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新周期下,，酒商很難,！

《2023中國白酒市場中期研究報告》提到,，2023年白酒行業(yè)和白酒市場已經(jīng)進入新一輪調(diào)整周期,，白酒產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)理性增長趨勢。

其實不止白酒,，整個酒類市場都在面臨著諸多壓力,。相比于之前的高歌猛進，長期處于市場一線的酒商更能夠感受到行業(yè)變化和市場壓力,。

今年各大品牌在市場上的價格均有不同程度的下降,，因此導致經(jīng)銷商和終端的利潤空間下降，很多中小微企業(yè)今年減少了白酒的消費額,，使得廠商在這方面的銷量也有所下滑,。

此外，當下消費也出現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象,，即“消費的人多了,，但花的錢少了”，也就是“消費降級”,，進入了“低欲望社會”,，這種低欲望會持續(xù)很長時間。整個社會的運行邏輯會發(fā)生很大變化,，人們的消費模式也會有很大不同,，這種變化將影響數(shù)以百計的行業(yè)和數(shù)以萬計的企業(yè)。

總的來看,，當下酒類市場增長放緩明顯,，但這也意味著這正是酒商們苦練內(nèi)功的好時機。

縱觀整個酒行業(yè)的發(fā)展歷程,，每一次周期調(diào)整都是行業(yè)的重新洗牌,，短期的壓力之下蘊藏著未來的巨大機遇。所以市場進入調(diào)整期,，這是考驗酒業(yè)人真正實力的時刻,。

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行業(yè)“頭部效應”逐漸顯現(xiàn)

市場面臨著諸多的不確定性，如何在變局中尋找新局,，是當下整個行業(yè)最關注的問題,。

隨著酒業(yè)集中化趨勢的越發(fā)明顯，酒商的“頭部效應”也逐漸顯現(xiàn),，華致酒行不斷開店便是有力證明,。作為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)，華致酒行身上的優(yōu)勢越發(fā)明顯,，在新周期下仍實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展與渠道的不斷完善,。

縱觀華致酒行的成長軌跡，我們可以發(fā)現(xiàn)其身上的一些特質(zhì),。

華致酒行是“堅守者”,，無論是其自2005年創(chuàng)立開始，還是到了2023年的今天,，華致酒行在不斷深耕全國市場的過程中,，自始至終都把酒水產(chǎn)品的“真”放在第一位。

酒商得名酒者得天下,。華致酒行與全球多家500強知名酒企建立了長期,、穩(wěn)定的合作關系，覆蓋國內(nèi)外精品白酒,、葡萄酒,、進口烈性酒等4000多款。強大的供應鏈體系,、穩(wěn)定的直采貨源,，有助于其整合全國性名酒和區(qū)域性名酒資源，對上游廠家也有更多“話語權”,。

華致酒行是“創(chuàng)新者”,，其3.0門店以大店模式、高端模式,、精品模式吸引中高檔酒水消費人群,，是“酒行”但又不止于“酒行”，集購酒,、品鑒,、休閑娛樂、宴請會客,、文化交流等多功能于一身,，打造一個多元復合業(yè)態(tài)融合的場景空間，為消費者帶來更為全方位立體的體驗,，滿足的不僅是消費者的購物需求,，還有精神上的愉悅。

現(xiàn)在來看,，華致酒行更是“闖路者”,，在行業(yè)面臨諸多壓力時期，其卻大手筆在全國范圍內(nèi)精耕市場,、廣布渠道,，在市場變局中以主動作為闖出一條新路，給充滿壓力的酒企酒商們帶來了發(fā)展的新思路,。

艾媒咨詢《2023-2024年中國酒類新零售市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示,，當下有超五成的用戶通過線下購買酒類產(chǎn)品，他們認為線下門店能給用戶帶來與線上不一樣的現(xiàn)場服務體驗,，且更有品質(zhì)保障,。

華致酒行的做法正符合消費者購買趨勢,。目前，不斷有跨行業(yè)實力派人士加盟華致酒行3.0門店,，這些人往往深耕其它行業(yè)數(shù)十年,，但由于生意的需求或是行業(yè)的變化，想要轉行或者在原有基礎上開拓新的生意機會,，他們對華致酒行的選擇,，也足以說明其戰(zhàn)略的正確性。

酒業(yè)發(fā)展周期猶如大浪淘沙,，具有品質(zhì)保證,、品牌聲量和品牌勢能，且敢闖敢干的酒商才能沉下來最終站立潮頭,。

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這是酒業(yè)的“強心劑”

當下的華致酒行是酒業(yè),，更是酒商的強心劑。

2005年9月16日,，第一家華致酒行在湖南醴陵開業(yè),，率先發(fā)出保真名酒的先聲。

4年前,，華致酒行應勢而為,，在行業(yè)浪潮中成為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)。

今年5月26日,，華致酒行在北京總部度過了其18歲的生日,，華致酒行從當初的第一家店到如今擁有超2000家華致酒行，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬余家,，這也意味著其要承擔更多酒類流通企業(yè)的使命與擔當,。

如果將華致酒行作為典型樣本，我們可以從中發(fā)展酒類流通企業(yè)保持增長的答案,；也會明白,，真正有實力的酒商是擁有穿越周期的能力的。

“市場不景氣,，酒商壓力大”,，這是行業(yè)的共識。華致酒行卻加快渠道布局,，于逆勢中實現(xiàn)業(yè)績增長,，這是其堅持“做大品牌、做深渠道,、做透服務”的必然,，這表現(xiàn)出的是其在面臨行業(yè)壓力時的主動作為和堅持長期主義的決心。

在酒業(yè)發(fā)展的紅利期,，酒企無論選擇怎樣的酒商,，產(chǎn)品銷路大都不是問題,；但在新周期下，酒企對酒商的選擇變得愈發(fā)重要,。

酒企選擇酒商,，不僅是選擇客戶更是選擇合作人,，要看重其長期發(fā)展能力,。華致酒行以多年來對“保真”的堅守，在消費者心中樹立了良好的口碑,，這顯然也更值得酒企信賴,。

在大增量時代，市場往往是千帆競發(fā),，百舸爭流,。然而到了存量時代甚至是縮量時代，高端產(chǎn)品和頭部企業(yè)擁有更強的抗風險能力,，這時,，華致酒行無疑是酒企的最優(yōu)選擇之一。

作為酒類流通行業(yè)的龍頭,，華致酒行的發(fā)展也會帶動更多上游企業(yè)發(fā)展,。

*圖片來源：企業(yè)供圖