2023年6月1日,，白酒新國標(biāo)正式實(shí)施一周年,。

相對于此前標(biāo)準(zhǔn),，“新國標(biāo)”的進(jìn)步之處,，是通過對固態(tài)法白酒,、液態(tài)法白酒的定義，強(qiáng)調(diào)“純糧”的價(jià)值主張,，并加速了市場上光瓶酒產(chǎn)品的洗牌。

相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為,，“新國標(biāo)”的推出,，有益于促進(jìn)白酒標(biāo)準(zhǔn)體系完善，提升產(chǎn)品質(zhì)量,，并進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)端的相關(guān)生產(chǎn)流程與工藝,，推動(dòng)白酒行業(yè)整體健康持續(xù)發(fā)展。

作為四川省酒業(yè)集團(tuán)（簡稱“川酒集團(tuán)”）旗下的塔基戰(zhàn)略光瓶酒大單品——“綠瓶國漿”牢牢抓住了這一風(fēng)口,，一方面,，強(qiáng)勢提出“國標(biāo)口糧酒”的價(jià)值主張，堅(jiān)持純糧釀造,，以產(chǎn)自30年以上老窖池釀造的優(yōu)質(zhì)原酒為基礎(chǔ),，輔以15年以上的老酒調(diào)味,，在保證卓越品質(zhì)的同時(shí)，完成了在消費(fèi)者心智中關(guān)于“新國標(biāo)”的產(chǎn)品占位,；另一方面,，提出“廠家重金投入，經(jīng)銷商做大做強(qiáng)”的運(yùn)營理念,，與經(jīng)銷商共同在華北,、華南、華東等市場完成了重點(diǎn)布局,，上市首年終端數(shù)量已超過10萬家,，真實(shí)銷量逾100萬箱，引起行了消費(fèi)者與行業(yè)人士的廣泛關(guān)注,。

在此過程中,，有的經(jīng)銷商從0開始，從初入行到動(dòng)銷500箱,，僅用了兩個(gè)月時(shí)間,；有的經(jīng)銷商完成了從縣級市場到兩個(gè)地級市場的躍遷；有的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了從代理調(diào)香酒向代理純糧酒的轉(zhuǎn)型,。

綠瓶國漿的快速發(fā)展,，讓我們看到了廠商攜手共贏的畫面。

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老酒品質(zhì)保障

適合長線發(fā)展

關(guān)于新國標(biāo)對光瓶酒的影響,，來自河北張家口的經(jīng)銷商張濤（化名）擁有發(fā)言權(quán),。

有著15年白酒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的張濤，在售酒之余,，還經(jīng)營著一家超市,。有一天，有位顧客到他家超市購買白酒,，準(zhǔn)備晚上和朋友聚會(huì)時(shí)喝,。張濤向這位顧客推薦了綠瓶國漿，讓他先拿一瓶喝,，如果喝著覺得喜歡再來付錢,，不喜歡的話分文不取。顧客半信半疑地拿著酒走了,，結(jié)果和張濤預(yù)想的一樣,，這位顧客后來又到店里，不僅結(jié)清了酒錢,，還多買了幾瓶綠瓶國漿,。

在張濤看來，綠瓶國漿卓越的品質(zhì),，是經(jīng)銷商良好動(dòng)銷的核心保障,。他認(rèn)為,，綠瓶國漿適合被當(dāng)作主力產(chǎn)品，進(jìn)行長線發(fā)展,。

而之所以選擇代理運(yùn)營綠瓶國漿,，也正是因?yàn)槿ツ辍靶聡鴺?biāo)”的推出，讓他意識到必須要加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，尋找到符合“新國標(biāo)”的產(chǎn)品，才能在瞬息萬變的市場中贏得先機(jī),，也正是此時(shí),，定位為“國標(biāo)口糧酒”的綠瓶國漿進(jìn)入了張濤的視野。

上市之初,，綠瓶國漿就明確提出“國標(biāo)口糧酒”的品牌定位和主張,，在業(yè)內(nèi)人士看來，“國標(biāo)”二字不僅是對白酒新國標(biāo)的直接呼應(yīng),，更是其生產(chǎn)商——川酒集團(tuán)對其戰(zhàn)略塔基產(chǎn)品卓越品質(zhì)的信心和追求,。

據(jù)了解，綠瓶國漿使用的主要基酒產(chǎn)自30年以上的老窖池,，儲(chǔ)存年限在3年以上,，使用的調(diào)味酒更是儲(chǔ)存年限在15年以上，其使用比例大于5%,。毫無疑問,，這對于一款零售價(jià)僅為59元的光瓶酒來說，以30年以上老窖池出產(chǎn)的原酒為基礎(chǔ),，并輔以15年的老酒調(diào)味,，可以說是極具“質(zhì)價(jià)比”。

曾祖訓(xùn),、賴登燡,、胡義明、楊官榮,、胡承等著名白酒專家在品嘗完綠瓶國漿后,，給出了高度評價(jià)：“無色透明，窖香,、糧香舒適,，醇和綿甜,、自然協(xié)調(diào),、余味爽凈、濃香型白酒風(fēng)格典型,?！?/span>

曾祖訓(xùn)甚至認(rèn)為終端售價(jià)59元的綠瓶國漿,，“市場價(jià)會(huì)在200元以上”。

2023年,，綠瓶國漿連續(xù)獲得“青云獎(jiǎng)·年度十大光瓶酒”“追光大會(huì)·年度市場潛力產(chǎn)品”“首屆中國光瓶酒發(fā)展大會(huì)·中國光瓶酒先鋒”和“中國酒業(yè)協(xié)會(huì)2023最美酒瓶設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”,，一舉霸榜2023年年度光瓶酒榮耀殿堂。

綠瓶國漿獲得著名白酒專家與權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,，為2023年的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，也成為其打造全國化大單品的一個(gè)新的里程碑，更是成為值得消費(fèi)者信賴的保障,。

河北經(jīng)銷商田磊（化名）表示,，消費(fèi)者只要喝過綠瓶國漿，就會(huì)復(fù)購,。這也是此前從未做過白酒經(jīng)銷的田磊,，果斷選擇進(jìn)入白酒行業(yè)的動(dòng)因——從0到動(dòng)銷500箱，田磊只用了兩個(gè)月時(shí)間,，這已經(jīng)大大超出了他的預(yù)期,。

今年春糖期間，田磊還專程來到綠瓶國漿的展位現(xiàn)場,，在與全國經(jīng)銷商進(jìn)行充分交流后,，田磊又預(yù)訂了2000箱貨，準(zhǔn)備在2023年加大投入力度,。

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廠家重金投入

與經(jīng)銷商共拓20萬終端

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在與酒商的交流中還了解到,，由于有的光瓶酒品牌對經(jīng)銷商不夠重視，這導(dǎo)致市場拓展受到很大影響,。

尤其是經(jīng)歷了三年疫情,，很多經(jīng)銷商出現(xiàn)庫存高企、資金緊張等現(xiàn)實(shí)情況,，亟需廠家扶持,。

進(jìn)入2023年，白酒行業(yè)面臨“復(fù)蘇”與“調(diào)整”兩股力量角力的新周期,，光瓶酒的市場容量持續(xù)增長,，此時(shí)更需要廠家加快對消費(fèi)者的培育工作，抓住光瓶酒高速發(fā)展的行業(yè)機(jī)遇,。

川酒集團(tuán)的綠瓶國漿,，則一直堅(jiān)持“廠家重金投入，經(jīng)銷商做大做強(qiáng)”的運(yùn)營理念,，以一支高效能的專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍,，用心服務(wù)經(jīng)銷商，有序開拓市場。

在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培育上,，川酒集團(tuán)國漿銷售公司執(zhí)行董事潘運(yùn)洲親自牽頭,，通過集中系統(tǒng)培訓(xùn)、線上直播培訓(xùn)等方式,，為不斷壯大的經(jīng)銷商隊(duì)伍提供寶貴經(jīng)驗(yàn),，用過去一年的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)賦能團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)市場的快速運(yùn)轉(zhuǎn),。

在市場推廣中,，綠瓶國漿由經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手運(yùn)營，針對經(jīng)銷商所在的當(dāng)?shù)厥袌?，量身定制科學(xué)的市場推廣方案,，并提供充足的市場費(fèi)用支持。

以開拓終端店為例,，為提升一線業(yè)務(wù)人員的達(dá)成率,，綠瓶國漿運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出了“免費(fèi)請終端店老板吃飯”的政策，并制定了“帶餐進(jìn)店”“拜訪即邀約”等具體戰(zhàn)術(shù),，以此推動(dòng)終端店老板對綠瓶國漿的“品質(zhì)初體驗(yàn)”,，并通過后續(xù)不斷深化川酒集團(tuán)強(qiáng)大產(chǎn)能和儲(chǔ)能、大師級技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)等背后實(shí)力的深度認(rèn)知,，加深店老板對綠瓶國漿品質(zhì)和實(shí)力的認(rèn)可,。

此舉雖然投入大，但卻是能夠把終端店老板切實(shí)培養(yǎng)為“產(chǎn)品推薦官”,，的務(wù)實(shí)之舉,，為綠瓶國漿市場的良好表現(xiàn)打響第一槍。

在此之后,，由川酒集團(tuán)提供費(fèi)用,，店老板組織邀約核心消費(fèi)者開展綠瓶國漿品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者從產(chǎn)區(qū)特色,、產(chǎn)品品質(zhì),、企業(yè)背景等多個(gè)維度，全方位了解綠瓶國漿,，籍此完成消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和口感培育,，鎖定核心消費(fèi)者的長期消費(fèi)需求。

根據(jù)“二八原理”,，20%的核心消費(fèi)者,，貢獻(xiàn)了80%的銷量。綠瓶國漿重點(diǎn)培育20%的核心消費(fèi)者,，降低了市場開拓的成本,。而這些核心用戶，也是消費(fèi)過程中的意見領(lǐng)袖，他們在產(chǎn)品的消費(fèi)過程中,，還會(huì)影響周圍酒友，最終形成以消費(fèi)帶動(dòng)終端動(dòng)銷的良性發(fā)展格局,。

在這整個(gè)過程中,，川酒集團(tuán)提供了充足的市場費(fèi)用支持，經(jīng)銷商只需做好人員服務(wù),，店老板只要聯(lián)系好核心消費(fèi)者,，就能實(shí)現(xiàn)三方共贏。

過去一年,，綠瓶國漿正是以“覆蓋10萬終端”“免費(fèi)宴請10萬桌飯”等市場推廣策略,，通過產(chǎn)品推薦官、盲盒效應(yīng)透明化,、味覺推廣等系列營銷活動(dòng),，初步實(shí)現(xiàn)了全國化的終端市場陳列布局。

目前,，綠瓶國漿已在華北,、華東、華南等主要市場完成了重點(diǎn)布局,，終端數(shù)量超過了10萬家,，形成了“以點(diǎn)帶面 點(diǎn)面結(jié)合”的全國化發(fā)展格局。據(jù)介紹,，2023年綠瓶國漿的終端覆蓋數(shù)量將超過20萬家,，并繼續(xù)開展終端免費(fèi)小品會(huì)，啟動(dòng)全網(wǎng)營銷,。

行業(yè)人士表示,，綠瓶國漿的快速發(fā)展，是以廠家為引領(lǐng),、廠商共同合作的結(jié)果——綠瓶國漿提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和良好的政策支持,，經(jīng)銷商只需做好人員服務(wù)就能輕松盈利。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2021年中國光瓶酒市場規(guī)模達(dá)到988億元,，預(yù)計(jì)2022年至2024年，還將保持16%的年增長速度,，到2024年市場規(guī)模將突破1500億元,。

在當(dāng)前市場上，光瓶酒這一大品類,，正處于快速擴(kuò)容的關(guān)鍵時(shí)刻,，機(jī)會(huì)往往是留給會(huì)做選擇的決策者。

綠瓶國漿堅(jiān)守“國標(biāo)口糧酒”的品牌定位和主張，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本,，是讓經(jīng)銷商獲得良好動(dòng)銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),；有針對性的市場運(yùn)營推廣策略，讓經(jīng)銷商的投入產(chǎn)出比得以最大化,；通過川酒集團(tuán)強(qiáng)大的品牌勢能,，打造全國化的市場渠道，則是帶動(dòng)產(chǎn)品整體銷量的長遠(yuǎn)保障,。

未來,，綠瓶國漿的高質(zhì)量發(fā)展，是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)變化,、解決新中產(chǎn)“剛需”的探索之旅,，相信在川酒集團(tuán)的戰(zhàn)略定力、綠瓶國漿核心團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力,，以及經(jīng)銷商的通力協(xié)作之下,，3-5年內(nèi)，綠瓶國漿必將進(jìn)入全國化品牌的陣營,。

*文中張濤,、田磊均為化名。