受限于外部宏觀環(huán)境，白酒消費(fèi)放緩已經(jīng)是大勢(shì)所趨,。

在走訪煙酒店的過程中,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到，白酒消費(fèi)頻次相較以往有所減少,，疫情反復(fù)與消費(fèi)者收入減少等客觀原因,，也令高端白酒消費(fèi)增速放緩。對(duì)消費(fèi)者而言,，自飲、家宴,、親友聚餐的場(chǎng)景下,，品價(jià)比再度成為新追求，100-300元價(jià)格帶的產(chǎn)品放量增加,。

百元價(jià)格帶產(chǎn)品再度發(fā)力,，重新角逐疫情下的紅海戰(zhàn)場(chǎng)。

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百元“硝煙戰(zhàn)”

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在千億白酒市場(chǎng)規(guī)模中,，百元價(jià)格帶自飲消費(fèi)市場(chǎng)占比高達(dá)四成；規(guī)模前三的品牌所占份額不足兩成,，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑,。

占領(lǐng)百元價(jià)格帶的核心要義是什么？

業(yè)內(nèi)人士分析,，這既是區(qū)域品牌穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一道防線,，也是名酒下沉市場(chǎng)的絕對(duì)主力,。因此，占領(lǐng)百元價(jià)格帶,，必須注重品價(jià)比,，深耕渠道建設(shè)，突出差異化,，并且培育起主流消費(fèi)場(chǎng)景,，從而鎖定核心消費(fèi)者。

作為金劍系列已經(jīng)上市近3年的“新兵”,，金劍特曲便是其中佼佼者,。

2019年秋糖會(huì)上市至今，作為金劍系列的百元價(jià)格帶新品,，其品牌形象備受消費(fèi)者認(rèn)可,，在宴席市場(chǎng)的份額持續(xù)增加。

從包裝到瓶身,，金劍特曲通體采用了典雅的朱紅色,，并且進(jìn)行了啞光處理，這一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)常?？梢栽诠糯鷮m廷設(shè)計(jì)中看到——比如故宮的宮墻和門柱,，以紅色彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵。

設(shè)計(jì)上,，金劍特曲沿用了金劍南家族一貫的瓶身設(shè)計(jì),，瓶身下方的波浪處理，給整體外觀增添了一份柔美感,，正如金劍特曲的口感一般柔順醇美,。

無論是宴席市場(chǎng)還是大眾自飲場(chǎng)景，金劍特曲都有望成為百元價(jià)格帶的優(yōu)選產(chǎn)品,。

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百元大單品標(biāo)桿

金劍特曲隸屬于金劍系列,，僅從名字來看，就能品出金劍特曲品質(zhì)傳承的深意,。

過去,，白酒行業(yè)會(huì)根據(jù)發(fā)酵、貯存時(shí)間長(zhǎng)短來命名白酒,。其命名方式,，常按照酒曲的等級(jí)來劃分，特曲代表的便是品質(zhì)最佳的一種曲,。如今,，金劍特曲沿襲了這一經(jīng)典命名方式，從酒質(zhì)到名稱,，皆為傳承,。

從酒質(zhì)來看,，金劍特曲釀造地處中國(guó)白酒金三角上游，綿竹的季風(fēng)甘露攜帶著青藏高原的純凈,，這里的山之渾厚,、水之圣潔，都被劍南春的美酒吸納,、演繹得淋漓盡致,。承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美，加之以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水,，傳承綿竹古法釀酒技藝的精華,，科學(xué)配比，金劍特曲盡可能地發(fā)揮出五糧釀造優(yōu)勢(shì),，成就其經(jīng)典純糧滋味,。

有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于名酒而言,，百元價(jià)格帶的產(chǎn)品,，渠道下沉是關(guān)鍵，主力市場(chǎng)應(yīng)定位在地,、縣級(jí)市場(chǎng),。

戰(zhàn)略地位上，金劍特曲正是金劍系列深耕下沉市場(chǎng)的重要載體,。目前金劍特曲在全國(guó)擁有經(jīng)銷商超百家,，維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)近10萬家，尤其集中于區(qū)縣一級(jí),，在150-200元價(jià)位段的眾多白酒產(chǎn)品中已占據(jù)一席之地,。在此基礎(chǔ)上，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的挖掘與爭(zhēng)奪,，也就有了新的著力點(diǎn)與落腳點(diǎn),。

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金劍南兵團(tuán)，根基何以“穩(wěn)”

官網(wǎng)顯示,，金劍南系列主要有金劍南K8、24K金劍南,、金劍南K6等系列產(chǎn)品,，幾大拳頭產(chǎn)品已經(jīng)將白酒中端價(jià)位段牢牢穩(wěn)固。

實(shí)際上,，早在2019年,，劍南春便調(diào)整了其組織架構(gòu)，設(shè)立了金劍南事業(yè)部,，以事業(yè)部的形式強(qiáng)化運(yùn)營(yíng),，加速對(duì)其中價(jià)位核心產(chǎn)品的市場(chǎng)培育,，并且在金劍南事業(yè)部成立首年便取得了良好的業(yè)績(jī)。

如今,，在白酒“新國(guó)標(biāo)”執(zhí)行之后,，金劍南事業(yè)部與旗下產(chǎn)品再度發(fā)力，在150-200元價(jià)格帶,，以金劍特曲為支撐,，以名酒身份打響錯(cuò)位營(yíng)銷戰(zhàn)，以品牌優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)實(shí)力對(duì)此價(jià)格帶產(chǎn)品進(jìn)行“斷層式”競(jìng)爭(zhēng),。

回過頭來看劍南春今年以來的種種舉措,，無論是在品牌傳播的營(yíng)銷層面，還是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、控貨的市場(chǎng)層面,，均有果斷之勢(shì)，這也換來了劍南春更快的“發(fā)展加速度”,。

官方消息稱,，拱衛(wèi)次高端戰(zhàn)略的水晶劍南春已經(jīng)在5月完成2022上半年目標(biāo)；堅(jiān)守大眾宴席市場(chǎng)的金劍南系列,，在中端價(jià)位段的穩(wěn)固與升級(jí),，也將邁入更快更強(qiáng)的發(fā)展之路。