借著618的消費大潮,，越來越多仁懷醬酒品牌走進直播間。

仁懷市與天貓的強強合作,，為醬酒核心產(chǎn)區(qū)帶來新的發(fā)展機遇,，一個積極擁抱數(shù)字化的仁懷正加速走來。

今年淘寶天貓酒水節(jié)期間,，除醬酒企業(yè)扎堆開店外,，還有超300個酒類直播間共同開播。“酒水一哥”李宣卓,、知名主持人劉儀偉,、酒仙網(wǎng)亮哥等大咖均加入其中,。

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醬酒“組團”上天貓

這是一場電商平臺和醬酒產(chǎn)區(qū)的雙向奔赴,，也是一場醬酒企業(yè)對于數(shù)字化的積極探索。

此次酒水直播節(jié),，則是對“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的一次有益嘗試,。仁懷醬香酒、夜郎古酒,、懷莊酒,、黔酒一號等多家醬酒品牌“組團”在天貓開店、直播,。借助數(shù)字化平臺,，仁懷醬酒有望再次提升其知名度和美譽度。

對于以醬酒聞名的仁懷市來說,，這是產(chǎn)區(qū)發(fā)展到一定程度尋求新增量的必然之舉。淘寶的直播間不僅是一個銷售渠道,，更是醬酒文化知識的傳播平臺,。

白酒產(chǎn)業(yè)是仁懷經(jīng)濟發(fā)展的“壓艙石”。隨著白酒供需“上下游”產(chǎn)業(yè)鏈條的日漸完善,，仁懷白酒產(chǎn)銷主體不斷壯大,、營銷體系日益完善、流通能級不斷提升,，白酒消費升級及產(chǎn)業(yè)自身良性發(fā)展的驅(qū)動力持續(xù)增強。

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名產(chǎn)區(qū)+強渠道

對于仁懷酒企來說,，組團上天貓，或許也是一次意義重大的押注,。

名產(chǎn)區(qū)+強渠道的背后,，是酒企們在尋求的新增長點。數(shù)據(jù)顯示,，2022年，有32.3%的白酒消費者曾在綜合電商上購買過白酒,，還有22%,、18%的白酒消費者在電商直播、短視頻帶貨等渠道購買過白酒,。未來,，隨著年輕人“染白率”提升、老人觸網(wǎng)率提高,，以天貓為代表的電商平臺將會成為繼線下銷售場景之后，下一個非常重要的白酒銷售渠道,。

隨之而來的是挑戰(zhàn),。

陌生的線上銷售場景、陌生的直播售賣方式,，這些酒企該如何應對,？酒水節(jié)直播或可作為參考。

在仁懷醬酒集團儲藏著30萬噸醬香酒的智能酒庫,，劉儀偉進行了4小時直播,，帶領消費者更直觀地感受產(chǎn)區(qū)特色、醬酒品質(zhì),、傳統(tǒng)工藝,、歷史文化。直播間還邀請醬酒專家對茅臺鎮(zhèn)的生態(tài)密碼和醬酒生產(chǎn)工序進行了詳細介紹,，讓消費者對中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)有更深入的了解,。

通過深入一線、溯源的方式,，直播讓消費者更加了解醬酒的前世今生,，提升消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的信任度。

天貓方面表示,，希望直播不僅是帶貨,，還能從醬酒原產(chǎn)地入手，走進酒窖,、酒莊,，讓消費者對工藝、文化,、歷史有更多了解,，去真正打響原產(chǎn)地名片,。

▲李武

這種方式顯然是有效的,，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，酒水直播節(jié)啟動儀式當天,，光仁懷醬香酒成交額便突破200萬元,。仁懷醬酒集團董事長李武直言,，直播是推動新零售和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的動力之一?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;line-height: 1.5em;color: #4352a3;">相信通過直播平臺,，與消費者進行互動，實時展示產(chǎn)品特點,，傳遞品牌形象,，會為消費者提供全新體驗?！?/span>

▲張春新

貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司總經(jīng)理張春新表示,，“仁懷要進一步向消費者講清楚核心產(chǎn)區(qū)的獨特價值，以科學表達和喜聞樂見的形式,，加大宣傳引導,，不斷講好仁懷醬酒的匠心、工藝,、人文,、歷史的故事，提升核心產(chǎn)區(qū)在消費者心中的認同度和美譽度,，為仁懷醬酒高質(zhì)量發(fā)展不斷擴大群眾基礎,。”

除了擴大銷售渠道,、直面消費者之外,，上天貓還能為中小型酒企降低品牌知名度不高帶來的弊端。天貓有龐大的消費群體,，消費能力、消費偏好多元,，為中小型酒企創(chuàng)造了更大的生存空間,，去揚長避短，與頭部品牌錯位競爭,。

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助力傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型

實際上,，上天貓開店是醬酒長周期轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路，是順應時代發(fā)展的必然之舉,。天貓平臺擁有領先的數(shù)字化運營能力和和海量的消費者用戶,，醬酒企業(yè)依托天貓平臺的數(shù)字化能力，能夠全面了解和洞察消費者的真實需求,，這將助力醬酒品牌數(shù)智經(jīng)營,。

這在行業(yè)中目前已出現(xiàn)標桿案例。從線下到線上,，從圖文到直播,，過去十年，國臺在天貓完成數(shù)次轉(zhuǎn)型探索。2013年,，國臺在天貓開設國臺旗艦店,，邁出線上化的第一步?！叭ツ觊_始,，我們嘗試用AI主播來直播，實現(xiàn)接近24小時的全天直播,，為我們帶來新的增量,。”國臺銷售公司電商及新零售事業(yè)部總經(jīng)理趙平等說道,。

數(shù)據(jù)顯示,，今年，“淘寶天貓618”開門紅首日,，國臺旗艦店成交同比增長280%,；“618”第一波售賣，國臺旗艦店成交增速進入白酒類目前十名,。

電商崛起是數(shù)字化時代的必然,，也是消費者的選擇，與其說其對醬酒線下實體渠道造成沖擊,，不如說是對線下渠道構(gòu)成有效的補充,，這是時代發(fā)展大勢下，醬酒渠道創(chuàng)新的必然路徑,。

“在數(shù)字化時代,，所有行業(yè)都值得被重做一遍?！比绻f有新模式能重構(gòu)企業(yè),，能發(fā)展企業(yè)，那一定是擁抱數(shù)字化,。

對于醬酒企業(yè)來說,，這需要貫穿到企業(yè)運行的全流程，從生產(chǎn)端的采購,、控溫,、釀造過程到企業(yè)行政管理，再到銷售端對各種數(shù)據(jù)的掌控,，包括貨物貯存,、運輸、銷售的數(shù)據(jù),，一直延伸到消費者數(shù)據(jù),，實現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化,。醬酒企業(yè)在天貓開店、直播,，這就是醬酒借數(shù)字化尋求新增量的突出表現(xiàn),。

此次酒水直播節(jié)是仁懷醬酒企業(yè)向數(shù)字化發(fā)展邁出的一大步，我們可以看到一個奮進中的醬酒核心產(chǎn)區(qū)形象,。