2023年6月1日，白酒新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施一周年,。

相對(duì)于此前標(biāo)準(zhǔn),，“新國(guó)標(biāo)”的進(jìn)步之處，是通過(guò)對(duì)固態(tài)法白酒、液態(tài)法白酒的定義,，強(qiáng)調(diào)“純糧”的價(jià)值主張,，并加速了市場(chǎng)上光瓶酒產(chǎn)品的洗牌。

相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為,，“新國(guó)標(biāo)”的推出,，有益于促進(jìn)白酒標(biāo)準(zhǔn)體系完善，提升產(chǎn)品質(zhì)量,，并進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)端的相關(guān)生產(chǎn)流程與工藝,，推動(dòng)白酒行業(yè)整體健康持續(xù)發(fā)展。

作為四川省酒業(yè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)“川酒集團(tuán)”）旗下的塔基戰(zhàn)略光瓶酒大單品——“綠瓶國(guó)漿”牢牢抓住了這一風(fēng)口,，一方面,，強(qiáng)勢(shì)提出“國(guó)標(biāo)口糧酒”的價(jià)值主張，堅(jiān)持純糧釀造,，以產(chǎn)自30年以上老窖池釀造的優(yōu)質(zhì)原酒為基礎(chǔ),，輔以15年以上的老酒調(diào)味，在保證卓越品質(zhì)的同時(shí),，完成了在消費(fèi)者心智中關(guān)于“新國(guó)標(biāo)”的產(chǎn)品占位,；另一方面，提出“廠(chǎng)家重金投入,，經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)”的運(yùn)營(yíng)理念,，與經(jīng)銷(xiāo)商共同在華北、華南,、華東等市場(chǎng)完成了重點(diǎn)布局,，上市首年終端數(shù)量已超過(guò)10萬(wàn)家，真實(shí)銷(xiāo)量逾100萬(wàn)箱,，引起行了消費(fèi)者與行業(yè)人士的廣泛關(guān)注,。

在此過(guò)程中，有的經(jīng)銷(xiāo)商從0開(kāi)始,，從初入行到動(dòng)銷(xiāo)500箱,，僅用了兩個(gè)月時(shí)間；有的經(jīng)銷(xiāo)商完成了從縣級(jí)市場(chǎng)到兩個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的躍遷,；有的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了從代理調(diào)香酒向代理純糧酒的轉(zhuǎn)型,。

綠瓶國(guó)漿的快速發(fā)展，讓我們看到了廠(chǎng)商攜手共贏的畫(huà)面,。

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老酒品質(zhì)保障

適合長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展

關(guān)于新國(guó)標(biāo)對(duì)光瓶酒的影響,，來(lái)自河北張家口的經(jīng)銷(xiāo)商張濤（化名）擁有發(fā)言權(quán)。

有著15年白酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的張濤,，在售酒之余,，還經(jīng)營(yíng)著一家超市,。有一天，有位顧客到他家超市購(gòu)買(mǎi)白酒,，準(zhǔn)備晚上和朋友聚會(huì)時(shí)喝,。張濤向這位顧客推薦了綠瓶國(guó)漿，讓他先拿一瓶喝,，如果喝著覺(jué)得喜歡再來(lái)付錢(qián),，不喜歡的話(huà)分文不取。顧客半信半疑地拿著酒走了,，結(jié)果和張濤預(yù)想的一樣,，這位顧客后來(lái)又到店里，不僅結(jié)清了酒錢(qián),，還多買(mǎi)了幾瓶綠瓶國(guó)漿,。

在張濤看來(lái)，綠瓶國(guó)漿卓越的品質(zhì),，是經(jīng)銷(xiāo)商良好動(dòng)銷(xiāo)的核心保障,。他認(rèn)為，綠瓶國(guó)漿適合被當(dāng)作主力產(chǎn)品,，進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展,。

而之所以選擇代理運(yùn)營(yíng)綠瓶國(guó)漿，也正是因?yàn)槿ツ辍靶聡?guó)標(biāo)”的推出,，讓他意識(shí)到必須要加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找到符合“新國(guó)標(biāo)”的產(chǎn)品,，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中贏得先機(jī),，也正是此時(shí)，定位為“國(guó)標(biāo)口糧酒”的綠瓶國(guó)漿進(jìn)入了張濤的視野,。

上市之初，綠瓶國(guó)漿就明確提出“國(guó)標(biāo)口糧酒”的品牌定位和主張,，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，“國(guó)標(biāo)”二字不僅是對(duì)白酒新國(guó)標(biāo)的直接呼應(yīng)，更是其生產(chǎn)商——川酒集團(tuán)對(duì)其戰(zhàn)略塔基產(chǎn)品卓越品質(zhì)的信心和追求,。

據(jù)了解,，綠瓶國(guó)漿使用的主要基酒產(chǎn)自30年以上的老窖池，儲(chǔ)存年限在3年以上,，使用的調(diào)味酒更是儲(chǔ)存年限在15年以上,，其使用比例大于5%。毫無(wú)疑問(wèn),，這對(duì)于一款零售價(jià)僅為59元的光瓶酒來(lái)說(shuō),，以30年以上老窖池出產(chǎn)的原酒為基礎(chǔ)，并輔以15年的老酒調(diào)味，可以說(shuō)是極具“質(zhì)價(jià)比”,。

曾祖訓(xùn),、賴(lài)登燡、胡義明,、楊官榮,、胡承等著名白酒專(zhuān)家在品嘗完綠瓶國(guó)漿后，給出了高度評(píng)價(jià)：“無(wú)色透明,，窖香,、糧香舒適，醇和綿甜,、自然協(xié)調(diào),、余味爽凈、濃香型白酒風(fēng)格典型,?！?/span>

曾祖訓(xùn)甚至認(rèn)為終端售價(jià)59元的綠瓶國(guó)漿，“市場(chǎng)價(jià)會(huì)在200元以上”,。

2023年,，綠瓶國(guó)漿連續(xù)獲得“青云獎(jiǎng)·年度十大光瓶酒”“追光大會(huì)·年度市場(chǎng)潛力產(chǎn)品”“首屆中國(guó)光瓶酒發(fā)展大會(huì)·中國(guó)光瓶酒先鋒”和“中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2023最美酒瓶設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，一舉霸榜2023年年度光瓶酒榮耀殿堂,。

綠瓶國(guó)漿獲得著名白酒專(zhuān)家與權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,，為2023年的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也成為其打造全國(guó)化大單品的一個(gè)新的里程碑,，更是成為值得消費(fèi)者信賴(lài)的保障,。

河北經(jīng)銷(xiāo)商田磊（化名）表示，消費(fèi)者只要喝過(guò)綠瓶國(guó)漿,，就會(huì)復(fù)購(gòu),。這也是此前從未做過(guò)白酒經(jīng)銷(xiāo)的田磊，果斷選擇進(jìn)入白酒行業(yè)的動(dòng)因——從0到動(dòng)銷(xiāo)500箱,，田磊只用了兩個(gè)月時(shí)間,，這已經(jīng)大大超出了他的預(yù)期。

今年春糖期間,，田磊還專(zhuān)程來(lái)到綠瓶國(guó)漿的展位現(xiàn)場(chǎng),，在與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分交流后，田磊又預(yù)訂了2000箱貨,，準(zhǔn)備在2023年加大投入力度,。

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廠(chǎng)家重金投入

與經(jīng)銷(xiāo)商共拓20萬(wàn)終端

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在與酒商的交流中還了解到，由于有的光瓶酒品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不夠重視,，這導(dǎo)致市場(chǎng)拓展受到很大影響,。

尤其是經(jīng)歷了三年疫情,，很多經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)庫(kù)存高企、資金緊張等現(xiàn)實(shí)情況,，亟需廠(chǎng)家扶持,。

進(jìn)入2023年，白酒行業(yè)面臨“復(fù)蘇”與“調(diào)整”兩股力量角力的新周期,，光瓶酒的市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng),，此時(shí)更需要廠(chǎng)家加快對(duì)消費(fèi)者的培育工作，抓住光瓶酒高速發(fā)展的行業(yè)機(jī)遇,。

川酒集團(tuán)的綠瓶國(guó)漿,，則一直堅(jiān)持“廠(chǎng)家重金投入，經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)”的運(yùn)營(yíng)理念,，以一支高效能的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍,，用心服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，有序開(kāi)拓市場(chǎng),。

在經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的培育上,，川酒集團(tuán)國(guó)漿銷(xiāo)售公司執(zhí)行董事潘運(yùn)洲親自牽頭，通過(guò)集中系統(tǒng)培訓(xùn),、線(xiàn)上直播培訓(xùn)等方式,，為不斷壯大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，用過(guò)去一年的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)賦能團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)市場(chǎng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn),。

在市場(chǎng)推廣中，綠瓶國(guó)漿由經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)手運(yùn)營(yíng),，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所在的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，量身定制科學(xué)的市場(chǎng)推廣方案，并提供充足的市場(chǎng)費(fèi)用支持,。

以開(kāi)拓終端店為例,，為提升一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的達(dá)成率，綠瓶國(guó)漿運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出了“免費(fèi)請(qǐng)終端店老板吃飯”的政策,，并制定了“帶餐進(jìn)店”“拜訪(fǎng)即邀約”等具體戰(zhàn)術(shù),，以此推動(dòng)終端店老板對(duì)綠瓶國(guó)漿的“品質(zhì)初體驗(yàn)”，并通過(guò)后續(xù)不斷深化川酒集團(tuán)強(qiáng)大產(chǎn)能和儲(chǔ)能,、大師級(jí)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)等背后實(shí)力的深度認(rèn)知，加深店老板對(duì)綠瓶國(guó)漿品質(zhì)和實(shí)力的認(rèn)可,。

此舉雖然投入大,，但卻是能夠把終端店老板切實(shí)培養(yǎng)為“產(chǎn)品推薦官”，的務(wù)實(shí)之舉,，為綠瓶國(guó)漿市場(chǎng)的良好表現(xiàn)打響第一槍,。

在此之后,，由川酒集團(tuán)提供費(fèi)用，店老板組織邀約核心消費(fèi)者開(kāi)展綠瓶國(guó)漿品鑒會(huì),，讓消費(fèi)者從產(chǎn)區(qū)特色,、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)背景等多個(gè)維度,，全方位了解綠瓶國(guó)漿,，籍此完成消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和口感培育，鎖定核心消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)需求,。

根據(jù)“二八原理”,，20%的核心消費(fèi)者，貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)量,。綠瓶國(guó)漿重點(diǎn)培育20%的核心消費(fèi)者,，降低了市場(chǎng)開(kāi)拓的成本。而這些核心用戶(hù),，也是消費(fèi)過(guò)程中的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，他們?cè)诋a(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程中，還會(huì)影響周?chē)朴?，最終形成以消費(fèi)帶動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)的良性發(fā)展格局,。

在這整個(gè)過(guò)程中，川酒集團(tuán)提供了充足的市場(chǎng)費(fèi)用支持,，經(jīng)銷(xiāo)商只需做好人員服務(wù),，店老板只要聯(lián)系好核心消費(fèi)者，就能實(shí)現(xiàn)三方共贏,。

過(guò)去一年,，綠瓶國(guó)漿正是以“覆蓋10萬(wàn)終端”“免費(fèi)宴請(qǐng)10萬(wàn)桌飯”等市場(chǎng)推廣策略，通過(guò)產(chǎn)品推薦官,、盲盒效應(yīng)透明化,、味覺(jué)推廣等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，初步實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化的終端市場(chǎng)陳列布局,。

目前,，綠瓶國(guó)漿已在華北、華東,、華南等主要市場(chǎng)完成了重點(diǎn)布局,，終端數(shù)量超過(guò)了10萬(wàn)家，形成了“以點(diǎn)帶面 點(diǎn)面結(jié)合”的全國(guó)化發(fā)展格局,。據(jù)介紹,，2023年綠瓶國(guó)漿的終端覆蓋數(shù)量將超過(guò)20萬(wàn)家，并繼續(xù)開(kāi)展終端免費(fèi)小品會(huì),，啟動(dòng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

行業(yè)人士表示,，綠瓶國(guó)漿的快速發(fā)展，是以廠(chǎng)家為引領(lǐng),、廠(chǎng)商共同合作的結(jié)果——綠瓶國(guó)漿提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和良好的政策支持,，經(jīng)銷(xiāo)商只需做好人員服務(wù)就能輕松盈利。

據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2021年中國(guó)光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到988億元,，預(yù)計(jì)2022年至2024年，還將保持16%的年增長(zhǎng)速度,，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元,。

在當(dāng)前市場(chǎng)上，光瓶酒這一大品類(lèi),，正處于快速擴(kuò)容的關(guān)鍵時(shí)刻,，機(jī)會(huì)往往是留給會(huì)做選擇的決策者。

綠瓶國(guó)漿堅(jiān)守“國(guó)標(biāo)口糧酒”的品牌定位和主張,，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本,，是讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得良好動(dòng)銷(xiāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；有針對(duì)性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣策略,，讓經(jīng)銷(xiāo)商的投入產(chǎn)出比得以最大化,；通過(guò)川酒集團(tuán)強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，打造全國(guó)化的市場(chǎng)渠道,，則是帶動(dòng)產(chǎn)品整體銷(xiāo)量的長(zhǎng)遠(yuǎn)保障,。

未來(lái)，綠瓶國(guó)漿的高質(zhì)量發(fā)展,，是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)變化,、解決新中產(chǎn)“剛需”的探索之旅，相信在川酒集團(tuán)的戰(zhàn)略定力,、綠瓶國(guó)漿核心團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力,，以及經(jīng)銷(xiāo)商的通力協(xié)作之下，3-5年內(nèi),，綠瓶國(guó)漿必將進(jìn)入全國(guó)化品牌的陣營(yíng),。

*文中張濤、田磊均為化名,。