當下，酒行業(yè)正在經歷渠道變革時期,，大商的價值被重新塑造,，面對這一情況,，酒商該如何做？廠商關系又該如何重構,？

4月10日下午,，在2023醬酒之心舉辦期間，由云酒傳媒主辦,，貴州醬酒集團贊助承辦的“海納百川 商行天下”——百商聯(lián)盟2023春季論壇在成都世外桃源酒店舉行,。

中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯,，中國酒類流通協(xié)會文化交流工作委員會會長,、深圳市酒類流通協(xié)會會長王亞萍,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長,、廣東粵強董事長王富強,，甘肅省酒業(yè)協(xié)會會長、甘肅義順集團董事長張秉慶,，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋,，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長王建英，北京酒仙網副總裁孫愛清,，北京中釀品致有限公司總裁徐鋒,，寶醞集團合伙人、高級副總裁賈婧峰,，浙江商源集團資深副總裁錢江,，黑龍江往事商貿董事長王笑卓，重慶中酒配董事長李小剛,，鄭州金輝云酒倉總經理池金清,，貴州醬酒集團公司黨委書記、董事長張濤,，貴州醬酒集團黨委副書記,、總經理熊昆，貴州醬酒集團銷售有限公司董事長兼總經理劉莉,，貴州醬酒集團銷售有限公司副總經理王永剛,，貴州醬酒集團銷售公司副總經理李云松，中國酒業(yè)百商聯(lián)盟發(fā)起人,、資深酒業(yè)營銷人,、福建中潤玖通董事長牟磊,，中國酒業(yè)百商聯(lián)盟發(fā)起人,、首席專家北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬，中國酒業(yè)百商聯(lián)盟發(fā)起人,、云酒傳媒常務副總裁周曉等嘉賓出席了本場活動,。

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大商齊聚

共話酒商新發(fā)展

劉員在活動現(xiàn)場說到，經銷商的基礎價值是“連接”,，連接廠家與市場,，連接生產與消費；遞進價值是“調節(jié)”,，調節(jié)供需矛盾,，穩(wěn)定市場運行；發(fā)展價值是“引領”,，通過直面消費者,，把握消費趨勢,，引領產業(yè)方向。

事實上,，2023年,，在宏觀政策積極推動和潛在需求有效釋放之下，酒業(yè)的迎來了復蘇與新機遇,，醬酒市場乃至整個白酒市場亦迎來了從品類轉向品牌的升維競爭,。為進一步探討新形勢下的新發(fā)展，多位大商齊聚于此,。

首先,，針對當下市場變化，田卓鵬表示,，當下商業(yè)變革期已經來臨,，集中化、直營化,、短鏈化,、C端化、數(shù)智化挑戰(zhàn)不可逆,。大商應由傳統(tǒng)價值向平臺服務商新價值進行重構升級,，通過圈地、圈店,、圈人,、圈品、圈心開展大商圈地運動,。重塑大商價值,，抗逆價值弱化，堅挺中堅力量,。

對此,，本次活動的贊助商貴州醬酒集團總經理熊昆發(fā)表了自己的觀點。他認為,，廠商關系不應是簡單的購銷關系,，而是共商、共建,、共享,、共贏的戰(zhàn)略合作關系，行業(yè)的健康和高質量發(fā)展需要酒企與酒商之間深度融合,、合作升級,。

實際上，貴州醬酒集團作為“省市共建”的國有企業(yè)，是引領貴州白酒產區(qū)和企業(yè)健康發(fā)展的重要力量之一,，擁有政府和專家背書的公信力,、良好的品質基因、獨特的品牌理念的醬酒品牌,。

匠心鋪就品牌,，“穩(wěn)健前行”的道路上，從生產釀造,、品質把控,、品牌打造系統(tǒng)來看，貴州醬酒集團符合醬酒分化的上層標準,。集團不斷擴產提質,，提高行業(yè)競爭力。完成了對新黔莊酒業(yè),、吳公巖酒業(yè)兩大茅臺鎮(zhèn)酒企的并購,。

不難發(fā)現(xiàn)，此次活動成功將眾多大商大咖齊聚,，通過觀點間的碰撞,，其將推動酒企與經銷商的合作關節(jié)打通，盡可能構建更加完善的深度合作機制,；同時,，也將基于新形勢下的新機遇深度分析，給各位大商提供更多謀求發(fā)展的新思路,。

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百商聯(lián)盟

攜手共推酒業(yè)向好發(fā)展

2021年10月,，“酒業(yè)百商聯(lián)盟”正式成立，旨在傳承和弘揚“酒業(yè)人精神”,，推動酒類流通和產業(yè)健康發(fā)展,。此后，百商聯(lián)盟圍繞酒商創(chuàng)業(yè),、跨界,、升級、賦能,、廠商關系等眾多熱點話題展開探討,，成為備受酒類流通領域關注的重要交流平臺。

值得關注的是,，活動現(xiàn)場為深入探討酒業(yè)市場一線真實情況，浙江商源集團資深副總裁錢江,、甘肅義順集團董事長張秉慶,、廣東粵強酒業(yè)副總裁高翔、北京酒仙集團副總裁孫愛清、重慶中酒配董事長李小剛五位大商作為代表各自發(fā)表了主題演講,。

錢江表示,，作為一個經銷商，首先我們跟品牌的合作是密不可分的,。聚焦商源集團自身,，錢江透露，商源集團的目標還是從企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,、品牌與品牌之間的競爭到現(xiàn)在供應鏈與供應鏈之間的競爭,。

對此，張秉慶表示同意,，并針對廠商關系提出了要為廠家著想,，體察廠家的難處的觀點。聚焦義順集團自身,，張秉慶認為,，作為從商者，仁義是企業(yè)實現(xiàn)百年延續(xù)發(fā)展的第一密碼,。

高翔表示,，做酒是有門檻的”。這個門檻就是長期主義,、模式,、創(chuàng)新和多渠道、多賽道的運營能力,。

孫愛清則從企業(yè)角度分享到,，酒仙的第一個階段做線上，第二個階段做線下,。未來,，在2025年酒仙至少會達到1萬家的線下門店布局。酒仙希望通過互聯(lián)網的工具,，能提升整個酒類產業(yè)的賽道和正常的軌跡,。

李小剛則從自身轉型經歷與大家分享了廠商之間如何溝通、如何選品的方式方法,。

通過五位大商的分享不難看出,，在進入2023年后，春季旺季的回暖在預料之中,，但在很長時間內白酒行業(yè)仍需要解決迫在眉睫的庫存積壓和價格倒掛問題,，企業(yè)生存面臨挑戰(zhàn)。同樣的,，白酒行業(yè)朝著“品牌化,、品質化、產區(qū)化”集中的步伐不斷加快?！皟?yōu)勢產區(qū)+優(yōu)勢產能”的白酒發(fā)展模式開始被廣泛采用,，從原來的“多而雜”變成了現(xiàn)在的“少而精”。

值得關注的是,，活動現(xiàn)場更邀請到來自寶醞集團,、重慶中酒配、黑龍江往事商貿,、北京中釀品致及河南金輝云酒倉的五位大商,，針對經營模式的升級轉型進行了圓桌論壇的討論。

五位大商從實操角度,，結合自身經歷與在座的大商們分享了從經營模式到渠道建設,、從廠商關系再到選品攻略等方面的建議。而這也正是百商聯(lián)盟成立的初衷：一方面對于行業(yè)而言,，百商聯(lián)盟將有望在新時期,，成為解決這些實際問題的平臺機構，給行業(yè)帶來正確的方向指引,，并帶給行業(yè)足夠的刺激,，結合各產區(qū)的促進推動政策，帶來全新的行業(yè)發(fā)展生態(tài)模式,；另一方面對于消費者而言,，百商聯(lián)盟更多則承擔起了“窗口”的作用，通過百商聯(lián)盟,，消費者可以快速洞悉行業(yè)訊息,，在信息傳遞，廠,、商,、消費者互聯(lián)互通上起到了十分重要的作用。

可以預見,，在廠商共贏成為大勢所趨的背景之下,，百商聯(lián)盟最終將能夠有效引領酒業(yè)消費市場的高質量發(fā)展。

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“爽口,、爽心,、爽業(yè)”

貴州醬酒集團傾力打造廠商命運共同體

作為貴州省三大國有醬酒企業(yè)，貴州醬酒集團自帶維護廠商關系的文化基因,，在百商聯(lián)盟上所提出的“三爽”廠商關系,，令人眼前一亮。

熊昆在主題演講中指出,，“三爽”廠商關系的構建是在貴州醬酒集團長期致力建設的“品質,、品牌,、品德”三品基礎上衍生而成的,，通過以優(yōu)良品質鑄造“爽口”產品,，給經銷商最大的信心；以優(yōu)異品牌鑄就“爽心”文化,，為經銷商帶來強大賦能,；以優(yōu)秀品德鑄鍛“爽業(yè)”模式，和經銷商一起打造廠商合作新模式,，最終構建廠商的命運共同體,。

近期，在酒廠布局方面,，貴州醬酒集團在仁懷開啟了新一輪的擴建之旅,，未來將實現(xiàn)多地產業(yè)園區(qū)的有效互動。不僅如此,，貴州醬酒集團也積極攜手農業(yè)農村部中國熱帶農業(yè)科學院等科研機構,，共同成立“多元化醬香型白酒產品研究實驗室”等科研項目，深入開展加工技術的研究,，保障產品品質,，多維度布局為貴州醬酒集團積蓄勢能，實現(xiàn)井噴式發(fā)展打下堅實基礎,。

在酒商市場運營布局方面,，本次論壇上，貴州醬酒集團首次公布2023年市場運營規(guī)劃,，并首次曝光即將上市的100元-300元價位段親民產品——“貴醬令”醬系列,。2023年，貴州醬酒集團將以核心消費群體培育為本,，聚焦核心市場,、聚焦核心團購單位，聚焦核心終端為綱的“一核三聚”市場運營策略,，以品質為基礎,，以市場為導向，以品牌為引領,，以渠道為支撐,，構建攜手發(fā)展、互利共贏的廠商生態(tài)模式,。

產區(qū)擴建,、科學釀酒、品質升級,、廠商賦能,，貴州醬酒集團為醬酒行業(yè)帶來了新的研究樣本,，也為白酒行業(yè)帶來了品牌變革，廠商對話的全新視角,。

正是貴醬攜手百商,，共建更好未來的切實行動，在醬酒新發(fā)展,、新變化時期,，貴州醬酒集團得以快速抓住經銷商心理，實現(xiàn)緊跟潮流,、逆境而上,，在白酒大盤普遍低沉的時期實現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，這也必將為貴州醬酒集團進入2023年的蝶變帶來臂助,。