全年銷售任務(wù)超額完成序時進(jìn)度,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅提升，招商速度加快,，融入長三角步伐再起速……

2023年的明光酒業(yè)打了一個漂亮仗,，那個讓江淮人引以為傲的老明光又回來了。

8月2日,，以“新機(jī)遇 新勢能 新發(fā)展”為主題,，明光酒業(yè)2023年商企峰會暨2022年度營銷頒獎盛典在合肥舉行。明光酒業(yè)董事長,、總經(jīng)理華興安,，總會計師李成彬，總經(jīng)理助理丁峰,，黨委副書記龐宗生,，明酒銷售公司董事長葉鳴，銷售公司總經(jīng)理劉邦等公司領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊出席,，明光酒業(yè)各地經(jīng)銷商代表參加,，共同開啟明光酒業(yè)發(fā)展新征程。

擁有74年歷史的明光酒業(yè)有過輝煌,，也有過平淡,，為何能夠涅槃重生？

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）觀察,，這一蝶變的發(fā)生，與2021年開始的“古明攜手”有關(guān),，也與明光酒業(yè)堅定不移地推行差異化競爭策略有關(guān),。

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半年幾乎完成全年計劃

老明光煥發(fā)生機(jī)

會議現(xiàn)場，明光酒業(yè)銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人宣讀了企業(yè)2023年目前取得的銷售業(yè)績：

2023年1-6月銷售額同比高速增長,，全年銷售任務(wù)超額完成序時進(jìn)度,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅提升，高端產(chǎn)品“明綠液”銷售占比再創(chuàng)新高,，穩(wěn)居徽酒千元價格帶頭部,；融入長三角的步伐再起速：南京、蘇州,、無錫,、常州,、上海、杭州,、寧波,、紹興、嘉興等地市場已經(jīng)鋪開,，重點(diǎn)市場增速加快……

這一成績的取得殊為不易,。

明光酒業(yè)有著悠久的歷史，是中國白酒明綠香型開創(chuàng)者,，也是中國白酒百強(qiáng)企業(yè),，曾蟬聯(lián)三屆安徽省名酒稱號，卻曾經(jīng)一度迷失,，難以適應(yīng)激烈的市場競爭,，在2005年實行政策性破產(chǎn)。

經(jīng)歷過改革的陣痛之后,，2021年,，明光酒業(yè)與古井集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟“古明攜手”發(fā)展的新時刻,，明光酒業(yè)就此迎來了浴火重生的良機(jī),。

華興安表示，2023年,，明光酒業(yè)在滁州明光市委,、市政府的關(guān)心和支持下，在古井集團(tuán)堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在廣大經(jīng)銷商朋友的共同努力下,，全體員工秉承“做真人、釀美酒,、善其身,、濟(jì)天下”的企業(yè)價值觀，堅持“抓銷售,、擴(kuò)產(chǎn)能,、儲好酒、育好人”,，經(jīng)過全員團(tuán)結(jié)奮斗,、苦干實干，超預(yù)期完成全年序時進(jìn)度任務(wù),。

2023年是明光酒業(yè)“固本提質(zhì)增效年”,。明光酒業(yè)對內(nèi)狠抓生產(chǎn)質(zhì)量和項目建設(shè)，對外秉承回歸安徽白酒第一陣營的目標(biāo),，堅持“三通（人人通,、路路通,、店店通）工程”和“滁州筑壁壘，安徽全布局,，融入長三角,，邁向全國化”的戰(zhàn)略布局，在品牌打造上,，打造“明綠液,、老明光、明光”三大品系,，堅持“長期主義,、極致思想、精品意識”,，踏踏實實做市場,，深入終端建網(wǎng)點(diǎn)，目前網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)翻番,，團(tuán)購單位指數(shù)級增長……

今天的明光酒業(yè)已經(jīng)煥然一新,，迸發(fā)出勃勃生機(jī)，在市場上取得突破,，就在情理之中了,。

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“古明攜手”迎來轉(zhuǎn)機(jī)

差異化競爭成為關(guān)鍵

業(yè)內(nèi)人士指出，在明光酒業(yè)的涅槃之路上,，“古明攜手”是一個契機(jī),，而差異化競爭策略則是其中的關(guān)鍵。

安徽省食品產(chǎn)業(yè)“十四五”規(guī)劃提出,，要大力發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè),，支持安徽省重點(diǎn)白酒企業(yè)的兼并重組。

在此背景下,，古井集團(tuán)與明光酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，可以說是時代的要求，也可以說是各取所需,。

作為徽酒代表,，古井集團(tuán)是中國老八大名酒企業(yè)，中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè),，年收入超百億元,。但是,，古井集團(tuán)的目標(biāo)顯然不止于此：從企業(yè)來講,，古井集團(tuán)要躋身中國酒業(yè)第一陣營，希望與“茅五瀘”肩并肩,；從徽酒振興來講,，古井集團(tuán)更是重任在肩,。擁有“明綠液”產(chǎn)品的明光酒業(yè)無疑是其合作的最佳對象，“古明攜手”,，對于打造更加強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群,，實現(xiàn)“徽酒振興”有著重要意義。

對于明光酒業(yè),，“古明攜手”更是具有轉(zhuǎn)折意義之舉,。作為區(qū)域酒企，明光酒業(yè)水好,、糧好,、技術(shù)好，卻因為沒有大品牌背景,，舉步維艱,，尤其是對于千元價格帶的高端產(chǎn)品“明綠液”，品質(zhì)過硬,、特色鮮明,，卻難以打開市場。

“古明攜手”之后,，有了古井集團(tuán)大平臺的背書以及資源注入,，“明綠液”的潛力開始顯現(xiàn)，逐漸打開了上海,、南京,、蘇州、無錫,、昆山等重點(diǎn)市場,，進(jìn)而實現(xiàn)了江浙滬皖市場連成片的局面。

明光酒業(yè)的一位江蘇市場經(jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）：“之前,，在蘇南,、蘇北，尤其是南京這些地方,，產(chǎn)品很難推動,。但是，這兩年明顯感覺有變化了,，很多地方的終端都主動來洽談產(chǎn)品,。”

“明綠液”產(chǎn)品的成功,，還體現(xiàn)出差異化競爭策略的重要性,。

隨著人們消費(fèi)水平的提高、品牌意識增強(qiáng),，白酒市場逐漸向大品牌,、高端化集中,，區(qū)域性酒企則進(jìn)退兩難，生存成了大問題,。

明光酒業(yè)用行動證明：差異化可以成為區(qū)域性酒企生存的良方,。明光酒業(yè)之所以重點(diǎn)推出“明綠液”，進(jìn)軍高端市場,，就在于“明綠液”具有獨(dú)一無二的特性,，與其他產(chǎn)品可以形成差異化優(yōu)勢。

早在1978年,，明光酒業(yè)選用當(dāng)?shù)赜忻拿鞴饩G豆作為釀酒原料,，釀造出了一款特質(zhì)白酒，取名：“明綠液”,，以其鮮明的“綠豆香”在市場上獨(dú)樹一幟,，其釀造技藝于2003年獲得了國家發(fā)明專利。

“古明攜手”之后,，53度“明綠液”被作為高端產(chǎn)品推向市場,，成為足以媲美其他千元價格帶高端產(chǎn)品的存在。

專家的品評意見更給了53度“明綠液”高度評價：色清淡綠,、豆香幽雅,、窖香馥郁、陳香舒適,、甘美圓潤,、余味悠長、風(fēng)格獨(dú)特,。

53度“明綠液”由此迅速打開了市場,，在很短的時間實現(xiàn)了銷售額破億元，進(jìn)而定位徽酒新高度,，成為徽酒千元價格帶的頭部產(chǎn)品,。

明光酒業(yè)順勢而為，在全國市場主推明綠液系列以及標(biāo)桿產(chǎn)品53度明綠液,，加強(qiáng)了重點(diǎn)市場核心商圈,、戶外媒體的投放，強(qiáng)化了品牌廣告矩陣布局,。

正是有了差異化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā),，才有了老明光的卷土重來。

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重回徽酒第一陣營

明光酒業(yè)走向復(fù)興

“回歸安徽白酒第一陣營”,，這句話在會議上被反復(fù)提及,。

這是明光酒業(yè)的愿景，也是新老明光人一致的心聲。

在明光酒業(yè)的三大品系中,，既有“明綠液”這一高端產(chǎn)品，也有“老明光”中端產(chǎn)品,，還有明光系列懷舊產(chǎn)品,，主打的就是“情懷”二字。

華興安表示,，2024年是明光酒業(yè)“十四五”目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵之年,。面對國際國內(nèi)大環(huán)境的不確定性以及行業(yè)環(huán)境的不斷變化，明光酒業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,、堅定的信念和團(tuán)隊的強(qiáng)力執(zhí)行,。

為此，華興安提出了多項舉措：

保障產(chǎn)品質(zhì)量,。企業(yè)的高質(zhì)量,、可持續(xù)發(fā)展，最終要依靠產(chǎn)品本身,。明光企業(yè)要確保產(chǎn)品質(zhì)量,、品質(zhì)始終如一，讓廣大消費(fèi)者喝著放心,。

改變廠區(qū)參觀內(nèi)容,。消費(fèi)者回廠參觀將是明光酒業(yè)創(chuàng)新的重點(diǎn)，要讓消費(fèi)者感受到明光酒業(yè)的釀酒歷史,、品牌發(fā)展史,，讓回廠參觀變成體驗之旅。

構(gòu)建三大架構(gòu),。圍繞“十四五”目標(biāo),，明光酒業(yè)將構(gòu)建三大架構(gòu)：市場架構(gòu)、客戶架構(gòu),、組織架構(gòu),。

構(gòu)建打造明星產(chǎn)品。明光酒業(yè)將對現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行全面升級,，產(chǎn)品要更符合新的消費(fèi)潮流,，更能體現(xiàn)出民族的風(fēng)格，更能彰顯品牌的活力,，更能提升產(chǎn)品的銷售價格和銷售規(guī)模,。

提升品牌活力?！肮琶鲾y手”以后,，明光酒業(yè)在品牌投放上加大力度，提升了品牌形象，下一步將組織推廣隊伍,，形成品牌聯(lián)動,。

打造重點(diǎn)市場。明光酒業(yè)將緊跟市場,，打造根據(jù)地樣板市場,，重點(diǎn)圍繞流通核心網(wǎng)點(diǎn)、多渠道均衡發(fā)力建設(shè),，確保樣板市場快速健康發(fā)展,。

華興安強(qiáng)調(diào)，廠商是戰(zhàn)略合作伙伴,，更是血脈相連的利益命運(yùn)共同體,，廠商攜手并進(jìn)、共贏發(fā)展,，為明光酒業(yè)回歸“安徽白酒第一陣營”一起拼搏奮進(jìn),。

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會議現(xiàn)場，明光酒業(yè)還對2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商,、銷售公司優(yōu)秀團(tuán)隊和個人進(jìn)行了表彰,，對2024年的營銷戰(zhàn)略做了詳實規(guī)劃。

迎接新機(jī)遇,，共乘新勢能,，共享新發(fā)展，浴火重生的明光酒業(yè)已經(jīng)再出發(fā),，重回徽酒第一陣營指日可待,。“古明攜手”之下,，徽酒產(chǎn)區(qū)也將發(fā)出自己的聲音,。