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“目前的中國白酒市場,，還是一個‘倒金字塔’模型,，上層高端的是千億龍頭，腰部企業(yè)一般是十億,、百億規(guī)?！薄Ｓ袠I(yè)內(nèi)人士分析,，從經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展成熟的一般規(guī)律看,，最終白酒的消費(fèi)模型應(yīng)當(dāng)是“橄欖型”，腰部企業(yè)達(dá)到與高端頭部企業(yè)相似的規(guī)模,?！?/span>好比現(xiàn)在酒業(yè)已經(jīng)有‘奔馳’了，但還沒有‘豐田’,，然而腰部的‘豐田’才是世界銷量最大的汽車品牌,?！?/span>

“與迎賓酒業(yè)合作，著眼于今后發(fā)展,，天朝上品有希望能成為醬香型白酒中的‘豐田’,。”

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天朝上品相關(guān)負(fù)責(zé)人員對此表示,，這種可能性是否存在,，關(guān)鍵在推廣的力度和速度?！?/span>天朝上品必須培育成熟的市場,，培養(yǎng)大量的消費(fèi)者，需要不斷的去拓荒,，與消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)相互適應(yīng),，讓更多的人接受醬酒，讓優(yōu)質(zhì)醬酒成為腰部市場的主導(dǎo)力量,?！?/span>

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該負(fù)責(zé)人同時透露，天朝上品與梁明鋒既分工又合作,，在品類創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新上一起努力,，將共同為醬酒的發(fā)揚(yáng)光大做出新的貢獻(xiàn)，也是雙方的共識,。

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如果以酒業(yè)未來格局變化,、醬酒消費(fèi)長期走勢為考量，天朝上品近期的“調(diào)整”,，也是一個值得更多深刻思考的問題,。