日前,，王朝酒業(yè)發(fā)布2016年全年業(yè)績公告,。公告顯示，集團(tuán)2016年收入4.52億港元（2015年收入6.27億元）,，同比下滑27.9%,；歸屬于公司所有者的虧損減少至1.01億元（2015年虧損額為2.06億元），減幅為51.1%,；實(shí)現(xiàn)毛利1.13億元（2015年實(shí)現(xiàn)毛利1.29億元）,，同比下滑11.92%。

王朝酒業(yè)2011-2015年業(yè)績

對比此前王朝酒業(yè)發(fā)布的2011-2015年業(yè)績數(shù)據(jù),，至2016年年末,，王朝酒業(yè)營收五連降,，2016年?duì)I收下降幅度為2011年以來最高；虧損則進(jìn)一步收窄,，達(dá)到2011年以來最低水平,。

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主銷渠道銷售不暢，

單瓶出廠價(jià)低于23.7港元

公告對王朝酒業(yè)2016年收支情況進(jìn)行了回顧,。

王朝酒業(yè)在公告中指出,，2016年并無物業(yè)、廠房及設(shè)備減值撥備,，以及減值后的物業(yè),、廠房及設(shè)備折舊及員工成本下降，致使行政費(fèi)用減少,，年內(nèi)虧損收窄,。

具體而言，2016年,，中國經(jīng)濟(jì)增長放緩的影響下消費(fèi)轉(zhuǎn)趨審慎,；作為主要渠道的全國商超渠道銷售表現(xiàn)不理想；進(jìn)口葡萄酒,，特別是中低檔次進(jìn)口葡萄酒擠占了國產(chǎn)葡萄酒的市場份額,，致使公司報(bào)告期內(nèi)業(yè)績出現(xiàn)下滑。此外,，由于進(jìn)一步優(yōu)化銷售組合至中低檔次產(chǎn)品，年內(nèi),，集團(tuán)的紅葡萄酒及白葡萄酒產(chǎn)品每瓶（750毫升）的平均出廠售價(jià)較2015年的23.7港元進(jìn)一步下降,。

在銷售投入方面，王朝酒業(yè)2016年分銷開支有所增長,。年報(bào)顯示,，其2016年分銷開支約占集團(tuán)收入28%（2015年為22%），其中廣告及市場推廣開支占集團(tuán)收入約6%（2015年為5%）,。

王朝酒業(yè)表示,，集團(tuán)采取針對市場動態(tài)和競爭的宣傳策略，2016年繼續(xù)通過與婚禮統(tǒng)籌公司及當(dāng)?shù)胤咒N商合辦宣傳活動,、平面及戶外廣告,、葡萄酒晚宴、品酒活動,、數(shù)碼通訊,、贊助活動及展覽，有效推廣及營銷王朝御苑酒堡,、品牌和產(chǎn)品,。

其他收入,、收益及虧損方面，年報(bào)指出,，王朝酒業(yè)報(bào)告期內(nèi)其他收入,、收益及虧損減少67%至230萬港元（2015年為700萬港元）。下滑原因主要為年內(nèi)對賬齡較長的應(yīng)付賬款進(jìn)行撇銷,，及其他應(yīng)付款項(xiàng)和客戶預(yù)付款的減少,。

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強(qiáng)化分銷網(wǎng)、拓展零售店,、發(fā)力網(wǎng)商,，渠道全面調(diào)整成效幾何

王朝酒業(yè)在年報(bào)中回顧了2016年銷售業(yè)務(wù)情況，主要涉及分銷渠道,、零售店及線上渠道,。

在分銷渠道方面，王朝酒業(yè)方面表示,，2016年,，集團(tuán)銷售葡萄酒由2015年約2650萬瓶降至2016年約2070萬瓶。其中紅葡萄酒銷售繼續(xù)為主要收入來源,，約占2016年?duì)I收的79%（2015年為78%）,。為鞏固集團(tuán)在華東地區(qū)的現(xiàn)有地位，贏得其他地區(qū)的市場份額,，集團(tuán)于年內(nèi)投放大量資源,，強(qiáng)化全國銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)。

年報(bào)指出,，2016年收入因全國商超渠道銷售表現(xiàn)不佳而有所減少,，王朝酒業(yè)正對其銷售及分銷模式進(jìn)行改革，改革措施包括：與分銷商合作,，加強(qiáng)控制零售價(jià),；提升對營銷費(fèi)用的有效管理；精簡目前的多層銷售及分銷結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)對銷售渠道的直接控制,，以提高效率與效益。

零售店渠道方面,，年報(bào)顯示,，截止2016年末，王朝酒業(yè)在國內(nèi)各省市設(shè)有135間特許經(jīng)營零售店（中南地區(qū)80家,、華東地區(qū)26家,、西北地區(qū)1家、東北地區(qū)4家,、華北地區(qū)24家）,。王朝酒業(yè)方面表示,，將以漸進(jìn)有序的發(fā)展策略，計(jì)劃策略性拓展特許經(jīng)營零售店,，并在合適地區(qū)穩(wěn)步增加類似店鋪的數(shù)量,。

線上渠道方面，王朝酒業(yè)方面指出,，集團(tuán)已于2015年及2016年先后加入電子平臺天貓商城及京東商城開展電子商務(wù)業(yè)務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道及開發(fā)新客戶群，提升集團(tuán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的整體業(yè)務(wù)潛力,。

此外,，王朝酒業(yè)披露了報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)情況。王朝酒業(yè)表示,，集團(tuán)于2010年在天津釀酒廠之新生產(chǎn)及研發(fā)設(shè)施之興建工程已經(jīng)完成,，年產(chǎn)能增至7萬噸（約相當(dāng)于9330萬瓶）。

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從15億到4.5億,，五連降能否逆轉(zhuǎn)

對于前述2012-2015年四年間業(yè)績變動原因,，王朝酒業(yè)在此前的公告中做出了說明。

2012年,，盡管集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化銷售組合至高檔次產(chǎn)品,，葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠售價(jià)得以提高，但由于集團(tuán)銷售及分銷模式實(shí)行改革及中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境表現(xiàn)欠佳,、國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品需求疲軟和進(jìn)口葡萄酒的影響,，銷量出現(xiàn)下滑，致使收入減少,。

2013年,，為順應(yīng)市場需求，王朝酒業(yè)將銷售組合轉(zhuǎn)向中低檔次品,，葡萄酒產(chǎn)品銷量下降，平均出廠售價(jià)下跌,，并進(jìn)一步促使收入下滑,。

2014年，由于政府限制宴請宴會等政策及中國經(jīng)濟(jì)增長放緩,，國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品的需求疲軟以和進(jìn)口葡萄酒的影響,，王朝酒業(yè)銷量繼續(xù)下降。與此同時,，為順應(yīng)市場需求,，王朝酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化銷售組合至中低檔次產(chǎn)品，使平均售價(jià)較去年有所下跌,，致使收入減少,。

2015年,，王朝酒業(yè)在年報(bào)中指出，政府限制宴請宴會等政策,、中國經(jīng)濟(jì)放緩及進(jìn)口葡萄酒影響仍繼續(xù)存在,，收入繼續(xù)下滑。同時,，由于存貨減值撥備減少,，毛利率增加；因?qū)嵤┯行С杀究刂坪蠊?jié)約成本,，導(dǎo)致分銷開支減少,，王朝酒業(yè)虧損得以控制并下降。

王朝酒業(yè)表示,，集團(tuán)2017年積極發(fā)展銷售及分銷商網(wǎng)絡(luò),，重點(diǎn)聚焦市場占有率較低及發(fā)展?jié)摿^大的區(qū)域，為日后的可持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)固基礎(chǔ),。

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