酒仙網(wǎng)上市迎來重大轉(zhuǎn)機,！

8月27日,，酒仙股份董事長郝鴻峰如同往常一樣，出現(xiàn)在酒仙網(wǎng)官方賬號和酒仙網(wǎng)拉飛哥的抖音直播間進行帶貨,。直播期間,，他還是帶著自己招牌的溫暖微笑，為網(wǎng)友介紹產(chǎn)品,。

微笑是郝鴻峰鮮明的個人特點,，相信讓他開心的，不只是酒仙在直播帶貨賽道的優(yōu)良表現(xiàn),，還有一件近期他和酒仙都十分期待的事情——北京市證監(jiān)局日前公告,，酒仙重啟IPO輔導(dǎo),，上市進程邁出重要一步。

接近酒仙的人士透露,，酒仙將以“酒仙股份”的身份上市,，而且上市將從深交所創(chuàng)業(yè)板“換道”主板，加速沖關(guān)“酒類流通第二股”,。

今年7月,，由中國酒類流通協(xié)會主辦的酒類流通情況調(diào)研及對策研討會在北京舉辦。彼時,，郝鴻峰曾在會上透露,，酒類流通領(lǐng)域現(xiàn)有十幾家企業(yè)在籌備上市，二十幾家酒企在籌備上市,。

在此背景下,，“酒仙股份”的誕生，又將意味著什么,？

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目標(biāo)主板上市

根據(jù)北京證監(jiān)局發(fā)布的《關(guān)于酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報告》,，酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司于8月16日簽署輔導(dǎo)協(xié)議，由華泰聯(lián)合證券擔(dān)任輔導(dǎo)機構(gòu),，北京市金杜律師事務(wù)所擔(dān)任律師事務(wù)所,，立信會計師事務(wù)所擔(dān)任會計師事務(wù)所。

按照輔導(dǎo)工作安排,，酒仙股份上市輔導(dǎo)分為三個階段,，第一階段主要側(cè)重完善酒仙的法人治理結(jié)構(gòu)以及建立并完善公司財務(wù)管理與內(nèi)控體系；第二階段側(cè)重輔導(dǎo)酒仙完整獨立運行,，包括“五分開”,、關(guān)聯(lián)交易及決策程序等；第三階段側(cè)重酒仙的信息披露,、上市公司有關(guān)人員誠信義務(wù)和法律責(zé)任等,。

從輔導(dǎo)工作內(nèi)容來看，多數(shù)圍繞公司治理,、相關(guān)主體合規(guī)性等展開,。按照有關(guān)統(tǒng)計，主板上市從申報到過會平均1年左右來計算,。如果一切順利,，公司有望最快于2023年登陸資本市場，距離酒仙股份第一次尋求上市剛好十年,。

2013年,，酒仙網(wǎng)在北京證監(jiān)局進行輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機構(gòu)為摩根士丹利華鑫證券,，啟動上市準(zhǔn)備工作,；到2015年,，酒仙網(wǎng)絡(luò)掛牌新三板；2017年6月,，基于“經(jīng)營戰(zhàn)略需要”而從新三板終止掛牌,，被視為酒仙網(wǎng)向主板市場靠攏的信號。

2021年4月8日,、8月4日,、8月12日、9月29日,，酒仙網(wǎng)先后遞交了四版招股說明書,。2022年1月、3月,，因上市聘請的律師事務(wù)所被調(diào)查,、財務(wù)資料有效期已過,，深交所兩次中止了酒仙網(wǎng)的發(fā)行上市審核,。

5月14日，酒仙網(wǎng)官方微信發(fā)布消息,，啟動“去網(wǎng)化”,，品牌升級為“酒仙”，并表示此次迭代升級后將以“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業(yè)集團”的身份,，再次征戰(zhàn)中國酒類流通市場大潮,。

這一舉動被業(yè)內(nèi)人士解讀為酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，以及尋求從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板的信號,。

最終,，上述解讀得到印證——6月30日，酒仙股份因“基于白酒類企業(yè)現(xiàn)行上市環(huán)境的不確定性,，暫緩上市計劃”主動申請撤回發(fā)行上市申請文件,，直至此次上市輔導(dǎo)信息公布。

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底氣

時隔2個月即啟動主板上市,，酒仙股份為了轉(zhuǎn)換賽道做出哪些準(zhǔn)備,？

據(jù)了解，主板市場先于創(chuàng)業(yè)板市場產(chǎn)生,，相對創(chuàng)業(yè)板市場而言,，主板市場對發(fā)行人的要求標(biāo)準(zhǔn)較高，上市企業(yè)多為大型成熟企業(yè),，具有較大的資本規(guī)模以及穩(wěn)定的盈利能力,。

從業(yè)績層面來看，招股書顯示,，酒仙股份2018年至2020年營業(yè)收入分別為22.06億元,、30億元和37.17億元,，凈利潤為3229.16萬元、8400.83萬元和1.84億元,，2021年1-6月公司營業(yè)收入19.01億元,、凈利潤1.25億元。

對照“最近3個會計年度凈利潤均為正數(shù)且凈利潤累計超過3000萬元”“最近3個會計年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計超過5000萬元,；或最近3個會計年度營業(yè)收入累計超過3億元”等企業(yè)主板上市要求來看,，酒仙股份已經(jīng)基本滿足條件。

實際上,，相較于業(yè)績層面的增長,，自2009年創(chuàng)立至今，酒仙股份更重要的是累積了十余年的行業(yè)洞察,、市場了解、消費者大數(shù)據(jù),、產(chǎn)品設(shè)計,、營銷能力等優(yōu)勢,，作為品牌運營為核心的酒類全渠道、全品類零售及服務(wù)商,，其市場價值得到廣泛認可,。

從渠道層面來看，在線上,，酒仙股份是國內(nèi)較早進入酒類電商行業(yè)的企業(yè)之一,，積累了大量的用戶和流量優(yōu)勢,；在線下,，酒仙股份已經(jīng)打造了“國際名酒城”“酒快到”等平臺,。截至2021年6月末,，公司各類線下連鎖門店已覆蓋全國31個省及直轄市。

從產(chǎn)品層面來看,，在代理經(jīng)銷方面,，酒仙股份與包括茅臺,、五糧液等名優(yōu)酒企在內(nèi)的大多數(shù)酒類企業(yè)達成合作。招股書顯示,，2020年酒仙網(wǎng)僅茅臺銷售收入已達8.61億元，五糧液銷售收入5.19億元,。

在專銷產(chǎn)品層面,，酒仙股份打造了容大,、莊藏,、密鑒等眾多大單品,，為企業(yè)貢獻了不俗的利潤增長,。2021年以來,，酒仙股份還加大專銷產(chǎn)品布局,，先后發(fā)布了容大藝術(shù)一號、狀元塔,、克拉克,、金汾河等新品。

上述產(chǎn)品在豐富酒仙股份產(chǎn)品線的同時,，更將其對產(chǎn)品、市場與消費的掌握體現(xiàn)得淋漓盡致,。以克拉克為例,，發(fā)布僅3天，銷量便達1萬箱,，短短一月熱賣5萬箱,，并已經(jīng)進入線下渠道銷售。

從業(yè)務(wù)層面來看,，招股書披露,，酒仙股份主營業(yè)務(wù)收入，主要分為兩部分：一是酒類產(chǎn)品的銷售，占據(jù)公司主營收入超過94%,；二是技術(shù)服務(wù),。2020年,，酒仙股份實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)收入約1.93億元,，占公司主營收入的5.21%左右,。

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新增長點

2009年，酒仙網(wǎng)上線,，引領(lǐng)了“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的時代。如今,，酒仙股份在當(dāng)下最熱的直播帶貨渠道優(yōu)勢逐漸凸顯,。

自2020年開始，酒仙網(wǎng)在抖音,、快手平臺開展“直播帶貨”等新型銷售方式,，并以公司培養(yǎng)的員工組成主播團隊,，而直播渠道適宜推廣公司更具性價比的專銷產(chǎn)品,，“酒仙網(wǎng)官方賬號”抖音賬號粉絲近百萬,，郝鴻峰親自下場賣酒。

酒仙股份的另一重要IP是“酒類直播帶貨一哥”拉飛哥,。2020年，拉飛哥正式上線,，首場直播便將一款紅酒賣出7萬多瓶,，銷售額超130萬元，成為酒仙股份加速領(lǐng)跑直播賽道的起點,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年,，拉飛哥個人產(chǎn)值接近4億元,；2021年則達到5.4億元,，同比增長35%,。截至目前,，拉飛哥粉絲數(shù)已超490萬,，980多場、總計4000個小時的直播,，單場最高銷售紀(jì)錄破4000萬,，抖音官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)累計銷售額近13億。在不久之前的8月16日,，拉飛哥2022年中秋檔首場直播就賣了602.5萬元,。

▲拉飛哥

拉飛哥不僅僅是全網(wǎng)酒類直播帶貨的頭部主播，更重要是其IP產(chǎn)生重要價值,，在普及酒類知識,、推介酒文化的同時，為包括瀘州老窖,、古井貢,、舍得在內(nèi)的酒類品牌提供品牌推廣和渠道賦能支撐。

從酒仙股份業(yè)績構(gòu)成來看,，直播帶貨渠道成為利潤的新增長點,。招股書披露的信息顯示，2020年,，公司直播渠道貢獻銷售收入44639.32萬元,，貢獻銷售毛利15603.36萬元，銷售毛利率為34.95%,。

如果你登錄酒仙網(wǎng)官方賬號和酒仙網(wǎng)拉飛哥的抖音直播間,，經(jīng)常能夠看到郝鴻峰、拉飛哥在內(nèi)的精彩講解,，從主播們的控場能力,、話語術(shù)，到產(chǎn)品的豐富程度，再到各類促銷,、互動頻出,，競爭力十分明顯。

毋庸贅言,，酒仙股份所在的“傳統(tǒng)賽道”，無論是代理經(jīng)銷還是線上售酒,，競爭都十分激烈,。在鞏固傳統(tǒng)賽道優(yōu)勢的同時，酒類直播帶貨為酒仙股份開辟了更具競爭力的差異化賽道,。

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機遇與方向

酒仙股份尋求主板上市的背后,，是當(dāng)前酒類流通企業(yè)所面對的新發(fā)展機遇。

在很長一段時間,，酒行業(yè)呈現(xiàn)“廠強商弱”的特點,，表現(xiàn)在流通企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)相對較弱，而華致酒行的上市,，意味著A股酒類流通企業(yè)“零的突破”,，隨即引發(fā)“酒類流通行業(yè)第二股”的猜想。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，在酒仙股份之外，京糖酒業(yè),、浙江商源,、百川名品、名品世家,、酒便利,、1919等均有主板或者創(chuàng)業(yè)板上市的計劃，而怡亞通,、匯通達等綜合類供應(yīng)鏈流通企業(yè)的上市,，也無形中壯大了酒類流通的話語權(quán)。

實際上,，酒類流通企業(yè)登陸資本市場正迎來歷史機遇,。

從政策層面來看，全市場注冊制機遇,，尤其是北交所的成立,，為酒類流通企業(yè)上市提供了更多的機會，而國家《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》,、商務(wù)部《關(guān)于加強“十四五”時期商務(wù)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的指導(dǎo)意見》等政策文件,，都對酒類流通做大做強形成支撐。

從資本關(guān)注度來看,，在酒類板塊整體市場表現(xiàn)不俗的刺激下,，近一段時間以來,，資本對于酒類流通的關(guān)注愈加深入，包括寶醞集團,、相合酒庫、酒小二,、易酒批,、醉鵝娘,、酒茶生等接連獲得融資。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2021年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成銷售收入約6033億元，同比增長18.6%,，占整個酒業(yè)市場的69.5%；利潤總額約1702億元,，同比增長28.74%,，占整體酒業(yè)利潤的87.3%。

酒行業(yè)持續(xù)保持良性增長,，側(cè)面證明了酒類流通市場的增長。值得一提的是,，2021年發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》也曾提出,，要實施“酒類大商1510培育計劃”，培育千億級酒類大商至少1家,，百億級5家,，50億級大商10家。

從市場增長勢頭到行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向,，都對酒類流通企業(yè)做大做強形成支撐,。實際上，就在酒行業(yè)迎來新一輪調(diào)整的背景下,，酒類流通企業(yè)也正面臨轉(zhuǎn)型升級的壓力,。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，傳統(tǒng)的酒商經(jīng)營模式要進行全面變革,。即不能單純只為消費者提供一瓶美酒服務(wù),。美酒生活需要更好、更多的美酒選擇，酒商不僅需要遴選美酒,，還要教會消費者如何選擇,。

在宋書玉看來，酒商要成為美好生活的美好使者,，就要創(chuàng)新經(jīng)營理念,、創(chuàng)新商業(yè)模式,、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,。歸納起來就是，做好酒品營銷,、酒文營銷、酒禮營銷,、酒藏營銷,、酒旅營銷。

“單純的渠道公司,，競爭力越來越弱,，單純地賣酒，越來越辛苦,?！痹诤馒櫡蹇磥恚葡晒煞輸U大品類,、建立品牌勢在必行,，比如在杏花村建立金汾河生產(chǎn)基地，在銀川建立葡萄酒基地,、茉莉花酒莊等,，力圖打造成為一個綜合性酒業(yè)集團。

顯然,，與2009年看到線上賣酒巨大商機一樣,，郝鴻峰再次敏銳看到了行業(yè)和企業(yè)的機會與方向。