文｜云酒團(tuán)隊（ID：YJTT2016）

2021年4月2日,，懷莊集團(tuán)主線直營系列產(chǎn)品正式亮相。自此,，懷莊結(jié)束了沒有主線直營產(chǎn)品的歷史,。

一年后，隨著主線直營系列成型,。今年6月,，懷莊正式啟動雙品牌戰(zhàn)略。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，繼淳色,、淳品兩大系列之后，懷莊·主線直營系列產(chǎn)品的高端系列——淳享將于2022年第106屆全國糖酒商品交易會期間正式亮相,。

懷莊酒業(yè)集團(tuán)董事長陳果強(qiáng)調(diào)：“懷莊將凝聚集團(tuán)上下各方力量對‘淳享’下真功夫,，尤其在品質(zhì)把控、品牌與團(tuán)隊建設(shè)方面強(qiáng)化投入比,，爭取用3年時間在貴州再造一家成功的雙品牌戰(zhàn)略酒類企業(yè),。”

作為一家擁有近40年歷史的仁懷民營釀酒企業(yè),，主線產(chǎn)品啟動較晚疊加醬酒行至中場,，懷莊為何還選擇雙品牌戰(zhàn)略？市場接受度如何,？敢旗幟鮮明打出3年時間做成雙品牌,，懷莊又下了哪些真功夫？

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建廠近40年

懷莊有了“主線”

懷莊始建于1983年,，因第一代廠房在原仁懷縣茅臺鎮(zhèn)德莊村,，取仁懷之“懷”，德莊之“莊”而得名懷莊制酒廠,。2003年落業(yè)茅臺鎮(zhèn)懷莊路009號,，2006年組建懷莊酒業(yè)集團(tuán)公司,，全稱貴州懷莊酒業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司。

目前懷莊集團(tuán)兩大釀酒生產(chǎn)基地年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒5000余噸,，老酒庫存長期保持在2萬噸以上,。包裝倉儲基地含5個車間共9條包裝流水線，每日包裝生產(chǎn)量超1萬多箱,。

作為仁懷較早開始經(jīng)營的民營釀酒企業(yè)之一,，懷莊早在2011年年產(chǎn)能即達(dá)到3000噸，并具備萬噸基酒和1.2萬噸產(chǎn)能的擴(kuò)建潛力,，素有“三臺一莊”之稱,，可謂仁懷本土老牌名企。

“在仁懷你可能沒有喝過懷莊酒,，但你不可能沒有聽過懷莊,。”懷莊歷史底蘊(yùn)深厚,，今天的茅臺鎮(zhèn)還有一條專門以懷莊命名的道路——懷莊路,，足見其影響力,。

作為貴州省老字號酒廠,，懷莊產(chǎn)品發(fā)展一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。以往,，懷莊產(chǎn)品線以貼牌為主,，雖然企業(yè)發(fā)展速度較快，但品牌資產(chǎn)增長卻沒有跟上企業(yè)銷售增速,。

近年來,，醬酒行業(yè)指數(shù)級增長推動了懷莊的跨越式發(fā)展。在享受市場紅利的同時,，懷莊注意到貼牌定制帶來產(chǎn)品管理難度加大,、龐大SKU也使得品牌價值不聚焦、分散化,。

為鞏固懷莊品牌形象,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，2020年10月8日,，懷莊舉辦關(guān)于重塑懷莊品牌形象的高層會議,，正式確立淳色、淳品,、淳享系列產(chǎn)品為懷莊唯一主線直營產(chǎn)品,。懷莊自此主動控制貼牌和定制，同時為全新主線直營系列產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營做準(zhǔn)備,。

2021年2月5日,，懷莊在貴陽成立貴州懷莊酒銷售有限公司,，組建起了一支優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊，專一運(yùn)營懷莊主線直營系列產(chǎn)品,，為主線直營系列產(chǎn)品保駕護(hù)航,。

近兩個月后，懷莊主線直營系列產(chǎn)品——淳色及淳品系列將正式首次亮相成都春糖會,。

由此,，懷莊結(jié)束了近40年來沒有主線直營產(chǎn)品的歷史。

為快速布局全國市場,，同年10月8日,，懷莊主線直營系列產(chǎn)品正式啟動“二四八”全國品牌推廣計劃。即兩年內(nèi)在4大主流媒體投放8個億品牌廣告,。

公司直營,、專業(yè)團(tuán)隊、巨額投入,，懷莊以實際行動全力推動主線產(chǎn)品市場運(yùn)作,。懷莊明確發(fā)文稱，任何部門及直屬單位不允許新開發(fā)帶有繁體字的懷莊酒,，其他任何產(chǎn)品不得使用“主線直營”作為宣傳語,，明確“主線直營”系列產(chǎn)品是懷莊品牌重塑戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品體系。

隨著懷莊主線直營系列產(chǎn)品的不斷完善,，懷莊對外拓展市場,，對內(nèi)解決歷史遺留問題。按照規(guī)劃,，懷莊擬通過3-5年的持續(xù)培育,，依托主線直營系列產(chǎn)品重塑懷莊老字號的品牌影響力，躋身貴州一流釀酒企業(yè)和全國知名醬香酒品牌,。

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雙品牌

懷莊選擇了一條難而正確的路

作為懷莊轉(zhuǎn)型之作,，懷莊主線直營系列產(chǎn)品有何不同？醬酒市場發(fā)展現(xiàn)狀之下,，雙品戰(zhàn)略給懷莊帶來了什么,？

為保證淳色、淳品,、淳享三大系列在包裝獨(dú)特性,、產(chǎn)品系列化一致性、價值感,，該系列產(chǎn)品識別度上都區(qū)別于集團(tuán)其他產(chǎn)品,，充分展現(xiàn)懷莊品牌產(chǎn)品特質(zhì)。

與其他企業(yè)的雙品戰(zhàn)略不同，懷莊雙品戰(zhàn)略存在交叉部分,，淳享之道系列作為懷莊拓展高端市場拳頭產(chǎn)品,，既是主線品牌直營的高端系列產(chǎn)品，又是高端戰(zhàn)略品牌的第一款系列產(chǎn)品,；淳品系列定位中高端市場,，主打產(chǎn)品尚品和閱品；淳色系列定位中端市場,，主打產(chǎn)品為紅淳,、黑淳。

淳享系列瓶蓋取自帝王帽,，寓意帝王風(fēng)度,，瓶頸部分太極八卦，一陰一陽之謂道,，瓶標(biāo)河圖洛書體現(xiàn)淳享和自然界緊密聯(lián)系,，水波紋源遠(yuǎn)流長的寓意。

淳品系列瓶蓋取自宰相帽,，寓意富貴亨通,，瓶頸部分祥瑞、祥云,，有吉祥如意之祝愿,，瓶身水紋有源遠(yuǎn)流長的寓意。

淳色系列瓶蓋取自狀元帽,，寓意諸事圓滿,，極具標(biāo)志性的懷莊酒篆體更顯渾厚宏偉之感，瓶頸三層臺有步步攀登穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)發(fā)展追求,，貴州老字號標(biāo)識不僅體現(xiàn)了懷莊深厚的品牌底蘊(yùn)，也表現(xiàn)了釀酒文化的傳承,。

三大系列產(chǎn)品極具文化底蘊(yùn),，這跟陳果與懷莊長期關(guān)注文化密不可分。他在懷莊建立起了仁懷酒企最大的圖書館,，這種對文化的堅持在三大系列產(chǎn)品中有著獨(dú)特的表達(dá),。

如今產(chǎn)品投放市場一年多，懷莊主線直營系列產(chǎn)品取得了不俗的成績,。懷莊主線直營系列產(chǎn)品代理商已突破200家,，覆蓋150座中大型城市。

行穩(wěn)才能致遠(yuǎn),，面對醬酒熱回歸理性,，具備產(chǎn)品、渠道、價格,、推廣綜合競爭力的產(chǎn)品才更有市場潛力,，過去單純靠醬香的單一化運(yùn)作已無法適應(yīng)日趨激烈的市場競爭。

作為仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)老牌企業(yè),，懷莊品牌底蘊(yùn)深厚,，老酒儲備量充足，產(chǎn)能基礎(chǔ)扎實,，雙品牌戰(zhàn)略開局良好,。

隨著今年國發(fā)2號文件的發(fā)布，政策,、市場對貴州產(chǎn)區(qū)和醬酒產(chǎn)業(yè)整體利好,，醬酒長期發(fā)展趨勢不改。懷莊雙品牌戰(zhàn)略乘上了政策東風(fēng),，在即將到來的全國糖酒會,，懷莊將有何表現(xiàn)？拭目以待,。