4月10日下午,，在2023醬酒之心舉辦期間,，由云酒傳媒主辦,，貴酒醬酒集團(tuán)贊助承辦的“海納百川 商行天下”——百商聯(lián)盟2023春季論壇在成都世外桃源酒店舉行,。

重慶中酒配創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)李小剛出席本次論壇并發(fā)表了主題演講,。作為一位28年的“酒業(yè)老將”,，李小剛以中酒配“新商”的角度，就“廠商合作有效溝通”層面,，進(jìn)行了看法分享,，并提出了八個(gè)建議。

一是專注品類問題/要關(guān)注香型品類的選擇,；

二是渠道,、組織、團(tuán)隊(duì)的匹配性,，要根據(jù)自身情況選擇匹配酒廠,、商家，不能貪大或者鄙小,。

三是運(yùn)營(yíng)模式研究,，作為經(jīng)銷商要對(duì)廠家的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行研究分析。

四是把握企業(yè)文化,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格,。通過對(duì)企業(yè)文化背景、管理層結(jié)構(gòu)分析,，將能有效反映出企業(yè)對(duì)客戶的態(tài)度問題,。

五是關(guān)注組織體系，要分析業(yè)務(wù),、組織,、管控、監(jiān)管等多體系,，關(guān)注是否存在不合理性,。

六是注意發(fā)展階段。無論是酒廠還是商家,，都要對(duì)預(yù)匹配的對(duì)象進(jìn)行考察,，不同的發(fā)展階段注重的方向是不同的。

七是對(duì)價(jià)格的成本和管控問題要保持持續(xù)關(guān)注,。

八是要以平常心對(duì)待企業(yè)發(fā)展中丟失的機(jī)遇,，但也不能過于固執(zhí)。

同時(shí)聚焦中酒配未來的發(fā)展目標(biāo),，李小剛對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)提出了三點(diǎn)目標(biāo)：一是定位和資源問題,，將深化酒廠、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、酒商群體,、下游資源四個(gè)板塊的支持；二是對(duì)光瓶酒市場(chǎng)表示看好，未來將努力成為簡(jiǎn)裝酒的典范,；三是適應(yīng)市場(chǎng),、廠商的具體需求，進(jìn)行品牌,、經(jīng)銷商的整合,，服務(wù)好品牌，運(yùn)營(yíng)好品牌,。

李小剛強(qiáng)調(diào),，最優(yōu)秀的廠商關(guān)系是有溫度、有感情,，共同進(jìn)步,，作為從服務(wù)商到酒商的行業(yè)“新兵”，自身份轉(zhuǎn)變后帶來了全新的思考,?！鞍偕搪?lián)盟既是一個(gè)分享式的組織,，也是一個(gè)學(xué)習(xí)式的組織,，在這里和大家進(jìn)行思想交流，希望可以博采眾長(zhǎng),，一起發(fā)展,。”