借著618的消費(fèi)大潮,，越來越多仁懷醬酒品牌走進(jìn)直播間,。

仁懷市與天貓的強(qiáng)強(qiáng)合作，為醬酒核心產(chǎn)區(qū)帶來新的發(fā)展機(jī)遇,，一個(gè)積極擁抱數(shù)字化的仁懷正加速走來,。

今年淘寶天貓酒水節(jié)期間，除醬酒企業(yè)扎堆開店外,，還有超300個(gè)酒類直播間共同開播,。“酒水一哥”李宣卓,、知名主持人劉儀偉,、酒仙網(wǎng)亮哥等大咖均加入其中。

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醬酒“組團(tuán)”上天貓

這是一場電商平臺(tái)和醬酒產(chǎn)區(qū)的雙向奔赴,，也是一場醬酒企業(yè)對(duì)于數(shù)字化的積極探索,。

此次酒水直播節(jié)，則是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的一次有益嘗試,。仁懷醬香酒,、夜郎古酒、懷莊酒,、黔酒一號(hào)等多家醬酒品牌“組團(tuán)”在天貓開店,、直播。借助數(shù)字化平臺(tái),，仁懷醬酒有望再次提升其知名度和美譽(yù)度,。

對(duì)于以醬酒聞名的仁懷市來說，這是產(chǎn)區(qū)發(fā)展到一定程度尋求新增量的必然之舉,。淘寶的直播間不僅是一個(gè)銷售渠道,，更是醬酒文化知識(shí)的傳播平臺(tái),。

白酒產(chǎn)業(yè)是仁懷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“壓艙石”。隨著白酒供需“上下游”產(chǎn)業(yè)鏈條的日漸完善,，仁懷白酒產(chǎn)銷主體不斷壯大,、營銷體系日益完善、流通能級(jí)不斷提升,，白酒消費(fèi)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)自身良性發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng),。

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名產(chǎn)區(qū)+強(qiáng)渠道

對(duì)于仁懷酒企來說，組團(tuán)上天貓,，或許也是一次意義重大的押注,。

名產(chǎn)區(qū)+強(qiáng)渠道的背后，是酒企們在尋求的新增長點(diǎn),。數(shù)據(jù)顯示,，2022年，有32.3%的白酒消費(fèi)者曾在綜合電商上購買過白酒,，還有22%,、18%的白酒消費(fèi)者在電商直播、短視頻帶貨等渠道購買過白酒,。未來,，隨著年輕人“染白率”提升、老人觸網(wǎng)率提高,，以天貓為代表的電商平臺(tái)將會(huì)成為繼線下銷售場景之后,，下一個(gè)非常重要的白酒銷售渠道。

隨之而來的是挑戰(zhàn),。

陌生的線上銷售場景,、陌生的直播售賣方式，這些酒企該如何應(yīng)對(duì),？酒水節(jié)直播或可作為參考,。

在仁懷醬酒集團(tuán)儲(chǔ)藏著30萬噸醬香酒的智能酒庫，劉儀偉進(jìn)行了4小時(shí)直播,，帶領(lǐng)消費(fèi)者更直觀地感受產(chǎn)區(qū)特色,、醬酒品質(zhì)、傳統(tǒng)工藝,、歷史文化,。直播間還邀請醬酒專家對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)的生態(tài)密碼和醬酒生產(chǎn)工序進(jìn)行了詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者對(duì)中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)有更深入的了解,。

通過深入一線,、溯源的方式，直播讓消費(fèi)者更加了解醬酒的前世今生,，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任度,。

天貓方面表示,，希望直播不僅是帶貨，還能從醬酒原產(chǎn)地入手,，走進(jìn)酒窖,、酒莊，讓消費(fèi)者對(duì)工藝,、文化,、歷史有更多了解，去真正打響原產(chǎn)地名片,。

▲李武

這種方式顯然是有效的,，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，酒水直播節(jié)啟動(dòng)儀式當(dāng)天,，光仁懷醬香酒成交額便突破200萬元,。仁懷醬酒集團(tuán)董事長李武直言，直播是推動(dòng)新零售和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之一,?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;line-height: 1.5em;color: #4352a3;">相信通過直播平臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，傳遞品牌形象,，會(huì)為消費(fèi)者提供全新體驗(yàn),。”

▲張春新

貴州國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理張春新表示,，“仁懷要進(jìn)一步向消費(fèi)者講清楚核心產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特價(jià)值,，以科學(xué)表達(dá)和喜聞樂見的形式，加大宣傳引導(dǎo),，不斷講好仁懷醬酒的匠心,、工藝、人文,、歷史的故事,，提升核心產(chǎn)區(qū)在消費(fèi)者心中的認(rèn)同度和美譽(yù)度，為仁懷醬酒高質(zhì)量發(fā)展不斷擴(kuò)大群眾基礎(chǔ),?！?/span>

除了擴(kuò)大銷售渠道、直面消費(fèi)者之外,，上天貓還能為中小型酒企降低品牌知名度不高帶來的弊端,。天貓有龐大的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力,、消費(fèi)偏好多元,，為中小型酒企創(chuàng)造了更大的生存空間,，去揚(yáng)長避短，與頭部品牌錯(cuò)位競爭,。

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助力傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型

實(shí)際上,，上天貓開店是醬酒長周期轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然之舉,。天貓平臺(tái)擁有領(lǐng)先的數(shù)字化運(yùn)營能力和和海量的消費(fèi)者用戶,，醬酒企業(yè)依托天貓平臺(tái)的數(shù)字化能力，能夠全面了解和洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求,，這將助力醬酒品牌數(shù)智經(jīng)營,。

這在行業(yè)中目前已出現(xiàn)標(biāo)桿案例。從線下到線上,，從圖文到直播,，過去十年，國臺(tái)在天貓完成數(shù)次轉(zhuǎn)型探索,。2013年,，國臺(tái)在天貓開設(shè)國臺(tái)旗艦店，邁出線上化的第一步,?！叭ツ觊_始，我們嘗試用AI主播來直播,，實(shí)現(xiàn)接近24小時(shí)的全天直播,，為我們帶來新的增量?！眹_(tái)銷售公司電商及新零售事業(yè)部總經(jīng)理趙平等說道,。

數(shù)據(jù)顯示，今年,，“淘寶天貓618”開門紅首日,，國臺(tái)旗艦店成交同比增長280%；“618”第一波售賣,，國臺(tái)旗艦店成交增速進(jìn)入白酒類目前十名,。

電商崛起是數(shù)字化時(shí)代的必然，也是消費(fèi)者的選擇,，與其說其對(duì)醬酒線下實(shí)體渠道造成沖擊,，不如說是對(duì)線下渠道構(gòu)成有效的補(bǔ)充，這是時(shí)代發(fā)展大勢下,，醬酒渠道創(chuàng)新的必然路徑,。

“在數(shù)字化時(shí)代，所有行業(yè)都值得被重做一遍,?！比绻f有新模式能重構(gòu)企業(yè),，能發(fā)展企業(yè)，那一定是擁抱數(shù)字化,。

對(duì)于醬酒企業(yè)來說,，這需要貫穿到企業(yè)運(yùn)行的全流程，從生產(chǎn)端的采購,、控溫,、釀造過程到企業(yè)行政管理，再到銷售端對(duì)各種數(shù)據(jù)的掌控,，包括貨物貯存,、運(yùn)輸、銷售的數(shù)據(jù),，一直延伸到消費(fèi)者數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化。醬酒企業(yè)在天貓開店,、直播,，這就是醬酒借數(shù)字化尋求新增量的突出表現(xiàn)。

此次酒水直播節(jié)是仁懷醬酒企業(yè)向數(shù)字化發(fā)展邁出的一大步,，我們可以看到一個(gè)奮進(jìn)中的醬酒核心產(chǎn)區(qū)形象,。