今年以來(lái)，全興在山東市場(chǎng)動(dòng)作頻頻,。

年初,，全興酒業(yè)連續(xù)走訪了山東、河南、河北,、安徽、江蘇等重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng),，主動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商深度溝通賦能,，開(kāi)年便在市場(chǎng)突破上“先下一城”，與經(jīng)銷(xiāo)商建立了“廠商攜手并進(jìn),、共建共享發(fā)展紅利”的良好互動(dòng)機(jī)制,。

6月，“全興+萬(wàn)人品鑒”陸續(xù)在山東,、河南,、安徽、河北15省份地區(qū),，實(shí)地,，深度下沉各地市級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)啟全興“品牌之夜”,，致敬“老八大名酒”的榮耀,。

8月，山東濟(jì)南,、青島,、德州、棗莊,、曲阜五城上新高鐵廣告,，霸屏山東五城高鐵站。這也與上半年已投放的南京,、蘇州,、無(wú)錫、常州,、徐州等江蘇多地高鐵站廣告連點(diǎn)成線,，成為一條沿京滬高鐵線向外發(fā)散的“全興動(dòng)脈”。

在山東市場(chǎng)的大規(guī)模廣告投放,，是全興山東市場(chǎng)“億元俱樂(lè)部”扶持計(jì)劃落地的重要舉措,。從渠道反饋和市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，今年以來(lái)全興在山東的系列動(dòng)作,，成效顯著,。

此外，今年全興還在全國(guó)進(jìn)行了集中性宴席活動(dòng)宣傳推廣,，配合渠道建設(shè),，賦能終端，提高渠道活力。2023年1-6月份全興的宴席數(shù)量已超過(guò)了上一年度的總量,。

可以看到,，全興長(zhǎng)期以來(lái)推行的扶商、優(yōu)商政策正不斷為其市場(chǎng)全國(guó)化和名酒復(fù)興目標(biāo)架橋鋪路,。

?

“億元俱樂(lè)部”

全國(guó)化重要落腳點(diǎn)

全興在山東市場(chǎng)的擴(kuò)張，是其全國(guó)化的縮影,。山東是全興的傳統(tǒng)市場(chǎng),，也是全興的重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展市場(chǎng)之一,。

四川全興酒銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國(guó)兵介紹,，針對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的強(qiáng)化，今年全興在全國(guó)化布局大勢(shì)下,，根據(jù)區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì),，對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)管理。

在山東,，全興重點(diǎn)對(duì)5個(gè)地市級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力進(jìn)行評(píng)估，山東聊城與德州便在此列,。除此之外，還對(duì)其他省的關(guān)鍵市場(chǎng)如保定,、邢臺(tái),、新鄉(xiāng),、阜陽(yáng)等市場(chǎng)進(jìn)行陣地性突破，擬通過(guò)2-3年的持續(xù)性進(jìn)攻，向億元級(jí)市場(chǎng)推進(jìn),，充實(shí)穩(wěn)定發(fā)展的基地市場(chǎng)。

不僅如此，今年全興正式啟動(dòng)億元俱樂(lè)部,，對(duì)山東市場(chǎng)的扶持力度也明顯加大,。

江國(guó)兵表示,，全興億元俱樂(lè)部主要有兩個(gè)層級(jí)，一是億元級(jí)市場(chǎng)，二是億元級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行普惠性政策扶持，由億元級(jí)客戶(hù)組成億元級(jí)市場(chǎng),，目前第一批已篩選出8家億元俱樂(lè)部成員,。

“從經(jīng)銷(xiāo)商層面來(lái)看,，俱樂(lè)部商家都具有很高的期望值,。能成為第一批的億元目標(biāo)的培育成員,，說(shuō)明全興公司對(duì)前一階段的工作認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的期待,?！?/span>

據(jù)悉，下一步全興還將在品牌,、產(chǎn)品,、組織等多個(gè)方面，充分激發(fā)“億元俱樂(lè)部”的發(fā)展?jié)摿?/span>,。

品牌上,，將以全國(guó)性和區(qū)域性的品牌宣傳，配合營(yíng)銷(xiāo)落地的雙組合策略，提高全興品牌價(jià)值為市場(chǎng)賦能的效率,；

產(chǎn)品上,，將重點(diǎn)打造核心單品，增加輔助性產(chǎn)品，提高市場(chǎng)份額；

組織上，將調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，在銷(xiāo)售公司成立專(zhuān)職服務(wù)部門(mén)，提升市場(chǎng)服務(wù)能力,，同時(shí)在區(qū)域組建獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元,，獨(dú)立考核,，強(qiáng)化落地執(zhí)行,，協(xié)助億元俱樂(lè)部的實(shí)施,。

?

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)階段

全力謀求品牌復(fù)興

實(shí)際上,，2023年全興已進(jìn)入新的營(yíng)銷(xiāo)階段,。

據(jù)江國(guó)兵介紹,，全興今年以“塑品牌,、兩手抓、促轉(zhuǎn)型”為工作指導(dǎo),，招商進(jìn)程提速，渠道進(jìn)一步擴(kuò)張,，產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富，消費(fèi)市場(chǎng)培育效率提升，品牌宣傳也得到強(qiáng)化,。

具體來(lái)看，首先在市場(chǎng)規(guī)劃上,，全興繼續(xù)堅(jiān)持“全國(guó)布局,，重點(diǎn)突破”的總體思路，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局,。前面提到的億元俱樂(lè)部,，便是其中重要一環(huán)。

產(chǎn)品層面,，按照“立足中檔產(chǎn)品,，向上布局搶位，向下突圍搶量”的產(chǎn)品策略穩(wěn)步布局,，建立“1-3-5-8-1”產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并同時(shí)加快“國(guó)興”等高端產(chǎn)品布局,。

渠道層面,，持續(xù)優(yōu)化兩級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)模式，繼續(xù)推進(jìn)核心終端（包括煙酒店,、餐飲,、核心二批）的建設(shè)，以“全興酒+”作為核心渠道,，在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制多個(gè)全興品牌專(zhuān)賣(mài)店,，餐飲品鑒基地，強(qiáng)化與消費(fèi)者的鏈接,。

品牌落地上,，以“走出去”為主，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為輔的方式進(jìn)行,。

這當(dāng)中便包括：?jiǎn)?dòng)百場(chǎng)萬(wàn)人品鑒會(huì),，以BC端為主體，活動(dòng)區(qū)域從省會(huì)城市下沉到重點(diǎn)地市，大范圍宣傳推廣全興文化,；開(kāi)展走進(jìn)全興文化之旅活動(dòng),，小批量、多頻率,，提升活動(dòng)精致度的同時(shí)增加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),。

最后是在集中性活動(dòng)安排上，全興今年在全國(guó)范圍進(jìn)行的集中性宴席活動(dòng)宣傳推廣,，為其在宴席市場(chǎng)上的擴(kuò)張打下了良好基礎(chǔ),。

憑借在宴席市場(chǎng)上的亮眼表現(xiàn)，全興也有望進(jìn)一步提升在全國(guó)市場(chǎng)中的品牌影響力,。

?

名酒60年

“全興+”再添新動(dòng)能

回顧今年以來(lái)全興所進(jìn)行的市場(chǎng)動(dòng)作以及所取得的市場(chǎng)成績(jī),，可以看到，全興的品牌勢(shì)能,，已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)新的高點(diǎn),，等待下一步的持續(xù)釋放。

結(jié)合行業(yè)名酒復(fù)興的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，全興的下一個(gè)品牌勢(shì)能爆發(fā)點(diǎn),，便是獲評(píng)名酒六十周年。

1963年,，全興首次獲得“中國(guó)名酒”稱(chēng)號(hào),，成為“老八大名酒”之一。今年恰逢全興首獲“中國(guó)名酒”榮譽(yù)六十周年,，以此為契機(jī),，全興也迎來(lái)品牌打造、市場(chǎng)擴(kuò)張的又一個(gè)窗口期,，名酒復(fù)興的確定性再度增加,。

通過(guò)打造“全興酒+”形象文創(chuàng)店，以“全興酒+”為代表的專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)將助力品牌價(jià)值和美酒體驗(yàn)深化落地,，并促進(jìn)企業(yè)由推廣驅(qū)動(dòng)過(guò)渡到品牌驅(qū)動(dòng),，以品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

而全興在進(jìn)行品牌打造的同時(shí),，也持續(xù)為市場(chǎng)銷(xiāo)售賦能,，讓品牌勢(shì)能真正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)增長(zhǎng)。

據(jù)悉,，全興品牌宣傳在重點(diǎn)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng),，持續(xù)加大對(duì)大眾消費(fèi)媒體投入,，從戶(hù)外大牌,，樓宇梯煤，機(jī)場(chǎng)，高速,，基地市場(chǎng)老字號(hào)品牌聯(lián)動(dòng)推廣等向消費(fèi)者傳遞全興品牌故事,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣上則加大消費(fèi)場(chǎng)景建設(shè)。一是專(zhuān)賣(mài)體驗(yàn)店建設(shè),，從銷(xiāo)售體驗(yàn)為主的全興標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店,、以品牌體驗(yàn)推廣為主的“全興酒+”文創(chuàng)形象店和“全興酒肆”文旅特裝店；二是以特色餐飲,，私房菜等為媒介,，建立全興品牌品鑒基地；三是深化二級(jí)渠道建設(shè),，提前簽約核心終端門(mén)店年度銷(xiāo)售協(xié)議,；四是加大消費(fèi)場(chǎng)景建設(shè)同時(shí)，還以核心終端為載體,，形成宴席開(kāi)瓶+企業(yè)團(tuán)購(gòu)為主的動(dòng)銷(xiāo)模式,。

一手抓品牌建設(shè)，一手抓動(dòng)銷(xiāo)推廣,。從此次全興在山東市場(chǎng)的表現(xiàn)也可以看到,，全興在C端的積極布局，為助力B端動(dòng)銷(xiāo)打下良好基礎(chǔ),。

接下來(lái),，全興還將繼續(xù)保持快節(jié)奏的市場(chǎng)進(jìn)擊方式，加速市場(chǎng)全國(guó)化與名酒復(fù)興歷程,。