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新周期下，酒商很難,！

《2023中國白酒市場中期研究報告》提到,，2023年白酒行業(yè)和白酒市場已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期,，白酒產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)理性增長趨勢,。

其實不止白酒，整個酒類市場都在面臨著諸多壓力,。相比于之前的高歌猛進(jìn),，長期處于市場一線的酒商更能夠感受到行業(yè)變化和市場壓力,。

今年各大品牌在市場上的價格均有不同程度的下降，因此導(dǎo)致經(jīng)銷商和終端的利潤空間下降,，很多中小微企業(yè)今年減少了白酒的消費額,，使得廠商在這方面的銷量也有所下滑。

此外,，當(dāng)下消費也出現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象,，即“消費的人多了，但花的錢少了”,，也就是“消費降級”,，進(jìn)入了“低欲望社會”，這種低欲望會持續(xù)很長時間,。整個社會的運行邏輯會發(fā)生很大變化,，人們的消費模式也會有很大不同，這種變化將影響數(shù)以百計的行業(yè)和數(shù)以萬計的企業(yè),。

總的來看,，當(dāng)下酒類市場增長放緩明顯，但這也意味著這正是酒商們苦練內(nèi)功的好時機,。

縱觀整個酒行業(yè)的發(fā)展歷程,，每一次周期調(diào)整都是行業(yè)的重新洗牌，短期的壓力之下蘊藏著未來的巨大機遇,。所以市場進(jìn)入調(diào)整期,，這是考驗酒業(yè)人真正實力的時刻。

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行業(yè)“頭部效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)

市場面臨著諸多的不確定性,，如何在變局中尋找新局,，是當(dāng)下整個行業(yè)最關(guān)注的問題。

隨著酒業(yè)集中化趨勢的越發(fā)明顯,，酒商的“頭部效應(yīng)”也逐漸顯現(xiàn),，華致酒行不斷開店便是有力證明。作為中國首家酒類流通A股上市企業(yè),，華致酒行身上的優(yōu)勢越發(fā)明顯,，在新周期下仍實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展與渠道的不斷完善。

縱觀華致酒行的成長軌跡,，我們可以發(fā)現(xiàn)其身上的一些特質(zhì),。

華致酒行是“堅守者”，無論是其自2005年創(chuàng)立開始,，還是到了2023年的今天,，華致酒行在不斷深耕全國市場的過程中，自始至終都把酒水產(chǎn)品的“真”放在第一位。

酒商得名酒者得天下,。華致酒行與全球多家500強知名酒企建立了長期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系，覆蓋國內(nèi)外精品白酒,、葡萄酒,、進(jìn)口烈性酒等4000多款。強大的供應(yīng)鏈體系,、穩(wěn)定的直采貨源,，有助于其整合全國性名酒和區(qū)域性名酒資源，對上游廠家也有更多“話語權(quán)”,。

華致酒行是“創(chuàng)新者”,，其3.0門店以大店模式、高端模式,、精品模式吸引中高檔酒水消費人群,，是“酒行”但又不止于“酒行”，集購酒,、品鑒,、休閑娛樂、宴請會客,、文化交流等多功能于一身,，打造一個多元復(fù)合業(yè)態(tài)融合的場景空間，為消費者帶來更為全方位立體的體驗,，滿足的不僅是消費者的購物需求,，還有精神上的愉悅。

現(xiàn)在來看,，華致酒行更是“闖路者”,，在行業(yè)面臨諸多壓力時期，其卻大手筆在全國范圍內(nèi)精耕市場,、廣布渠道,，在市場變局中以主動作為闖出一條新路，給充滿壓力的酒企酒商們帶來了發(fā)展的新思路,。

艾媒咨詢《2023-2024年中國酒類新零售市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)下有超五成的用戶通過線下購買酒類產(chǎn)品，他們認(rèn)為線下門店能給用戶帶來與線上不一樣的現(xiàn)場服務(wù)體驗,，且更有品質(zhì)保障,。

華致酒行的做法正符合消費者購買趨勢。目前,，不斷有跨行業(yè)實力派人士加盟華致酒行3.0門店,，這些人往往深耕其它行業(yè)數(shù)十年，但由于生意的需求或是行業(yè)的變化，想要轉(zhuǎn)行或者在原有基礎(chǔ)上開拓新的生意機會,，他們對華致酒行的選擇，也足以說明其戰(zhàn)略的正確性,。

酒業(yè)發(fā)展周期猶如大浪淘沙,，具有品質(zhì)保證、品牌聲量和品牌勢能,，且敢闖敢干的酒商才能沉下來最終站立潮頭,。

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這是酒業(yè)的“強心劑”

當(dāng)下的華致酒行是酒業(yè)，更是酒商的強心劑,。

2005年9月16日,，第一家華致酒行在湖南醴陵開業(yè)，率先發(fā)出保真名酒的先聲,。

4年前,，華致酒行應(yīng)勢而為，在行業(yè)浪潮中成為中國首家酒類流通A股上市企業(yè),。

今年5月26日,，華致酒行在北京總部度過了其18歲的生日，華致酒行從當(dāng)初的第一家店到如今擁有超2000家華致酒行,，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬余家,，這也意味著其要承擔(dān)更多酒類流通企業(yè)的使命與擔(dān)當(dāng)。

如果將華致酒行作為典型樣本,，我們可以從中發(fā)展酒類流通企業(yè)保持增長的答案,；也會明白，真正有實力的酒商是擁有穿越周期的能力的,。

“市場不景氣,，酒商壓力大”，這是行業(yè)的共識,。華致酒行卻加快渠道布局,，于逆勢中實現(xiàn)業(yè)績增長，這是其堅持“做大品牌,、做深渠道,、做透服務(wù)”的必然，這表現(xiàn)出的是其在面臨行業(yè)壓力時的主動作為和堅持長期主義的決心,。

在酒業(yè)發(fā)展的紅利期,，酒企無論選擇怎樣的酒商，產(chǎn)品銷路大都不是問題,；但在新周期下,，酒企對酒商的選擇變得愈發(fā)重要。

酒企選擇酒商，不僅是選擇客戶更是選擇合作人,，要看重其長期發(fā)展能力,。華致酒行以多年來對“保真”的堅守，在消費者心中樹立了良好的口碑,，這顯然也更值得酒企信賴,。

在大增量時代，市場往往是千帆競發(fā),，百舸爭流,。然而到了存量時代甚至是縮量時代，高端產(chǎn)品和頭部企業(yè)擁有更強的抗風(fēng)險能力,，這時,，華致酒行無疑是酒企的最優(yōu)選擇之一。

作為酒類流通行業(yè)的龍頭,，華致酒行的發(fā)展也會帶動更多上游企業(yè)發(fā)展,。

*圖片來源：企業(yè)供圖