在廣東韶關(guān)，國臺(tái)經(jīng)銷商始興縣華勝酒莊,，今年超額完成任務(wù)量175.7%,，4個(gè)月開拓核心終端371家；在江西贛州,，國臺(tái)經(jīng)銷商含品酒業(yè)，合同外超額完成20%,，半年建設(shè)核心終端433家,，每月開展宴席80場以上；在山東濟(jì)南,，國臺(tái)渠道新商星盟供應(yīng)鏈管理有限公司,，僅用4個(gè)月時(shí)間就完成年度任務(wù)量，拓展核心終端600家,；在陜西延安,，國臺(tái)經(jīng)銷商順江商貿(mào)有限公司超額完成量達(dá)到50%……

這些例子不是個(gè)例。據(jù)悉,，2022年,，不少國臺(tái)經(jīng)銷商不僅完成了銷售任務(wù)，還有增量,！支持這些經(jīng)銷商的致勝法寶是什么,？

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法寶一：緊跟國臺(tái)步伐

深度扎根市場

增量在哪里？答案是市場,！在“喝的少,、喝的好”已逐漸成為主流消費(fèi)觀點(diǎn)的背景下，如何自證品質(zhì),，怎樣取得消費(fèi)者信賴,？國臺(tái)的做法很值得行業(yè)借鑒。

今年,，國臺(tái)強(qiáng)基固本,，深度扎根市場，在渠道建設(shè)上獲得了里程碑式的進(jìn)展,，為今后進(jìn)一步的躍升做好了準(zhǔn)備,。

從全面啟動(dòng)春耕行動(dòng),、大健康產(chǎn)品助銷,、“333111”工程,、到名酒進(jìn)名企、發(fā)動(dòng)宴席攻勢(shì),，國臺(tái)見縫插針搶市場，快速打入了宴席市場,，在不少地區(qū),，國臺(tái)酒已經(jīng)成為宴席桌上的明星產(chǎn)品,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，今年國臺(tái)新增核心終端數(shù)量已經(jīng)超過5萬家,，走進(jìn)企業(yè)超過4000家,，舉辦宴席超過10萬場,、78萬桌。其中在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市,，以及河南、山東這樣的白酒消費(fèi)大省，新增核心終端數(shù)量更是分別都超過了萬家。緊跟國臺(tái)步伐,，經(jīng)銷商們也進(jìn)一步打開了市場,。在廣州,、福建,、江蘇等醬酒火熱的市場,，國臺(tái)酒成為繼茅臺(tái)之后銷量最好的醬酒品牌,。

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法寶二：借助消費(fèi)培育

提升開瓶率 ? ?

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近年來,，受消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的影響，市場不斷向頭部品牌集中，消費(fèi)者對(duì)白酒提出了“更高更大”的要求,，高品質(zhì),、大品牌產(chǎn)品才能滿足日益增長的消費(fèi)需求,。

國臺(tái)酒來自于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn),，是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),。但是如何讓更多消費(fèi)者了解國臺(tái),、認(rèn)同國臺(tái),、喜歡國臺(tái)？國臺(tái)甘當(dāng)市場“先鋒”,，主動(dòng)針對(duì)C端掀起一輪又一輪的品牌宣傳攻勢(shì),，從品質(zhì)出發(fā)，向消費(fèi)者講述品牌故事,、傳遞品牌價(jià)值,、樹立品牌高度，而這些成果也同步轉(zhuǎn)化成為了經(jīng)銷商的增量,。

在西安,、成都、廣州,、鄭州等20多個(gè)省會(huì)城市機(jī)場,，國臺(tái)大手筆投入,，實(shí)現(xiàn)覆蓋；在北京,、上海,、重慶、杭州等100多個(gè)城市,，國臺(tái)霸屏核心商圈,，占據(jù)120個(gè)高鐵要塞；在抖音,、微信視頻號(hào),、快手等平臺(tái)，國臺(tái)聯(lián)手知名達(dá)人制作了相當(dāng)數(shù)量引發(fā)共鳴的短視頻,，觀看量累計(jì)近10億次,。

既是品質(zhì)塑造“先鋒”，也是品牌推廣“先鋒”,。伴隨著國臺(tái)新名酒響徹大江南北,，國臺(tái)酒的開瓶率不斷提升。據(jù)了解,，僅在國臺(tái)“開蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)中,，今年6月以來，國臺(tái)國標(biāo)（2017年釀造）的開瓶量就超過了19萬人次,。

在江西,、江蘇、重慶,、河南,、山東、廣州等全國不同地區(qū),，許多國臺(tái)經(jīng)銷商信心滿滿地表示,，不僅超額完成了合同量，還在核心終端打造,、宴席推廣等不同渠道上取得良好進(jìn)展,，“揚(yáng)州醬酒的氛圍好,，其中喝國臺(tái)的人占到了大多數(shù)”,，來自江蘇的國臺(tái)經(jīng)銷商鼎運(yùn)酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

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法寶三：唱響中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)

正宗醬酒,、國臺(tái)熱

產(chǎn)區(qū)是中國白酒的核心表達(dá),。茅臺(tái)鎮(zhèn)是中國醬酒的核心產(chǎn)區(qū)，而國臺(tái)就是茅臺(tái)鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè),。近年來,，隨著“少喝酒,、喝好酒”消費(fèi)觀念的興起，白酒產(chǎn)區(qū)的概念越發(fā)受到行業(yè),、消費(fèi)者的關(guān)注,。

從赤水河流域到中國正宗醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷，再到核心中的核心茅臺(tái)鎮(zhèn),，隨著范圍的縮小,，釀造環(huán)境越發(fā)優(yōu)越，生產(chǎn)高品質(zhì)醬酒的概率越高,。茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的水源,、土壤、空氣,、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境渾然天成,，讓茅臺(tái)鎮(zhèn)成為中國正宗醬酒不可復(fù)制的核心產(chǎn)區(qū)。20多年來,，國臺(tái)酒扎根在茅臺(tái)鎮(zhèn),，充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，釀造正宗大曲醬香白酒,。

源自中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)的天然優(yōu)勢(shì),，為國臺(tái)注入了競爭勝勢(shì)，國臺(tái)從產(chǎn)地,、原料,、到釀造、工藝,、產(chǎn)品等不同環(huán)節(jié)對(duì)正宗標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守,，成為國臺(tái)酒在市場上廣受消費(fèi)者喜愛的重要原因。不少消費(fèi)者認(rèn)為,，喝醬酒就要喝茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗大曲醬酒,，除了有茅臺(tái)，還可以選國臺(tái),。

今年年初,，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開發(fā)上闖新路的意見》，其中提出,，發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地,。在此背景之下,，今年國臺(tái)下沙投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了總量的進(jìn)一步跨越，年擴(kuò)產(chǎn)7000噸,，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸,。

提質(zhì)擴(kuò)能,，智釀國臺(tái)好酒，持續(xù)開展“年度四大品質(zhì)行動(dòng)”,，構(gòu)建國臺(tái)特色品質(zhì)表達(dá),。國臺(tái)酒憑借高品質(zhì)，在市場上形成了“人傳人”的口碑效應(yīng),，主動(dòng)上門買國臺(tái)的情況正在全國多個(gè)市場上演,。

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法寶四：借助品牌勢(shì)能 ?

收獲消費(fèi)者信任

今年，國臺(tái)連獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)：入選“國家級(jí)綠色工程”,，獲評(píng)貴州民營企業(yè)100強(qiáng)第4名,，榮獲中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”稱號(hào)，連續(xù)六年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”,。品牌價(jià)值再上新臺(tái)階,，在第十四屆“華樽杯”測(cè)評(píng)中，國臺(tái)再列中國白酒第十名,，貴州白酒第三名,。整體品牌美譽(yù)度的提升,，助力國臺(tái)的復(fù)購客戶數(shù)量增多,，來自廣東東莞的國臺(tái)經(jīng)銷商酩豪貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在向終端,、企業(yè)、消費(fèi)者推廣國臺(tái)越來越輕松,。

前不久舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議特別指出，堅(jiān)持落實(shí)“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”,，要從制度和法律上把對(duì)國企民企平等對(duì)待的要求落下來，從政策和輿論上鼓勵(lì)支持民營經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)發(fā)展壯大,。民營經(jīng)濟(jì)的整體釋放,，將為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來更大空間,。

2022年，國臺(tái)開啟打造中國新名酒之路,，爭取用十年時(shí)間,，將國臺(tái)酒打造成為“中國新名酒”,；接下來,，再用二十年的接續(xù)奮斗,，使國臺(tái)酒成為叫得響的“中國名酒”。對(duì)內(nèi)苦練內(nèi)功,，蓄勢(shì)積勢(shì)，淬煉了產(chǎn)質(zhì)量的鋼筋鐵骨；對(duì)外尋勢(shì)借勢(shì),，強(qiáng)基固本,，扎牢了市場的天羅地網(wǎng)，有理由相信國臺(tái)打造中國新名酒進(jìn)程會(huì)更快得到實(shí)現(xiàn),。

在不少業(yè)內(nèi)資深人士看來,，國臺(tái)積極穩(wěn)健的擴(kuò)容增長，清晰明確的發(fā)展規(guī)劃,，堅(jiān)定不移的信心,，將在市場上呈現(xiàn)出持續(xù)的“國臺(tái)熱”，也會(huì)讓與國臺(tái)齊心攜手的經(jīng)銷商們獲得更多實(shí)實(shí)在在的好處,。