此前，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)曾于5月到訪汾陽王，圍繞清香型市場(chǎng)發(fā)展,、廠商合作新模式及未來市場(chǎng)布局進(jìn)行洽談,，并對(duì)汾陽王品牌以及拓展廣東市場(chǎng)的前景表示看好,。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，汾陽王是山西清香第二大品牌，粵強(qiáng)酒業(yè)是全國(guó)知名的大商,，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合展現(xiàn)了清香已經(jīng)進(jìn)入品牌化發(fā)展階段,。有品牌積累的企業(yè)，會(huì)在大商的推動(dòng)下,，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。

而如果要為這一杯沿襲了35年的清香酒做一個(gè)釋義，大致會(huì)是逆勢(shì)增長(zhǎng),、清香第二和新的東風(fēng),。

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創(chuàng)業(yè)35年,，王富強(qiáng)與王再武的清香夢(mèng)

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逆勢(shì)增長(zhǎng)

在酒業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇跡象尚不明顯的今天,，清香品類的銷售卻出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

從“清香龍頭”山西汾酒2023年半年報(bào)來看，營(yíng)收已突破190億元,，營(yíng)收和利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)24%和35%,。

《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》提到：“十四五”期間，清香型白酒的市場(chǎng)規(guī)模將突破200萬千升,、1300億元,，行業(yè)占比將由15%上升至20%以上。

由此可以看出,，在汾酒的引領(lǐng)下,，“大清香時(shí)代”已呼之欲出。

汾陽王在這其中又當(dāng)扮演什么樣的角色,？

春糖期間,，汾陽王在百億藍(lán)圖之下，發(fā)布了“汾陽王12345營(yíng)銷戰(zhàn)略”,，意在2028年跨入酒業(yè)百億陣營(yíng),。

如此確切的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，未來都會(huì)成為檢驗(yàn)汾陽王戰(zhàn)略成果的實(shí)證,。但一細(xì)想,，似又合情合理，它曾與汾酒一道,，走出山西,，跨過黃河，越過長(zhǎng)江,，成為大清香市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的“清香第二”,。

8月19日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和呂梁市共同主辦的呂梁產(chǎn)區(qū)第三次“十朵小金花”評(píng)選召開,，汾陽王酒業(yè)連續(xù)三年摘得榜眼,；9月23日-24日，歷經(jīng)2天的激烈比拼后,，汾陽王酒業(yè)斬獲首屆“茅臺(tái)杯”中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)大賽清香組第四名,。

如今的它，更是一躍成為汾陽產(chǎn)區(qū)的第二大釀酒企業(yè),，擁有汾陽王酒廠和杏花華樽酒廠兩個(gè)生產(chǎn)基地,，合計(jì)2萬噸產(chǎn)能及5萬噸儲(chǔ)存能力。當(dāng)杏花華樽酒廠二期技改項(xiàng)目完成后,，產(chǎn)能將提升至5萬噸,。

而隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張計(jì)劃落地，汾陽王的全國(guó)化布局也在進(jìn)一步加速,。在進(jìn)一步深耕山西大本營(yíng)的基礎(chǔ)上,，汾陽王針對(duì)華北市場(chǎng)的布局已經(jīng)基本完成,，目前正在向全國(guó)化方向快步挺進(jìn)。

選擇在此時(shí)牽手粵強(qiáng)酒業(yè),，既是基于對(duì)粵強(qiáng)酒業(yè)這樣的國(guó)內(nèi)大商的實(shí)力認(rèn)可,，也基于對(duì)汾陽王全國(guó)化戰(zhàn)略布局中兩級(jí)市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的路徑強(qiáng)化。

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清香第二

從山西到全國(guó),，從2023年到2028年的百億目標(biāo),，無異于踮腳摘桃。

但現(xiàn)代創(chuàng)新理論的提出者約瑟夫·熊彼特曾提出,，“所謂創(chuàng)新,，是指建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系,，而企業(yè)家的職能就是引進(jìn)新組合,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?！?/span>

以創(chuàng)新,，為厚重的文化歷史進(jìn)行注腳,，這正是汾陽王的寫照,。

于是，在已具備全面邁向全國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上,，汾陽王除了秉持清香古法技藝外,，很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍堅(jiān)持手工作業(yè)。

正因?yàn)檫@精益求精,、追求極致的工匠精神,，守住了汾陽王酒的代代清香。

未來三年,，將是汾陽王的加速快跑期,。要想在這一時(shí)期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步向前，品質(zhì),、品牌,、管理、營(yíng)銷等多個(gè)維度的改革升級(jí)也尤為重要,。

中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)已經(jīng)做到了幾個(gè)“最”：一是最契合清香工藝的氣溫,，二是最優(yōu)質(zhì)的釀酒天然泉水，三是最悠久的釀酒工藝歷史,，四是最為突出的釀酒微生物菌落,。汾陽王也浸潤(rùn)在這片清香沃土里。

最悠久的釀酒工藝歷史,，汾陽王的立身之本正是看似虛無縹緲,，但實(shí)際上不容忽視的歷史和文化積淀,。

詩人杜牧膾炙人口的詩句，“借問酒家何處有,，牧童遙指杏花村”,；杏花村的釀酒史，據(jù)考證可以追溯到6000年前的仰韶文化時(shí)期,、三皇五帝時(shí)代,；這些厚重的歷史積淀，構(gòu)筑了清香酒寬闊的護(hù)城河,。

山西汾陽王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武表示,，汾陽王釀酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展,、不賺快錢,；堅(jiān)持“12345”品質(zhì)芯片工程。具體來看,，就是大國(guó)清香汾陽王酒,，站在中國(guó)制造高端看清香，站在全國(guó)市場(chǎng)看汾陽王,。

沿著歷史的脈絡(luò),，一個(gè)茁壯成長(zhǎng)的汾陽王正踏過星河，一路奔向更廣闊的未來,。

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新的東風(fēng)

汾陽王經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“四大自信”,，即產(chǎn)區(qū)自信、品牌自信,、品質(zhì)自信,、文化自信。

“汾陽王將在這四大自信的基礎(chǔ)上深入實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展,，全面轉(zhuǎn)型升級(jí)到從光瓶酒到盒裝酒的大市場(chǎng)，從數(shù)量型增長(zhǎng)到高質(zhì)量增長(zhǎng)的青花,、清雅汾陽王‘雙頭部’時(shí)代,，努力實(shí)現(xiàn)百億戰(zhàn)略目標(biāo)?！蓖踉傥涫执_信這樣的未來,。

汾酒曾經(jīng)做了40年“清香龍頭”。80年代,，更是達(dá)到“全國(guó)每斤名酒中,，就有半斤出自杏花村汾酒廠”的水平，當(dāng)年的強(qiáng)大品牌勢(shì)能至今仍然不減,，這是汾酒快速復(fù)興,、并能夠在長(zhǎng)江以南率先高增的根基,。

本質(zhì)上“收復(fù)有根基的失地”，與從0開始攻城攻堅(jiān)的風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的,。這是汾酒值得期許的未來,。

在這個(gè)過程中，汾陽王作為山西清香產(chǎn)區(qū)第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊,，一直都是重要的參與者與推動(dòng)者,。

乘著清香酒復(fù)興的東風(fēng)，汾陽王有望抓住關(guān)鍵的“天時(shí),、地利,、人和”窗口，開創(chuàng)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)份額高增的局面,。