廣東作為名副其實的醬酒熱土,，也是貴州國臺酒業(yè)的第一大市場。去年，國臺提出要把廣東的21個地級市當(dāng)成21個重點省份來打造,，在此戰(zhàn)略強力實施下,，今年以來，國臺在廣東全省繼續(xù)實現(xiàn)了較大增長,。

來自國臺的數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年，國臺旗下大單品國臺國標(biāo)在廣東的銷售額達到去年同期的142%,。在競爭激烈的廣東市場,，國臺國標(biāo)不但取得生存，且獨占一方天地,。在行業(yè)新一輪調(diào)整期背景下,，國臺國標(biāo)的逆勢增長，成為值得研究的行業(yè)案例,。

國臺國標(biāo)是怎么做到的,？國臺對廣東市場有著怎樣的耕耘計劃？近期云酒頭條（微信號：云酒頭條）深度對話國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪,，以及當(dāng)?shù)夭糠志粕檀?，期望找到答案?/span>

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業(yè)績持續(xù)猛增

國臺國標(biāo)在廣東有多火？

根據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會的市場調(diào)研,，國臺國標(biāo)在廣東市場400-600元價格帶產(chǎn)品中,，開瓶率第一。

“廣東經(jīng)濟很好,，消費能力很強,，國臺國標(biāo)受到各個消費群體的歡迎?！崩畹细嬖V云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，不僅是開瓶率，國臺國標(biāo)在該價格帶的動銷也是廣東最高的,。

“國臺去年在廣東銷售得不錯,，今年整體情況會比去年更好?！崩畹辖榻B,，今年年初，國臺開展了更加精細化的運營,，分產(chǎn)品,、分渠道、分團隊以后,，國臺國標(biāo)的銷售和開瓶率都進一步顯著提升,。從今年上半年來看，國臺國標(biāo)實現(xiàn)了42%的增長,，預(yù)計在廣東市場其全年營收將達到8-10億,。

這種快速增長，在國臺的經(jīng)銷端也得到了印證,。

國臺在廣州的經(jīng)銷商廣東粵強酒業(yè)有限公司,，是廣州頭部酒類大商，今年一季度就銷售了國臺國標(biāo)12萬件,，提前完成全年任務(wù)量,。該公司總經(jīng)理王雙雙曾透露，“這樣的成績在所有的品牌里都是數(shù)一數(shù)二的,?！?/span>

佛山經(jīng)銷商廣東亮誠酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），國臺國標(biāo)的動銷很搶眼,，今年前6個月基本完成了去年與國臺簽的6000萬元任務(wù),，今年爭取破億。亮誠酒業(yè)擁有近1000家直營終端,，是佛山綜合型酒類龍頭企業(yè),。

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六大原因分析

國臺國標(biāo)是怎么做到的？

今年以來,，庫存高企,、價格倒掛、營銷內(nèi)卷等成為行業(yè)熱詞,，熱詞背后是部分真實市場的反映,。在此背景下，國臺國標(biāo)何以在廣東逆勢增長,，在市場中不斷取得好成績,？

對此，李迪概括為三個客觀原因和三個主觀原因,。

客觀方面,，首先是國臺國標(biāo)品質(zhì)過硬。李迪表示,，作為政府授牌,、行業(yè)認可、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，國臺始終堅持正宗大曲醬香釀造工藝,，經(jīng)過十多年廣東市場深耕，無論是經(jīng)銷商還是消費者,，對國臺酒的認可度都非常高,。

其二是國臺國標(biāo)包裝喜慶，采用了經(jīng)典的中國紅設(shè)計，在陳列中鮮明出眾,，特別符合廣東消費者的審美,，可以滿足婚宴、商務(wù)宴請,、家庭聚會等多元化的飲酒場景,。

其三是定位精準(zhǔn)，在同價位段產(chǎn)品中性價比高,。如上文所說,，在400-600元價格帶，國臺國標(biāo)開瓶率位居第一,，不僅是醬香酒類中最高,，也一度超過很多濃香名酒品牌，是同等價位段的開瓶率王者,。

主觀方面,，李迪認為同樣有三個重要原因。

首先是堅持廠商同心,，堅持共創(chuàng)共享和長期主義,。

李迪介紹，目前國臺在全國多地的頭部大商均有密切合作,，廣東就有粵強,、深鴻基、亮誠等多家強商,。這些核心經(jīng)銷商無論是行業(yè)順境還是調(diào)整期,，都堅定看好國臺發(fā)展，都愿意跟國臺一起前行,，堅持長期主義合作理念,。“大商穩(wěn)定,，積極性高,，與廠家目標(biāo)方向一致,，都當(dāng)成自己的市場來做。”

其二是堅持深耕渠道,，精細化運營,。

據(jù)李迪介紹,，去年9月,，國臺正式提出要把廣東21個地級市當(dāng)成21個省份來做，今年1月舉辦的經(jīng)銷商大會以及8月舉辦的“黔酒中國行”活動中,，這一戰(zhàn)略均被重點提及,。這彰顯了國臺對廣東市場的極大重視,，以及做好廣東全省市場的堅定決心。

在規(guī)劃中,，廣東平均每個地級市要達到5000萬-1億的體量,，廣州、深圳,、佛山,、珠海,、東莞等地則按照2億-5億市場規(guī)劃,，廣州未來三年甚至?xí)凑?-8億進行布局?！胺旁谌珖鴣砜?，上述城市都是國臺國標(biāo)銷售非常熱的市場，今年無論是動銷還是開瓶都非常好,?！?/span>

今年，國臺還提出“百縣千鎮(zhèn)萬村工程”,，志在搶占終端,、深耕渠道、細化運營,。為實現(xiàn)上述目標(biāo),，國臺優(yōu)化業(yè)務(wù)團隊和組織架構(gòu)，在廣東成立了24個區(qū)域辦事處,，覆蓋到21個地級市,，其中深圳、廣州,、佛山重點市場不止一個辦事處,。國臺投入大量的人力和物力，長期對團隊進行專業(yè)度培養(yǎng),，提升執(zhí)行力,。

其三是高度重視品牌投放，不斷創(chuàng)新營銷模式,。

2022年以來,，國臺在廣州南站、深圳北站,、佛山站等城市高鐵站,、城市地標(biāo)投放大量廣告，年覆蓋人群超千萬,。召開多場中大型的品銷會,，有力推動了國臺品牌的曝光和展示,。

值得一提的是，今年6月,，國臺在佛山市獨家冠名了“2023國臺酒·疊滘龍船漂移系列賽”,，現(xiàn)場觀眾超過2萬人，全網(wǎng)觀看超5億次,，有力提升了國臺品牌的熱度和知名度,。9月，在深圳保利劇院舉辦的“國臺·新名酒之夜——西域胡楊全國群星巡回演唱會”,，千余名國粉深情合唱,。這些活動，不僅讓國臺更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，還拓展了全國知名度,。

此外，針對國臺國標(biāo),，國臺今年還部署了十大重點工作,，分別是推動良性動銷、核心終端建設(shè),、宴席市場突破,、樣板市場打造、超級終端布局,、品牌勢能提高,、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、策略營銷賦能,、價格穩(wěn)步提升,、組織能力建設(shè)。

李迪表示,，通過這十大重點工作,，國臺有效聚焦資源、聚焦團隊,、聚焦精力到重點市場,，經(jīng)銷商信心普遍提升，積極性普遍高漲,。

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圍繞21字方針

與經(jīng)銷商長期共贏

國臺在廣東的成功,，離不開與核心經(jīng)銷商的共創(chuàng)共贏。

據(jù)介紹,，目前國臺國標(biāo)全國核心經(jīng)銷商保持在300個左右,，都是大商、優(yōu)商,。在廣東,，“所有的經(jīng)銷商都是核心經(jīng)銷商”,，李迪透露，合作體量基本都在千萬級以上,，500萬以下的是極少數(shù),。

與國臺合作5年的深圳市深鴻基酒業(yè)有限公司董事長陳銀認為，國臺有規(guī)劃,、有遠見,，是有信心一直合作下去的合作伙伴。

這一點王云峰也很有感觸,，“國臺的服務(wù)非常及時,，遇到什么問題，都能很快解決,，雙方合作非常融洽,?！?/span>

李迪介紹,，下半年乃至更長時間內(nèi)，國臺將圍繞21字方針,，即：招優(yōu)商,、建終端、找顧問,、抓宴席,、促動銷、建樣板,、強組織來展開國臺國標(biāo)的動銷工作,。

比如招優(yōu)商方面，將優(yōu)化國臺國標(biāo)經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻和退出機制,，將整個國臺國標(biāo)全國的經(jīng)銷商控制在300個左右,，一直到“十四五期末，這一目標(biāo)都不變,。在此過程中,，篩選引入一批渠道非常豐富的行業(yè)大商和名酒優(yōu)商，“今年行業(yè)大商和名酒優(yōu)商已占到國臺國標(biāo)經(jīng)銷商總數(shù)的93%,，只有不到7%是屬于業(yè)外商,。”李迪表示,。

建終端方面,，國臺國標(biāo)一直打造具有特色的核心終端網(wǎng)點，目標(biāo)是全國做到10萬家核心終端,，今年也圍繞做成10萬家核心終端的目標(biāo),，制定了相應(yīng)的路徑和措施,。

再比如抓宴席，已成為國臺國標(biāo)全年業(yè)績增長的重要抓手,，年初制定的2萬場宴席目標(biāo),，目前已經(jīng)完成，“今年能夠輕輕松松破3萬場宴席,?！?/span>

還比如建樣板，上半年國臺確定了全國28個樣板市場,，廣東就占了四個,，包括廣州、深圳,、佛山,、珠海，圍繞這些樣板市場,，進一步落實和推進各項市場活動,。

國臺對于國臺國標(biāo)的定位，是在3-5年時間將其打造成為百億級大單品,，在這樣的愿景下,，未來的國臺國標(biāo)還是會持續(xù)傳遞真實年份、品質(zhì)誠信的理念,。

李迪表示,，為了進一步提升國臺國標(biāo)的熱度，將持續(xù)打造核心IP,，如每年的“3·15上新”活動,，以及“9·19中國新名酒之夜”等，同時持續(xù)做好消費者的培育和溝通工作,，打造一些差異化的產(chǎn)品,，比如國臺國標(biāo)端午禮盒、中秋禮盒以及春節(jié)期間將推出的新春禮盒等,。

“通過這些動作,，保持國臺的合作伙伴能夠長期穩(wěn)定持續(xù)地賺錢，進而做到廠商同心,、共創(chuàng)共享,。”李迪表示,。

2017年,，國臺國標(biāo)正式進入廣東市場，自此以后,，其銷量,、知名度便持續(xù)提升,。可以說,，國臺國標(biāo)在廣東市場,，造就了一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。