這是長壽之鄉(xiāng)的饋贈，也是丹泉的極致品質(zhì)詮釋,。

歷經(jīng)洞藏歲月的洗禮,，第三代·丹泉洞藏30煥新上市,，從包裝到酒體全面升級，丹泉再度深化對洞藏老酒的理解,，將產(chǎn)品的稀缺價值拉至更高位,，更能觸動消費者對好酒的價值需求，這無疑是丹泉的又一“增長極”,。

那么,，煥新升級的洞藏30有哪些亮點，丹泉的打法又將迎來什么改變,？

?

根植長壽之鄉(xiāng)

洞藏30的“硬核”品質(zhì)

這瓶來自長壽之鄉(xiāng)的洞藏老酒,，具有眾多的好酒基因。

從“釀”的層面來看,，丹泉地處“長壽福地”河池南丹,，百歲老人比例居世界第一，是公認(rèn)的“中國白酒的長壽產(chǎn)區(qū)”,，有著極好的生態(tài)環(huán)境,。

南丹的土壤中富含錳、硒等多種有益健康的微量元素,，被稱為“長壽土壤”,，丹泉在此地?fù)碛猩先f畝自建的糯紅高粱基地。高粱在生長過程中,，充分吸收了土壤中的有機營養(yǎng)養(yǎng)分,，從而產(chǎn)生了有機硒含量較高的糧食，用于釀酒品質(zhì)更好,，更有益健康。

水質(zhì)決定酒質(zhì),，南丹擁有著世界級的好水資源,。洞藏30取天然磁化的地下山泉水釀造，是天然的小分子團水,，富含多重礦物質(zhì)微量元素,，能促進(jìn)人體新陳代謝，飲后體感輕松,，醒得快,，不易醉，第二天不上頭,。

由此,，從釀酒原料的種植到釀造過程中水的使用，丹泉都在這片土地上進(jìn)行。有機糯紅高粱,、富含多重礦物質(zhì)微量元素的天然小分子水，為洞藏30的釀造賦予了得天獨厚的釀酒自然條件,。

從“藏”的層面來看,，醬酒醬酒講究三分釀，七分藏,。每一瓶洞藏30,，都藏于洞天酒海，這是世界上最大的天然藏酒洞,。洞內(nèi)恒溫,、恒濕、恒氧,、恒風(fēng)的“四恒”特點,，形成了有益于白酒老熟的微生態(tài)環(huán)境，也造就了洞藏30入口更柔順的特點,。

對于丹泉來說,，洞藏不是營銷動作，而是其釀造工藝中重要的一環(huán),。這些不可復(fù)制的生,、水、糧,、藏條件,，造就了丹泉酒的獨特價值。

洞藏30把“壽鄉(xiāng)+洞藏+老酒”相結(jié)合,，形成了“生在長壽鄉(xiāng),，天然磁化水，壽鄉(xiāng)有機糧,，洞藏老醬酒”的品質(zhì)密碼,，使得其稀缺性和價值越發(fā)凸顯。

?

全面升級

打開市場營銷新格局

第三代·洞藏30從包裝到酒體,，從口感到slogan,，都進(jìn)行了全面升級。

從包裝來看,，第三代·洞藏30瓶身延續(xù)南丹千年煉丹康養(yǎng)文化,，全新升級丹泉葫蘆瓶型，鐫刻鎏金鳳凰浮雕,，金色洞天祥云底座,；瓶蓋采用立體浮雕工藝,，精致雕琢，勾勒出洞天酒海的山水風(fēng)光,。使長壽之鄉(xiāng)的面貌躍然于瓶身之上,，給人以高端精致之感,。

從酒體來看,，洞藏30選取“洞天酒海”中每年15%的優(yōu)質(zhì)陳年基酒,，老酒含量更高,，品質(zhì)更優(yōu)異。

在口感方面,，由于酒體年份悠久,，洞藏30口感更柔順絲滑，且醬香味更突出,、陳壇花果香更優(yōu)雅,、入口更柔順、醒酒更快,，更有益健康,。

在品質(zhì)全面升級的基礎(chǔ)上，洞藏30的品牌slogan也隨之升級為“洞藏30 來自壽鄉(xiāng)的洞藏老酒”,。這是丹泉對洞藏老酒的價值進(jìn)行更深度的挖掘,，其底層邏輯更直接、聚焦的輸出,。

短短9字,，便將洞藏30的品質(zhì)全方位的呈現(xiàn)了出來?！皦坂l(xiāng)”代表河池南丹,，表明了洞藏30釀造、洞藏環(huán)節(jié)自然環(huán)境的產(chǎn)區(qū)優(yōu)越性,；“洞藏”顯示出了洞藏30的品類稀缺性,；“老酒”表明了洞藏30酒體的更高品質(zhì)。更容易讓消費者更直接感受到了洞藏30的價值,。

回顧洞藏30產(chǎn)品的發(fā)展史,，其上市第一年便成功躋身高端醬酒第一梯隊，得到了市場的廣泛認(rèn)可,。

據(jù)悉,，丹泉洞藏30曾榮獲“2021胡潤至尚優(yōu)品醬香型白酒最佳表現(xiàn)獎”，胡潤研究院是全球領(lǐng)先的中國高凈值人群權(quán)威機構(gòu),，丹泉洞藏30能得到這個獎項,，說明它的品質(zhì)與實力得到了權(quán)威的認(rèn)證,，并且獲得了中國眾多千萬級富豪、高端商務(wù)精英的認(rèn)同與青睞,。

洞藏30是丹泉洞藏系列的明星產(chǎn)品,，更是丹泉醬酒的經(jīng)典佳作。煥新上市的洞藏30,，將丹泉的品牌力與產(chǎn)品力集中凸顯,，使得其品牌價值再次達(dá)到了一個新高度，打開了丹泉的市場營銷新格局,。

值得一提的是,，對于醬酒來說，業(yè)內(nèi)一直有“噸位決定地位”的說法,。丹泉現(xiàn)已達(dá)到年產(chǎn)1.5萬噸,，儲酒量7萬余噸的規(guī)模；在“十四五”期間,，丹泉將達(dá)到年產(chǎn)醬酒3萬噸的目標(biāo),，強大的產(chǎn)能為其品牌的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

?

做透C端

精準(zhǔn)觸達(dá)消費者

實際上,，丹泉全面升級的產(chǎn)品的不僅是洞藏30,，還有洞藏10和洞藏20兩款產(chǎn)品的升級。

產(chǎn)品升級的過程,，也是丹泉不斷貼近終端消費者需求的過程,，其全面to C的策略也越發(fā)明晰了起來。

2019年,，丹泉開始走出廣西,，與浙江柒泉、廣東粵強,、浙江商源,、山東聊城金泉商貿(mào)、四川百瑞祥,、四川尚好名,、廣東廣興湖、廣西興聯(lián)祺等知名大商達(dá)成深度合作,，實現(xiàn)覆蓋全國27個省級行政區(qū),、10多萬個銷售網(wǎng)點。丹泉因此也被業(yè)內(nèi)稱為“大商收割機”,。這是丹泉在持續(xù)to B,，加碼全國化。

進(jìn)入2023年以來,，丹泉的市場打法開始有了更多創(chuàng)新,。

今年3月,，丹泉發(fā)布了丹泉體驗館的升級版——丹泉洞藏老酒體驗館。推廣重心開始更注重C端,。當(dāng)時計劃在廣西以外的省會城市和經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū),，尋找300位丹泉洞藏老酒合作伙伴，發(fā)布會當(dāng)天,，加盟名額便快速被預(yù)定一空,。

第三代·洞藏30也更注重開發(fā)消費端。其以直分銷模式做主動團購,，以消費開發(fā)為核心,，以主動團購為抓手。通過持續(xù)的目標(biāo)消費企業(yè)走訪,，邀約目標(biāo)消費者參加品牌推廣品鑒會，回廠游體驗及座談,，做主動團購政策以及封壇形成銷售轉(zhuǎn)化,。

目前，丹泉打造了4大場景,，即丹品家宴,、季度主題宴、洞天盛宴,、回廠體驗游,，與關(guān)鍵消費者實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的面對面溝通。我們可以明顯看到,，丹泉從以往的對接商家開始轉(zhuǎn)向了對接消費者,，更注重消費者的體驗與感受，以此深化與消費者的溝通交流,，這也有利于直接轉(zhuǎn)化為銷售成果,。

洞藏30的全面升級，可稱為丹泉全面to C的一次戰(zhàn)略行為,。煥新上市的產(chǎn)品與丹泉洞藏老酒體驗館的結(jié)合,，將使丹泉鏈接到更多的核心圈層、為客戶提供高價值服務(wù),，構(gòu)建出健康的共享式社交空間,。

正如2020-2024《丹泉酒業(yè)中期營銷戰(zhàn)略》提出，2023-2024年,，丹泉要完成產(chǎn)品升級,，加大明星店、形象店,、專賣店的開發(fā)力度,，提升高端產(chǎn)品的銷售占比,。這也是丹泉要加大 to C力度的表現(xiàn)。

丹泉以to B+to C的戰(zhàn)略模式,，使其未來有了更多的想象空間,。

*文中圖片來源于企業(yè)。