“清香龍頭勢(shì)如虹”“全國(guó)化擴(kuò)張加速,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)”“高端化全國(guó)化齊頭并進(jìn)”“高端化全國(guó)化同步推進(jìn),，疫情下實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)”……東吳證券、財(cái)信證券,、天風(fēng)證券在研報(bào)中對(duì)山西汾酒發(fā)展的肯定與判斷,，再次得到印證。

8月25日晚,，山西汾酒披露2022年半年度報(bào)告,。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.34億元,，同比增長(zhǎng)26.53%,；凈利潤(rùn)50.13億元，同比增長(zhǎng)41.46%,。

在汾酒2022年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上,，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂表示，目前汾酒的發(fā)展正在轉(zhuǎn)檔升級(jí),，必須拿出舍我其誰(shuí),、攻堅(jiān)克難的氣勢(shì)，著力在補(bǔ)短板,、強(qiáng)弱項(xiàng),、固底板、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)上下功夫,，不斷開創(chuàng)汾酒改革發(fā)展新局面。

近日,，任正非的“寒氣”論引發(fā)廣泛關(guān)注,，酒業(yè)上半年也受到了“寒氣”的影響。山西汾酒逆勢(shì)延續(xù)“汾酒速度”,，半年業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),，恰恰顯示了其發(fā)展的勇氣與底氣。

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逆勢(shì)跑出“汾酒速度”

上半年,，汾酒延續(xù)一季報(bào)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，繼續(xù)保持“汾酒速度”。

山西汾酒半年報(bào)顯示,，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.34億元,，同比增長(zhǎng)26.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)50.13億元,，同比增長(zhǎng)41.46%,；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~46.82億元，同比增長(zhǎng)116.85%,。

顯然,，汾酒交出的這份半年“成績(jī)單”逆勢(shì)跑贏了行業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示,，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為961家,，其中虧損190家，累計(jì)虧損額為13.41億元,，同比增長(zhǎng)65.03%,。上半年，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為375.09萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)0.42%,；累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入為3436.57億元，同比增長(zhǎng)16.51%,。

山西汾酒上半年153.34億元的營(yíng)收規(guī)模,，已經(jīng)超過其2020年全年?duì)I收水平，并已占據(jù)2021年?duì)I收的76.78%。按照汾酒年初確定的“2022力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)25%左右”目標(biāo),，其已完成全年任務(wù)約61.43%,，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”,。

對(duì)照山西汾酒2021年半年報(bào)來(lái)看,，從營(yíng)收、凈利潤(rùn)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，2022年上半年全部保持正增長(zhǎng),?；仡櫰錁I(yè)績(jī)報(bào)告，山西汾酒自2015年第三季度以來(lái),，連續(xù)28份業(yè)績(jī)報(bào)告營(yíng)收保持增長(zhǎng),。

對(duì)于2022年以來(lái)表現(xiàn)，汾酒表示公司以汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)為指引,，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào),，高效統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，上半年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng),?！胺诰扑俣取钡谋澈笫欠诰茦I(yè)績(jī)的全面增長(zhǎng)。

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發(fā)展轉(zhuǎn)型

管理升級(jí)加速

在汾酒5月舉行的“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)上,，袁清茂強(qiáng)調(diào)，隨著汾酒的高速增長(zhǎng),，汾酒的發(fā)展模式,，已經(jīng)到了必須向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點(diǎn)。

按照“汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)”,，2030年之前,，汾酒復(fù)興分為兩個(gè)階段：第一階段（2022-2024年）是汾酒復(fù)興發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期；第二階段（2025年-2030年）是汾酒復(fù)興成果鞏固期和要素調(diào)整期,。

這也意味著,，汾酒上半年成績(jī)是在企業(yè)“發(fā)展轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)”背景之下?；仡櫳习肽?，汾酒在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、終端建設(shè),、品牌傳播,、優(yōu)化市場(chǎng)布局,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升、渠道結(jié)構(gòu)拓展等方面動(dòng)作頻頻,。

分產(chǎn)品來(lái)看,，上半年，汾酒系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入141.96億元,，竹葉青酒實(shí)現(xiàn)銷售收入5.48億元,，杏花村酒實(shí)現(xiàn)銷售收入4.83億元。在“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略之下,，青花系列產(chǎn)品通過圈層拓展和渠道擴(kuò)張,，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長(zhǎng)56%,，中高端產(chǎn)品占比不斷提升,。

不斷深化高端化的同時(shí)，汾酒全渠道和全國(guó)化布局持續(xù)加速,。

按銷售渠道來(lái)看，代理渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入142.42億元,，電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.44億元,，直銷（含團(tuán)購(gòu)）實(shí)現(xiàn)銷售收入2.41億元。按地區(qū)分布來(lái)看,，上半年汾酒省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入56.34億元,，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入95.92億元。

上半年,，汾酒在“1357+10”全國(guó)化市場(chǎng)布局之下,，聚焦“大基地市場(chǎng)”“華東市場(chǎng)”“華南市場(chǎng)”，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的穩(wěn)步突破,。

從整體來(lái)看，汾酒省外市場(chǎng)不僅距離百億規(guī)模只有一步之遙,，占比也達(dá)到了62.3%,，超過了去年同期的60.72%，全國(guó)化布局繼續(xù)加速,。值得一提的是,，上半年，京東汾酒官方旗艦店累計(jì)銷售保持白酒品牌旗艦店第一,，天貓汾酒官方旗艦店累計(jì)銷售排名行業(yè)前三,。

在復(fù)興總綱領(lǐng)指引下，汾酒上半年取得了發(fā)展轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)的卓越成效,。進(jìn)入下半年以來(lái),，轉(zhuǎn)型升級(jí)仍然在繼續(xù)：定位百元價(jià)格帶的獻(xiàn)禮版玻汾上市,，邀請(qǐng)媒體走進(jìn)甘肅省山丹縣汾酒大麥原糧基地，以及2022中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在杏花村開幕,，都進(jìn)一步提升了清香型白酒市場(chǎng)氛圍和汾陽(yáng)產(chǎn)區(qū)知名度,。

汾酒加速?zèng)_擊“三百億陣營(yíng)”，無(wú)疑為復(fù)興成果鞏固和要素整合打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

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汾酒的勇氣和底氣

8月23日,，華為創(chuàng)始人、CEO任正非最新內(nèi)部講話曝光：華為要把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng),，從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量地自救,，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，全線收縮和關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù),，把“寒氣”傳遞給每個(gè)人,。

“寒氣”引發(fā)廣泛關(guān)注，有媒體對(duì)任正非講話內(nèi)容進(jìn)行了解讀,，困難雖是暫時(shí)的,，也是現(xiàn)實(shí)的，但更重要的是“直面困難,、迎難而上的勇氣”,，“建立起屬于中國(guó)企業(yè)自己的人才自信、制度自信,、技術(shù)自信,，這是驅(qū)散寒氣的底氣”。

對(duì)于酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示,，中國(guó)酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)均面臨變革與調(diào)整。

在這樣的行業(yè)背景下,，“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”作為其未來(lái)發(fā)展的路徑,，在汾酒人“實(shí)事求是、少說多做,、大局為重,、以果為本”的不斷踐行下，為汾酒積累了發(fā)展的勇氣和底氣,，建立了品質(zhì),、品牌、市場(chǎng),、機(jī)制,、人才等系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)力,，而汾酒長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)正是最好的證明。

對(duì)于下半年發(fā)展,，袁清茂表示,，汾酒將重點(diǎn)抓好五個(gè)方面工作：重點(diǎn)抓戰(zhàn)略引領(lǐng)，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì),；重點(diǎn)抓人才建設(shè),，激發(fā)隊(duì)伍活力；重點(diǎn)抓管理增效,，提升經(jīng)營(yíng)水平,；要重點(diǎn)抓營(yíng)銷升級(jí)，專注結(jié)構(gòu)優(yōu)化,；五要重點(diǎn)抓項(xiàng)目落地,，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

顯然,，汾酒的底氣和表現(xiàn)出的發(fā)展勢(shì)能,，也得到了一致認(rèn)可。

東吳證券研報(bào)提出,，優(yōu)勢(shì)先立乎其大者,，再持續(xù)放大勢(shì)能，國(guó)企改革試點(diǎn)后激發(fā)汾酒復(fù)興加速度,。目前汾酒品牌已立，在持續(xù)重新釋放,，產(chǎn)品已立,，在持續(xù)打造高度，省內(nèi)已立,，在持續(xù)省外攻城發(fā)展,。

勇氣和底氣之下，汾酒無(wú)懼“寒氣”,，正加速?gòu)?fù)興,，引領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)的大清香時(shí)代。