日前,，王朝酒業(yè)發(fā)布2016年全年業(yè)績(jī)公告。公告顯示,，集團(tuán)2016年收入4.52億港元（2015年收入6.27億元）,，同比下滑27.9%,；歸屬于公司所有者的虧損減少至1.01億元（2015年虧損額為2.06億元），減幅為51.1%,；實(shí)現(xiàn)毛利1.13億元（2015年實(shí)現(xiàn)毛利1.29億元）,，同比下滑11.92%。

王朝酒業(yè)2011-2015年業(yè)績(jī)

對(duì)比此前王朝酒業(yè)發(fā)布的2011-2015年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),，至2016年年末,，王朝酒業(yè)營(yíng)收五連降，2016年?duì)I收下降幅度為2011年以來(lái)最高,；虧損則進(jìn)一步收窄,，達(dá)到2011年以來(lái)最低水平。

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主銷渠道銷售不暢,，

單瓶出廠價(jià)低于23.7港元

公告對(duì)王朝酒業(yè)2016年收支情況進(jìn)行了回顧,。

王朝酒業(yè)在公告中指出，2016年并無(wú)物業(yè),、廠房及設(shè)備減值撥備，以及減值后的物業(yè),、廠房及設(shè)備折舊及員工成本下降,，致使行政費(fèi)用減少，年內(nèi)虧損收窄,。

具體而言,，2016年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的影響下消費(fèi)轉(zhuǎn)趨審慎,；作為主要渠道的全國(guó)商超渠道銷售表現(xiàn)不理想,；進(jìn)口葡萄酒，特別是中低檔次進(jìn)口葡萄酒擠占了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)份額,，致使公司報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑,。此外，由于進(jìn)一步優(yōu)化銷售組合至中低檔次產(chǎn)品,，年內(nèi),，集團(tuán)的紅葡萄酒及白葡萄酒產(chǎn)品每瓶（750毫升）的平均出廠售價(jià)較2015年的23.7港元進(jìn)一步下降。

在銷售投入方面,，王朝酒業(yè)2016年分銷開(kāi)支有所增長(zhǎng),。年報(bào)顯示，其2016年分銷開(kāi)支約占集團(tuán)收入28%（2015年為22%）,，其中廣告及市場(chǎng)推廣開(kāi)支占集團(tuán)收入約6%（2015年為5%）,。

王朝酒業(yè)表示，集團(tuán)采取針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)的宣傳策略,，2016年繼續(xù)通過(guò)與婚禮統(tǒng)籌公司及當(dāng)?shù)胤咒N商合辦宣傳活動(dòng),、平面及戶外廣告,、葡萄酒晚宴、品酒活動(dòng),、數(shù)碼通訊,、贊助活動(dòng)及展覽，有效推廣及營(yíng)銷王朝御苑酒堡,、品牌和產(chǎn)品,。

其他收入、收益及虧損方面,，年報(bào)指出,，王朝酒業(yè)報(bào)告期內(nèi)其他收入、收益及虧損減少67%至230萬(wàn)港元（2015年為700萬(wàn)港元）,。下滑原因主要為年內(nèi)對(duì)賬齡較長(zhǎng)的應(yīng)付賬款進(jìn)行撇銷,，及其他應(yīng)付款項(xiàng)和客戶預(yù)付款的減少。

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強(qiáng)化分銷網(wǎng),、拓展零售店,、發(fā)力網(wǎng)商，渠道全面調(diào)整成效幾何

王朝酒業(yè)在年報(bào)中回顧了2016年銷售業(yè)務(wù)情況,，主要涉及分銷渠道,、零售店及線上渠道。

在分銷渠道方面,，王朝酒業(yè)方面表示,，2016年，集團(tuán)銷售葡萄酒由2015年約2650萬(wàn)瓶降至2016年約2070萬(wàn)瓶,。其中紅葡萄酒銷售繼續(xù)為主要收入來(lái)源,，約占2016年?duì)I收的79%（2015年為78%）。為鞏固集團(tuán)在華東地區(qū)的現(xiàn)有地位,，贏得其他地區(qū)的市場(chǎng)份額,，集團(tuán)于年內(nèi)投放大量資源，強(qiáng)化全國(guó)銷售及分銷網(wǎng)絡(luò),。

年報(bào)指出,，2016年收入因全國(guó)商超渠道銷售表現(xiàn)不佳而有所減少，王朝酒業(yè)正對(duì)其銷售及分銷模式進(jìn)行改革,，改革措施包括：與分銷商合作,，加強(qiáng)控制零售價(jià)；提升對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的有效管理,；精簡(jiǎn)目前的多層銷售及分銷結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的直接控制，以提高效率與效益,。

零售店渠道方面,，年報(bào)顯示,，截止2016年末，王朝酒業(yè)在國(guó)內(nèi)各省市設(shè)有135間特許經(jīng)營(yíng)零售店（中南地區(qū)80家,、華東地區(qū)26家,、西北地區(qū)1家、東北地區(qū)4家,、華北地區(qū)24家）,。王朝酒業(yè)方面表示，將以漸進(jìn)有序的發(fā)展策略,，計(jì)劃策略性拓展特許經(jīng)營(yíng)零售店,，并在合適地區(qū)穩(wěn)步增加類似店鋪的數(shù)量。

線上渠道方面,，王朝酒業(yè)方面指出,，集團(tuán)已于2015年及2016年先后加入電子平臺(tái)天貓商城及京東商城開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道及開(kāi)發(fā)新客戶群,，提升集團(tuán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的整體業(yè)務(wù)潛力,。

此外，王朝酒業(yè)披露了報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)情況,。王朝酒業(yè)表示,，集團(tuán)于2010年在天津釀酒廠之新生產(chǎn)及研發(fā)設(shè)施之興建工程已經(jīng)完成，年產(chǎn)能增至7萬(wàn)噸（約相當(dāng)于9330萬(wàn)瓶）,。

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從15億到4.5億，五連降能否逆轉(zhuǎn)

對(duì)于前述2012-2015年四年間業(yè)績(jī)變動(dòng)原因,，王朝酒業(yè)在此前的公告中做出了說(shuō)明,。

2012年，盡管集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化銷售組合至高檔次產(chǎn)品,，葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠售價(jià)得以提高,，但由于集團(tuán)銷售及分銷模式實(shí)行改革及中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境表現(xiàn)欠佳、國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品需求疲軟和進(jìn)口葡萄酒的影響,，銷量出現(xiàn)下滑,，致使收入減少。

2013年,，為順應(yīng)市場(chǎng)需求,，王朝酒業(yè)將銷售組合轉(zhuǎn)向中低檔次品，葡萄酒產(chǎn)品銷量下降,，平均出廠售價(jià)下跌,，并進(jìn)一步促使收入下滑。

2014年,，由于政府限制宴請(qǐng)宴會(huì)等政策及中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,，國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品的需求疲軟以和進(jìn)口葡萄酒的影響,，王朝酒業(yè)銷量繼續(xù)下降。與此同時(shí),，為順應(yīng)市場(chǎng)需求,，王朝酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化銷售組合至中低檔次產(chǎn)品，使平均售價(jià)較去年有所下跌,，致使收入減少,。

2015年，王朝酒業(yè)在年報(bào)中指出,，政府限制宴請(qǐng)宴會(huì)等政策,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩及進(jìn)口葡萄酒影響仍繼續(xù)存在，收入繼續(xù)下滑,。同時(shí),，由于存貨減值撥備減少，毛利率增加,；因?qū)嵤┯行С杀究刂坪蠊?jié)約成本,，導(dǎo)致分銷開(kāi)支減少，王朝酒業(yè)虧損得以控制并下降,。

王朝酒業(yè)表示,，集團(tuán)2017年積極發(fā)展銷售及分銷商網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)聚焦市場(chǎng)占有率較低及發(fā)展?jié)摿^大的區(qū)域,，為日后的可持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)固基礎(chǔ),。

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