這是長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的饋贈(zèng)，也是丹泉的極致品質(zhì)詮釋,。

歷經(jīng)洞藏歲月的洗禮,，第三代·丹泉洞藏30煥新上市，從包裝到酒體全面升級(jí),，丹泉再度深化對(duì)洞藏老酒的理解,，將產(chǎn)品的稀缺價(jià)值拉至更高位，更能觸動(dòng)消費(fèi)者對(duì)好酒的價(jià)值需求,，這無(wú)疑是丹泉的又一“增長(zhǎng)極”,。

那么，煥新升級(jí)的洞藏30有哪些亮點(diǎn),，丹泉的打法又將迎來(lái)什么改變？

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根植長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)

洞藏30的“硬核”品質(zhì)

這瓶來(lái)自長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的洞藏老酒,，具有眾多的好酒基因,。

從“釀”的層面來(lái)看，丹泉地處“長(zhǎng)壽福地”河池南丹,，百歲老人比例居世界第一,，是公認(rèn)的“中國(guó)白酒的長(zhǎng)壽產(chǎn)區(qū)”，有著極好的生態(tài)環(huán)境,。

南丹的土壤中富含錳,、硒等多種有益健康的微量元素，被稱為“長(zhǎng)壽土壤”,，丹泉在此地?fù)碛猩先f(wàn)畝自建的糯紅高粱基地,。高粱在生長(zhǎng)過(guò)程中，充分吸收了土壤中的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)分,，從而產(chǎn)生了有機(jī)硒含量較高的糧食,，用于釀酒品質(zhì)更好，更有益健康,。

水質(zhì)決定酒質(zhì),，南丹擁有著世界級(jí)的好水資源。洞藏30取天然磁化的地下山泉水釀造,，是天然的小分子團(tuán)水,，富含多重礦物質(zhì)微量元素，能促進(jìn)人體新陳代謝,，飲后體感輕松,，醒得快，不易醉,，第二天不上頭,。

由此，從釀酒原料的種植到釀造過(guò)程中水的使用，丹泉都在這片土地上進(jìn)行,。有機(jī)糯紅高粱,、富含多重礦物質(zhì)微量元素的天然小分子水，為洞藏30的釀造賦予了得天獨(dú)厚的釀酒自然條件,。

從“藏”的層面來(lái)看,，醬酒醬酒講究三分釀，七分藏,。每一瓶洞藏30,，都藏于洞天酒海,，這是世界上最大的天然藏酒洞,。洞內(nèi)恒溫,、恒濕、恒氧,、恒風(fēng)的“四恒”特點(diǎn),，形成了有益于白酒老熟的微生態(tài)環(huán)境,，也造就了洞藏30入口更柔順的特點(diǎn)。

對(duì)于丹泉來(lái)說(shuō),，洞藏不是營(yíng)銷動(dòng)作,，而是其釀造工藝中重要的一環(huán)。這些不可復(fù)制的生,、水,、糧,、藏條件,，造就了丹泉酒的獨(dú)特價(jià)值。

洞藏30把“壽鄉(xiāng)+洞藏+老酒”相結(jié)合，形成了“生在長(zhǎng)壽鄉(xiāng),，天然磁化水,，壽鄉(xiāng)有機(jī)糧,，洞藏老醬酒”的品質(zhì)密碼,，使得其稀缺性和價(jià)值越發(fā)凸顯。

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全面升級(jí)

打開市場(chǎng)營(yíng)銷新格局

第三代·洞藏30從包裝到酒體,，從口感到slogan,，都進(jìn)行了全面升級(jí),。

從包裝來(lái)看，第三代·洞藏30瓶身延續(xù)南丹千年煉丹康養(yǎng)文化,，全新升級(jí)丹泉葫蘆瓶型,，鐫刻鎏金鳳凰浮雕,，金色洞天祥云底座,；瓶蓋采用立體浮雕工藝，精致雕琢,，勾勒出洞天酒海的山水風(fēng)光。使長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的面貌躍然于瓶身之上,，給人以高端精致之感,。

從酒體來(lái)看，洞藏30選取“洞天酒?！敝忻磕?5%的優(yōu)質(zhì)陳年基酒，老酒含量更高,，品質(zhì)更優(yōu)異,。

在口感方面,，由于酒體年份悠久,，洞藏30口感更柔順絲滑，且醬香味更突出,、陳壇花果香更優(yōu)雅、入口更柔順,、醒酒更快,，更有益健康,。

在品質(zhì)全面升級(jí)的基礎(chǔ)上,，洞藏30的品牌slogan也隨之升級(jí)為“洞藏30 來(lái)自壽鄉(xiāng)的洞藏老酒”,。這是丹泉對(duì)洞藏老酒的價(jià)值進(jìn)行更深度的挖掘，其底層邏輯更直接、聚焦的輸出,。

短短9字,，便將洞藏30的品質(zhì)全方位的呈現(xiàn)了出來(lái),。“壽鄉(xiāng)”代表河池南丹,，表明了洞藏30釀造、洞藏環(huán)節(jié)自然環(huán)境的產(chǎn)區(qū)優(yōu)越性；“洞藏”顯示出了洞藏30的品類稀缺性,；“老酒”表明了洞藏30酒體的更高品質(zhì),。更容易讓消費(fèi)者更直接感受到了洞藏30的價(jià)值,。

回顧洞藏30產(chǎn)品的發(fā)展史，其上市第一年便成功躋身高端醬酒第一梯隊(duì),，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,。

據(jù)悉,，丹泉洞藏30曾榮獲“2021胡潤(rùn)至尚優(yōu)品醬香型白酒最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”，胡潤(rùn)研究院是全球領(lǐng)先的中國(guó)高凈值人群權(quán)威機(jī)構(gòu),，丹泉洞藏30能得到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，說(shuō)明它的品質(zhì)與實(shí)力得到了權(quán)威的認(rèn)證，并且獲得了中國(guó)眾多千萬(wàn)級(jí)富豪,、高端商務(wù)精英的認(rèn)同與青睞,。

洞藏30是丹泉洞藏系列的明星產(chǎn)品，更是丹泉醬酒的經(jīng)典佳作,。煥新上市的洞藏30,，將丹泉的品牌力與產(chǎn)品力集中凸顯，使得其品牌價(jià)值再次達(dá)到了一個(gè)新高度,，打開了丹泉的市場(chǎng)營(yíng)銷新格局,。

值得一提的是，對(duì)于醬酒來(lái)說(shuō),，業(yè)內(nèi)一直有“噸位決定地位”的說(shuō)法,。丹泉現(xiàn)已達(dá)到年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒量7萬(wàn)余噸的規(guī)模,；在“十四五”期間,，丹泉將達(dá)到年產(chǎn)醬酒3萬(wàn)噸的目標(biāo)，強(qiáng)大的產(chǎn)能為其品牌的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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做透C端

精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者

實(shí)際上,，丹泉全面升級(jí)的產(chǎn)品的不僅是洞藏30，還有洞藏10和洞藏20兩款產(chǎn)品的升級(jí),。

產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)程,，也是丹泉不斷貼近終端消費(fèi)者需求的過(guò)程，其全面to C的策略也越發(fā)明晰了起來(lái),。

2019年,，丹泉開始走出廣西，與浙江柒泉,、廣東粵強(qiáng),、浙江商源、山東聊城金泉商貿(mào),、四川百瑞祥,、四川尚好名、廣東廣興湖,、廣西興聯(lián)祺等知名大商達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)27個(gè)省級(jí)行政區(qū),、10多萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),。丹泉因此也被業(yè)內(nèi)稱為“大商收割機(jī)”,。這是丹泉在持續(xù)to B，加碼全國(guó)化,。

進(jìn)入2023年以來(lái),，丹泉的市場(chǎng)打法開始有了更多創(chuàng)新。

今年3月,，丹泉發(fā)布了丹泉體驗(yàn)館的升級(jí)版——丹泉洞藏老酒體驗(yàn)館,。推廣重心開始更注重C端。當(dāng)時(shí)計(jì)劃在廣西以外的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，尋找300位丹泉洞藏老酒合作伙伴,，發(fā)布會(huì)當(dāng)天，加盟名額便快速被預(yù)定一空,。

第三代·洞藏30也更注重開發(fā)消費(fèi)端,。其以直分銷模式做主動(dòng)團(tuán)購(gòu)，以消費(fèi)開發(fā)為核心,，以主動(dòng)團(tuán)購(gòu)為抓手,。通過(guò)持續(xù)的目標(biāo)消費(fèi)企業(yè)走訪，邀約目標(biāo)消費(fèi)者參加品牌推廣品鑒會(huì),，回廠游體驗(yàn)及座談,，做主動(dòng)團(tuán)購(gòu)政策以及封壇形成銷售轉(zhuǎn)化。

目前,，丹泉打造了4大場(chǎng)景,，即丹品家宴、季度主題宴,、洞天盛宴,、回廠體驗(yàn)游，與關(guān)鍵消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的面對(duì)面溝通,。我們可以明顯看到,，丹泉從以往的對(duì)接商家開始轉(zhuǎn)向了對(duì)接消費(fèi)者，更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)與感受,，以此深化與消費(fèi)者的溝通交流,，這也有利于直接轉(zhuǎn)化為銷售成果。

洞藏30的全面升級(jí),，可稱為丹泉全面to C的一次戰(zhàn)略行為,。煥新上市的產(chǎn)品與丹泉洞藏老酒體驗(yàn)館的結(jié)合，將使丹泉鏈接到更多的核心圈層,、為客戶提供高價(jià)值服務(wù),，構(gòu)建出健康的共享式社交空間。

正如2020-2024《丹泉酒業(yè)中期營(yíng)銷戰(zhàn)略》提出，2023-2024年,，丹泉要完成產(chǎn)品升級(jí),，加大明星店、形象店,、專賣店的開發(fā)力度,，提升高端產(chǎn)品的銷售占比。這也是丹泉要加大 to C力度的表現(xiàn),。

丹泉以to B+to C的戰(zhàn)略模式,，使其未來(lái)有了更多的想象空間。

*文中圖片來(lái)源于企業(yè),。