2022年,，在消費回歸理性和白酒新國標落地實施的雙重背景下，高線光瓶酒已成為新的行業(yè)熱點,。

在此風口下,，眾多酒企將重點發(fā)力方向投入光瓶酒賽道，紛紛鎖定高線光瓶酒的消費大市場和高潛力機會,，深入推進名酒擴容新曲線,。

面對光瓶酒擴容升級、新品不斷迸發(fā)帶來的新變局,，今年3月正式上市的蜀傳·國漿,，目前已完成超過7萬家終端的鋪陳，成為老百姓餐桌上越來越常見的新銳光瓶酒品牌,。

此外,，在即將舉行的全國糖酒會上，蜀傳·國漿將分別在主展與酒店展中強勢亮相,，消息一經(jīng)發(fā)布,，便引起眾多經(jīng)銷商與消費者關注。

短短8個月的時間,，蜀傳·國漿從一款新品變成一款爆品,，這背后究竟有何商機？一城雙展首次亮相,，蜀傳·國漿又將為行業(yè)帶來怎樣的“驚喜”,？

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爆火的“國標口糧酒”

2022年，受疫情影響,，白酒消費場景減少,、渠道受阻、社會庫存積壓等一系列問題出現(xiàn),，廠商動銷難題待解,。

對此，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬認為,，后疫情時代,，企業(yè)在加強“高端”培育的同時，更要注重“塔基”的構建,。

隨著今年6月1日白酒“新國標”的頒布,，更是加速了白酒行業(yè)分化以及“純糧時代”局面的到來，尤其是高線光瓶酒的全面崛起,，為大眾消費市場帶來了新的機會。

做好塔基市場,，無疑是酒企發(fā)展的底盤和底氣,。

川酒集團正是預判了這一機遇，于今年年初,，在“釀老百姓喝得起的純糧好酒”企業(yè)宗旨的引領下,，推出以“國標口糧酒”為定位的全新塔基產(chǎn)品——蜀傳·國漿。

在完全符合白酒新國標要求的前提下,，先后打造出蜀傳·國漿品鑒,、蜀傳·國漿2012、蜀傳·國漿2016三款系列產(chǎn)品,，價格分別為199元,、59元、29元,，基本涵蓋了當下光瓶酒消費的主流價格帶,，且酒體均為符合白酒新國標的固態(tài)純糧工藝釀造，以“高質(zhì)低價”的品牌形象,，打開光瓶酒市場想象空間的突破口,。

不負川酒集團塔基戰(zhàn)略產(chǎn)品之名，蜀傳·國漿在今年定下覆蓋10萬終端,、免費宴請10萬頓的市場初期目標,，以及產(chǎn)品推薦官、盲盒效應透明化,、味覺推廣等策略,。據(jù)川酒集團蜀傳·國漿品牌相關負責人介紹，盡管今年以來受到疫情等因素影響,，在整體目標實現(xiàn)上遇到一定的困難,，但目前已基本完成超7萬家的終端布局，且真實動銷量達到了200萬瓶,。,。

一款新品要想取得實質(zhì)上的突破，做好塔基市場是其一，準確定位是其二,。

蜀傳·國漿經(jīng)過市場調(diào)研和對行業(yè)規(guī)律的總結后,，將定位最終確定為“國標口糧酒”，這是國漿“價值有理,、價格有據(jù)”的定位策略,，也是國漿“爆火”的主要原因。

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背后的“真”理

一款新產(chǎn)品能否成為終端首選,、吸引消費者的目光,，不僅要看是否具備占領消費者心智的“超級符號”，還要走出一條屬于自己的差異化發(fā)展道路,。

聚焦產(chǎn)品本身,，國漿敢于直面光瓶酒賽道競爭的底氣究竟是什么？其產(chǎn)品實力又有何與眾不同,？

漿給出了答案——三個“真”的表達,。

“真”，在于品質(zhì),。

“經(jīng)過近一年時間的口感調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā),，在白酒新國標正式發(fā)布前，推出了蜀傳·國漿系列產(chǎn)品,，是川酒集團優(yōu)質(zhì)原酒儲備的一次厚積薄發(fā),，更是川酒集團‘釀老百姓喝得起的純糧好酒’的最新實踐?！贝ň萍瘓F蜀傳·國漿品牌相關負責人表示,。

數(shù)據(jù)顯示，川酒集團5萬余口窖池（其中30年以上窖池2萬余口）,，原酒年產(chǎn)能逾20萬千升,、儲能60萬千升，其龐大的純糧原酒產(chǎn)能,、儲能是蜀傳·國漿的品質(zhì)基石,。

圍繞新國標的標準，蜀傳·國漿將每一款產(chǎn)品所蘊含的優(yōu)質(zhì)基酒存儲年限及占比,、調(diào)味酒酒齡,、調(diào)味酒使用比例、酒體口感特征等,，在瓶標上進行清晰呈現(xiàn),，以極具說服力的數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)方式，向消費者傳遞蜀傳·國漿對于自身品質(zhì)的絕對信心,。

“真”,，在于技術,。

蜀傳·國漿作為川酒集團傾力打造的一款口糧酒大單品，“國企出品”就成為其值得消費者信任的最佳保障,。而川酒集團為蜀傳·國漿提供的“國企背書”,，不僅僅是解決了信任度的問題，更是在技術上做足了功夫,。

據(jù)了解,，川酒集團嚴格按照醫(yī)藥級標準建立標準化原酒生產(chǎn)質(zhì)量體系、溯源體系和“濃醬清”團體標準體系,，確保產(chǎn)品品質(zhì),，同時還依托旗下川酒研究院專家技術團隊，堅持古法釀造工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)技術相結合,，堅持品質(zhì)化發(fā)展路線,，為蜀傳·國漿系列穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量提供技術保障。

“真”,，在于場景打造,。

走差異化路線的國漿,，以“接地氣”的方式表現(xiàn)出產(chǎn)品的“真實”,。不同價格對應不同消費場景，目前,，國漿主打輕商務接待,、朋友聚會、家庭自飲等日常消費場景,，將生活化消費場景打造為品牌交流場域,，塑造日常化的品牌情緒價值,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，市場品牌繁雜，人群的細分是酒類重要的營銷策略,，如果沒有差異化定位,，在面向大眾時很容易被當作“配角”，終端貨架位置有限,，消費者也會記不住,，只有細分消費群體，建立自身品牌定位,，才能不斷走出去,。

國漿便已經(jīng)做到這幾點，能取得如此快速成長的成績,，便是對其實力最有力的證明,。

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一城雙展

開啟光瓶酒大時代

2022年3月,，以“國標口糧酒”為定位的蜀傳·國漿，準備以全國糖酒會為切入點,，開展全國范圍內(nèi)的招商宣傳,。

盡管原有計劃被打亂，但蜀傳·國漿的招商工作并未按下暫停鍵,，而是繼續(xù)以“一年內(nèi)完成10萬終端布局”為招商運營目標,，以全國各大區(qū)負責人為基礎節(jié)點，快速招攬精英人才,，以點帶面,，組建起一支以服務和市場推廣為主的招商團隊，全面開展招商工作,。

時至今日,，蜀傳·國漿已在全國開發(fā)上架了超7萬多家終端，系列產(chǎn)品的動銷也達到了200萬瓶,。

逆風而上,，正是體現(xiàn)出蜀傳·國漿發(fā)展的定性和韌性。

全國糖酒會最新時間官宣后,，蜀傳·國漿積極籌備,。今年的主展與酒店展將同時于11月10號開展，分別于12號和14號結束,。

屆時,，蜀傳·國漿將在成都祥宇賓館酒店展及成都世紀城新國際會展中心主會場均設有面積達100平米的特裝展位。

在市場轉(zhuǎn)型,、消費迭代的當下,，酒類產(chǎn)品新品類、新價位段,、新業(yè)務模式層出不窮,，選擇與新品合作，選擇未來發(fā)展的方向,，今年的糖酒會恰好開設在年底酒類銷售旺季來臨前,，恰好滿足不少經(jīng)銷商的“剛需”。

對于這次“特別”的糖酒會,，蜀傳·國漿品牌負責人表示,，經(jīng)銷商現(xiàn)在需要什么，作為廠家又將給經(jīng)銷商帶來什么樣的產(chǎn)品與經(jīng)營思路,，相信在本次糖酒會上大家都能找到共同期待的答案,。

首次參展便以“一會雙展”的規(guī)模亮相，不僅表明了蜀傳·國漿堅守市場前沿一線的態(tài)度,，更是向市場和經(jīng)銷商傳遞品牌自信心,。

11月10日,，來成都，一同見證蜀傳·國漿如何成為光瓶酒“黑馬”,，開啟光瓶酒大時代,。