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新周期下,，酒商很難,！

《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》提到，2023年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期,，白酒產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)理性增長(zhǎng)趨勢(shì),。

其實(shí)不止白酒，整個(gè)酒類市場(chǎng)都在面臨著諸多壓力。相比于之前的高歌猛進(jìn),，長(zhǎng)期處于市場(chǎng)一線的酒商更能夠感受到行業(yè)變化和市場(chǎng)壓力,。

今年各大品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格均有不同程度的下降，因此導(dǎo)致經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)空間下降,，很多中小微企業(yè)今年減少了白酒的消費(fèi)額,，使得廠商在這方面的銷量也有所下滑。

此外,，當(dāng)下消費(fèi)也出現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象，即“消費(fèi)的人多了,，但花的錢少了”,，也就是“消費(fèi)降級(jí)”，進(jìn)入了“低欲望社會(huì)”,，這種低欲望會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間,。整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行邏輯會(huì)發(fā)生很大變化，人們的消費(fèi)模式也會(huì)有很大不同,，這種變化將影響數(shù)以百計(jì)的行業(yè)和數(shù)以萬計(jì)的企業(yè),。

總的來看，當(dāng)下酒類市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩明顯,，但這也意味著這正是酒商們苦練內(nèi)功的好時(shí)機(jī),。

縱觀整個(gè)酒行業(yè)的發(fā)展歷程，每一次周期調(diào)整都是行業(yè)的重新洗牌,，短期的壓力之下蘊(yùn)藏著未來的巨大機(jī)遇,。所以市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，這是考驗(yàn)酒業(yè)人真正實(shí)力的時(shí)刻,。

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行業(yè)“頭部效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)

市場(chǎng)面臨著諸多的不確定性,，如何在變局中尋找新局，是當(dāng)下整個(gè)行業(yè)最關(guān)注的問題,。

隨著酒業(yè)集中化趨勢(shì)的越發(fā)明顯,，酒商的“頭部效應(yīng)”也逐漸顯現(xiàn)，華致酒行不斷開店便是有力證明,。作為中國(guó)首家酒類流通A股上市企業(yè),，華致酒行身上的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，在新周期下仍實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展與渠道的不斷完善,。

縱觀華致酒行的成長(zhǎng)軌跡,，我們可以發(fā)現(xiàn)其身上的一些特質(zhì)。

華致酒行是“堅(jiān)守者”,，無論是其自2005年創(chuàng)立開始,，還是到了2023年的今天，華致酒行在不斷深耕全國(guó)市場(chǎng)的過程中,，自始至終都把酒水產(chǎn)品的“真”放在第一位,。

酒商得名酒者得天下,。華致酒行與全球多家500強(qiáng)知名酒企建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,，覆蓋國(guó)內(nèi)外精品白酒,、葡萄酒、進(jìn)口烈性酒等4000多款,。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,、穩(wěn)定的直采貨源，有助于其整合全國(guó)性名酒和區(qū)域性名酒資源,，對(duì)上游廠家也有更多“話語權(quán)”,。

華致酒行是“創(chuàng)新者”，其3.0門店以大店模式,、高端模式,、精品模式吸引中高檔酒水消費(fèi)人群，是“酒行”但又不止于“酒行”,，集購(gòu)酒,、品鑒、休閑娛樂,、宴請(qǐng)會(huì)客,、文化交流等多功能于一身，打造一個(gè)多元復(fù)合業(yè)態(tài)融合的場(chǎng)景空間,，為消費(fèi)者帶來更為全方位立體的體驗(yàn),，滿足的不僅是消費(fèi)者的購(gòu)物需求，還有精神上的愉悅,。

現(xiàn)在來看,，華致酒行更是“闖路者”，在行業(yè)面臨諸多壓力時(shí)期,，其卻大手筆在全國(guó)范圍內(nèi)精耕市場(chǎng),、廣布渠道，在市場(chǎng)變局中以主動(dòng)作為闖出一條新路,，給充滿壓力的酒企酒商們帶來了發(fā)展的新思路,。

艾媒咨詢《2023-2024年中國(guó)酒類新零售市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下有超五成的用戶通過線下購(gòu)買酒類產(chǎn)品,，他們認(rèn)為線下門店能給用戶帶來與線上不一樣的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn),，且更有品質(zhì)保障。

華致酒行的做法正符合消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì),。目前,，不斷有跨行業(yè)實(shí)力派人士加盟華致酒行3.0門店，這些人往往深耕其它行業(yè)數(shù)十年，但由于生意的需求或是行業(yè)的變化,，想要轉(zhuǎn)行或者在原有基礎(chǔ)上開拓新的生意機(jī)會(huì),，他們對(duì)華致酒行的選擇，也足以說明其戰(zhàn)略的正確性,。

酒業(yè)發(fā)展周期猶如大浪淘沙,，具有品質(zhì)保證、品牌聲量和品牌勢(shì)能,，且敢闖敢干的酒商才能沉下來最終站立潮頭,。

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這是酒業(yè)的“強(qiáng)心劑”

當(dāng)下的華致酒行是酒業(yè)，更是酒商的強(qiáng)心劑,。

2005年9月16日,，第一家華致酒行在湖南醴陵開業(yè)，率先發(fā)出保真名酒的先聲,。

4年前，華致酒行應(yīng)勢(shì)而為,，在行業(yè)浪潮中成為中國(guó)首家酒類流通A股上市企業(yè),。

今年5月26日，華致酒行在北京總部度過了其18歲的生日,，華致酒行從當(dāng)初的第一家店到如今擁有超2000家華致酒行,，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬余家，這也意味著其要承擔(dān)更多酒類流通企業(yè)的使命與擔(dān)當(dāng),。

如果將華致酒行作為典型樣本,，我們可以從中發(fā)展酒類流通企業(yè)保持增長(zhǎng)的答案；也會(huì)明白,，真正有實(shí)力的酒商是擁有穿越周期的能力的,。

“市場(chǎng)不景氣，酒商壓力大”,，這是行業(yè)的共識(shí),。華致酒行卻加快渠道布局，于逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，這是其堅(jiān)持“做大品牌,、做深渠道、做透服務(wù)”的必然,，這表現(xiàn)出的是其在面臨行業(yè)壓力時(shí)的主動(dòng)作為和堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的決心,。

在酒業(yè)發(fā)展的紅利期，酒企無論選擇怎樣的酒商,，產(chǎn)品銷路大都不是問題,；但在新周期下，酒企對(duì)酒商的選擇變得愈發(fā)重要。

酒企選擇酒商,，不僅是選擇客戶更是選擇合作人,，要看重其長(zhǎng)期發(fā)展能力。華致酒行以多年來對(duì)“保真”的堅(jiān)守,，在消費(fèi)者心中樹立了良好的口碑,，這顯然也更值得酒企信賴。

在大增量時(shí)代,，市場(chǎng)往往是千帆競(jìng)發(fā),，百舸爭(zhēng)流。然而到了存量時(shí)代甚至是縮量時(shí)代,，高端產(chǎn)品和頭部企業(yè)擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，這時(shí)，華致酒行無疑是酒企的最優(yōu)選擇之一,。

作為酒類流通行業(yè)的龍頭,，華致酒行的發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)更多上游企業(yè)發(fā)展。

*圖片來源：企業(yè)供圖