2月21日，由中糧長(zhǎng)城酒業(yè)主辦的“凝心共贏 聚力奮戰(zhàn)”長(zhǎng)城葡萄酒2023客戶年會(huì)在杭州閃亮登場(chǎng)。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬勇，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長(zhǎng)火興三，中央廣播電視總臺(tái)總經(jīng)理室常務(wù)副召集人任學(xué)安,，分眾傳媒創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)江南春,，盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成,，ProWine中國(guó)區(qū)總監(jiān)顧建勛，中糧集團(tuán)黨組成員,、副總裁朱澤,，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王浩，中糧酒業(yè)總會(huì)計(jì)師,、黨委委員嚴(yán)雪波,，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理程軍,，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴們齊聚杭州,，共襄盛會(huì)。

大會(huì)期間,，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)提出要謀定C端,，打造一瓶從消費(fèi)者角度最具品價(jià)比的葡萄酒，這一理念,，也預(yù)示著長(zhǎng)城葡萄酒將再次轉(zhuǎn)型升級(jí),。

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重磅嘉賓齊聚

長(zhǎng)城葡萄酒助力行業(yè)發(fā)展

酒類市場(chǎng)在疫情放開之后正在逐步回暖，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1-12月份的數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上葡萄酒產(chǎn)業(yè)累積完成銷售收入79.04億元,，同比增長(zhǎng)7.87%,；累積實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.78億元，同比增長(zhǎng)8.10%,。預(yù)示著中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)在品質(zhì)突圍,、品牌塑造、文化構(gòu)建等方面,，將取得良好的市場(chǎng)回饋,。

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng) 王琦

隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，中國(guó)葡萄酒行業(yè)要樹立產(chǎn)業(yè)自信,、品質(zhì)自信,、文化自信，無(wú)論是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)還是長(zhǎng)城葡萄酒,，在后疫情時(shí)代,，都需認(rèn)清市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的變化,，努力構(gòu)建新的生態(tài)、消費(fèi)的熱點(diǎn),、補(bǔ)償消費(fèi)的機(jī)制,，通過(guò)互動(dòng)、場(chǎng)景,、故事等手段營(yíng)造消費(fèi)的氛圍,，與目標(biāo)消費(fèi)群建立品牌的情感共鳴，借勢(shì)頭提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力,。

王琦表示,，對(duì)于中糧長(zhǎng)城葡萄酒而言，我們要堅(jiān)定消費(fèi)自信,，迎接產(chǎn)業(yè)的春天,；堅(jiān)定政策自信，拓寬產(chǎn)業(yè)的疆土,；堅(jiān)定道路自信,，走好趕考之路。

▲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 馬勇

馬勇則認(rèn)為,，在消費(fèi)升級(jí),、價(jià)值回歸的時(shí)代，中國(guó)葡萄酒一定要堅(jiān)定文化自信,，構(gòu)建中國(guó)式葡萄酒文化的傳播體系,。以長(zhǎng)城葡萄酒為代表的骨干企業(yè)要建立和培育,、傳播、表達(dá)中國(guó)消費(fèi)者的葡萄酒文化體系,，不斷改進(jìn)和完善中國(guó)消費(fèi)者的葡萄酒消費(fèi)認(rèn)知,，樹立我們獨(dú)有的中國(guó)式的葡萄酒品牌文化。

“新中國(guó)成立以后,，葡萄酒行業(yè)培育了長(zhǎng)城,、張?jiān)５纫幌盗兄钠咸丫破放疲?span style="color: rgb(94, 94, 94); font-family: 微軟雅黑; letter-spacing: 1.5px; text-align: justify; caret-color: rgb(255, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255);">我們一定要把葡萄酒作為我們中華民族自身的食品飲料來(lái)看待、來(lái)傳播,、來(lái)消費(fèi),。可以說(shuō),，葡萄酒不僅僅是一個(gè)國(guó)際通暢型的酒種,，也是中華民族的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！瘪R勇說(shuō)道,。

▲中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁 朱澤

中國(guó)是世界上最具生命力和發(fā)展?jié)摿Φ钠咸丫剖袌?chǎng)之一,，隨著我國(guó)疫情的控制和社會(huì)活動(dòng)的正?；絹?lái)越多的消費(fèi)者增強(qiáng)了國(guó)家榮譽(yù)感和對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)可,，中國(guó)葡萄酒必將觸底反彈,，迎來(lái)美好的春天。

朱澤表示,，長(zhǎng)城葡萄酒是中糧集團(tuán)非?？粗睾椭攸c(diǎn)發(fā)展的品牌，做好長(zhǎng)城葡萄酒,，既是經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，也是政治責(zé)任。中糧集團(tuán)對(duì)于做強(qiáng),、做優(yōu),、做大長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)務(wù)充滿信心，對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略舉措充分認(rèn)可,，也會(huì)一如既往地大力支持長(zhǎng)城葡萄酒的發(fā)展,。

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“強(qiáng)、塑,、固,、優(yōu)、精”

2023年國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需,，推進(jìn)雙循環(huán)成為共識(shí),，寧夏,、河北、新疆等多個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū),，紛紛出臺(tái)政策支持葡萄酒業(yè)發(fā)展,，疊加國(guó)貨國(guó)潮興起，國(guó)產(chǎn)葡萄酒將迎來(lái)高速發(fā)展期,。

▲中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委書記,、總經(jīng)理?程軍

長(zhǎng)城葡萄酒如何抓住這一契機(jī)？程軍提出“強(qiáng),、塑,、固、優(yōu),、精”五字訣,，從品牌、文化,、品質(zhì),、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)五大方面發(fā)力C端,。

強(qiáng)品牌,。公司與央視合作提升品牌高度，深挖長(zhǎng)城中國(guó)文化,，打造多個(gè)宴席場(chǎng)景,，多元化跨界合作。

塑文化,。建立東方葡萄酒話語(yǔ)表達(dá)體系,、建立長(zhǎng)城中國(guó)葡萄酒研究院、構(gòu)建中國(guó)葡萄酒文化傳播平臺(tái),。

固品質(zhì),。建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)葡園基地和國(guó)家級(jí)綜合創(chuàng)新平臺(tái)，培育最專業(yè)的釀酒師團(tuán)隊(duì),。

精市場(chǎng),。做好產(chǎn)品、保障,、服務(wù)三大體系,，深化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。

優(yōu)團(tuán)隊(duì),。公司團(tuán)隊(duì)做到“三有三會(huì)”,，即“有信仰”“有顧客”“有客戶”，實(shí)現(xiàn)會(huì)“做好酒”“做營(yíng)銷”“做服務(wù)”,。

程軍表示,，五大措施是公司戰(zhàn)略目標(biāo),，通過(guò)推進(jìn)“五字訣”，長(zhǎng)城葡萄酒要從消費(fèi)者角度提供一瓶最具性價(jià)比的好酒,，引領(lǐng)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

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1333

打造消費(fèi)者閉環(huán)

如果說(shuō)“五字訣”是2023年中糧長(zhǎng)城酒業(yè)高屋建瓴的頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略部署，如何才能落地,？高力文提出了公司1333營(yíng)銷規(guī)劃,，具體內(nèi)容包括：

1—一個(gè)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷融合品銷合一,。

公司品牌傳播從多品牌轉(zhuǎn)向一品一系傳播,；經(jīng)銷商合作更關(guān)注深度和質(zhì)量；同時(shí)加快推進(jìn)長(zhǎng)城全鏈數(shù)字化,，涵蓋從葡萄種植到消費(fèi)者會(huì)員系統(tǒng)全過(guò)程,。

3—實(shí)施大產(chǎn)品矩陣，打造一體兩翼,。

一體產(chǎn)品包括桑干,、五星,、長(zhǎng)城玖,；兩翼包括星級(jí)，天賦,、年份,、海岸等產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)品牌，通過(guò)產(chǎn)品縱向和橫向拓展提升矩陣價(jià)值,，聚焦中高端打造出大單品,。

3—建立大產(chǎn)品、大服務(wù),、大保障,。

首先，公司要完善經(jīng)銷商服務(wù)體系,，共建廠商聯(lián)盟,、創(chuàng)新廠商合作模式、賦能優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。其次,，完善終端服務(wù)體系，建立一體化賦能運(yùn)營(yíng)體系,，持續(xù)推進(jìn)終端精細(xì)化管理,。第三，公司完善消費(fèi)者服務(wù)體系,。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景突破,，不斷實(shí)現(xiàn)消費(fèi)服務(wù)升級(jí),。

3—做好保障、規(guī)范精準(zhǔn),、強(qiáng)化落地,。

首先，公司做好組織保障,，實(shí)現(xiàn)品供銷一體化和團(tuán)隊(duì)建設(shè),。其次，做好費(fèi)用保障,，確保費(fèi)用向核心傾斜,、機(jī)動(dòng)靈活、高效落地,。第三,，做好市場(chǎng)秩序保障，要強(qiáng)化市場(chǎng)管控,、加大處罰力度劃定紅線責(zé)任,，并落地到人。

高力文表示,，通過(guò)上述營(yíng)銷變革,，公司將打造出一個(gè)以消費(fèi)者為中心的閉環(huán)，讓五大舉措順利落地,，公司實(shí)現(xiàn)謀定C端,。

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年份酒上新

年輕時(shí)尚產(chǎn)品滿足消費(fèi)者

制定了好的戰(zhàn)略和策略，還需要有好的產(chǎn)品,。會(huì)議期間,，長(zhǎng)城葡萄酒多款新品首次亮相。

▲長(zhǎng)城桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師 于慶泉

長(zhǎng)城桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉,，首先帶來(lái)了長(zhǎng)城桑干酒莊西拉干紅2017和首席釀酒師甄選赤霞珠干紅2015兩款新年份酒,，長(zhǎng)城桑干酒莊酒多次躋身重大活動(dòng)指定用酒，于慶泉從葡萄酒產(chǎn)區(qū),、年份,、風(fēng)土、釀造工藝等方面進(jìn)行推介,，彰顯產(chǎn)品的高端和卓越,，得到參會(huì)者高度認(rèn)可。

隨后,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了新品金牌（99）白蘭地,、君雅VSOP、君雅XO,、長(zhǎng)城悅POP白起泡葡萄酒,、長(zhǎng)城悅POP桃紅起泡葡萄酒,、長(zhǎng)城悅POP葡萄復(fù)合水果酒·白桃，以及孔乙己明星大單品——茴字酒,、高端黃酒孔乙己錦鱗游,、孔乙己2000原壇黃酒。

完整的產(chǎn)品矩陣,，覆蓋多個(gè)層級(jí),、不同品類，為公司2023年戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了牢固的基礎(chǔ),。

多位酒商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品研制和開發(fā)能力，業(yè)務(wù)涵蓋了從一粒葡萄到一瓶美酒的全過(guò)程,。此次推出的白蘭地,、起泡葡萄酒年輕時(shí)尚，充分滿足了新生“Z世代”消費(fèi)需求,。

好產(chǎn)品+好營(yíng)銷,，2023年中糧長(zhǎng)城酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)、公司轉(zhuǎn)型升級(jí)大有可期,。

會(huì)議期間,，任學(xué)安、江南春,、王朝成作為嘉賓,，對(duì)央視如何助力長(zhǎng)城提升品牌高度勢(shì)能，分眾傳媒如何幫助長(zhǎng)城打造品牌進(jìn)行了分享,，同時(shí)，活動(dòng)中表彰了優(yōu)秀經(jīng)銷商,。

通過(guò)這場(chǎng)盛會(huì),，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)整合生產(chǎn)、品牌,、營(yíng)銷,、渠道資源，廠商齊心協(xié)力針對(duì)C端打造閉環(huán),，為消費(fèi)者提供一瓶最具性價(jià)比葡萄酒的企業(yè)愿景清晰可見,。

可以預(yù)料，隨著長(zhǎng)城葡萄酒品牌打造和營(yíng)銷措施落地,，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)引領(lǐng)葡萄酒行業(yè),，為中國(guó)消費(fèi)者提供一瓶葡萄美酒的愿望，正一步步實(shí)現(xiàn),。