在國(guó)外,，787桶酒，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)六個(gè)半小時(shí)的競(jìng)價(jià),，以超過(guò)1114.5萬(wàn)歐元的落槌價(jià),，被來(lái)自世界各地的買家收入囊中,，再創(chuàng)歷史新高。

在國(guó)內(nèi),，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),，2016年,，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)6.4億升,，總額高達(dá)23.6億美元，同比2015年分別增長(zhǎng)15%和16%,。2017年,，僅1-10月，進(jìn)口額20.3億美元,，同比增長(zhǎng)13%,。

這是12月3日“正品正氣 商業(yè)之本”中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)名莊酒商聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”）會(huì)員代表大會(huì)暨首屆聯(lián)盟理事會(huì)議上，嘉賓分享的數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)背后,，名莊進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)正展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。

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組建名莊酒商聯(lián)盟,，釋放更大能量

12月3日,，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)主辦，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)公司承辦的中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)名莊酒商聯(lián)盟會(huì)員代表大會(huì)暨首屆聯(lián)盟理事會(huì)議,，在福州召開,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎,，以及商源集團(tuán),、安徽百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司、浙江省糖業(yè)煙酒有限公司等來(lái)自全國(guó)各地的60多家酒行業(yè)領(lǐng)軍代表和聯(lián)盟成員出席會(huì)議,。

這是名莊酒商聯(lián)盟成立后的再次聚首,，會(huì)議宣布了聯(lián)盟章程，明確了聯(lián)盟的宗旨與使命,，選舉,、權(quán)益義務(wù)、準(zhǔn)入退出等方面的具體事宜,。

大會(huì)還選舉產(chǎn)生了33個(gè)聯(lián)盟理事,，組成了第一屆理事會(huì)，為未來(lái)聯(lián)盟理事會(huì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn),，及聯(lián)盟各項(xiàng)工作的開展提供了組織上的保障,。

通過(guò)執(zhí)行主席提名，并經(jīng)由理事單位代表表決通過(guò),，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)副總經(jīng)理時(shí)棟當(dāng)選為聯(lián)盟秘書長(zhǎng),，秦書堯,、湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)宋寧、山東寶真國(guó)際酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)潘智群,、黑龍江華龍酒直達(dá)供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)翟山,、遼寧名莊薈商業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)豐等，當(dāng)選為聯(lián)盟副主席,。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司,、湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司、北京挖酒電子商務(wù)有限公司,、山東寶真國(guó)際酒業(yè)有限公司,、深圳黛夢(mèng)德酒業(yè)有限公司、黑龍江華龍酒直達(dá)供應(yīng)鏈管理股份有限公司,、四川省糖酒有限責(zé)任公司,、偉達(dá)酒業(yè)（福建）有限公司、遼寧名莊薈商業(yè)管理有限公司當(dāng)選為常務(wù)理事單位,。

會(huì)議希望通過(guò)聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)的完善,，釋放聯(lián)盟更大的市場(chǎng)能量，更好的推動(dòng)中國(guó)名莊酒市場(chǎng)的正本清源,，實(shí)現(xiàn)為廣大消費(fèi)者提供“酒莊直采,、全程保真、短鏈直供,、正品行貨”的名莊酒,、酒莊酒、精品酒的目的,。

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名莊酒的美好時(shí)代正在到來(lái)

秦書堯表示,，全球范圍內(nèi)對(duì)于高端葡萄酒的需求正日益高漲，尤其是中國(guó)市場(chǎng),，全國(guó)精品葡萄酒的市場(chǎng)容量估計(jì)為70億元,，名莊酒市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的蓬勃發(fā)展。

市場(chǎng)上的信息也印證了這一點(diǎn),，奔富,、拉菲等品牌的單品更是到了一瓶難求的地步。越來(lái)越多的酒類經(jīng)銷商開始關(guān)注進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域……一切似乎都在昭示,，名莊酒的“美好時(shí)代”正在到來(lái),。

會(huì)上，中糧名莊薈名莊酒采銷總監(jiān)鮑寒鷹通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)全球名莊酒趨勢(shì)進(jìn)行了解讀,，也指出名莊酒增長(zhǎng)迅速,，供應(yīng)和消費(fèi)正在呈現(xiàn)全球化和多樣化的特點(diǎn)。

如從近年來(lái)的拍賣數(shù)據(jù)來(lái)看名莊酒的消費(fèi)趨勢(shì),，頂級(jí)葡萄園和葡萄酒價(jià)值比肩藝術(shù)品,。從專業(yè)指數(shù)Liv-ex 1000 10年,、power100等來(lái)看，從2016年起,，名莊酒便開始新一輪快速增長(zhǎng),。不僅葡萄酒舊世界的名莊交易活躍，價(jià)格上揚(yáng),，新世界名莊則增長(zhǎng)更快,。

中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎則對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，他認(rèn)為中國(guó)葡萄酒消費(fèi)正在進(jìn)行三個(gè)大的跨越：

消費(fèi)人群越來(lái)越多,，從一二線城市到三四線城市,，從沿海向內(nèi)陸拓展；

消費(fèi)頻次越來(lái)越高,，消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越多，葡萄酒正潛移默化的走向國(guó)人的餐桌,；

消費(fèi)也正在向品質(zhì)化和個(gè)性化雙升級(jí),，從低端的、低質(zhì)的的商品消費(fèi),，升級(jí)到中高端的,、優(yōu)質(zhì)的、健康的商品消費(fèi),。

與此同時(shí),，白酒企業(yè)和以渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化為目標(biāo)的白酒大商，也在加速布局進(jìn)口酒,，通過(guò)品類擴(kuò)充完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

在龐大的消費(fèi)需求面前,，在白酒廠商“染紅”趨勢(shì)面前,，李士祎指出，中國(guó)名莊酒已經(jīng)從稀缺進(jìn)入稀貴階段,，“漲”聲已起,，需求旺盛，在國(guó)內(nèi)有很大的市場(chǎng)生機(jī),。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，2020年，中國(guó)將超越英國(guó)和法國(guó),，成為僅次于美國(guó)的世界第二大葡萄酒市場(chǎng),。

但由于制度的不完善，進(jìn)口葡萄酒的高速發(fā)展也導(dǎo)致了市場(chǎng)的泥沙俱下,，魚目混雜,。尤其自今年3月以來(lái),，媒體曝光多起奔富進(jìn)口葡萄酒造假案例。

其中央視11月報(bào)道的千萬(wàn)元的奔富假酒事件影響最為惡劣,，不僅對(duì)奔富品牌形象造成了巨大影響,，對(duì)誠(chéng)信守法的進(jìn)口葡萄酒酒商造成損失，還給消費(fèi)者帶來(lái)健康隱患,。且劣幣驅(qū)逐良幣,，假酒案對(duì)進(jìn)口酒，尤其是名莊酒市場(chǎng)的影響不止于此,，甚至?xí)绊懨f酒品牌的發(fā)展走向,。

更值得關(guān)注的是，假酒案的背后,，暴露的實(shí)際上是消費(fèi)者美好生活的需要與不平衡發(fā)展的矛盾,。這個(gè)矛盾中，每個(gè)消費(fèi)者的健康都很重要,，每個(gè)品牌的成功也都來(lái)之不易,，每個(gè)酒商的利益也要保護(hù)。

在這樣的背景下,，為解決這個(gè)矛盾,，重塑名莊酒游戲規(guī)則的中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)名莊酒商聯(lián)盟成立了。

從促進(jìn)消費(fèi)的角度看,，聯(lián)盟成員承諾,，堅(jiān)守行業(yè)自律，保證真品,、正品,、行貨，保障消費(fèi)者利益,，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí),。名莊酒也可以經(jīng)由這樣一個(gè)更值得信賴的平臺(tái)滿足更多的消費(fèi)需求，獲得更大的市場(chǎng),。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看,，聯(lián)盟可以幫助酒商找到信得過(guò)的供應(yīng)鏈渠道，降低成本,、提高效率,、減少庫(kù)存，做好名莊酒銷售,。

從產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度看,，將優(yōu)秀的企業(yè)、酒商,、產(chǎn)品,、平臺(tái)等資源整合在一起,，是對(duì)名莊酒供給側(cè)改革的有益探索，有利于名莊酒市場(chǎng)的規(guī)范,，逐步打通名莊酒市場(chǎng)健康發(fā)展的上升通道,，迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)代。

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誰(shuí)能進(jìn)入名莊酒的頭部圈層,？

在新的經(jīng)濟(jì)背景下,，在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，消費(fèi)者越來(lái)越成熟,、理性,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)名莊酒商聯(lián)盟的成立，不僅是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，更是酒商們?cè)谛袠I(yè)洗牌之后,，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。

在這個(gè)時(shí)代帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前,，什么樣的商能在名莊酒市場(chǎng)上獲取更大的話語(yǔ)權(quán),？這些頭部圈層的酒商又長(zhǎng)什么樣呢？

從當(dāng)前市場(chǎng)上的種子選手的表現(xiàn)來(lái)看,，未來(lái)頭部圈層的酒商，或者擁有豐富的上游資源和議價(jià)能力,；或者是代表先進(jìn)的商業(yè)模式,；或者渠道資源豐富，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力到位,，在區(qū)域市場(chǎng)上具有深度運(yùn)營(yíng)能力；或者具有專業(yè)的品牌化運(yùn)營(yíng)的能力,。

如中糧名莊薈,，作為全球500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下企業(yè)，有“央企背書”,，在名莊酒貿(mào)易板塊起點(diǎn)較高,，各國(guó)知名酒莊都非常青睞名莊薈這個(gè)平臺(tái)。

中糧名莊薈利用自己的上游資源優(yōu)勢(shì),，在原先“1+1大品牌戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上,，提出了“1+1+N”的戰(zhàn)略升級(jí)。即在一個(gè)大眾核心品牌和一個(gè)精品核心品牌之外,，進(jìn)一步加入若干個(gè)精品酒品牌,，通過(guò)豐富的名莊酒資源，注入N來(lái)容納滿足個(gè)性化,、多樣化,、專業(yè)化需求的精品酒,，形成系統(tǒng)完整的葡萄酒產(chǎn)品體系，成為影響力巨大的正品名莊酒推廣平臺(tái),。

華龍酒業(yè),，作為中國(guó)酒類連鎖行業(yè)中具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和高速成長(zhǎng)性的品牌，華龍酒直達(dá)是華龍酒業(yè)旗下生態(tài)購(gòu)酒O2O平臺(tái),，通過(guò)酒連鎖+互聯(lián)網(wǎng)的線上,、線下融合共生的新零售模式，改變過(guò)去冗長(zhǎng)的流通鏈條,，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下沉到酒直達(dá)連鎖終端,，讓全球美酒快速直達(dá)用戶。

先進(jìn)的商業(yè)模式加上龐大的終端網(wǎng)絡(luò)布局,，使華龍酒直達(dá)分銷能力強(qiáng)大,，具有強(qiáng)大的議價(jià)能力，能夠以較低的價(jià)格獲取名莊酒正品產(chǎn)品,，輕松獲取名莊酒市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

人人大是酒水銷售領(lǐng)域里的老兵，曾率先成功在武漢實(shí)施了白酒終端銷售模式,，開創(chuàng)了白酒營(yíng)銷的新模式,，取得了驕人的成績(jī)。涉足名莊酒之后,，人人大借助曾經(jīng)深耕的渠道,，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，將名莊酒順利打入湖北商超,、酒店,、士多店、二批等銷售渠道,。強(qiáng)有力的區(qū)域市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)能力讓人人大在名莊酒市場(chǎng)占有一席之地,。

山東寶真則以獨(dú)特的推動(dòng)力和專業(yè)精神，推動(dòng)中國(guó)名莊酒市場(chǎng)的健康發(fā)展,。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)化酒水品牌運(yùn)營(yíng)商之一,，為滿足消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求、確保進(jìn)口葡萄酒質(zhì)量,，在山東齊河開發(fā)區(qū)建設(shè)了“進(jìn)口葡萄酒物流中心”,，包括：恒溫儲(chǔ)存加工車間35000平方米、葡萄酒文化綜合展示城堡6400平方米等,。

寶真還精心設(shè)計(jì)了進(jìn)口葡萄酒文化特色旅游線路,，通過(guò)品鑒+旅游、門店+名莊酒窖等多個(gè)維度全面提升名莊消費(fèi)體驗(yàn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛f酒市場(chǎng)的發(fā)展,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

這些種子選手由于優(yōu)勢(shì)明顯，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為名莊酒市場(chǎng)的中堅(jiān)力量和領(lǐng)跑者,。但名莊酒的發(fā)展依靠的不是幾個(gè)企業(yè),，未來(lái)還需要有更多的酒業(yè)大商和平臺(tái)聯(lián)合起來(lái)，互相學(xué)習(xí),，共同正本清源,，凈化名莊酒渠道，中國(guó)的名莊酒市場(chǎng)才會(huì)向著正品,、規(guī)范,、有序的方向高速發(fā)展，釋放更大的紅利,。