全年銷售任務超額完成序時進度,產品結構大幅提升,,招商速度加快,,融入長三角步伐再起速…… 2023年的明光酒業(yè)打了一個漂亮仗,那個讓江淮人引以為傲的老明光又回來了,。 8月2日,,以“新機遇 新勢能 新發(fā)展”為主題,明光酒業(yè)2023年商企峰會暨2022年度營銷頒獎盛典在合肥舉行,。明光酒業(yè)董事長,、總經理華興安,總會計師李成彬,,總經理助理丁峰,,黨委副書記龐宗生,明酒銷售公司董事長葉鳴,,銷售公司總經理劉邦等公司領導和管理團隊出席,,明光酒業(yè)各地經銷商代表參加,,共同開啟明光酒業(yè)發(fā)展新征程,。 擁有74年歷史的明光酒業(yè)有過輝煌,,也有過平淡,,為何能夠涅槃重生? 據云酒頭條(微信號:云酒頭條)觀察,,這一蝶變的發(fā)生,,與2021年開始的“古明攜手”有關,也與明光酒業(yè)堅定不移地推行差異化競爭策略有關,。 ? 半年幾乎完成全年計劃 老明光煥發(fā)生機 會議現(xiàn)場,,明光酒業(yè)銷售公司相關負責人宣讀了企業(yè)2023年目前取得的銷售業(yè)績: 2023年1-6月銷售額同比高速增長,全年銷售任務超額完成序時進度,;產品結構大幅提升,,高端產品“明綠液”銷售占比再創(chuàng)新高,,穩(wěn)居徽酒千元價格帶頭部,;融入長三角的步伐再起速:南京,、蘇州,、無錫,、常州,、上海,、杭州,、寧波,、紹興,、嘉興等地市場已經鋪開,重點市場增速加快…… 這一成績的取得殊為不易,。 明光酒業(yè)有著悠久的歷史,,是中國白酒明綠香型開創(chuàng)者,,也是中國白酒百強企業(yè),,曾蟬聯(lián)三屆安徽省名酒稱號,,卻曾經一度迷失,,難以適應激烈的市場競爭,,在2005年實行政策性破產,。 經歷過改革的陣痛之后,2021年,,明光酒業(yè)與古井集團達成戰(zhàn)略合作,開啟“古明攜手”發(fā)展的新時刻,,明光酒業(yè)就此迎來了浴火重生的良機,。 華興安表示,,2023年,,明光酒業(yè)在滁州明光市委,、市政府的關心和支持下,在古井集團堅強領導下,,在廣大經銷商朋友的共同努力下,,全體員工秉承“做真人,、釀美酒,、善其身,、濟天下”的企業(yè)價值觀,堅持“抓銷售、擴產能,、儲好酒、育好人”,,經過全員團結奮斗,、苦干實干,,超預期完成全年序時進度任務,。 2023年是明光酒業(yè)“固本提質增效年”,。明光酒業(yè)對內狠抓生產質量和項目建設,對外秉承回歸安徽白酒第一陣營的目標,,堅持“三通(人人通,、路路通、店店通)工程”和“滁州筑壁壘,,安徽全布局,融入長三角,,邁向全國化”的戰(zhàn)略布局,在品牌打造上,,打造“明綠液、老明光,、明光”三大品系,,堅持“長期主義,、極致思想,、精品意識”,,踏踏實實做市場,,深入終端建網點,,目前網點數量已經翻番,,團購單位指數級增長…… 今天的明光酒業(yè)已經煥然一新,迸發(fā)出勃勃生機,,在市場上取得突破,,就在情理之中了,。 ? “古明攜手”迎來轉機 差異化競爭成為關鍵 業(yè)內人士指出,在明光酒業(yè)的涅槃之路上,,“古明攜手”是一個契機,而差異化競爭策略則是其中的關鍵,。 安徽省食品產業(yè)“十四五”規(guī)劃提出,,要大力發(fā)展白酒產業(yè),支持安徽省重點白酒企業(yè)的兼并重組,。 在此背景下,,古井集團與明光酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作,可以說是時代的要求,,也可以說是各取所需,。 作為徽酒代表,古井集團是中國老八大名酒企業(yè),中國制造業(yè)500強企業(yè),,年收入超百億元,。但是,古井集團的目標顯然不止于此:從企業(yè)來講,,古井集團要躋身中國酒業(yè)第一陣營,,希望與“茅五瀘”肩并肩;從徽酒振興來講,,古井集團更是重任在肩,。擁有“明綠液”產品的明光酒業(yè)無疑是其合作的最佳對象,“古明攜手”,,對于打造更加強大的產業(yè)集群,,實現(xiàn)“徽酒振興”有著重要意義。 對于明光酒業(yè),,“古明攜手”更是具有轉折意義之舉,。作為區(qū)域酒企,明光酒業(yè)水好,、糧好,、技術好,卻因為沒有大品牌背景,,舉步維艱,,尤其是對于千元價格帶的高端產品“明綠液”,品質過硬,、特色鮮明,,卻難以打開市場。 “古明攜手”之后,,有了古井集團大平臺的背書以及資源注入,,“明綠液”的潛力開始顯現(xiàn),逐漸打開了上海,、南京,、蘇州、無錫,、昆山等重點市場,,進而實現(xiàn)了江浙滬皖市場連成片的局面。 明光酒業(yè)的一位江蘇市場經銷商告訴云酒頭條(微信號:云酒頭條):“之前,,在蘇南,、蘇北,尤其是南京這些地方,,產品很難推動,。但是,,這兩年明顯感覺有變化了,很多地方的終端都主動來洽談產品,?!?/span> “明綠液”產品的成功,還體現(xiàn)出差異化競爭策略的重要性,。 隨著人們消費水平的提高,、品牌意識增強,白酒市場逐漸向大品牌,、高端化集中,,區(qū)域性酒企則進退兩難,,生存成了大問題,。 明光酒業(yè)用行動證明:差異化可以成為區(qū)域性酒企生存的良方。明光酒業(yè)之所以重點推出“明綠液”,,進軍高端市場,,就在于“明綠液”具有獨一無二的特性,與其他產品可以形成差異化優(yōu)勢,。 早在1978年,,明光酒業(yè)選用當地有名的明光綠豆作為釀酒原料,釀造出了一款特質白酒,,取名:“明綠液”,,以其鮮明的“綠豆香”在市場上獨樹一幟,其釀造技藝于2003年獲得了國家發(fā)明專利,。 “古明攜手”之后,,53度“明綠液”被作為高端產品推向市場,成為足以媲美其他千元價格帶高端產品的存在,。 專家的品評意見更給了53度“明綠液”高度評價:色清淡綠,、豆香幽雅、窖香馥郁,、陳香舒適,、甘美圓潤、余味悠長,、風格獨特,。 53度“明綠液”由此迅速打開了市場,在很短的時間實現(xiàn)了銷售額破億元,,進而定位徽酒新高度,,成為徽酒千元價格帶的頭部產品。 明光酒業(yè)順勢而為,,在全國市場主推明綠液系列以及標桿產品53度明綠液,,加強了重點市場核心商圈,、戶外媒體的投放,強化了品牌廣告矩陣布局,。 正是有了差異化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā),,才有了老明光的卷土重來。 ? 重回徽酒第一陣營 明光酒業(yè)走向復興 “回歸安徽白酒第一陣營”,,這句話在會議上被反復提及,。 這是明光酒業(yè)的愿景,也是新老明光人一致的心聲,。 在明光酒業(yè)的三大品系中,,既有“明綠液”這一高端產品,也有“老明光”中端產品,,還有明光系列懷舊產品,,主打的就是“情懷”二字。 華興安表示,,2024年是明光酒業(yè)“十四五”目標達成的關鍵之年,。面對國際國內大環(huán)境的不確定性以及行業(yè)環(huán)境的不斷變化,明光酒業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,、堅定的信念和團隊的強力執(zhí)行,。 為此,華興安提出了多項舉措: 保障產品質量,。企業(yè)的高質量,、可持續(xù)發(fā)展,最終要依靠產品本身,。明光企業(yè)要確保產品質量、品質始終如一,,讓廣大消費者喝著放心。 改變廠區(qū)參觀內容,。消費者回廠參觀將是明光酒業(yè)創(chuàng)新的重點,,要讓消費者感受到明光酒業(yè)的釀酒歷史,、品牌發(fā)展史,,讓回廠參觀變成體驗之旅。 構建三大架構,。圍繞“十四五”目標,,明光酒業(yè)將構建三大架構:市場架構、客戶架構,、組織架構,。 構建打造明星產品,。明光酒業(yè)將對現(xiàn)有的主導產品進行全面升級,產品要更符合新的消費潮流,,更能體現(xiàn)出民族的風格,,更能彰顯品牌的活力,,更能提升產品的銷售價格和銷售規(guī)模。 提升品牌活力,?!肮琶鲾y手”以后,明光酒業(yè)在品牌投放上加大力度,,提升了品牌形象,,下一步將組織推廣隊伍,形成品牌聯(lián)動,。 打造重點市場。明光酒業(yè)將緊跟市場,,打造根據地樣板市場,,重點圍繞流通核心網點、多渠道均衡發(fā)力建設,,確保樣板市場快速健康發(fā)展,。 華興安強調,廠商是戰(zhàn)略合作伙伴,,更是血脈相連的利益命運共同體,,廠商攜手并進、共贏發(fā)展,,為明光酒業(yè)回歸“安徽白酒第一陣營”一起拼搏奮進,。 會議現(xiàn)場,明光酒業(yè)還對2022年度優(yōu)秀經銷商,、銷售公司優(yōu)秀團隊和個人進行了表彰,,對2024年的營銷戰(zhàn)略做了詳實規(guī)劃。 迎接新機遇,,共乘新勢能,,共享新發(fā)展,浴火重生的明光酒業(yè)已經再出發(fā),,重回徽酒第一陣營指日可待,?!肮琶鲾y手”之下,徽酒產區(qū)也將發(fā)出自己的聲音,。