糖酒會留給業(yè)界的震蕩還在持續(xù),。

“人太多,，接待忙不過來！談感情多，談生意少。”

“堵車3小時,！實探史上最火爆糖酒會，沒有一個人能空手離開,！”

“今年糖酒會上簽約喜報明顯少了,，對外公告簽下億元級大單的只有寥寥幾家?！?/span>

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這是媒體對糖酒會報道的一些標題,，甚至有企業(yè)表示，在成都糖酒會感覺到交易功能在弱化,，交流功能在強化,。

今年糖酒會正式展會三天入場38.6萬人次,，超越過去三年，人氣僅次于人次突破40萬的2018年和2019年,。

這樣的人流量之下,，為什么仍然有企業(yè)覺得糖酒會的交易功能在弱化？

對酒企而言,，B端是“朱砂痣”,，C端是“白月光”，糖酒會的優(yōu)質(zhì)受眾,，是否依然是B端,？還是正在向C端轉(zhuǎn)移？

當下,，行業(yè)固有的賽道,、市場格局、理論理念,、模式方法等,，都面臨著重構(gòu)與挑戰(zhàn)，廠與商亟待發(fā)現(xiàn)和釋放新的發(fā)展動力,。

2023年春季醬酒之心主題展，呈現(xiàn)出的“B端戰(zhàn)略”與“優(yōu)質(zhì)B端”優(yōu)勢,，為行業(yè)帶來了越來越強的“直接”賦能作用,，也給出了上述問題的答案。

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認識C,，賦能B

喚醒C端,、獲取消費信任，從而形成品牌忠誠度,，眾多白酒品牌在過去三年進行了廣泛嘗試,。

包括茅臺、五糧液,、汾酒,、劍南春等在內(nèi)的上游酒企，都不斷在加強C端的運作,，如i茅臺的上線展現(xiàn)了超強的IP流量,。

然而，每一個品牌都值得思考的是,，C端化所增加的資源消耗大,，也需要更高的運營效率，找代言人,、投戶外,、簽終端,、做品鑒會，消費者的覺知又是怎樣的,？

從消費端看,，滿足個性化消費需求、全方位提升消費體驗,，以及方便快捷的高效響應(yīng)是消費端亟待解決的問題,，然而酒企直接解決問題仍然需要更多的人力、物力成本,。

而華致,、1919、酒仙,、粵強等平臺的崛起,，則是基于其規(guī)模化,、網(wǎng)絡(luò)化能力在不斷提升,，完成了大量的消費者培育、拓展工作,。酒商C端戰(zhàn)略成功的背后,，是其規(guī)模的擴大與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

基于這樣的判斷,，不難看出,，酒企真正的客戶仍是經(jīng)銷商。

只有先維護好與經(jīng)銷商之間的“利益共同體”,，酒企,、經(jīng)銷商、消費者之間的“命運共同體”營造才有意義,。

2023年,，酒業(yè)發(fā)展進入新的轉(zhuǎn)換期，酒商將加快轉(zhuǎn)型升級,，在產(chǎn)業(yè)端和消費端之間,，建造高速路、高架橋,，從而將社會發(fā)展,、消費升級的外部趨勢，切實轉(zhuǎn)化為酒業(yè)壯大發(fā)展的強大動力,。

這也是酒企今年糖酒會更加看重B端的核心原因,。

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“一天加了400個經(jīng)銷商微信”

而醬酒之心主題展，則是通過19場論壇+活動,，聚集了大量經(jīng)銷商,，充分體現(xiàn)了其“優(yōu)質(zhì)B端”優(yōu)越性,。

三渡酒業(yè)成都總代理費陽從去年開始選擇代理醬酒產(chǎn)品。他一方面想豐富自己的產(chǎn)品線,，避免造成圈層消費者的流失,；另一方面，也看到了醬酒良好的發(fā)展趨勢,、可觀的利潤空間,。

廣東經(jīng)銷商劉強（化名）告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），要選擇一款適合的醬酒品牌不容易,，需要多方考察與比較,，品牌實力、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)營利潤,、成長潛力、服務(wù)體系等都要考慮進去,，這是一個很漫長的過程,，但有時信息不流通也很難了解得很全面。

西安經(jīng)銷商費瑞,，想選一款品質(zhì)有保障,、發(fā)展前景好，酒企對經(jīng)銷商也有一定的扶持力度,，經(jīng)銷商的經(jīng)營風險比較小的產(chǎn)品,。

從經(jīng)銷商反饋來看，醬酒市場雖好,，但優(yōu)品稀缺、入局無門,，仍是大多數(shù)酒商的痛點?，F(xiàn)今市面上的頭部醬酒品牌門檻極高，這對許多中小型經(jīng)銷商顯然造成了不小的壓力,，他們更傾向于有發(fā)展?jié)摿Φ钠放啤?/span>

此次醬酒之心主題展,，為廠商提供了一個交流的熱力場。

“我們每天都有加經(jīng)銷商微信的任務(wù),，白天加微信,，晚上跟進，聊業(yè)務(wù),?！贬u酒之心主題展一家參展企業(yè)的業(yè)務(wù)員這樣說道，“人流量太大了,，不能抓著一個客戶在現(xiàn)場一直談,?！?/span>

“我們一眼就能分辨出哪些人是經(jīng)銷商，哪些是消費者,?！?/span>

由此，不難看出,，作為整個酒類“生產(chǎn),、流通、消費”大生態(tài)的中間環(huán)節(jié),，經(jīng)銷商是消費需求的直接感知者,，也是糖酒會期間酒企最想抓住的“流量”。

“每天都要拉經(jīng)銷商群,，掃碼進群就送一瓶酒,。”醬酒之心主題展參展企業(yè)宋代官窖的業(yè)務(wù)員們夜里11點多了,，還在展位補貨,，“白天經(jīng)銷商太多了，展位上的酒基本送光了,，我們都擔心帶來的酒不夠后面幾天送,。”

醬酒之心主題展即使到了最后一天,，現(xiàn)場仍然人頭攢動,，交流氣氛熱烈。

“糖酒會今年想招團購商,，帶客戶資源的經(jīng)銷商”,，醬酒之心主題展參展企業(yè)貴州醇展位上，相關(guān)負責人表示,，“今天建群,，加了400多個微信，基本都是經(jīng)銷商,，晚上才有空聊聊,，哪些是團購商”。

“人氣終于回來了,。憋了整整三年,，我們今年參展投入很大，開啟新一輪招商,?！倍麻L酒一位業(yè)務(wù)員上午11點已接待了60多位經(jīng)銷商，嗓音已沙啞,，但前來展位詢問的經(jīng)銷商仍絡(luò)繹不絕,。

他顧不得喝水,，一次又一次地迎上去，不停向經(jīng)銷商介紹招商政策,，“今天上午,，品鑒的一次性杯子都用完了?！?/span>

人氣高漲,，諸多酒企成功簽約。

酒之心主題展參展企業(yè)貴州畢節(jié)酒廠,，在展會第一天,，就與河南老酒劉實業(yè)有限公司簽約，金額達5000萬元,。

“我們帶著全系列產(chǎn)品來的,，詢價的人很多，都留了微信,，加客戶的微信越多越好,，后面才能跟進成單。在糖酒會上,，是最容易接觸到全國各地的經(jīng)銷商,，如果讓我們平時自己去跑，也未必能接觸到,?！贬u酒之心主題展參展企業(yè)貴州民族酒業(yè)的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。

從醬酒之心主題展參展企業(yè)的反饋來看,，當前經(jīng)銷商主要呈現(xiàn)小幅打款,、多次簽約的形式。

“從動銷來看,，3月進入淡季,，酒商庫存整體改善且處于消化庫存階段，預(yù)計未來‘五一’期間商務(wù)宴請,、婚喜宴場景將加快恢復(fù)，提升經(jīng)銷商信心,?！? 醬酒之心主題展參展企業(yè)真工酒業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。

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“B端戰(zhàn)略”與“優(yōu)質(zhì)B端”

醬酒之心主題展,，是酒企打造“B端戰(zhàn)略”與尋找“優(yōu)質(zhì)B端”的熱力場,。

一個非常有說服力的數(shù)據(jù)：對于傳媒的用戶估值，一個垂直B端用戶,，估值是一般C端用戶的50倍以上,，峰值甚至是300倍,。

作為專業(yè)度更高的垂直媒體，云酒頭條（微信號：云酒頭條）長期的聚焦和關(guān)注,、深度的接觸和研究,，對醬酒行業(yè)發(fā)展有著更深刻的理解，能夠更充分地滿足B端用戶的知識型需求,，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,。

本屆春糖會期間，與醬酒之心主題展配合,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）,、云酒直播，持續(xù),、大量的報道,，去做B端用戶的教育引導(dǎo)。

事實上,，不論是始于2016年的醬酒熱,，還是正在成型成勢的清香熱，一個重要的起點,，就是在B端,。

C端用戶可能會記住今天喝的酒很好喝，會記住喝的酒體感很舒服,，但很難形成認知,，以后要去找醬酒、找清香來喝,。

目前,，酒行業(yè)對品類的認知，仍然需要通過垂直傳播,。對B端,、對經(jīng)銷商形成強認知，形成品類和品牌的信心,，形成渠道的成熟話術(shù),。

回溯初期的B端教育，渠道造勢是一個重要節(jié)點,，相當于建立了大量的市場訊號基站,。對于品牌方，通過強化垂直傳播,，相當于把4G基站升級成5G基站,，傳播的效率和價值，必然發(fā)生質(zhì)變。

專業(yè)度意味著公信力,，引導(dǎo)性意味著影響力,，專業(yè)度+引導(dǎo)性、公信力+影響力,，就可以得出垂直傳播的核心價值：建立認知,。

“認知”是一個多層次含義的關(guān)鍵詞，它包括用戶對品牌的基本認知,，比如對茅臺,，醬酒、高端,、高品質(zhì),，就是品牌認知；對LV,，奢侈品,、高貴，就是品牌認知,；而在品牌的市場實操中,，還有大量的階段性、節(jié)點性,、觀點性認知需要建立,。

比如在醬酒趨勢的問題上，2022年由于多種因素疊加影響,，導(dǎo)致了很多困惑懷疑,，要不要做醬酒、要不要喝醬酒都成為問題,。這個時候,，就需要建立“認知”。

在云酒頭條（微信號：云酒頭條）的傳播場域中,，傳遞的觀點,、引導(dǎo)的認知，是醬酒市場的高質(zhì)量增長,，是洗牌,、重構(gòu)與升級，是去泡沫與去庫存,，是價值為王和長期主義,。

今年，醬酒之心主題展提出了新的認知,，恒溫,，53°,！

這樣的認知建設(shè),，對于產(chǎn)業(yè),、對于市場，具有重要價值,；對于名酒品牌和酒商,，同樣也具有重要價值。

2023年10月8日-11日,，2023秋季“名酒之光&醬酒之心”主題展將在深圳博林天瑞喜來登酒店舉辦,。

為滿足經(jīng)銷商更多的選品需求，醬酒之心主題展進行了創(chuàng)新升級,，共分三個板塊,，包括4000平米的名酒展區(qū)、5000平米的醬酒之心展區(qū),，以及2000平米的精品酒展區(qū),。相信在2023秋季“名酒之光＆醬酒之心”主題展上，會有更多美酒故事,。（點擊鏈接了解更多《升級預(yù)告！2023秋季“名酒之光＆醬酒之心”主題展來了》）