此前,，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)董事長王富強(qiáng)曾于5月到訪汾陽王，圍繞清香型市場發(fā)展,、廠商合作新模式及未來市場布局進(jìn)行洽談,，并對汾陽王品牌以及拓展廣東市場的前景表示看好,。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，汾陽王是山西清香第二大品牌,，粵強(qiáng)酒業(yè)是全國知名的大商,，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合展現(xiàn)了清香已經(jīng)進(jìn)入品牌化發(fā)展階段。有品牌積累的企業(yè),，會在大商的推動下,，實現(xiàn)快速發(fā)展。

而如果要為這一杯沿襲了35年的清香酒做一個釋義,，大致會是逆勢增長,、清香第二和新的東風(fēng)。

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創(chuàng)業(yè)35年,，王富強(qiáng)與王再武的清香夢

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逆勢增長

在酒業(yè)消費(fèi)市場復(fù)蘇跡象尚不明顯的今天，清香品類的銷售卻出現(xiàn)了逆勢增長,。

從“清香龍頭”山西汾酒2023年半年報來看,，營收已突破190億元，營收和利潤分別實現(xiàn)同比增長24%和35%,。

《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》提到：“十四五”期間,，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元,，行業(yè)占比將由15%上升至20%以上,。

由此可以看出，在汾酒的引領(lǐng)下,，“大清香時代”已呼之欲出,。

汾陽王在這其中又當(dāng)扮演什么樣的角色？

春糖期間,，汾陽王在百億藍(lán)圖之下,，發(fā)布了“汾陽王12345營銷戰(zhàn)略”，意在2028年跨入酒業(yè)百億陣營,。

如此確切的時間節(jié)點(diǎn),，未來都會成為檢驗汾陽王戰(zhàn)略成果的實證。但一細(xì)想,，似又合情合理,，它曾與汾酒一道，走出山西,，跨過黃河,，越過長江，成為大清香市場當(dāng)仁不讓的“清香第二”。

8月19日,，中國酒業(yè)協(xié)會和呂梁市共同主辦的呂梁產(chǎn)區(qū)第三次“十朵小金花”評選召開,，汾陽王酒業(yè)連續(xù)三年摘得榜眼；9月23日-24日,，歷經(jīng)2天的激烈比拼后,，汾陽王酒業(yè)斬獲首屆“茅臺杯”中國白酒酒體設(shè)計大賽清香組第四名。

如今的它,，更是一躍成為汾陽產(chǎn)區(qū)的第二大釀酒企業(yè),，擁有汾陽王酒廠和杏花華樽酒廠兩個生產(chǎn)基地，合計2萬噸產(chǎn)能及5萬噸儲存能力,。當(dāng)杏花華樽酒廠二期技改項目完成后,，產(chǎn)能將提升至5萬噸。

而隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張計劃落地,，汾陽王的全國化布局也在進(jìn)一步加速,。在進(jìn)一步深耕山西大本營的基礎(chǔ)上，汾陽王針對華北市場的布局已經(jīng)基本完成,，目前正在向全國化方向快步挺進(jìn),。

選擇在此時牽手粵強(qiáng)酒業(yè)，既是基于對粵強(qiáng)酒業(yè)這樣的國內(nèi)大商的實力認(rèn)可,，也基于對汾陽王全國化戰(zhàn)略布局中兩級市場協(xié)同發(fā)展的路徑強(qiáng)化,。

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清香第二

從山西到全國，從2023年到2028年的百億目標(biāo),，無異于踮腳摘桃。

但現(xiàn)代創(chuàng)新理論的提出者約瑟夫·熊彼特曾提出,，“所謂創(chuàng)新,，是指建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系,，而企業(yè)家的職能就是引進(jìn)新組合,，實現(xiàn)創(chuàng)新?！?/span>

以創(chuàng)新,，為厚重的文化歷史進(jìn)行注腳，這正是汾陽王的寫照,。

于是,，在已具備全面邁向全國市場的堅實基礎(chǔ)上，汾陽王除了秉持清香古法技藝外,，很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍堅持手工作業(yè),。

正因為這精益求精、追求極致的工匠精神,，守住了汾陽王酒的代代清香,。

未來三年,，將是汾陽王的加速快跑期。要想在這一時期實現(xiàn)穩(wěn)步向前,，品質(zhì),、品牌、管理,、營銷等多個維度的改革升級也尤為重要,。

中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)已經(jīng)做到了幾個“最”：一是最契合清香工藝的氣溫，二是最優(yōu)質(zhì)的釀酒天然泉水,，三是最悠久的釀酒工藝歷史,，四是最為突出的釀酒微生物菌落。汾陽王也浸潤在這片清香沃土里,。

最悠久的釀酒工藝歷史,，汾陽王的立身之本正是看似虛無縹緲，但實際上不容忽視的歷史和文化積淀,。

詩人杜牧膾炙人口的詩句,，“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”,；杏花村的釀酒史,，據(jù)考證可以追溯到6000年前的仰韶文化時期、三皇五帝時代,；這些厚重的歷史積淀,，構(gòu)筑了清香酒寬闊的護(hù)城河。

山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武表示,，汾陽王釀酒源遠(yuǎn)流長,，堅持高質(zhì)量發(fā)展、不賺快錢,；堅持“12345”品質(zhì)芯片工程,。具體來看，就是大國清香汾陽王酒,，站在中國制造高端看清香,，站在全國市場看汾陽王。

沿著歷史的脈絡(luò),，一個茁壯成長的汾陽王正踏過星河,，一路奔向更廣闊的未來。

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新的東風(fēng)

汾陽王經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“四大自信”,，即產(chǎn)區(qū)自信,、品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信,。

“汾陽王將在這四大自信的基礎(chǔ)上深入實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,，推動企業(yè)的跨越式發(fā)展，全面轉(zhuǎn)型升級到從光瓶酒到盒裝酒的大市場,，從數(shù)量型增長到高質(zhì)量增長的青花,、清雅汾陽王‘雙頭部’時代，努力實現(xiàn)百億戰(zhàn)略目標(biāo),?！蓖踉傥涫执_信這樣的未來。

汾酒曾經(jīng)做了40年“清香龍頭”,。80年代,，更是達(dá)到“全國每斤名酒中，就有半斤出自杏花村汾酒廠”的水平,，當(dāng)年的強(qiáng)大品牌勢能至今仍然不減,，這是汾酒快速復(fù)興、并能夠在長江以南率先高增的根基,。

本質(zhì)上“收復(fù)有根基的失地”,，與從0開始攻城攻堅的風(fēng)險是不一樣的。這是汾酒值得期許的未來,。

在這個過程中,，汾陽王作為山西清香產(chǎn)區(qū)第二陣營的領(lǐng)頭羊，一直都是重要的參與者與推動者,。

乘著清香酒復(fù)興的東風(fēng),，汾陽王有望抓住關(guān)鍵的“天時、地利,、人和”窗口,，開創(chuàng)長江以南市場份額高增的局面。