11月19日,，國臺酒業(yè)集團(tuán)與碧桂園服務(wù)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,。雙方將依托碧桂園服務(wù)3000多萬業(yè)主的酒水需求，推動國臺走進(jìn)千家萬戶,，共同開拓家庭飲酒藍(lán)海市場,。

可以說，和碧桂園服務(wù)集團(tuán)的合作,，讓國臺向消費者又邁進(jìn)了一大步,。

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強強聯(lián)合

國臺率先瞄準(zhǔn)這一巨大市場

簽約儀式上，國臺酒業(yè)集團(tuán)和碧桂園服務(wù)集團(tuán)共同啟動“健康飲酒進(jìn)家庭”項目,。

▲張春新

國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示,，國臺一直堅守“為消費者奉獻(xiàn)一瓶好喝有面的酒、為經(jīng)銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”的初心,，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和營銷創(chuàng)新,。

未來，雙方將依托碧桂園服務(wù)集團(tuán)覆蓋全國的社區(qū)資源,、物業(yè)生態(tài)和整合能力,，推動國臺美酒走進(jìn)千家萬戶，共同為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，推動健康飲酒新風(fēng)尚,、健康飲酒進(jìn)家庭，創(chuàng)造新模式,、開辟新藍(lán)海,。

▲徐彬淮

碧桂園服務(wù)集團(tuán)總裁徐彬淮介紹,，碧桂園服務(wù)是全國最大的物業(yè)公司，在300個城市分布有24萬員工,，服務(wù)7000個項目,、約3000萬業(yè)主。

早在三年前做戰(zhàn)略規(guī)劃時,，碧桂園服務(wù)就明確了“1+N”戰(zhàn)略,，即立足物業(yè)領(lǐng)域，不斷通過服務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,，繼續(xù)做大做強,。

“依托社區(qū)，服務(wù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)業(yè)主有酒水需求,，了解到業(yè)主希望買到好酒,、真酒、性價比高的酒時,，就可以提供及時的服務(wù)?！毙毂蚧幢硎?。

在與碧桂園業(yè)主連接上，碧桂園服務(wù)有比較大的優(yōu)勢,。他同時介紹,，近年開始，公司陸續(xù)嘗試包括門店,、會所,、家宴、團(tuán)購等銷售模式,，與業(yè)主建立良好聯(lián)系,。持續(xù)做好與業(yè)主的連接，用開發(fā)的心態(tài)與優(yōu)秀白酒品牌合作,，服務(wù)好業(yè)主,，也是碧桂園服務(wù)的又一新嘗試。

發(fā)布會上,，雙方共同發(fā)布了為家庭健康飲酒量身打造的產(chǎn)品——國臺家宴,，服務(wù)碧桂園服務(wù)集團(tuán)廣大業(yè)主日益增長的健康飲酒需求。

此外,，針對商務(wù)宴請,、走親訪友等場景，雙方還共同推出“國臺9號,、國臺·金”兩款產(chǎn)品,。

▲湯旭

關(guān)于本次的戰(zhàn)略合作內(nèi)容,，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，健康飲酒是時代發(fā)展需求,，是中國白酒行業(yè)未來發(fā)展方向,，而家庭健康飲酒市場是一片新藍(lán)海。

他還表示,，碧桂園服務(wù)集團(tuán)與國臺酒業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作全新推出“健康飲酒進(jìn)家庭”項目,，是新時代的呼喚、是美好生活品質(zhì)生活的需求,、是恰逢其時的創(chuàng)舉,。

碧桂園服務(wù)集團(tuán)與國臺酒業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作，是強強聯(lián)合,、優(yōu)勢互補,，是“健康飲酒進(jìn)家庭”這個項目的最佳搭檔，是碧桂園“服務(wù)成就美好生活”“給你一個五星級的家”,，與國臺酒業(yè)的“打造現(xiàn)代健康白酒,、創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”、大健康產(chǎn)品“進(jìn)社區(qū),、進(jìn)家庭,、進(jìn)廚房、上餐桌”初心理念碰撞出的幸?；鸹?。

▲李迪昇

“與醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的國臺酒達(dá)成合作，我相信國臺其酒的產(chǎn)品,、品牌,、品質(zhì)，與碧桂園一起走進(jìn)業(yè)主千家萬戶,，滿足業(yè)主的需求,。”碧桂園服務(wù)集團(tuán)酒類業(yè)務(wù)總經(jīng)理,、廣東把酒言歡公司總經(jīng)理李迪昇表示,，碧桂園服務(wù)集團(tuán)依托四大優(yōu)勢，打造“客戶+”“資產(chǎn)+”社區(qū)增值服務(wù),，酒類業(yè)務(wù)自2022年起獨立孵化,，銷售額不斷取得突破。

對于今天的醬酒企業(yè)而言,，競爭無外乎三件事,，一是產(chǎn)能，二是品質(zhì),，三是動銷,。國臺牽手碧桂園服務(wù),，無疑是切中了中高端醬酒提升有效動銷的有效途徑。

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讓國臺酒直達(dá)C端

行業(yè)人士看好雙方合作

“廣東市場去年和今年,，有兩個產(chǎn)品增長很快,，其中一個就是國臺國標(biāo)酒?！?/span>

▲彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪一直關(guān)注國臺酒在廣東市場的表現(xiàn),，他表示：“目前市場消費日趨理性，好賣的產(chǎn)品一定是貨真價實,、高性價比,，國臺酒好賣是適應(yīng)理性消費的大趨勢?！?/span>

“現(xiàn)在珠三角,，以及全國醬酒消費越來越大。醬酒的發(fā)展機遇很大,?！迸砗榻榻B，一方面品質(zhì)需求越來越大,，另一方面品牌越來越重要,。國臺是茅臺鎮(zhèn)第二大企業(yè)，是廣東消費量占據(jù)前三的企業(yè),，未來發(fā)展前景一定很好。

據(jù)此他認(rèn)為,，國臺通過鏈接碧桂園服務(wù)實現(xiàn)美酒走進(jìn)家庭的方式很好,。“未來酒類市場的競爭，是消費者心智占領(lǐng)的競爭,。碧桂園服務(wù)可以隨時隨地和消費者接觸,，未來是酒類消費的藍(lán)海?！?/span>

“國臺酒與碧桂園服務(wù)強強聯(lián)合,，一定能取得好成績，服務(wù)好消費者,?！迸砗檫M(jìn)一步表示。

酒水專家肖竹青則從渠道方面對此次國臺與碧桂園服務(wù)的合作表達(dá)了充分看好,。

在他看來,，今年市場一個典型的特征是傳統(tǒng)白酒銷售渠道庫存大，無論是批發(fā)部,、煙酒行還是超市都去化緩慢,。國臺酒業(yè)通過創(chuàng)新營銷直接面對C端開展?fàn)I銷,，把喝酒大戶培養(yǎng)成可持續(xù)互動交流的伙伴，讓房產(chǎn)商既是白酒的消費者又是國臺品牌的傳播者還是國臺企業(yè)理念,、企業(yè)情懷的布道者,。

“傳統(tǒng)的營銷是酒廠圍繞渠道大商做推廣，而今,，以國臺酒業(yè)為代表的創(chuàng)新營銷模式是圍繞C端做品牌傳播,，做精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)畫像，做有溫度的互動交流,，鼓勵目標(biāo)消費人群消費體驗分享,，實現(xiàn)影響更大的圈層流行與主動購買?！毙ぶ袂嘞蛎襟w表示,。

在日前舉辦的AIIC 2023思想之夜暨國臺·通達(dá)盛宴上，張春新在分享《穿越周期的認(rèn)識論方法論和國臺實踐》時,，表達(dá)了國臺對白酒行業(yè)的自信和對醬酒產(chǎn)業(yè)的自信,，提出“堅定信心、堅守定力,、眼晴向內(nèi),、做好自己”。

回看今年乃至近年來,，無論行業(yè)發(fā)展處于什么樣的形勢,，國臺始終在踐行著上述十六個字。

而這一次與碧桂園服務(wù)的戰(zhàn)略合作,，在云酒頭條（微信號：云酒頭條）看來,，同樣如此。