這是長壽之鄉(xiāng)的饋贈，也是丹泉的極致品質(zhì)詮釋,。

歷經(jīng)洞藏歲月的洗禮,，第三代·丹泉洞藏30煥新上市，從包裝到酒體全面升級,，丹泉再度深化對洞藏老酒的理解,，將產(chǎn)品的稀缺價值拉至更高位，更能觸動消費者對好酒的價值需求,，這無疑是丹泉的又一“增長極”,。

那么，煥新升級的洞藏30有哪些亮點,，丹泉的打法又將迎來什么改變,？

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根植長壽之鄉(xiāng)

洞藏30的“硬核”品質(zhì)

這瓶來自長壽之鄉(xiāng)的洞藏老酒,，具有眾多的好酒基因。

從“釀”的層面來看,，丹泉地處“長壽福地”河池南丹,，百歲老人比例居世界第一，是公認的“中國白酒的長壽產(chǎn)區(qū)”,，有著極好的生態(tài)環(huán)境,。

南丹的土壤中富含錳、硒等多種有益健康的微量元素,，被稱為“長壽土壤”,，丹泉在此地擁有上萬畝自建的糯紅高粱基地。高粱在生長過程中,，充分吸收了土壤中的有機營養(yǎng)養(yǎng)分,，從而產(chǎn)生了有機硒含量較高的糧食，用于釀酒品質(zhì)更好,，更有益健康,。

水質(zhì)決定酒質(zhì)，南丹擁有著世界級的好水資源,。洞藏30取天然磁化的地下山泉水釀造,，是天然的小分子團水，富含多重礦物質(zhì)微量元素,，能促進人體新陳代謝,，飲后體感輕松，醒得快,，不易醉,，第二天不上頭。

由此,，從釀酒原料的種植到釀造過程中水的使用,，丹泉都在這片土地上進行。有機糯紅高粱,、富含多重礦物質(zhì)微量元素的天然小分子水,，為洞藏30的釀造賦予了得天獨厚的釀酒自然條件。

從“藏”的層面來看,，醬酒醬酒講究三分釀,，七分藏。每一瓶洞藏30,，都藏于洞天酒海,，這是世界上最大的天然藏酒洞。洞內(nèi)恒溫,、恒濕,、恒氧,、恒風(fēng)的“四恒”特點，形成了有益于白酒老熟的微生態(tài)環(huán)境,，也造就了洞藏30入口更柔順的特點,。

對于丹泉來說，洞藏不是營銷動作,，而是其釀造工藝中重要的一環(huán),。這些不可復(fù)制的生、水,、糧,、藏條件，造就了丹泉酒的獨特價值,。

洞藏30把“壽鄉(xiāng)+洞藏+老酒”相結(jié)合,，形成了“生在長壽鄉(xiāng)，天然磁化水,，壽鄉(xiāng)有機糧,，洞藏老醬酒”的品質(zhì)密碼，使得其稀缺性和價值越發(fā)凸顯,。

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全面升級

打開市場營銷新格局

第三代·洞藏30從包裝到酒體,，從口感到slogan，都進行了全面升級,。

從包裝來看,，第三代·洞藏30瓶身延續(xù)南丹千年煉丹康養(yǎng)文化，全新升級丹泉葫蘆瓶型,，鐫刻鎏金鳳凰浮雕,，金色洞天祥云底座；瓶蓋采用立體浮雕工藝,，精致雕琢，勾勒出洞天酒海的山水風(fēng)光,。使長壽之鄉(xiāng)的面貌躍然于瓶身之上,，給人以高端精致之感。

從酒體來看,，洞藏30選取“洞天酒?！敝忻磕?5%的優(yōu)質(zhì)陳年基酒，老酒含量更高,，品質(zhì)更優(yōu)異,。

在口感方面，由于酒體年份悠久,，洞藏30口感更柔順絲滑,，且醬香味更突出,、陳壇花果香更優(yōu)雅、入口更柔順,、醒酒更快,，更有益健康。

在品質(zhì)全面升級的基礎(chǔ)上,，洞藏30的品牌slogan也隨之升級為“洞藏30 來自壽鄉(xiāng)的洞藏老酒”,。這是丹泉對洞藏老酒的價值進行更深度的挖掘，其底層邏輯更直接,、聚焦的輸出,。

短短9字，便將洞藏30的品質(zhì)全方位的呈現(xiàn)了出來,?！皦坂l(xiāng)”代表河池南丹，表明了洞藏30釀造,、洞藏環(huán)節(jié)自然環(huán)境的產(chǎn)區(qū)優(yōu)越性,；“洞藏”顯示出了洞藏30的品類稀缺性；“老酒”表明了洞藏30酒體的更高品質(zhì),。更容易讓消費者更直接感受到了洞藏30的價值,。

回顧洞藏30產(chǎn)品的發(fā)展史，其上市第一年便成功躋身高端醬酒第一梯隊,，得到了市場的廣泛認可,。

據(jù)悉，丹泉洞藏30曾榮獲“2021胡潤至尚優(yōu)品醬香型白酒最佳表現(xiàn)獎”,，胡潤研究院是全球領(lǐng)先的中國高凈值人群權(quán)威機構(gòu),，丹泉洞藏30能得到這個獎項，說明它的品質(zhì)與實力得到了權(quán)威的認證,，并且獲得了中國眾多千萬級富豪,、高端商務(wù)精英的認同與青睞。

洞藏30是丹泉洞藏系列的明星產(chǎn)品,，更是丹泉醬酒的經(jīng)典佳作,。煥新上市的洞藏30，將丹泉的品牌力與產(chǎn)品力集中凸顯,，使得其品牌價值再次達到了一個新高度,，打開了丹泉的市場營銷新格局。

值得一提的是,，對于醬酒來說,，業(yè)內(nèi)一直有“噸位決定地位”的說法。丹泉現(xiàn)已達到年產(chǎn)1.5萬噸，儲酒量7萬余噸的規(guī)模,；在“十四五”期間,，丹泉將達到年產(chǎn)醬酒3萬噸的目標(biāo)，強大的產(chǎn)能為其品牌的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

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做透C端

精準觸達消費者

實際上,，丹泉全面升級的產(chǎn)品的不僅是洞藏30，還有洞藏10和洞藏20兩款產(chǎn)品的升級,。

產(chǎn)品升級的過程,，也是丹泉不斷貼近終端消費者需求的過程，其全面to C的策略也越發(fā)明晰了起來,。

2019年,，丹泉開始走出廣西，與浙江柒泉,、廣東粵強,、浙江商源、山東聊城金泉商貿(mào),、四川百瑞祥,、四川尚好名、廣東廣興湖,、廣西興聯(lián)祺等知名大商達成深度合作,，實現(xiàn)覆蓋全國27個省級行政區(qū)、10多萬個銷售網(wǎng)點,。丹泉因此也被業(yè)內(nèi)稱為“大商收割機”,。這是丹泉在持續(xù)to B，加碼全國化,。

進入2023年以來,，丹泉的市場打法開始有了更多創(chuàng)新。

今年3月,，丹泉發(fā)布了丹泉體驗館的升級版——丹泉洞藏老酒體驗館,。推廣重心開始更注重C端。當(dāng)時計劃在廣西以外的省會城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),，尋找300位丹泉洞藏老酒合作伙伴,，發(fā)布會當(dāng)天，加盟名額便快速被預(yù)定一空,。

第三代·洞藏30也更注重開發(fā)消費端。其以直分銷模式做主動團購,，以消費開發(fā)為核心,，以主動團購為抓手。通過持續(xù)的目標(biāo)消費企業(yè)走訪，邀約目標(biāo)消費者參加品牌推廣品鑒會,，回廠游體驗及座談,，做主動團購政策以及封壇形成銷售轉(zhuǎn)化。

目前,，丹泉打造了4大場景,，即丹品家宴、季度主題宴,、洞天盛宴,、回廠體驗游，與關(guān)鍵消費者實現(xiàn)更為精準的面對面溝通,。我們可以明顯看到,，丹泉從以往的對接商家開始轉(zhuǎn)向了對接消費者，更注重消費者的體驗與感受,，以此深化與消費者的溝通交流,，這也有利于直接轉(zhuǎn)化為銷售成果。

洞藏30的全面升級,，可稱為丹泉全面to C的一次戰(zhàn)略行為,。煥新上市的產(chǎn)品與丹泉洞藏老酒體驗館的結(jié)合，將使丹泉鏈接到更多的核心圈層,、為客戶提供高價值服務(wù),，構(gòu)建出健康的共享式社交空間。

正如2020-2024《丹泉酒業(yè)中期營銷戰(zhàn)略》提出,，2023-2024年,，丹泉要完成產(chǎn)品升級，加大明星店,、形象店,、專賣店的開發(fā)力度，提升高端產(chǎn)品的銷售占比,。這也是丹泉要加大 to C力度的表現(xiàn),。

丹泉以to B+to C的戰(zhàn)略模式，使其未來有了更多的想象空間,。

*文中圖片來源于企業(yè),。