10月27日，迎駕貢酒發(fā)布2023年三季報,，前三季度實(shí)現(xiàn)營收48.04億元,，同比增長23.42%；實(shí)現(xiàn)凈利潤16.55億元,，同比增長37.57%,。第三季度實(shí)現(xiàn)營收16.61億元，同比增長21.89%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.91億元,，同比增長39.48%。

對于業(yè)績變動,，迎駕貢酒表示,，主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒收入增長、結(jié)構(gòu)升級所致,。

顯然,，迎駕貢酒的高端化戰(zhàn)略收效了。

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中高檔產(chǎn)品貢獻(xiàn)近八成

迎駕貢酒季報顯示,，第三季度,，迎駕貢酒中高檔白酒、普通白酒分別實(shí)現(xiàn)銷售收入12.1億元,、3.7億元。

從中可見,，中高檔產(chǎn)品貢獻(xiàn)了營收八成左右,。

這一特點(diǎn)在迎駕貢酒以往報表中亦有體現(xiàn)：迎駕貢酒第二季度的中高檔酒營收達(dá)8.55億元，同比增長39.57%,，占營收的69.68%,。而在2021-2022年，迎駕貢酒中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營收分別為30.79億元,、39.28億元,，同比增長分別為44.72%、27.59%,；普通白酒實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為12.26億元,、12.69億元,，同比增長分別為10.69%、3.55%,。

對此,，券商點(diǎn)評到，迎駕貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯,，利潤率進(jìn)一步改善,。

高端化這一特點(diǎn)不僅體現(xiàn)在迎駕貢酒，也是行業(yè)的主流趨勢,。

隨著白酒行業(yè)集中度的不斷加劇,，中高檔酒逐漸成為市場主流產(chǎn)品，高端化發(fā)展成為未來白酒行業(yè)主旋律,。全國性次高端名酒,，如山西汾酒、劍南春等動銷表現(xiàn)較優(yōu),，尤其是在今年行情低迷,、庫存高企的背景下，高端產(chǎn)品對于量價,、庫存更加理性,，并未盲目追求壓貨帶來的高增，當(dāng)前總體庫存水平良性可控,。

對于企業(yè)來說,，高端意味著更高的品牌定位與渠道，運(yùn)作得當(dāng)有助于實(shí)現(xiàn)持續(xù)的正向增長,，增強(qiáng)核心競爭力,。這一點(diǎn)放在白酒股腰部企業(yè)之中，呈現(xiàn)的特征更加明顯,。

從長遠(yuǎn)來看,，中國的消費(fèi)正出現(xiàn)兩極分化，中產(chǎn)階層以上,、特別是凈資產(chǎn)高的群體,，高端消費(fèi)還會增加；中產(chǎn)階層偏下和普通工薪階層,，低端消費(fèi)會更加旺盛,。企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位，至關(guān)重要,。

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洞藏酒迎來消費(fèi)熱潮

在迎駕貢酒的高端產(chǎn)品中,，洞藏酒堪稱主力。

迎駕貢酒業(yè)績增長的背后，依然是依托洞藏系列為主要代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入的增長,。

券商分析,，迎駕貢酒洞藏系列占比持續(xù)提升，洞16/20/大師版增速亮眼,，省內(nèi)外深耕開拓速度或超預(yù)期,。

迎駕貢酒洞藏酒之所以表現(xiàn)亮眼，與當(dāng)下的健康消費(fèi)熱潮有關(guān),。

中國消費(fèi)者對高品質(zhì)消費(fèi)品的需求在增加,，洞藏酒以其資源的稀缺性和優(yōu)良的品質(zhì)正契合了這一消費(fèi)需求。名酒也愈來愈認(rèn)識到了這一點(diǎn),，紛紛利用山洞,、溶洞中存酒，并圍繞洞藏概念開展?fàn)I銷推廣,，洞藏系列產(chǎn)品大都獲得較好增長,。

迎駕貢酒2017年開始主推洞藏系列，也與2016年開啟的安徽省內(nèi)第二次消費(fèi)升級有關(guān),。迎駕貢酒為此成立專門的銷售公司,，在市場上實(shí)行“六推進(jìn)”工程，即推進(jìn)產(chǎn)品策略,、推進(jìn)渠道策略,、推進(jìn)價格管控、推進(jìn)品牌建設(shè),、推進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作,、推進(jìn)組織建設(shè)。

洞藏系列也給出了積極的市場回應(yīng)：

2020年,，突破10億元大關(guān),，占主營業(yè)務(wù)的比例約為30%；2022年,，突破20億元大關(guān),，占主營業(yè)務(wù)的比例超過40%；2023年,，有望突破30億元,。

洞藏酒的貢獻(xiàn)不僅體現(xiàn)在營收上，更直接帶來了市場地位的變化,。2021年，迎駕貢酒營收達(dá)46.04億元,；2022年,，營收首次突破50億元大關(guān)，來到55.05億元,；這一業(yè)績讓迎駕貢酒重返徽酒榜眼之位,。

對于迎駕貢酒的市場表現(xiàn),，多家券商機(jī)構(gòu)表示認(rèn)可，其中,，浙商證券給出的評級是“持有”,，華安證券給出的評級是“增持”。

突破50億營收大關(guān)后,，迎駕貢酒已將新目標(biāo)瞄向了百億,，相信只要沿著現(xiàn)行路線前進(jìn)，這一目標(biāo)就在前方,。