云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，五糧液濃香酒旗下尖莊品牌“端午開(kāi)瓶 碼上有獎(jiǎng)”活動(dòng)熱度仍在持續(xù)，截至目前已有多位消費(fèi)者獲得10001元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng),，這場(chǎng)覆蓋全國(guó)的消費(fèi)者互動(dòng)浪潮熱度不斷飆升,。

10001元驚喜紅包背后，是日趨成熟的“尖莊式”動(dòng)銷樣本,。

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一份“萬(wàn)里挑一”的

光瓶酒動(dòng)銷答案

伴隨著光瓶酒市場(chǎng)不斷升級(jí),，以及白酒新國(guó)標(biāo)的快速普及，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注,，市場(chǎng)目光加速聚焦于頭部品牌,。有業(yè)內(nèi)人士分析，光瓶酒在營(yíng)銷模式上,，注重渠道為王,，誰(shuí)離消費(fèi)者距離更近，誰(shuí)的銷量就會(huì)更好,。

在此背景下,，尖莊在現(xiàn)金紅包、隨機(jī)積分的基礎(chǔ)上設(shè)置萬(wàn)元大獎(jiǎng),，吸引消費(fèi)者參與其中,，成為光瓶酒市場(chǎng)端午節(jié)以來(lái)備受關(guān)注的焦點(diǎn)品牌之一。

尖莊能夠借助節(jié)日流量脫穎而出,，并非偶然,。其在保持對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者重視的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步加強(qiáng)了互動(dòng)頻率,。

以正在進(jìn)行的“掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動(dòng)為例,，尖莊持續(xù)發(fā)力消費(fèi)者互動(dòng)，強(qiáng)化同消費(fèi)者的溝通,，利用節(jié)日白酒消費(fèi)慣性不斷提升品牌粘性,，取得了良好的市場(chǎng)效果。備受關(guān)注的獲獎(jiǎng)名單背后,，也見(jiàn)證了尖莊品牌影響力的不斷提升,。

有經(jīng)銷商表示，導(dǎo)入“一瓶一碼”,，使得尖莊市場(chǎng)費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)向終端傾斜,，充分激活市場(chǎng)活力。在此期間,，尖莊推出終端進(jìn)貨掃碼有獎(jiǎng),、消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼終端得返利、開(kāi)瓶掃碼越多返利越多等活動(dòng),，在為終端消費(fèi)送福利的同時(shí),，也為渠道動(dòng)銷提供了有力支持，展現(xiàn)了良好的廠商協(xié)同能力,。

加大渠道投入,、深度鏈接C端，既是當(dāng)下光瓶酒品牌普遍關(guān)注的營(yíng)銷策略,，也是尖莊一以貫之的增長(zhǎng)秘訣,。而這一切的背后離不開(kāi)產(chǎn)品力的支撐。

“各坊各莊皆好酒,，利川提莊莊中尖”,，作為穿越百年的國(guó)民品牌，尖莊已成長(zhǎng)為五糧液濃香酒旗下戰(zhàn)略品牌中的塔基產(chǎn)品,。“10001”元的紅包金額,，也在向消費(fèi)者傳遞尖莊打造“萬(wàn)里挑一”產(chǎn)品的信心。

例如在原料方面,，尖莊依托五糧液集團(tuán)百萬(wàn)畝無(wú)公害綠色釀酒專用糧核心種植基地,，從源頭保障原糧的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，并采用岷江江心90米之下的地下天然泉水,，保證釀造的優(yōu)良水質(zhì),。

釀造工藝方面，尖莊沿用百年五糧配方,，甄選五糧,，堅(jiān)持傳統(tǒng)五糧固態(tài)發(fā)酵工藝,，百余道釀制工序，同時(shí)在釀造環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),，發(fā)酵時(shí)長(zhǎng)精確控制,，只為產(chǎn)出品質(zhì)好酒。

高品質(zhì)與消費(fèi)者互動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng),，尖莊品牌的價(jià)值與市場(chǎng)熱度不斷攀升,。

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營(yíng)銷迭代

尖莊加速邁向“國(guó)民級(jí)”

在光瓶酒市場(chǎng)加速洗牌、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,，打造深入人心的“國(guó)民級(jí)”品牌,，成為越來(lái)越多企業(yè)追求的目標(biāo)。

消費(fèi)者互動(dòng)取得實(shí)效,，令尖莊向“國(guó)民級(jí)”又邁進(jìn)一步,，這也與尖莊長(zhǎng)期以來(lái)的圍繞C端開(kāi)展的營(yíng)銷建設(shè)密不可分。

據(jù)了解,，2020年4月以來(lái),，尖莊品牌進(jìn)一步加大對(duì)消費(fèi)者的回饋力度，具有收藏價(jià)值的封壇酒,、豐厚的現(xiàn)金紅包都曾作為好禮出現(xiàn)在各大活動(dòng)當(dāng)中,。消費(fèi)者只需開(kāi)瓶掃描蓋內(nèi)碼，即可輕松拿大獎(jiǎng),；渠道經(jīng)銷商也在此過(guò)程中提高了開(kāi)瓶率,、開(kāi)箱率，增強(qiáng)拓展客源的能力,。

“一瓶一碼”的導(dǎo)入,，便在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。而類似的細(xì)節(jié),，同樣出現(xiàn)在渠道,、終端建設(shè)、品牌宣傳,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及消費(fèi)者培育等各方面的賦能當(dāng)中。

如在產(chǎn)品方面,，尖莊將堅(jiān)持以“大光+榮光”雙光瓶為核心,，塑造核心大單品；

在價(jià)位方面,，“大光”與“榮光”將分別錨定30-40元,、50-60元價(jià)位，夯實(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

在市場(chǎng)方面,，尖莊重點(diǎn)聚焦山東,、河南、河北,、川渝以及西北等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，集中五糧液濃香酒公司優(yōu)勢(shì)資源,，打造戰(zhàn)略高地市場(chǎng)和重點(diǎn)樣板市場(chǎng),，形成板塊聯(lián)動(dòng)，為其全國(guó)化提供充足動(dòng)力,。

當(dāng)營(yíng)銷升級(jí)融入形式多樣的品牌活動(dòng),，尖莊的引領(lǐng)地位便愈發(fā)凸顯。

以“憑本事 傳百年”為主題,，尖莊打造“人民的本事”與“尖莊的本事”兩條爆款視頻,，將國(guó)民精神融入品牌溫度，引發(fā)廣泛共鳴,；尖莊還曾與白家阿寬,、小龍坎、同仁堂等共同發(fā)布“有本事”系列海報(bào),，致敬不同非凡的品牌故事,，打造消費(fèi)品領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷，傳遞品牌態(tài)度的同時(shí),，更實(shí)現(xiàn)加速破圈,。

一系列營(yíng)銷創(chuàng)意、品牌IP,，不斷擦亮尖莊“百年國(guó)民品牌”的標(biāo)簽,。未來(lái)，尖莊仍將以鏈接C端為重心,，持續(xù)做強(qiáng)做好消費(fèi)者培育,。并以消費(fèi)者需求為品牌發(fā)展核心，加速推進(jìn)品牌迭代升級(jí),。

無(wú)論是創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá),，還是持續(xù)加強(qiáng)終端投入以增強(qiáng)消費(fèi)者粘度，尖莊始終不斷釋放“百年國(guó)民品牌”勢(shì)能,，并以市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作為抓手,，形成價(jià)值合力，有望為市場(chǎng)提供一份值得參考的“尖莊式”樣本,。