5月31日，由中國證券監(jiān)督管理委員會青海監(jiān)管局聯(lián)合青海證券業(yè)協(xié)會,、深圳市全景網(wǎng)絡(luò)有限公司共同舉辦“理性投資 溝通增信——2018年青海轄區(qū)上市公司投資者集體接待日”活動?；顒又?，青海上市酒企青青稞酒就投資者關(guān)注的產(chǎn)品、產(chǎn)能,、渠道,、銷售等方面進行了回答，并披露了相關(guān)經(jīng)營細(xì)節(jié),。

以下為小嫚為您整理的問答精華：

問：公司今年有哪些新品推出?

答：公司2018年新產(chǎn)品方面主要還是原有產(chǎn)品的優(yōu)化和升級,，中高端市場不會有很多新品推出，在青海的中低端市場會根據(jù)節(jié)慶適時推出一些現(xiàn)產(chǎn)品,。

問：請問李總,，青稞去年收購價格在2.6元，黑青稞收購價2.8元左右每斤,，而屬下企業(yè)紫丁香經(jīng)過粗加工包裝后,，將青稞米以26元每斤的價格賣給上市公司青青稞酒，公司是否存在利益輸送,？為什么2.6一斤的東西賣給上市公司高達26元,？

答：查了采購合同和發(fā)票，今年從丁香青稞米的采購價格是4.4元/斤,，價格應(yīng)該是公允的,。

問：請介紹一下貴公司產(chǎn)品當(dāng)前出口情況，以及未來國外市場出口規(guī)劃,？

答：公司持續(xù)推進青稞酒的出口,，公司產(chǎn)品已經(jīng)通過了美國烈酒準(zhǔn)入許可，其他各項工作正在穩(wěn)步推進

問：公司目前主要有哪些銷售渠道,，線上和線下的銷售占比分別是多少,？

答：公司目前的銷售渠道有終端店、團購,、商超,、經(jīng)銷商,、電商、餐飲,、旅游特通,；主要是通過線下銷售。

問：貴司在青海搞的新零售店,，是只在青海搞還是準(zhǔn)備要全國鋪開,？具體這個新零售新在何處？與阿里的全球首家酒水新零售體驗店——億庫通@阿里拍賣名酒直供貨倉有何區(qū)別,？未來跟阿里億庫通您覺得是競爭關(guān)系還是會達成一定的合作,？

?答：天佑德中酒連鎖新零售門店，是公司從渠道逐步轉(zhuǎn)向終端和消費者運營的積極嘗試,，目前效果還不錯,。前期首先在青海進行試點，后續(xù)時機成熟了逐步推廣到省外,。 我們幫助傳統(tǒng)的煙酒店建立了互聯(lián)網(wǎng)的銷售入口和會員營銷體系,，為用戶提供線上和線下全渠道的消費體驗。 酒水市場很大,，我們秉承開放的態(tài)度,，愿意與更多的合作伙伴一起做大做好市場。?

問：天佑德青稞酒目前主要在全國哪些區(qū)域進行銷售,，銷售收入情況分別是什么情況,？

答：目前天佑德青稞酒核心市場位于西北地區(qū)，同時公司聚焦開發(fā)河南,、深圳,、浙江等部分市場，在全國其他地區(qū)以團購方式運營,。同時線上在京東,、天貓、中酒網(wǎng)等渠道有售,，2017年自有品牌青稞酒收入超12億元

問：今年是否贊助了什么知名電視節(jié)目?

答：公司根據(jù)媒體傳播的新變化,，和資源的投放精準(zhǔn)，更加側(cè)重了體育營銷和新媒體傳播,，在電視節(jié)目上并沒有知名節(jié)目的贊助,。

問：公司目前發(fā)展的最大瓶頸是什么？

答：公司發(fā)展的最大瓶頸是人力資源,，因為公司地處青海,，屬于人才洼地,，當(dāng)公司需要往省外突破的時候人成了關(guān)鍵,。

問：熱巴青稞酒的銷售情況怎么樣，主要的消費人群是哪些,？

答：熱巴青稞酒于去年5月份上市以來,，主要是在做口感測試及酒體改善提升,；從目前市場反饋來看,，接受度較高。主要消費人群是青藏的藏族,。

問：貴公司的酒為什么在實體店看不到有賣的,，何時能在江浙滬一帶商超內(nèi)購買到,？

答：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，目前公司的根據(jù)地市場西北為主,。江浙滬一帶屬于我們的機會性市場，我們已經(jīng)在杭州和浙江商源合作成立了一家合營公司,，已經(jīng)開始了長三角的市場開拓,，逐步從浙江開始在煙酒店和商超店鋪市銷售。

問：公司去年由盈轉(zhuǎn)虧,，凈利潤虧損近億元，這是什么原因造成的,？

答：公司2017年虧損主要受以下因素影響： （1）計提收購中酒產(chǎn)生的商譽減值準(zhǔn)備1.79億元 （2）新廠區(qū)2017年折舊近1600萬元 （3）受產(chǎn)品迭代,、提價因素的影響，自有品牌青稞酒收入出現(xiàn)波動,，收入下降7.39%，影響毛利6000余萬元 （4）公司加大了品牌推廣及宣傳力度,，加大了全國性綜合媒體的廣告及促進消費者動銷方面的投放力度,，廣告宣傳及市場調(diào)研維護費增加8000余萬元 （5）因美元匯率波動，與美國公司內(nèi)部往來款引起的匯率損失1200余萬元,。

問：公司打算搞員工持股或者股權(quán)激勵嗎

答：公司一直在探索員工持股和股權(quán)激勵,，擇機考慮,。

問：在對酒的口感和質(zhì)量提升上,，公司主要采取了哪些工作,？

答：提升酒的口感和質(zhì)量，有很多方面：1釀造方面，需要好的糧食,，公司從基地建設(shè)方面,、青稞收購方面,，逐年提升標(biāo)準(zhǔn),，保證好糧釀好酒,，2陳化老熟，酒是陳的香,，因此保持原酒的儲存量和不斷的陳化老熟非常重要,，3勾調(diào)，把握消費者的口感變化,，精準(zhǔn)的勾調(diào),，是關(guān)鍵。

問：中酒時代去年為什么超過過億元的商譽減值準(zhǔn)備,，請公司解釋一下,？

答：尊敬的投資者公司2015年收購中酒時代時形成商譽1.79億元，收購?fù)瓿珊?，電商行業(yè)競爭進一步加劇,，且隨著京東、天貓等平臺型電商規(guī)模的快速增長,，垂直型電商生存空間進一步惡化,。

在這種競爭環(huán)境下，作為電商行業(yè)價值評估重要參考因素的收入,、會員指標(biāo)等方面，中酒時代均出現(xiàn)了不同程度的持續(xù)下滑,，同時,，中酒時代進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中酒時代子公司中酒云圖(北京)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于2017年11月引入戰(zhàn)略投資者,，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出實質(zhì)性步伐,，未來重點發(fā)展中酒云圖與中酒云碼業(yè)務(wù)，力爭成為酒類互聯(lián)網(wǎng)營銷工具提供及運營服務(wù)商,。

中酒時代的經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)型,，因此收購中酒時代形成的商譽存在重大減值情形。同時公司參考中銘國際資產(chǎn)評估（北京）有限責(zé)任公司出具的中銘資報字（2018）第16008號資產(chǎn)評估咨詢報告結(jié)果,，公司對收購中酒產(chǎn)生的1.79億元商譽全額計提了減值準(zhǔn)備,。

問：公司的糧食原材料主要是哪些地區(qū)生產(chǎn)的,如何保證食品安全

答：公司的青稞酒主糧是青稞，青稞主要生長在青藏高原,，傳統(tǒng)上和藏族人居住的區(qū)域比較重疊,，這里海拔基本上都2700米以上到4000多米，具有陽光充足,、晝夜溫差大等氣象學(xué)特點,，病蟲害很少，加之種植青稞的區(qū)域大都土地寬廣，有靠天吃飯的特點,，因此很少有用到農(nóng)藥化肥,，青稞具有天然的有機屬性，公司和青海的一些國有青稞種植農(nóng)場有戰(zhàn)略合作協(xié)議,，其中有10萬還取得了有機認(rèn)證,。從釀酒原料而言青稞的食品安全更加可靠。

問：公司國內(nèi)的優(yōu)勢市場主要在哪些地區(qū),？

答：青海省很早就有飲用青稞酒的習(xí)慣,，且青海省的人均飲酒量在世界范圍內(nèi)排名第二，公司在國內(nèi)的優(yōu)勢市場是青海,、甘肅,。甘肅離青海較近，地緣近,，交流多,，較為能接受青稞酒。

問：西北地區(qū)的市場開拓是公司今年的業(yè)務(wù)拓展重點嗎,？

答：是的,，白酒都有較強的地域?qū)傩院臀幕瘜傩裕鞅钡貐^(qū)因為從消費習(xí)慣和文化認(rèn)同上有共性的地方,，因此西北地區(qū)的市場拓展是當(dāng)下和未來幾年公司的重點,。

問：目前白酒行業(yè)是否已經(jīng)觸底回升?

答：伴隨著消費升級和一線品牌的復(fù)蘇，2017年白酒行業(yè)整體出現(xiàn)較大幅度增長,。但是,，白酒行業(yè)總體產(chǎn)能過剩的情況未發(fā)生改變，市場競爭依然激烈,，市場呈現(xiàn)價升量跌的趨勢,，品牌分化較為嚴(yán)重，一線品牌,、知名酒企強勢復(fù)蘇,，低端品牌發(fā)展更加困難。

問：鞏固現(xiàn)有西北市場,，守好大本營,；進軍清香板塊市場，與其他企業(yè)抱團做好這塊蛋糕,；請先具體談一下這個戰(zhàn)略,，而且請告知其他企業(yè)是指哪些企業(yè)？

答：因為白酒的消費均具有很強的文化和地域?qū)傩?，因此我們目前還是要立足青海和甘肅市場,，逐步鞏固具有相似消費習(xí)慣和文化認(rèn)同的區(qū)域,。之后再致力于拓展相似酒體的清香型板塊市場。清香型白酒目前市場上主要有：汾酒,、老白干,、二鍋頭等等。

問：公司是否有產(chǎn)品出口?

答：公司尚未實現(xiàn)產(chǎn)品出口,。

問：公司在電商渠道銷售情況如何,？

答：公司產(chǎn)品電商渠道有專業(yè)團隊運作，近幾年一直在逐步提升,。

問：目前產(chǎn)能是否過?；蛘卟蛔?有沒有新建產(chǎn)能的計劃

答：公司目前產(chǎn)能可以滿足未來幾年的需求，暫時沒有新建產(chǎn)能的計劃,。

問：公司是否有計劃對小黑瓶子的設(shè)計及包裝進行調(diào)整,？有沒有計劃推出類似其它小瓶酒？

答：公司的小黑我們一直在包裝方面優(yōu)化調(diào)整精進,，其他的小瓶酒產(chǎn)品開發(fā)倒是有的,，要根據(jù)市場的情況，和消費人群定位擇機推出,。

問：公司近年有沒有計劃投產(chǎn)純凈水業(yè)務(wù),？

答：公司今年沒有計劃投資純凈水業(yè)務(wù)。

問：公司今年預(yù)計自有的銷售人員有多少,，銷售隊伍會不會進一步擴大,？

答：公司2017年年底銷售人員為704人，2018年公司持續(xù)推進天佑德產(chǎn)品全國化,，小黑產(chǎn)品的全國化,，銷售隊伍會進一步擴大。

問：公司如何管理銷售渠道防止竄貨等情況出現(xiàn)?

答：銷售渠道的竄貨問題是任何消費品公司都無法避免的一個重要課題,，從技術(shù)上來說，公司目前在核心產(chǎn)品方面通過二維碼來記錄生產(chǎn)出庫,、經(jīng)銷商,、分銷商、終端的貨物流向,，公司有一整套的防竄貨制度,，通過對業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商團隊收取保證金、罰款等手段進行管控,，小黑產(chǎn)品則已經(jīng)實現(xiàn)了訂單式生產(chǎn),，對產(chǎn)品的每次出庫都要求清晰的記錄，通過分析訂單的合理性進一步判斷竄貨的可能性,?？傊乐垢Z貨是一個系統(tǒng)管理工程,，任重而道遠(yuǎn)。

問：請問貴公司,，青海省以外的銷售模式是什么

答：公司青海省外采用經(jīng)銷商代理加團購模式,。

問：面向中高端市場，公司主要有哪些產(chǎn)品,？

答：針對不同的區(qū)域,，在省外我們中高端推“金寶”和"海拔的4600"，其中“金寶”我們逐步在走系列化,。在省內(nèi)商務(wù)接待以"金寶"和"T5D"為主,，500以上的價位帶主要是"天之德"和"德天下"。

問：今年以來到公司調(diào)研的機構(gòu)多嗎

答：我們在今年1月份組織過一次分析師的電話會議,，參與的機構(gòu)有廣發(fā)證券等,，機構(gòu)主要關(guān)注的是公司2017年業(yè)績修正情況及原因、發(fā)展規(guī)劃,。

問：請介紹下今年對葡萄酒業(yè)務(wù)的布局和市場拓展情況,？

答：公司2018年在持續(xù)推進青海及西北市場的基礎(chǔ)上，以深圳馬克斯威為市場運作核心,，聚焦華南,、華東葡萄酒傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，重點聚焦團購型經(jīng)銷商,，增加消費者品鑒活動,，強化體驗式消費的模式。繼續(xù)摸索婚慶渠道銷售模式,，力爭在終端拉動方面有所發(fā)力,。進一步調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)，推出更適合流通的中低端產(chǎn)品（首映系列已到貨）,，擴大產(chǎn)品消費群體,。

國際市場方面，依托美國高端葡萄酒運營商Terlato公司,，持續(xù)在美國及周邊地區(qū)推廣馬克斯威品牌,，并將繼續(xù)拓展新的銷售渠道，探索運營中低端產(chǎn)品的可能,。

問：公司目前是否有打算進一步擴大中低檔酒的份額?

答：公司在青海省內(nèi)和省外的全國市場策略并不相同,，在青海省內(nèi)，在西寧,、海東以外的廣大農(nóng)牧民為主的消費市場,，我們依然抓中低端酒的鋪市和銷售。但是在省外的全國市場,，我們逐步在減少中低端產(chǎn)品的份額,。

問：在面對年輕人為主的消費市場,，公司有計劃開發(fā)相關(guān)的新品嗎？

答：面對新的年輕人消費群體,，公司已經(jīng)推出了小黑青稞酒,，西藏公司也推出了熱巴低醉度青稞酒，以滿足性的年輕消費群體,，除此之外其他的年輕化產(chǎn)品也在儲備和推出之中,。

問：公司有經(jīng)營保健酒，那怎么看待前陣子沸沸揚揚的鴻茅藥酒事件,，保健酒的安全性可以保證嗎?

答：公司和全資子公司目前沒有保健酒面世,。鴻茅藥酒的問題在于鴻茅藥酒是處方藥，屬于藥品,，如果不在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用,，是會存在安全性的問題。

問：公司是否打算推出白酒衍生品,比如日化方面,保健品方面

答：感謝您對公司的關(guān)注,，公司目前尚無推出白酒衍生品的計劃,，保健品和酒糟提取物等等現(xiàn)在屬于研究階段。

問：西藏威士忌何時投產(chǎn),？

答：公司威士忌項目預(yù)計明年下半年投產(chǎn),。

問：公司今年有沒有計劃更改公司股票名稱為天佑德？

答：公司今年暫時沒有更改公司股票名稱為天佑德的計劃

問：今年的廣告費用較往年如何?

答：天佑德青稞酒在2018年度的傳播目標(biāo)為提升品牌高度,，增加在新媒體中的投入,。其中提升品牌高度，主要是通過將天佑德品牌與更高端的一些賽事（例如中網(wǎng)）和事件相結(jié)合,，同時在傳播媒體上選擇也要具有一定的高度,。

在新媒體推廣方面，公司順應(yīng)消費者媒體接觸習(xí)慣向手機屏和互聯(lián)網(wǎng)集中的趨勢,，組建成立了新媒體運營部,，打通傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)新媒體以及線上線下通道,，提升整合傳播效率并持續(xù)聚焦天佑德品牌,，在互聯(lián)網(wǎng)中增加天佑德品牌的露出機會和露出量。

問：在對天佑德品牌的塑造中,，公司主要采取哪些手段？

答：2017年,，為快速打造天佑德的品牌形象及社會影響力,，天佑德制定了以央視為主，其他宣傳渠道為輔的媒體投放策略,。一方面借助央視讓廣大受眾形成天佑德全國品牌的心智記憶,；另一方面也是強化天佑德青稞酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的角色,。天佑德青稞酒央視的品牌曝光在2017年1月單月達到6億人次，有助于塑造天佑德青稞酒高端品牌形象,。

?2017年天佑德對青海,、甘肅等省份的機場、火車站,、以及對始發(fā)于青海的列車,、飛機進行重點廣告投放，在廣告投放選擇上根據(jù)人流量的變化分時分季投放,，實現(xiàn)廣告投放效果的最優(yōu)化,。 2017年12月，天佑德舉辦青海媒體交流日與青海省體育記者運動會,，通過參觀互助青稞酒廠,，了解青稞酒制造工藝，體驗青稞酒文化,，增強媒體對天佑德青稞酒的品牌認(rèn)知和對企業(yè)實力的現(xiàn)場了解程度,。?

問：今年以來公司是否有接待過機構(gòu)到公司調(diào)研，機構(gòu)主要關(guān)注哪些問題,？

答：我們在今年1月份組織過一次分析師的電話會議,，參與的機構(gòu)有廣發(fā)證券等，機構(gòu)主要關(guān)注的是公司2017年業(yè)績修正情況及原因,、發(fā)展規(guī)劃,。

問：公司今年主要有哪些具體措施改善經(jīng)營業(yè)績？

答：公司擬從以下幾個方面改善經(jīng)營業(yè)績,。在品牌活動方面,，持續(xù)跟進網(wǎng)球項目和環(huán)湖賽項目，通過運動屬性和賽事營銷,，不斷提升天佑德品牌高度和品牌調(diào)性,。同時還將充分利用青藏高原旅游熱，搶抓旅游人群精準(zhǔn)傳播和認(rèn)知培育,。從品類角度,，持續(xù)宣傳推廣青稞與青稞酒，將聯(lián)合政府舉辦第二屆中國青稞酒文化節(jié),，不斷強化消費者對青稞酒品類特色和與之相伴的青藏地域文化的認(rèn)知,。?

在渠道建設(shè)方面，將持續(xù)推進青海省內(nèi)精細(xì)化深耕和甘肅市場的聚焦突破,。同時推進寧夏,、西藏、新疆等西北重點城市的渠道布建,，夯實西北根據(jù)地渠道基礎(chǔ),。繼續(xù)擴大省外大商合作滾動發(fā)展,，穩(wěn)步拓展省外市場。?

在消費者建設(shè)方面,，通過特色品鑒會聚焦培育核心意見領(lǐng)袖,，通過家宴場景提升大眾人群培育效率，充分利用中酒云碼,、中酒連鎖及會員系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)工具探索更高效的消費者互動及會員營銷模式,。工業(yè)旅游在2017年取得長足發(fā)展的基礎(chǔ)上持續(xù)深化發(fā)展，借助青?；ブh成為第三個青海5A景區(qū)的東風(fēng),，讓更多消費者對青稞酒釀造品質(zhì)及釀造工藝有直觀的感受。?

在產(chǎn)品方面,，持續(xù)培育天佑德有機酒（金寶）,、天佑德純凈型，同時搶抓小瓶酒熱銷趨勢,，快速拓展天佑德小黑青稞酒區(qū)域布局,。自小黑上市以來，截止到2018年第一季,，天佑德小黑青稞酒累計已銷售超過500萬瓶,。持續(xù)優(yōu)化升級省內(nèi)天佑德、互助,、八大作坊,、永慶和等品牌，進一步完善省內(nèi)多品牌,、全價位的產(chǎn)品體系,。加強青海鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)以滿足消費者"提檔升級"的消費需求,，同時強化資源配置,，推廣公司中高端產(chǎn)品，提升品牌形象及內(nèi)涵,。?

白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式探索方面,，中酒時代將加快產(chǎn)品研發(fā)和迭代，完善中酒云營銷系列工具,，形成產(chǎn)品矩陣,，為傳統(tǒng)酒企提供全方位"＋互聯(lián)網(wǎng)"的解決方案，并形成產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng),，為酒企探索新零售模式,。 中酒云圖，通過對客情、陳列,、訂單的標(biāo)準(zhǔn)化，進而分等分級對終端進行精細(xì)化的運營和管理,；中酒云碼,，把酒水現(xiàn)有的銷量轉(zhuǎn)化成流量，迅速積累消費者并建立溝通,；中酒開放平臺和中酒連鎖,，幫助酒水專賣店以及其他的合作終端，進行會員營銷以及跨界營銷,，探索符合酒水行業(yè)實際情況的酒水新零售方法,，進而通過新模式加強對終端和消費者的掌控，形成酒企,、終端和消費者三位一體的新營銷模式,。?

生產(chǎn)運營優(yōu)化方面，一是優(yōu)化供產(chǎn)銷協(xié)同體系,，建立即時數(shù)據(jù)綜合分析及預(yù)警系統(tǒng),，實現(xiàn)事后分析向事前預(yù)警轉(zhuǎn)變，提升生產(chǎn)運營效率,。二是持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量技術(shù)導(dǎo)向的生產(chǎn)運營模式,，加強工藝技術(shù)基礎(chǔ)研究，強化工藝執(zhí)行監(jiān)督,，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品穩(wěn)定性,。三是加快推進產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源體系建設(shè)，依托信息化手段,，實現(xiàn)從原料采購,、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到產(chǎn)品出廠的全程質(zhì)量控制和追蹤管理。四是釋放新廠區(qū)原酒產(chǎn)能,，大力提升原酒儲備量,，進一步推動原酒分級儲存及全程動態(tài)管理。五是全力推進"名師高徒"活動,，大力宣傳工匠精神,，推動傳統(tǒng)釀造技藝的傳承與創(chuàng)新，增強員工的自豪感和榮譽感,，增強團隊的凝聚力和向心力,。?

組織升級方面，優(yōu)化組織架構(gòu)促進管理效率提升,，全面調(diào)整和優(yōu)化公司組織架構(gòu),，梳理規(guī)范各部門、崗位職能，重點推進營銷中心組織優(yōu)化升級,，促使組織扁平化運作,，以便組織運營更加靈活、敏捷和高效,，主動適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境,。此外，調(diào)整并升級公司績效考核模式,，通過年度目標(biāo)責(zé)任狀分解公司戰(zhàn)略目標(biāo),，建立月度全員績效考核，實現(xiàn)月度目標(biāo)跟進,，通過"追求有結(jié)果的過程管理"的實施,，以提升組織運營管理效率。 建立和完善科學(xué),、有效的培訓(xùn)體系,。制定人才戰(zhàn)略，對企業(yè)人才引進進行合理規(guī)劃,，并加大外部優(yōu)秀人才的引進力度,。

信息化升級 ERP系統(tǒng)已實現(xiàn)了主數(shù)據(jù)管理、現(xiàn)金流訂單,、采購管理,、生產(chǎn)管理、物流庫存管理,、財務(wù)會計等模塊的正式上線運行,，2018年在此基礎(chǔ)上繼續(xù)深化優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的數(shù)據(jù)信息分析,、原酒酒體動態(tài)管理和成本核算,； 實施WMS物流倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)貨品上架下架和先進先出,，庫位定位管理和庫位狀態(tài)監(jiān)控,，提高倉庫利用率，實時掌控全局庫存情況,，合理保持和控制公司庫存,，減少倉庫作業(yè)無效勞動，提高出庫揀貨效率,。