云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，五糧液濃香酒旗下尖莊品牌“端午開瓶 碼上有獎”活動熱度仍在持續(xù),，截至目前已有多位消費者獲得10001元現(xiàn)金紅包大獎，這場覆蓋全國的消費者互動浪潮熱度不斷飆升,。

10001元驚喜紅包背后，是日趨成熟的“尖莊式”動銷樣本,。

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一份“萬里挑一”的

光瓶酒動銷答案

伴隨著光瓶酒市場不斷升級,，以及白酒新國標的快速普及，質(zhì)優(yōu)價宜越來越受到消費者的關(guān)注,，市場目光加速聚焦于頭部品牌。有業(yè)內(nèi)人士分析,，光瓶酒在營銷模式上,，注重渠道為王，誰離消費者距離更近,，誰的銷量就會更好。

在此背景下,，尖莊在現(xiàn)金紅包、隨機積分的基礎(chǔ)上設(shè)置萬元大獎,，吸引消費者參與其中，成為光瓶酒市場端午節(jié)以來備受關(guān)注的焦點品牌之一,。

尖莊能夠借助節(jié)日流量脫穎而出,，并非偶然,。其在保持對目標消費者重視的基礎(chǔ)上,，更進一步加強了互動頻率。

以正在進行的“掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動為例,，尖莊持續(xù)發(fā)力消費者互動，強化同消費者的溝通,，利用節(jié)日白酒消費慣性不斷提升品牌粘性，取得了良好的市場效果,。備受關(guān)注的獲獎名單背后，也見證了尖莊品牌影響力的不斷提升,。

有經(jīng)銷商表示,，導(dǎo)入“一瓶一碼”,，使得尖莊市場費用和獎勵向終端傾斜，充分激活市場活力,。在此期間，尖莊推出終端進貨掃碼有獎,、消費者開瓶掃碼終端得返利、開瓶掃碼越多返利越多等活動,，在為終端消費送福利的同時,，也為渠道動銷提供了有力支持，展現(xiàn)了良好的廠商協(xié)同能力,。

加大渠道投入,、深度鏈接C端，既是當(dāng)下光瓶酒品牌普遍關(guān)注的營銷策略,，也是尖莊一以貫之的增長秘訣,。而這一切的背后離不開產(chǎn)品力的支撐,。

“各坊各莊皆好酒,，利川提莊莊中尖”,，作為穿越百年的國民品牌，尖莊已成長為五糧液濃香酒旗下戰(zhàn)略品牌中的塔基產(chǎn)品,。“10001”元的紅包金額，也在向消費者傳遞尖莊打造“萬里挑一”產(chǎn)品的信心,。

例如在原料方面，尖莊依托五糧液集團百萬畝無公害綠色釀酒專用糧核心種植基地,，從源頭保障原糧的優(yōu)質(zhì)供應(yīng),，并采用岷江江心90米之下的地下天然泉水，保證釀造的優(yōu)良水質(zhì),。

釀造工藝方面,，尖莊沿用百年五糧配方，甄選五糧,，堅持傳統(tǒng)五糧固態(tài)發(fā)酵工藝,，百余道釀制工序，同時在釀造環(huán)節(jié)嚴格把關(guān),，發(fā)酵時長精確控制，只為產(chǎn)出品質(zhì)好酒,。

高品質(zhì)與消費者互動雙輪驅(qū)動,，尖莊品牌的價值與市場熱度不斷攀升。

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營銷迭代

尖莊加速邁向“國民級”

在光瓶酒市場加速洗牌、品牌競爭白熱化的當(dāng)下,，打造深入人心的“國民級”品牌，成為越來越多企業(yè)追求的目標,。

消費者互動取得實效,，令尖莊向“國民級”又邁進一步,，這也與尖莊長期以來的圍繞C端開展的營銷建設(shè)密不可分,。

據(jù)了解，2020年4月以來,，尖莊品牌進一步加大對消費者的回饋力度,，具有收藏價值的封壇酒,、豐厚的現(xiàn)金紅包都曾作為好禮出現(xiàn)在各大活動當(dāng)中,。消費者只需開瓶掃描蓋內(nèi)碼，即可輕松拿大獎；渠道經(jīng)銷商也在此過程中提高了開瓶率,、開箱率,，增強拓展客源的能力,。

“一瓶一碼”的導(dǎo)入,，便在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用,。而類似的細節(jié)，同樣出現(xiàn)在渠道,、終端建設(shè),、品牌宣傳、團隊建設(shè),、數(shù)字化運營及消費者培育等各方面的賦能當(dāng)中,。

如在產(chǎn)品方面，尖莊將堅持以“大光+榮光”雙光瓶為核心,，塑造核心大單品,；

在價位方面,，“大光”與“榮光”將分別錨定30-40元,、50-60元價位,，夯實價格優(yōu)勢,；

在市場方面,，尖莊重點聚焦山東,、河南、河北,、川渝以及西北等優(yōu)勢市場,，集中五糧液濃香酒公司優(yōu)勢資源,，打造戰(zhàn)略高地市場和重點樣板市場,，形成板塊聯(lián)動,，為其全國化提供充足動力。

當(dāng)營銷升級融入形式多樣的品牌活動,，尖莊的引領(lǐng)地位便愈發(fā)凸顯,。

以“憑本事 傳百年”為主題,，尖莊打造“人民的本事”與“尖莊的本事”兩條爆款視頻,，將國民精神融入品牌溫度,，引發(fā)廣泛共鳴；尖莊還曾與白家阿寬,、小龍坎,、同仁堂等共同發(fā)布“有本事”系列海報,，致敬不同非凡的品牌故事,，打造消費品領(lǐng)域現(xiàn)象級營銷，傳遞品牌態(tài)度的同時,，更實現(xiàn)加速破圈,。

一系列營銷創(chuàng)意,、品牌IP,，不斷擦亮尖莊“百年國民品牌”的標簽,。未來，尖莊仍將以鏈接C端為重心,，持續(xù)做強做好消費者培育,。并以消費者需求為品牌發(fā)展核心,，加速推進品牌迭代升級,。

無論是創(chuàng)新內(nèi)容表達,，還是持續(xù)加強終端投入以增強消費者粘度,，尖莊始終不斷釋放“百年國民品牌”勢能,，并以市場營銷動作為抓手,，形成價值合力,，有望為市場提供一份值得參考的“尖莊式”樣本。