2月11-12日,，貴州巖博酒業(yè)有限公司召開2022年度總結(jié)表彰暨2023年度各項(xiàng)工作規(guī)劃推進(jìn)大會。

巖博酒業(yè)董事長余留芬,、巖博酒業(yè)黨支部書記,、總裁肖彬玉,、執(zhí)行總裁耿立儐及各分管副總裁出席大會，貴州巖博酒業(yè)有限公司,、貴州巖博人民小酒銷售有限公司,、盤州市巖博教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司、人民小酒（貴州）電子商務(wù)有限公司,、貴州彝人谷生態(tài)旅游管理有限公司五司成員齊聚酒廠,、共赴新征程。

據(jù)悉,，人民小酒年終會上,，巖博酒業(yè)執(zhí)行總裁耿立儐提出了人民小酒2023年的戰(zhàn)略規(guī)劃，“一年調(diào)整,、三年五億,、五年十億、十年三十億”的長線戰(zhàn)術(shù),。

依照目前國際環(huán)境的嚴(yán)峻,，經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的情勢下，2023年的市場必定會格外激烈,。那人民小酒如何在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下?lián)屨际袌?，取得好成績？我們聽聽人民小酒的“一三五十”?guī)劃,。

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一年調(diào)整,、六大工程

把“目標(biāo)”刻在心里，把“執(zhí)行”抓在手中,，把“擔(dān)當(dāng)”扛在肩上,。耿總分析了巖博酒業(yè)現(xiàn)行的問題，對新年發(fā)展策略做出大調(diào)整,，提出“六大工程”,，分別是組織大調(diào)整、品牌大升級,、渠道大規(guī)劃,、產(chǎn)品大改造、秩序大整頓,、費(fèi)用大優(yōu)化六個方向,，用一年的時間進(jìn)行內(nèi)調(diào)重組升級，夯實(shí)5億銷售目標(biāo),，為下一個五年,、十年目標(biāo)筑牢基礎(chǔ)。

▲貴州巖博酒業(yè)執(zhí)行總裁耿立儐

讓銷售實(shí)體化,、市場中心化,、考核數(shù)據(jù)化,；在品牌上做出思路轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的“知名度——美譽(yù)度——忠誠度”向“忠誠度——美譽(yù)度——知名度”的品牌發(fā)展路線調(diào)整,；品牌基礎(chǔ)做出新升級,，從內(nèi)涵上再豐富、定位上再明確,、賣點(diǎn)（買點(diǎn)）再提煉,，常態(tài)化開展品鑒活動、全面開展回廠游活動,、做好廣告的投放工作,。——耿總從多個維度對人民小酒的發(fā)展作出要求,。

渠道為王,，人民小酒的渠道在哪里？

耿總是這樣說的：一手抓大客戶,，找準(zhǔn)資源快速放量,；一手抓經(jīng)銷商，首招團(tuán)購商,、兼顧渠道商,、打造樣板商；依靠產(chǎn)品跟著渠道走,、產(chǎn)品跟著客戶走,、產(chǎn)品跟著標(biāo)桿走的原則，對人民小酒主導(dǎo)產(chǎn)品系列化,、區(qū)域產(chǎn)品規(guī)?；⒖蛻舢a(chǎn)品自選化,、產(chǎn)品價(jià)格對標(biāo)化的梳理,，結(jié)合市場進(jìn)行大調(diào)整大升級。

據(jù)悉,、人民小酒制定新的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有三個意義：一是提高企業(yè)的預(yù)見性,、主動性，克服企業(yè)的短期行為,；二是為企業(yè)的發(fā)展指明方向,；三是企業(yè)經(jīng)營管理成敗的關(guān)鍵。

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親矜之志履踐致遠(yuǎn)

行而不輟逐浪深海

年度表彰大會上,，巖博酒業(yè)董事長余留芬闡述酒業(yè)年度收獲時,，感慨酒業(yè)在風(fēng)雨中披蓑前行的艱辛，動情于為巖博酒業(yè)發(fā)展拼搏與奮斗的每一個人。她表示,，正是一個個為巖博酒業(yè)辛勤付出的你我,，才造就了今天的巖博酒業(yè),。

2023年,，余董事長對酒業(yè)發(fā)展提出了要求：

一是酒業(yè)目前不斷迭代更新，正朝著集團(tuán)化的方向發(fā)展,，組織架構(gòu),、管理模式,、管理思路都在不斷調(diào)整；

二是巖博酒業(yè)要突破自我,，敢于創(chuàng)新,、善于創(chuàng)新，創(chuàng)新才能促進(jìn)公司發(fā)展,；

三是巖博酒業(yè)的每一個人要樹立節(jié)約意識,，從個人開始踐行生態(tài)環(huán)保酒企的理念。

▲貴州巖博酒業(yè)董事長余留芬

結(jié)合酒業(yè)當(dāng)下實(shí)際情況,，以及面臨的新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn)，2023年度如何高質(zhì)量發(fā)展,。巖博酒業(yè)黨支部書記,、總裁肖彬玉對酒業(yè)2023整體戰(zhàn)略規(guī)劃做工作總結(jié)與重要指示：

打好市場攻堅(jiān)戰(zhàn)：一抓大商扶商樹典型 、二抓招商數(shù)量擴(kuò)規(guī)模,、三抓特色開發(fā)做定制,。

優(yōu)化產(chǎn)品定位：人民小酒系列作為公司的主打產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)升級要做好延續(xù)經(jīng)典產(chǎn)品形象,，做到產(chǎn)品基因上一致,、文化上連續(xù)、定位上分層。培養(yǎng)人民小酒文創(chuàng)主題產(chǎn)品,，加強(qiáng)個性化產(chǎn)品定制的多元性,。

提煉品牌印象：豐富品牌內(nèi)涵、明確品牌定位,。持續(xù)豐富巖博精神內(nèi)涵,，圍繞探索“巖博‘五旅’+現(xiàn)場教育+市場銷售＋電商”良性互動、融合發(fā)展,。

新的起點(diǎn)征途上,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同行，巖博酒業(yè)持續(xù)打造新時代的“清醬標(biāo)桿”,，樹立以市場為核心,，以品質(zhì)為中心，以創(chuàng)新為信心的發(fā)展脈絡(luò),，讓“清醬香型人民小酒”成為中國酒業(yè)鮮明的一面旗幟,，相信是人民小酒不懈奮進(jìn)的目標(biāo)。