在廣東韶關(guān)，國臺經(jīng)銷商始興縣華勝酒莊,，今年超額完成任務(wù)量175.7%,，4個月開拓核心終端371家；在江西贛州,，國臺經(jīng)銷商含品酒業(yè),，合同外超額完成20%，半年建設(shè)核心終端433家,，每月開展宴席80場以上,；在山東濟(jì)南，國臺渠道新商星盟供應(yīng)鏈管理有限公司,，僅用4個月時間就完成年度任務(wù)量,，拓展核心終端600家；在陜西延安,，國臺經(jīng)銷商順江商貿(mào)有限公司超額完成量達(dá)到50%……

這些例子不是個例,。據(jù)悉，2022年,，不少國臺經(jīng)銷商不僅完成了銷售任務(wù),，還有增量,！支持這些經(jīng)銷商的致勝法寶是什么？

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法寶一：緊跟國臺步伐

深度扎根市場

增量在哪里,？答案是市場,！在“喝的少、喝的好”已逐漸成為主流消費(fèi)觀點的背景下,，如何自證品質(zhì),，怎樣取得消費(fèi)者信賴？國臺的做法很值得行業(yè)借鑒,。

今年,，國臺強(qiáng)基固本，深度扎根市場,，在渠道建設(shè)上獲得了里程碑式的進(jìn)展,，為今后進(jìn)一步的躍升做好了準(zhǔn)備。

從全面啟動春耕行動,、大健康產(chǎn)品助銷,、“333111”工程、到名酒進(jìn)名企,、發(fā)動宴席攻勢,，國臺見縫插針搶市場，快速打入了宴席市場,，在不少地區(qū),，國臺酒已經(jīng)成為宴席桌上的明星產(chǎn)品。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，今年國臺新增核心終端數(shù)量已經(jīng)超過5萬家,，走進(jìn)企業(yè)超過4000家，舉辦宴席超過10萬場,、78萬桌,。其中在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市，以及河南,、山東這樣的白酒消費(fèi)大省,，新增核心終端數(shù)量更是分別都超過了萬家。緊跟國臺步伐,，經(jīng)銷商們也進(jìn)一步打開了市場,。在廣州、福建,、江蘇等醬酒火熱的市場,，國臺酒成為繼茅臺之后銷量最好的醬酒品牌。

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法寶二：借助消費(fèi)培育

提升開瓶率 ? ?

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近年來，受消費(fèi)升級大趨勢的影響,，市場不斷向頭部品牌集中,，消費(fèi)者對白酒提出了“更高更大”的要求，高品質(zhì),、大品牌產(chǎn)品才能滿足日益增長的消費(fèi)需求,。

國臺酒來自于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),。但是如何讓更多消費(fèi)者了解國臺,、認(rèn)同國臺、喜歡國臺,？國臺甘當(dāng)市場“先鋒”,，主動針對C端掀起一輪又一輪的品牌宣傳攻勢，從品質(zhì)出發(fā),，向消費(fèi)者講述品牌故事,、傳遞品牌價值、樹立品牌高度,，而這些成果也同步轉(zhuǎn)化成為了經(jīng)銷商的增量,。

在西安、成都,、廣州、鄭州等20多個省會城市機(jī)場,，國臺大手筆投入,，實現(xiàn)覆蓋；在北京,、上海,、重慶、杭州等100多個城市,，國臺霸屏核心商圈,，占據(jù)120個高鐵要塞；在抖音,、微信視頻號,、快手等平臺，國臺聯(lián)手知名達(dá)人制作了相當(dāng)數(shù)量引發(fā)共鳴的短視頻,，觀看量累計近10億次,。

既是品質(zhì)塑造“先鋒”，也是品牌推廣“先鋒”,。伴隨著國臺新名酒響徹大江南北,，國臺酒的開瓶率不斷提升。據(jù)了解，僅在國臺“開蓋有獎”活動中,，今年6月以來,，國臺國標(biāo)（2017年釀造）的開瓶量就超過了19萬人次。

在江西,、江蘇,、重慶、河南,、山東,、廣州等全國不同地區(qū)，許多國臺經(jīng)銷商信心滿滿地表示,，不僅超額完成了合同量,，還在核心終端打造、宴席推廣等不同渠道上取得良好進(jìn)展,，“揚(yáng)州醬酒的氛圍好,，其中喝國臺的人占到了大多數(shù)”，來自江蘇的國臺經(jīng)銷商鼎運(yùn)酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。

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法寶三：唱響中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)

正宗醬酒,、國臺熱

產(chǎn)區(qū)是中國白酒的核心表達(dá)。茅臺鎮(zhèn)是中國醬酒的核心產(chǎn)區(qū),，而國臺就是茅臺鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè),。近年來，隨著“少喝酒,、喝好酒”消費(fèi)觀念的興起,，白酒產(chǎn)區(qū)的概念越發(fā)受到行業(yè)、消費(fèi)者的關(guān)注,。

從赤水河流域到中國正宗醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷,，再到核心中的核心茅臺鎮(zhèn)，隨著范圍的縮小,，釀造環(huán)境越發(fā)優(yōu)越,，生產(chǎn)高品質(zhì)醬酒的概率越高,。茅臺鎮(zhèn)獨特的水源、土壤,、空氣,、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境渾然天成,，讓茅臺鎮(zhèn)成為中國正宗醬酒不可復(fù)制的核心產(chǎn)區(qū)。20多年來,，國臺酒扎根在茅臺鎮(zhèn),，充分利用區(qū)位優(yōu)勢，釀造正宗大曲醬香白酒,。

源自中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的天然優(yōu)勢,，為國臺注入了競爭勝勢,，國臺從產(chǎn)地,、原料,、到釀造、工藝,、產(chǎn)品等不同環(huán)節(jié)對正宗標(biāo)準(zhǔn)的堅守，成為國臺酒在市場上廣受消費(fèi)者喜愛的重要原因,。不少消費(fèi)者認(rèn)為，喝醬酒就要喝茅臺鎮(zhèn)正宗大曲醬酒,，除了有茅臺，還可以選國臺,。

今年年初,，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于支持貴州在新時代西部大開發(fā)上闖新路的意見》，其中提出,，發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地,。在此背景之下,，今年國臺下沙投產(chǎn)實現(xiàn)了總量的進(jìn)一步跨越，年擴(kuò)產(chǎn)7000噸,，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸,。

提質(zhì)擴(kuò)能,，智釀國臺好酒,，持續(xù)開展“年度四大品質(zhì)行動”,，構(gòu)建國臺特色品質(zhì)表達(dá)。國臺酒憑借高品質(zhì),，在市場上形成了“人傳人”的口碑效應(yīng)，主動上門買國臺的情況正在全國多個市場上演。

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法寶四：借助品牌勢能 ?

收獲消費(fèi)者信任

今年,，國臺連獲多項大獎：入選“國家級綠色工程”，獲評貴州民營企業(yè)100強(qiáng)第4名,，榮獲中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”稱號，連續(xù)六年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”,。品牌價值再上新臺階，在第十四屆“華樽杯”測評中,，國臺再列中國白酒第十名，貴州白酒第三名,。整體品牌美譽(yù)度的提升,，助力國臺的復(fù)購客戶數(shù)量增多，來自廣東東莞的國臺經(jīng)銷商酩豪貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，現(xiàn)在向終端,、企業(yè)、消費(fèi)者推廣國臺越來越輕松,。

前不久舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會議特別指出,，堅持落實“兩個毫不動搖”,，要從制度和法律上把對國企民企平等對待的要求落下來,，從政策和輿論上鼓勵支持民營經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)發(fā)展壯大,。民營經(jīng)濟(jì)的整體釋放,，將為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來更大空間,。

2022年,，國臺開啟打造中國新名酒之路，爭取用十年時間，將國臺酒打造成為“中國新名酒”,；接下來,，再用二十年的接續(xù)奮斗，使國臺酒成為叫得響的“中國名酒”,。對內(nèi)苦練內(nèi)功,，蓄勢積勢，淬煉了產(chǎn)質(zhì)量的鋼筋鐵骨,；對外尋勢借勢,，強(qiáng)基固本，扎牢了市場的天羅地網(wǎng),，有理由相信國臺打造中國新名酒進(jìn)程會更快得到實現(xiàn),。

在不少業(yè)內(nèi)資深人士看來，國臺積極穩(wěn)健的擴(kuò)容增長,，清晰明確的發(fā)展規(guī)劃,，堅定不移的信心，將在市場上呈現(xiàn)出持續(xù)的“國臺熱”,，也會讓與國臺齊心攜手的經(jīng)銷商們獲得更多實實在在的好處,。