酒仙網(wǎng)上市迎來重大轉機！

8月27日,，酒仙股份董事長郝鴻峰如同往常一樣,，出現(xiàn)在酒仙網(wǎng)官方賬號和酒仙網(wǎng)拉飛哥的抖音直播間進行帶貨。直播期間,，他還是帶著自己招牌的溫暖微笑,，為網(wǎng)友介紹產品。

微笑是郝鴻峰鮮明的個人特點,，相信讓他開心的,，不只是酒仙在直播帶貨賽道的優(yōu)良表現(xiàn)，還有一件近期他和酒仙都十分期待的事情——北京市證監(jiān)局日前公告,，酒仙重啟IPO輔導,，上市進程邁出重要一步。

接近酒仙的人士透露,，酒仙將以“酒仙股份”的身份上市,，而且上市將從深交所創(chuàng)業(yè)板“換道”主板，加速沖關“酒類流通第二股”。

今年7月,，由中國酒類流通協(xié)會主辦的酒類流通情況調研及對策研討會在北京舉辦,。彼時，郝鴻峰曾在會上透露,，酒類流通領域現(xiàn)有十幾家企業(yè)在籌備上市,，二十幾家酒企在籌備上市。

在此背景下,，“酒仙股份”的誕生,，又將意味著什么？

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目標主板上市

根據(jù)北京證監(jiān)局發(fā)布的《關于酒仙網(wǎng)絡科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市輔導備案報告》,，酒仙網(wǎng)絡科技股份有限公司于8月16日簽署輔導協(xié)議,，由華泰聯(lián)合證券擔任輔導機構，北京市金杜律師事務所擔任律師事務所,，立信會計師事務所擔任會計師事務所,。

按照輔導工作安排，酒仙股份上市輔導分為三個階段,，第一階段主要側重完善酒仙的法人治理結構以及建立并完善公司財務管理與內控體系,；第二階段側重輔導酒仙完整獨立運行，包括“五分開”,、關聯(lián)交易及決策程序等,；第三階段側重酒仙的信息披露、上市公司有關人員誠信義務和法律責任等,。

從輔導工作內容來看,，多數(shù)圍繞公司治理、相關主體合規(guī)性等展開,。按照有關統(tǒng)計,，主板上市從申報到過會平均1年左右來計算。如果一切順利,，公司有望最快于2023年登陸資本市場,，距離酒仙股份第一次尋求上市剛好十年。

2013年,，酒仙網(wǎng)在北京證監(jiān)局進行輔導備案登記,，輔導機構為摩根士丹利華鑫證券，啟動上市準備工作,；到2015年,，酒仙網(wǎng)絡掛牌新三板；2017年6月,，基于“經營戰(zhàn)略需要”而從新三板終止掛牌,，被視為酒仙網(wǎng)向主板市場靠攏的信號,。

2021年4月8日、8月4日,、8月12日,、9月29日，酒仙網(wǎng)先后遞交了四版招股說明書,。2022年1月,、3月，因上市聘請的律師事務所被調查,、財務資料有效期已過,，深交所兩次中止了酒仙網(wǎng)的發(fā)行上市審核,。

5月14日,，酒仙網(wǎng)官方微信發(fā)布消息，啟動“去網(wǎng)化”,，品牌升級為“酒仙”,，并表示此次迭代升級后將以“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業(yè)集團”的身份，再次征戰(zhàn)中國酒類流通市場大潮,。

這一舉動被業(yè)內人士解讀為酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略的轉變,，以及尋求從創(chuàng)業(yè)板轉戰(zhàn)主板的信號。

最終,，上述解讀得到印證——6月30日,，酒仙股份因“基于白酒類企業(yè)現(xiàn)行上市環(huán)境的不確定性，暫緩上市計劃”主動申請撤回發(fā)行上市申請文件,，直至此次上市輔導信息公布,。

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底氣

時隔2個月即啟動主板上市，酒仙股份為了轉換賽道做出哪些準備,？

據(jù)了解,，主板市場先于創(chuàng)業(yè)板市場產生，相對創(chuàng)業(yè)板市場而言,，主板市場對發(fā)行人的要求標準較高,，上市企業(yè)多為大型成熟企業(yè)，具有較大的資本規(guī)模以及穩(wěn)定的盈利能力,。

從業(yè)績層面來看,，招股書顯示，酒仙股份2018年至2020年營業(yè)收入分別為22.06億元,、30億元和37.17億元,，凈利潤為3229.16萬元、8400.83萬元和1.84億元,，2021年1-6月公司營業(yè)收入19.01億元,、凈利潤1.25億元,。

對照“最近3個會計年度凈利潤均為正數(shù)且凈利潤累計超過3000萬元”“最近3個會計年度經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額累計超過5000萬元；或最近3個會計年度營業(yè)收入累計超過3億元”等企業(yè)主板上市要求來看,，酒仙股份已經基本滿足條件,。

實際上，相較于業(yè)績層面的增長,，自2009年創(chuàng)立至今,，酒仙股份更重要的是累積了十余年的行業(yè)洞察、市場了解,、消費者大數(shù)據(jù),、產品設計、營銷能力等優(yōu)勢,，作為品牌運營為核心的酒類全渠道,、全品類零售及服務商，其市場價值得到廣泛認可,。

從渠道層面來看,，在線上，酒仙股份是國內較早進入酒類電商行業(yè)的企業(yè)之一,，積累了大量的用戶和流量優(yōu)勢,；在線下，酒仙股份已經打造了“國際名酒城”“酒快到”等平臺,。截至2021年6月末,，公司各類線下連鎖門店已覆蓋全國31個省及直轄市。

從產品層面來看,，在代理經銷方面,，酒仙股份與包括茅臺、五糧液等名優(yōu)酒企在內的大多數(shù)酒類企業(yè)達成合作,。招股書顯示,，2020年酒仙網(wǎng)僅茅臺銷售收入已達8.61億元，五糧液銷售收入5.19億元,。

在專銷產品層面,，酒仙股份打造了容大、莊藏,、密鑒等眾多大單品,，為企業(yè)貢獻了不俗的利潤增長。2021年以來,，酒仙股份還加大專銷產品布局,，先后發(fā)布了容大藝術一號、狀元塔,、克拉克,、金汾河等新品,。

上述產品在豐富酒仙股份產品線的同時，更將其對產品,、市場與消費的掌握體現(xiàn)得淋漓盡致,。以克拉克為例，發(fā)布僅3天,，銷量便達1萬箱,，短短一月熱賣5萬箱，并已經進入線下渠道銷售,。

從業(yè)務層面來看,，招股書披露，酒仙股份主營業(yè)務收入,，主要分為兩部分：一是酒類產品的銷售,，占據(jù)公司主營收入超過94%；二是技術服務,。2020年,，酒仙股份實現(xiàn)技術服務收入約1.93億元,，占公司主營收入的5.21%左右,。

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新增長點

2009年，酒仙網(wǎng)上線,，引領了“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的時代,。如今，酒仙股份在當下最熱的直播帶貨渠道優(yōu)勢逐漸凸顯,。

自2020年開始,，酒仙網(wǎng)在抖音、快手平臺開展“直播帶貨”等新型銷售方式,，并以公司培養(yǎng)的員工組成主播團隊,，而直播渠道適宜推廣公司更具性價比的專銷產品，“酒仙網(wǎng)官方賬號”抖音賬號粉絲近百萬,，郝鴻峰親自下場賣酒,。

酒仙股份的另一重要IP是“酒類直播帶貨一哥”拉飛哥。2020年,，拉飛哥正式上線,，首場直播便將一款紅酒賣出7萬多瓶，銷售額超130萬元,，成為酒仙股份加速領跑直播賽道的起點,。

數(shù)據(jù)顯示，2020年,，拉飛哥個人產值接近4億元,；2021年則達到5.4億元,，同比增長35%。截至目前,，拉飛哥粉絲數(shù)已超490萬,，980多場、總計4000個小時的直播,，單場最高銷售紀錄破4000萬,，抖音官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)累計銷售額近13億。在不久之前的8月16日,，拉飛哥2022年中秋檔首場直播就賣了602.5萬元,。

▲拉飛哥

拉飛哥不僅僅是全網(wǎng)酒類直播帶貨的頭部主播，更重要是其IP產生重要價值,，在普及酒類知識,、推介酒文化的同時，為包括瀘州老窖,、古井貢,、舍得在內的酒類品牌提供品牌推廣和渠道賦能支撐。

從酒仙股份業(yè)績構成來看,，直播帶貨渠道成為利潤的新增長點,。招股書披露的信息顯示，2020年,，公司直播渠道貢獻銷售收入44639.32萬元,，貢獻銷售毛利15603.36萬元，銷售毛利率為34.95%,。

如果你登錄酒仙網(wǎng)官方賬號和酒仙網(wǎng)拉飛哥的抖音直播間,，經常能夠看到郝鴻峰、拉飛哥在內的精彩講解,，從主播們的控場能力,、話語術，到產品的豐富程度,，再到各類促銷,、互動頻出，競爭力十分明顯,。

毋庸贅言,，酒仙股份所在的“傳統(tǒng)賽道”，無論是代理經銷還是線上售酒,，競爭都十分激烈,。在鞏固傳統(tǒng)賽道優(yōu)勢的同時，酒類直播帶貨為酒仙股份開辟了更具競爭力的差異化賽道,。

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機遇與方向

酒仙股份尋求主板上市的背后,，是當前酒類流通企業(yè)所面對的新發(fā)展機遇,。

在很長一段時間，酒行業(yè)呈現(xiàn)“廠強商弱”的特點,，表現(xiàn)在流通企業(yè)在產業(yè)鏈中的話語權相對較弱,，而華致酒行的上市，意味著A股酒類流通企業(yè)“零的突破”,，隨即引發(fā)“酒類流通行業(yè)第二股”的猜想,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在酒仙股份之外,，京糖酒業(yè),、浙江商源、百川名品,、名品世家,、酒便利、1919等均有主板或者創(chuàng)業(yè)板上市的計劃,，而怡亞通,、匯通達等綜合類供應鏈流通企業(yè)的上市，也無形中壯大了酒類流通的話語權,。

實際上,，酒類流通企業(yè)登陸資本市場正迎來歷史機遇。

從政策層面來看,，全市場注冊制機遇,，尤其是北交所的成立,，為酒類流通企業(yè)上市提供了更多的機會,，而國家《關于加快建設全國統(tǒng)一大市場的意見》、商務部《關于加強“十四五”時期商務領域標準化建設的指導意見》等政策文件,，都對酒類流通做大做強形成支撐,。

從資本關注度來看，在酒類板塊整體市場表現(xiàn)不俗的刺激下,，近一段時間以來,，資本對于酒類流通的關注愈加深入，包括寶醞集團,、相合酒庫,、酒小二、易酒批,、醉鵝娘,、酒茶生等接連獲得融資。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2021年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成銷售收入約6033億元,，同比增長18.6%,，占整個酒業(yè)市場的69.5%；利潤總額約1702億元,，同比增長28.74%,，占整體酒業(yè)利潤的87.3%。

酒行業(yè)持續(xù)保持良性增長,，側面證明了酒類流通市場的增長,。值得一提的是，2021年發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》也曾提出,，要實施“酒類大商1510培育計劃”,，培育千億級酒類大商至少1家，百億級5家,，50億級大商10家,。

從市場增長勢頭到行業(yè)轉型發(fā)展方向，都對酒類流通企業(yè)做大做強形成支撐,。實際上,，就在酒行業(yè)迎來新一輪調整的背景下，酒類流通企業(yè)也正面臨轉型升級的壓力,。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,，傳統(tǒng)的酒商經營模式要進行全面變革。即不能單純只為消費者提供一瓶美酒服務,。美酒生活需要更好,、更多的美酒選擇，酒商不僅需要遴選美酒,，還要教會消費者如何選擇,。

在宋書玉看來，酒商要成為美好生活的美好使者,，就要創(chuàng)新經營理念,、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新服務內容,。歸納起來就是,，做好酒品營銷、酒文營銷,、酒禮營銷,、酒藏營銷、酒旅營銷,。

“單純的渠道公司,，競爭力越來越弱，單純地賣酒，越來越辛苦,?！痹诤馒櫡蹇磥恚葡晒煞輸U大品類,、建立品牌勢在必行,，比如在杏花村建立金汾河生產基地，在銀川建立葡萄酒基地,、茉莉花酒莊等,，力圖打造成為一個綜合性酒業(yè)集團。

顯然,，與2009年看到線上賣酒巨大商機一樣,，郝鴻峰再次敏銳看到了行業(yè)和企業(yè)的機會與方向。