2月21日，由中糧長城酒業(yè)主辦的“凝心共贏 聚力奮戰(zhàn)”長城葡萄酒2023客戶年會在杭州閃亮登場,。

中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇,，中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦，中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強,，中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長火興三,，中央廣播電視總臺總經(jīng)理室常務(wù)副召集人任學(xué)安，分眾傳媒創(chuàng)始人,、董事長江南春,，盛初集團董事長王朝成，ProWine中國區(qū)總監(jiān)顧建勛,，中糧集團黨組成員,、副總裁朱澤，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理王浩，中糧酒業(yè)總會計師,、黨委委員嚴(yán)雪波,，中糧長城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理程軍,，以及來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴們齊聚杭州,，共襄盛會。

大會期間,，中糧長城酒業(yè)提出要謀定C端,，打造一瓶從消費者角度最具品價比的葡萄酒,，這一理念，也預(yù)示著長城葡萄酒將再次轉(zhuǎn)型升級,。

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重磅嘉賓齊聚

長城葡萄酒助力行業(yè)發(fā)展

酒類市場在疫情放開之后正在逐步回暖,，國家統(tǒng)計局1-12月份的數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上葡萄酒產(chǎn)業(yè)累積完成銷售收入79.04億元,，同比增長7.87%,；累積實現(xiàn)利潤總額2.78億元，同比增長8.10%,。預(yù)示著中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)未來在品質(zhì)突圍,、品牌塑造、文化構(gòu)建等方面,，將取得良好的市場回饋,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長 王琦

隨著消費不斷升級，中國葡萄酒行業(yè)要樹立產(chǎn)業(yè)自信,、品質(zhì)自信,、文化自信，無論是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)還是長城葡萄酒,，在后疫情時代,，都需認(rèn)清市場結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的變化,，努力構(gòu)建新的生態(tài)、消費的熱點,、補償消費的機制,，通過互動、場景,、故事等手段營造消費的氛圍,，與目標(biāo)消費群建立品牌的情感共鳴，借勢頭提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力,。

王琦表示,，對于中糧長城葡萄酒而言，我們要堅定消費自信,，迎接產(chǎn)業(yè)的春天,；堅定政策自信，拓寬產(chǎn)業(yè)的疆土,；堅定道路自信,，走好趕考之路。

▲中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長 馬勇

馬勇則認(rèn)為，在消費升級,、價值回歸的時代,，中國葡萄酒一定要堅定文化自信，構(gòu)建中國式葡萄酒文化的傳播體系,。以長城葡萄酒為代表的骨干企業(yè)要建立和培育,、傳播、表達(dá)中國消費者的葡萄酒文化體系,，不斷改進(jìn)和完善中國消費者的葡萄酒消費認(rèn)知,，樹立我們獨有的中國式的葡萄酒品牌文化。

“新中國成立以后,，葡萄酒行業(yè)培育了長城,、張裕等一系列知名的葡萄酒品牌，我們一定要把葡萄酒作為我們中華民族自身的食品飲料來看待,、來傳播,、來消費。可以說,，葡萄酒不僅僅是一個國際通暢型的酒種,，也是中華民族的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！瘪R勇說道,。

▲中糧集團黨組成員,、副總裁 朱澤

中國是世界上最具生命力和發(fā)展?jié)摿Φ钠咸丫剖袌鲋?，隨著我國疫情的控制和社會活動的正常化,，越來越多的消費者增強了國家榮譽感和對中國產(chǎn)品的認(rèn)可,，中國葡萄酒必將觸底反彈，迎來美好的春天,。

朱澤表示,，長城葡萄酒是中糧集團非常看重和重點發(fā)展的品牌,，做好長城葡萄酒,，既是經(jīng)濟責(zé)任，也是政治責(zé)任,。中糧集團對于做強,、做優(yōu)、做大長城葡萄酒業(yè)務(wù)充滿信心,，對長城葡萄酒的團隊和戰(zhàn)略舉措充分認(rèn)可,，也會一如既往地大力支持長城葡萄酒的發(fā)展。

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“強、塑,、固,、優(yōu)、精”

2023年國家擴內(nèi)需,，推進(jìn)雙循環(huán)成為共識,，寧夏、河北,、新疆等多個葡萄酒產(chǎn)區(qū),，紛紛出臺政策支持葡萄酒業(yè)發(fā)展，疊加國貨國潮興起,，國產(chǎn)葡萄酒將迎來高速發(fā)展期,。

▲中糧長城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理?程軍

長城葡萄酒如何抓住這一契機,？程軍提出“強,、塑、固,、優(yōu),、精”五字訣，從品牌,、文化,、品質(zhì)、市場,、團隊五大方面發(fā)力C端,。

強品牌。公司與央視合作提升品牌高度,，深挖長城中國文化,，打造多個宴席場景，多元化跨界合作,。

塑文化,。建立東方葡萄酒話語表達(dá)體系、建立長城中國葡萄酒研究院,、構(gòu)建中國葡萄酒文化傳播平臺,。

固品質(zhì)。建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)葡園基地和國家級綜合創(chuàng)新平臺,，培育最專業(yè)的釀酒師團隊,。

精市場。做好產(chǎn)品,、保障,、服務(wù)三大體系,，深化營銷模式轉(zhuǎn)型。

優(yōu)團隊,。公司團隊做到“三有三會”,，即“有信仰”“有顧客”“有客戶”，實現(xiàn)會“做好酒”“做營銷”“做服務(wù)”,。

程軍表示,，五大措施是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，通過推進(jìn)“五字訣”,，長城葡萄酒要從消費者角度提供一瓶最具性價比的好酒,，引領(lǐng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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1333

打造消費者閉環(huán)

如果說“五字訣”是2023年中糧長城酒業(yè)高屋建瓴的頂層設(shè)計和戰(zhàn)略部署,，如何才能落地,？高力文提出了公司1333營銷規(guī)劃，具體內(nèi)容包括：

1—一個轉(zhuǎn)型,，營銷融合品銷合一,。

公司品牌傳播從多品牌轉(zhuǎn)向一品一系傳播；經(jīng)銷商合作更關(guān)注深度和質(zhì)量,；同時加快推進(jìn)長城全鏈數(shù)字化,，涵蓋從葡萄種植到消費者會員系統(tǒng)全過程。

3—實施大產(chǎn)品矩陣,，打造一體兩翼,。

一體產(chǎn)品包括桑干、五星,、長城玖,；兩翼包括星級，天賦,、年份,、海岸等產(chǎn)區(qū)重點品牌,，通過產(chǎn)品縱向和橫向拓展提升矩陣價值,，聚焦中高端打造出大單品。

3—建立大產(chǎn)品,、大服務(wù),、大保障。

首先,，公司要完善經(jīng)銷商服務(wù)體系,，共建廠商聯(lián)盟、創(chuàng)新廠商合作模式,、賦能優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。其次,，完善終端服務(wù)體系，建立一體化賦能運營體系,，持續(xù)推進(jìn)終端精細(xì)化管理,。第三，公司完善消費者服務(wù)體系,。實現(xiàn)消費場景突破,，不斷實現(xiàn)消費服務(wù)升級。

3—做好保障,、規(guī)范精準(zhǔn),、強化落地。

首先,，公司做好組織保障,，實現(xiàn)品供銷一體化和團隊建設(shè)。其次,，做好費用保障,，確保費用向核心傾斜、機動靈活,、高效落地,。第三，做好市場秩序保障,，要強化市場管控,、加大處罰力度劃定紅線責(zé)任，并落地到人,。

高力文表示,，通過上述營銷變革，公司將打造出一個以消費者為中心的閉環(huán),，讓五大舉措順利落地,，公司實現(xiàn)謀定C端。

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年份酒上新

年輕時尚產(chǎn)品滿足消費者

制定了好的戰(zhàn)略和策略,，還需要有好的產(chǎn)品,。會議期間，長城葡萄酒多款新品首次亮相,。

▲長城桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師 于慶泉

長城桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉,，首先帶來了長城桑干酒莊西拉干紅2017和首席釀酒師甄選赤霞珠干紅2015兩款新年份酒，長城桑干酒莊酒多次躋身重大活動指定用酒,，于慶泉從葡萄酒產(chǎn)區(qū),、年份、風(fēng)土,、釀造工藝等方面進(jìn)行推介,，彰顯產(chǎn)品的高端和卓越,，得到參會者高度認(rèn)可。

隨后,，活動現(xiàn)場展示了新品金牌（99）白蘭地,、君雅VSOP、君雅XO,、長城悅POP白起泡葡萄酒,、長城悅POP桃紅起泡葡萄酒、長城悅POP葡萄復(fù)合水果酒·白桃,，以及孔乙己明星大單品——茴字酒,、高端黃酒孔乙己錦鱗游、孔乙己2000原壇黃酒,。

完整的產(chǎn)品矩陣,，覆蓋多個層級、不同品類,，為公司2023年戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)提供了牢固的基礎(chǔ),。

多位酒商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，中糧長城酒業(yè)擁有很強的產(chǎn)品研制和開發(fā)能力,，業(yè)務(wù)涵蓋了從一粒葡萄到一瓶美酒的全過程,。此次推出的白蘭地、起泡葡萄酒年輕時尚,，充分滿足了新生“Z世代”消費需求,。

好產(chǎn)品+好營銷，2023年中糧長城酒業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo),、公司轉(zhuǎn)型升級大有可期,。

會議期間，任學(xué)安,、江南春,、王朝成作為嘉賓，對央視如何助力長城提升品牌高度勢能,，分眾傳媒如何幫助長城打造品牌進(jìn)行了分享,，同時，活動中表彰了優(yōu)秀經(jīng)銷商,。

通過這場盛會,，中糧長城酒業(yè)整合生產(chǎn),、品牌,、營銷、渠道資源,，廠商齊心協(xié)力針對C端打造閉環(huán),，為消費者提供一瓶最具性價比葡萄酒的企業(yè)愿景清晰可見,。

可以預(yù)料，隨著長城葡萄酒品牌打造和營銷措施落地,，中糧長城酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級引領(lǐng)葡萄酒行業(yè),，為中國消費者提供一瓶葡萄美酒的愿望，正一步步實現(xiàn),。