廣東作為名副其實(shí)的醬酒熱土，也是貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)的第一大市場(chǎng),。去年,，國(guó)臺(tái)提出要把廣東的21個(gè)地級(jí)市當(dāng)成21個(gè)重點(diǎn)省份來(lái)打造，在此戰(zhàn)略強(qiáng)力實(shí)施下,，今年以來(lái),，國(guó)臺(tái)在廣東全省繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。

來(lái)自國(guó)臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年,，國(guó)臺(tái)旗下大單品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東的銷(xiāo)售額達(dá)到去年同期的142%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣東市場(chǎng),，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)不但取得生存,，且獨(dú)占一方天地。在行業(yè)新一輪調(diào)整期背景下,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的逆勢(shì)增長(zhǎng),，成為值得研究的行業(yè)案例。

國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)是怎么做到的？國(guó)臺(tái)對(duì)廣東市場(chǎng)有著怎樣的耕耘計(jì)劃,？近期云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）深度對(duì)話國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理李迪,，以及當(dāng)?shù)夭糠志粕檀恚谕业酱鸢浮?/span>

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業(yè)績(jī)持續(xù)猛增

國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東有多火,？

根據(jù)廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的市場(chǎng)調(diào)研,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東市場(chǎng)400-600元價(jià)格帶產(chǎn)品中，開(kāi)瓶率第一,。

“廣東經(jīng)濟(jì)很好,，消費(fèi)能力很強(qiáng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)受到各個(gè)消費(fèi)群體的歡迎,?！崩畹细嬖V云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條），不僅是開(kāi)瓶率,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在該價(jià)格帶的動(dòng)銷(xiāo)也是廣東最高的,。

“國(guó)臺(tái)去年在廣東銷(xiāo)售得不錯(cuò)，今年整體情況會(huì)比去年更好,?！崩畹辖榻B，今年年初,，國(guó)臺(tái)開(kāi)展了更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),，分產(chǎn)品、分渠道,、分團(tuán)隊(duì)以后,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的銷(xiāo)售和開(kāi)瓶率都進(jìn)一步顯著提升。從今年上半年來(lái)看,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)實(shí)現(xiàn)了42%的增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)在廣東市場(chǎng)其全年?duì)I收將達(dá)到8-10億。

這種快速增長(zhǎng),，在國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)端也得到了印證,。

國(guó)臺(tái)在廣州的經(jīng)銷(xiāo)商廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司，是廣州頭部酒類(lèi)大商,，今年一季度就銷(xiāo)售了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)12萬(wàn)件,，提前完成全年任務(wù)量。該公司總經(jīng)理王雙雙曾透露,，“這樣的成績(jī)?cè)谒械钠放评锒际菙?shù)一數(shù)二的,。”

佛山經(jīng)銷(xiāo)商廣東亮誠(chéng)酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的動(dòng)銷(xiāo)很搶眼，今年前6個(gè)月基本完成了去年與國(guó)臺(tái)簽的6000萬(wàn)元任務(wù)，今年?duì)幦∑苾|,。亮誠(chéng)酒業(yè)擁有近1000家直營(yíng)終端,，是佛山綜合型酒類(lèi)龍頭企業(yè)。

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六大原因分析

國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)是怎么做到的,？

今年以來(lái),，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛,、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷等成為行業(yè)熱詞,，熱詞背后是部分真實(shí)市場(chǎng)的反映。在此背景下,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)何以在廣東逆勢(shì)增長(zhǎng),，在市場(chǎng)中不斷取得好成績(jī)？

對(duì)此,，李迪概括為三個(gè)客觀原因和三個(gè)主觀原因,。

客觀方面，首先是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)品質(zhì)過(guò)硬,。李迪表示,，作為政府授牌、行業(yè)認(rèn)可,、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，國(guó)臺(tái)始終堅(jiān)持正宗大曲醬香釀造工藝，經(jīng)過(guò)十多年廣東市場(chǎng)深耕,，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者,，對(duì)國(guó)臺(tái)酒的認(rèn)可度都非常高。

其二是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)包裝喜慶,，采用了經(jīng)典的中國(guó)紅設(shè)計(jì),，在陳列中鮮明出眾，特別符合廣東消費(fèi)者的審美,，可以滿(mǎn)足婚宴,、商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚會(huì)等多元化的飲酒場(chǎng)景,。

其三是定位精準(zhǔn),，在同價(jià)位段產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比高。如上文所說(shuō),，在400-600元價(jià)格帶,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)開(kāi)瓶率位居第一，不僅是醬香酒類(lèi)中最高,，也一度超過(guò)很多濃香名酒品牌,，是同等價(jià)位段的開(kāi)瓶率王者,。

主觀方面，李迪認(rèn)為同樣有三個(gè)重要原因,。

首先是堅(jiān)持廠商同心,，堅(jiān)持共創(chuàng)共享和長(zhǎng)期主義。

李迪介紹,，目前國(guó)臺(tái)在全國(guó)多地的頭部大商均有密切合作,，廣東就有粵強(qiáng)、深鴻基,、亮誠(chéng)等多家強(qiáng)商,。這些核心經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是行業(yè)順境還是調(diào)整期，都堅(jiān)定看好國(guó)臺(tái)發(fā)展,，都愿意跟國(guó)臺(tái)一起前行,，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義合作理念?！按笊谭€(wěn)定,，積極性高，與廠家目標(biāo)方向一致,，都當(dāng)成自己的市場(chǎng)來(lái)做,。”

其二是堅(jiān)持深耕渠道,，精細(xì)化運(yùn)營(yíng),。

據(jù)李迪介紹，去年9月,，國(guó)臺(tái)正式提出要把廣東21個(gè)地級(jí)市當(dāng)成21個(gè)省份來(lái)做,，今年1月舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以及8月舉辦的“黔酒中國(guó)行”活動(dòng)中，這一戰(zhàn)略均被重點(diǎn)提及,。這彰顯了國(guó)臺(tái)對(duì)廣東市場(chǎng)的極大重視,，以及做好廣東全省市場(chǎng)的堅(jiān)定決心。

在規(guī)劃中,，廣東平均每個(gè)地級(jí)市要達(dá)到5000萬(wàn)-1億的體量,，廣州、深圳,、佛山,、珠海、東莞等地則按照2億-5億市場(chǎng)規(guī)劃,，廣州未來(lái)三年甚至?xí)凑?-8億進(jìn)行布局,。“放在全國(guó)來(lái)看,，上述城市都是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)銷(xiāo)售非常熱的市場(chǎng),，今年無(wú)論是動(dòng)銷(xiāo)還是開(kāi)瓶都非常好,。”

今年,，國(guó)臺(tái)還提出“百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村工程”,，志在搶占終端、深耕渠道,、細(xì)化運(yùn)營(yíng)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，國(guó)臺(tái)優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu),，在廣東成立了24個(gè)區(qū)域辦事處，覆蓋到21個(gè)地級(jí)市,，其中深圳,、廣州、佛山重點(diǎn)市場(chǎng)不止一個(gè)辦事處,。國(guó)臺(tái)投入大量的人力和物力,，長(zhǎng)期對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)度培養(yǎng)，提升執(zhí)行力,。

其三是高度重視品牌投放,，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

2022年以來(lái),，國(guó)臺(tái)在廣州南站,、深圳北站、佛山站等城市高鐵站,、城市地標(biāo)投放大量廣告,，年覆蓋人群超千萬(wàn)。召開(kāi)多場(chǎng)中大型的品銷(xiāo)會(huì),，有力推動(dòng)了國(guó)臺(tái)品牌的曝光和展示,。

值得一提的是，今年6月,，國(guó)臺(tái)在佛山市獨(dú)家冠名了“2023國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍船漂移系列賽”,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾超過(guò)2萬(wàn)人，全網(wǎng)觀看超5億次,，有力提升了國(guó)臺(tái)品牌的熱度和知名度,。9月，在深圳保利劇院舉辦的“國(guó)臺(tái)·新名酒之夜——西域胡楊全國(guó)群星巡回演唱會(huì)”,，千余名國(guó)粉深情合唱,。這些活動(dòng)，不僅讓國(guó)臺(tái)更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，還拓展了全國(guó)知名度,。

此外,，針對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，國(guó)臺(tái)今年還部署了十大重點(diǎn)工作,，分別是推動(dòng)良性動(dòng)銷(xiāo),、核心終端建設(shè)、宴席市場(chǎng)突破,、樣板市場(chǎng)打造,、超級(jí)終端布局、品牌勢(shì)能提高,、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、策略營(yíng)銷(xiāo)賦能、價(jià)格穩(wěn)步提升,、組織能力建設(shè),。

李迪表示，通過(guò)這十大重點(diǎn)工作,，國(guó)臺(tái)有效聚焦資源,、聚焦團(tuán)隊(duì)、聚焦精力到重點(diǎn)市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商信心普遍提升,，積極性普遍高漲。

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圍繞21字方針

與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期共贏

國(guó)臺(tái)在廣東的成功,，離不開(kāi)與核心經(jīng)銷(xiāo)商的共創(chuàng)共贏,。

據(jù)介紹，目前國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商保持在300個(gè)左右,，都是大商,、優(yōu)商。在廣東,，“所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是核心經(jīng)銷(xiāo)商”,，李迪透露，合作體量基本都在千萬(wàn)級(jí)以上,，500萬(wàn)以下的是極少數(shù),。

與國(guó)臺(tái)合作5年的深圳市深鴻基酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳銀認(rèn)為，國(guó)臺(tái)有規(guī)劃,、有遠(yuǎn)見(jiàn),，是有信心一直合作下去的合作伙伴。

這一點(diǎn)王云峰也很有感觸,，“國(guó)臺(tái)的服務(wù)非常及時(shí),，遇到什么問(wèn)題，都能很快解決,，雙方合作非常融洽,?！?/span>

李迪介紹，下半年乃至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),，國(guó)臺(tái)將圍繞21字方針,，即：招優(yōu)商、建終端,、找顧問(wèn),、抓宴席、促動(dòng)銷(xiāo),、建樣板,、強(qiáng)組織來(lái)展開(kāi)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的動(dòng)銷(xiāo)工作。

比如招優(yōu)商方面,，將優(yōu)化國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入門(mén)檻和退出機(jī)制，將整個(gè)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商控制在300個(gè)左右,，一直到“十四五期末,，這一目標(biāo)都不變。在此過(guò)程中,，篩選引入一批渠道非常豐富的行業(yè)大商和名酒優(yōu)商,，“今年行業(yè)大商和名酒優(yōu)商已占到國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)的93%，只有不到7%是屬于業(yè)外商,?！崩畹媳硎尽?/span>

建終端方面,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)一直打造具有特色的核心終端網(wǎng)點(diǎn),，目標(biāo)是全國(guó)做到10萬(wàn)家核心終端，今年也圍繞做成10萬(wàn)家核心終端的目標(biāo),，制定了相應(yīng)的路徑和措施,。

再比如抓宴席，已成為國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要抓手,，年初制定的2萬(wàn)場(chǎng)宴席目標(biāo),，目前已經(jīng)完成，“今年能夠輕輕松松破3萬(wàn)場(chǎng)宴席,?！?/span>

還比如建樣板，上半年國(guó)臺(tái)確定了全國(guó)28個(gè)樣板市場(chǎng),，廣東就占了四個(gè),，包括廣州、深圳,、佛山,、珠海,，圍繞這些樣板市場(chǎng)，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng),。

國(guó)臺(tái)對(duì)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的定位,，是在3-5年時(shí)間將其打造成為百億級(jí)大單品，在這樣的愿景下,，未來(lái)的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)還是會(huì)持續(xù)傳遞真實(shí)年份,、品質(zhì)誠(chéng)信的理念。

李迪表示,，為了進(jìn)一步提升國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的熱度,，將持續(xù)打造核心IP，如每年的“3·15上新”活動(dòng),，以及“9·19中國(guó)新名酒之夜”等,，同時(shí)持續(xù)做好消費(fèi)者的培育和溝通工作，打造一些差異化的產(chǎn)品,，比如國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)端午禮盒,、中秋禮盒以及春節(jié)期間將推出的新春禮盒等。

“通過(guò)這些動(dòng)作,，保持國(guó)臺(tái)的合作伙伴能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)地賺錢(qián),，進(jìn)而做到廠商同心、共創(chuàng)共享,?！崩畹媳硎尽?/span>

2017年,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)正式進(jìn)入廣東市場(chǎng),，自此以后，其銷(xiāo)量,、知名度便持續(xù)提升,。可以說(shuō),，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東市場(chǎng),，造就了一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。