受限于外部宏觀環(huán)境,，白酒消費放緩已經(jīng)是大勢所趨。

在走訪煙酒店的過程中,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，白酒消費頻次相較以往有所減少,，疫情反復與消費者收入減少等客觀原因,，也令高端白酒消費增速放緩,。對消費者而言,，自飲,、家宴,、親友聚餐的場景下,，品價比再度成為新追求,，100-300元價格帶的產(chǎn)品放量增加。

百元價格帶產(chǎn)品再度發(fā)力，重新角逐疫情下的紅海戰(zhàn)場,。

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百元“硝煙戰(zhàn)”

據(jù)統(tǒng)計,，在千億白酒市場規(guī)模中,，百元價格帶自飲消費市場占比高達四成；規(guī)模前三的品牌所占份額不足兩成,，其競爭激烈程度可見一斑,。

占領百元價格帶的核心要義是什么,？

業(yè)內(nèi)人士分析,，這既是區(qū)域品牌穩(wěn)固當?shù)厥袌龅牡谝坏婪谰€，也是名酒下沉市場的絕對主力。因此,，占領百元價格帶,，必須注重品價比，深耕渠道建設,，突出差異化,，并且培育起主流消費場景,，從而鎖定核心消費者,。

作為金劍系列已經(jīng)上市近3年的“新兵”,，金劍特曲便是其中佼佼者,。

2019年秋糖會上市至今,，作為金劍系列的百元價格帶新品，其品牌形象備受消費者認可,，在宴席市場的份額持續(xù)增加,。

從包裝到瓶身,，金劍特曲通體采用了典雅的朱紅色，并且進行了啞光處理,，這一處設計細節(jié)常常可以在古代宮廷設計中看到——比如故宮的宮墻和門柱,，以紅色彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵,。

設計上,，金劍特曲沿用了金劍南家族一貫的瓶身設計,，瓶身下方的波浪處理,，給整體外觀增添了一份柔美感,，正如金劍特曲的口感一般柔順醇美,。

無論是宴席市場還是大眾自飲場景,，金劍特曲都有望成為百元價格帶的優(yōu)選產(chǎn)品,。

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百元大單品標桿

金劍特曲隸屬于金劍系列，僅從名字來看,，就能品出金劍特曲品質傳承的深意。

過去,，白酒行業(yè)會根據(jù)發(fā)酵,、貯存時間長短來命名白酒。其命名方式,，常按照酒曲的等級來劃分，特曲代表的便是品質最佳的一種曲,。如今,，金劍特曲沿襲了這一經(jīng)典命名方式,，從酒質到名稱,，皆為傳承,。

從酒質來看,，金劍特曲釀造地處中國白酒金三角上游，綿竹的季風甘露攜帶著青藏高原的純凈,，這里的山之渾厚,、水之圣潔，都被劍南春的美酒吸納,、演繹得淋漓盡致,。承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美,，加之以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水,，傳承綿竹古法釀酒技藝的精華,，科學配比，金劍特曲盡可能地發(fā)揮出五糧釀造優(yōu)勢,，成就其經(jīng)典純糧滋味,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，對于名酒而言,，百元價格帶的產(chǎn)品,，渠道下沉是關鍵,，主力市場應定位在地、縣級市場,。

戰(zhàn)略地位上,，金劍特曲正是金劍系列深耕下沉市場的重要載體,。目前金劍特曲在全國擁有經(jīng)銷商超百家,，維護網(wǎng)點近10萬家,，尤其集中于區(qū)縣一級，在150-200元價位段的眾多白酒產(chǎn)品中已占據(jù)一席之地,。在此基礎上,，對于區(qū)域市場的挖掘與爭奪，也就有了新的著力點與落腳點。

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金劍南兵團,，根基何以“穩(wěn)”

官網(wǎng)顯示,，金劍南系列主要有金劍南K8,、24K金劍南,、金劍南K6等系列產(chǎn)品,，幾大拳頭產(chǎn)品已經(jīng)將白酒中端價位段牢牢穩(wěn)固,。

實際上,，早在2019年,，劍南春便調(diào)整了其組織架構,，設立了金劍南事業(yè)部,，以事業(yè)部的形式強化運營,，加速對其中價位核心產(chǎn)品的市場培育,，并且在金劍南事業(yè)部成立首年便取得了良好的業(yè)績。

如今,，在白酒“新國標”執(zhí)行之后,，金劍南事業(yè)部與旗下產(chǎn)品再度發(fā)力，在150-200元價格帶,，以金劍特曲為支撐,，以名酒身份打響錯位營銷戰(zhàn)，以品牌優(yōu)勢與品質實力對此價格帶產(chǎn)品進行“斷層式”競爭,。

回過頭來看劍南春今年以來的種種舉措,，無論是在品牌傳播的營銷層面，還是在產(chǎn)品結構,、控貨的市場層面,，均有果斷之勢，這也換來了劍南春更快的“發(fā)展加速度”,。

官方消息稱,，拱衛(wèi)次高端戰(zhàn)略的水晶劍南春已經(jīng)在5月完成2022上半年目標；堅守大眾宴席市場的金劍南系列,，在中端價位段的穩(wěn)固與升級，也將邁入更快更強的發(fā)展之路,。