郝鴻峰是個“不安分”的人,。

他想把酒賣到全國甚至全球,。2009年，郝鴻峰在EMBA培訓(xùn)中首次知道“互聯(lián)網(wǎng)”,，100天后,，酒仙網(wǎng)在山西太原掛牌，2010年正式搬到北京,。

2001年-2023年,，酒仙集團（前身山西百世酒業(yè)）已經(jīng)走過了22年，成長為中國最大的酒類流通企業(yè),；打造出“三人炫”“密鑒”等爆款大單品,；2014年在酒業(yè)率先嘗試O2O，線上賦能線下門店,；公司培養(yǎng)出酒類帶貨一哥“拉飛哥”……

8月19日,，以“共創(chuàng)共享 相約千億”為主題的酒仙集團22周年慶典活動在北京舉行。郝鴻峰為酒仙集團定下了新目標：打造“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業(yè)集團”,。

22年的沉淀,，郝鴻峰將如何帶領(lǐng)酒仙集團走出新的發(fā)展之路？

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左手品牌右手零售

雙輪驅(qū)動

2001年,，24歲的郝鴻峰騎著自行車賣啤酒創(chuàng)業(yè),，一路成長為酒業(yè)大商。他認為,，品牌影響力和零售拓展力,，是酒仙集團不斷壯大的重要因素。

在流通領(lǐng)域,，在22周年盛典上,，茅臺、五糧液,、瀘州老窖,、馬爹利等大牌廠家云集，足以彰顯酒仙集團在酒類流通領(lǐng)域的影響力,。

在品牌反面,，酒仙集團利用平臺和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，啟動綜合類品牌運營戰(zhàn)術(shù),，打造出了容大醬酒,、莊藏、狀元塔,、金汾河,、丁戈樹,、夢特騎士等多個自有品牌。

有了好渠道,、好產(chǎn)品,，如何連接消費者？

22年來,，酒仙集團堅持C端賦能,，通過大小店模式推動門店擴張，開發(fā)出酒仙網(wǎng),、移動端App,、小程序等。近年來,，酒仙集團還加大了對短視頻,、直播等營銷方式的投入。

酒仙集團堅持“以用戶為中心”,，開展社群營銷,，對目標人群分層管理，品牌覆蓋全域人群,，并持續(xù)加大了高凈值人群的培育,。除了提高體驗服務(wù)水平，酒仙集團還通過全鏈路,、全時點,、全組織的全方位服務(wù)，掌握產(chǎn)品與用戶的觸點,，不斷強化用戶溝通的路徑,。

2022年，酒仙集團官宣“去網(wǎng)”,，目的就是推動線上線下深度融合,，擴充全渠道營銷，打造多元化生態(tài)型企業(yè),。

由此不難發(fā)現(xiàn),，酒仙集團無論是率先打造專業(yè)垂直網(wǎng)站,、涉獵O2O,，還是推出大單品“三人炫”，都是圍繞品牌與零售做文章,，讓其在酒業(yè)中脫穎而出,。

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構(gòu)建直播矩陣

打造破局助推器

在酒仙集團22周年慶典上，同步啟動了規(guī)模超2萬平方米的“直播基地”,，這是酒仙集團布局直播賽道的又一大動作,。

2020年3月,，受疫情影響，產(chǎn)品動銷困難,。酒仙集團的一名高管告訴郝鴻峰,，自己通過直播，一夜賣出130多萬,。這讓郝鴻峰發(fā)現(xiàn)了新的機會,。這位高管就是酒業(yè)聞名的“拉飛哥”。

隨后,，郝鴻峰不僅遍邀名人,，本人也親自下場帶貨，還在內(nèi)部孵化了MCN團隊,，以自有KOL為主,，成功孵化出“酒仙網(wǎng)拉飛哥”“酒宮格格”等多名頭部直播達人。

發(fā)現(xiàn)市場突破口的郝鴻峰,，迅速在直播賽道排兵布陣,，并快速甩開其他追趕者。

2023年,，酒仙集團攜手淘寶,、美團，酒仙亮哥和酒仙大良2位酒水垂直主播以亮麗的成績成功出圈,。

試水美團直播首日,，酒仙大良迎來開門紅，次日直播間熱度持續(xù)高漲,，截止當晚9點,，門店銷售額超2000萬元；6月18日,，酒仙亮哥“618”首秀突破了千萬,；7月19日，酒水節(jié)上,，整場銷售額1604萬元,，榮登直播帶貨榜第2名，8月11日,，在淘寶“88會員節(jié)”的最后一場直播中,，酒仙亮哥在淘寶直播的實時榜單里排名第1，銷售金額超5000萬元……

與此同時,，酒仙集團通過抖音+淘寶+美團多平臺直播,，不僅將旗下品牌推向廣大消費者，還提升了品牌知名度和美譽度，借助多個平臺的流量紅利,，其在直播賽道逐步建立起顯著的優(yōu)勢,。

通過上述“組合拳”，酒仙集團構(gòu)建了不同的人,、貨,、場，形成一個立體的線上線下營銷矩陣,，通過品銷合一,，實現(xiàn)了銷售額度和品宣效果的最大化。

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客戶至上長期主義

劍指千億

酒仙集團下一步怎么走,？

在22周年盛典上,，酒仙集團提出了千億的目標。

▲王新國

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示,，2023年,，中國酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展仍然是中國酒業(yè)的主旋律,。希望酒仙集團能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,，繼續(xù)從品牌出發(fā)，從消費者出發(fā),，在創(chuàng)新中提質(zhì)增效,，行穩(wěn)致遠，相約千億,。

對于酒仙集團,，客戶至上與長期主義，成為實現(xiàn)這一目標的雙重保障,。

▲郝鴻峰

堅持客戶至上,。酒仙集團創(chuàng)立后，堅持“品質(zhì)王道?客戶至上”,，在產(chǎn)品研發(fā),、供應(yīng)鏈建設(shè)、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié),，追求合作共贏,、共創(chuàng)共享，不斷強化營銷創(chuàng)新和服務(wù)客戶的能力,，通過系統(tǒng)化戰(zhàn)略布局,，全方位賦能酒類流通各級渠道。

郝鴻峰表示,，酒仙集團創(chuàng)立22年,，與山西汾陽王合作了21年,，2023年,，酒仙集團與汾陽王續(xù)訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，繼續(xù)合作20年，這正是“客戶至上”的最好體現(xiàn),。

堅持長期主義,。酒仙集團高度重視合作伙伴，以共贏促發(fā)展,。通過建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,，其為廠商提供了良好的產(chǎn)品鋪市率，并積極推動消費者培育工作,，助力產(chǎn)品在市場落地和持續(xù)發(fā)展,。酒仙集團還倡導(dǎo)開放、透明的合作模式,，長期攜手合作伙伴,，共同分享市場機遇，創(chuàng)造市場價值,。

長期主義,，還體現(xiàn)在團隊建設(shè)上。22周年盛典期間,，酒仙集團對表現(xiàn)優(yōu)異的員工現(xiàn)場表彰,，在人才培養(yǎng)和團隊塑造上，酒仙集團始終堅持如一,。

從草根創(chuàng)業(yè)到山西“優(yōu)等生”,，再到北京互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)疫情考驗直播帶貨破局,，酒仙集團構(gòu)建了一個完整的線上線下酒類營銷平臺,，以“廣結(jié)善緣”在中國酒業(yè)留下了好口碑。

郝鴻峰表示,，創(chuàng)業(yè)22年,，酒仙集團確立“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業(yè)集團”奮斗目標,，“共創(chuàng)共享 相約千億”成為企業(yè)愿景,。各項工作正在緊鑼密鼓推進中，酒仙集團將以全新姿態(tài)繼續(xù)為酒業(yè)發(fā)展貢獻力量,。

酒仙22歲,，正青春。