2018年以來,，依靠“五新”戰(zhàn)略脫胎換骨,，特別是推出的大單品新海王150,，迅速在中國(guó)酒業(yè)刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”。進(jìn)入2019年,，隨著春糖開幕在即,，椰島將如何繼續(xù)升級(jí)“藍(lán)色旋風(fēng)”？

作為新五年規(guī)劃的開局之年,，椰島選擇在2019年春糖前繼續(xù)加碼,。在2019年春糖前的新春誓師動(dòng)員大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)馬金全提出：“離2019年12月31日,，還有314天,，7536小時(shí)，按照我們?nèi)甑挠?jì)劃,，我們每個(gè)月平均要完成5000萬”,，彰顯著再造“藍(lán)色旋風(fēng)”的信心和決心。

以“倒計(jì)時(shí)”的姿態(tài)再造“藍(lán)色旋風(fēng)”,，椰島酒業(yè)底氣何在,？

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穿越2018，打造“藍(lán)色奇跡”

2018年,，椰島酒業(yè)及掌舵人馬金全,，都經(jīng)歷了一場(chǎng)生與死的市場(chǎng)考驗(yàn),。

2018年1月，馬金全入職椰島酒業(yè),，擔(dān)任總裁兼銷售公司總經(jīng)理,。走訪市場(chǎng)后，他明確指出,，椰島酒業(yè)處于“增速換擋期,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期、前期傳統(tǒng)銷售模式和費(fèi)用粗放管理模式引致的消化庫存期”三期疊加階段,，如果不及時(shí)采取措施,，公司將面臨生死威脅。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 馬金全

對(duì)此,，馬金全帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)迅速推出戰(zhàn)略大單品新海王150ml,，則成為營(yíng)銷變革的引爆點(diǎn)。2018年3月,，成都春季糖酒會(huì),，承載椰島酒業(yè)希望的新海王150一經(jīng)上市即引發(fā)“轟動(dòng)”，首日訂單即超過2000萬,，糖酒會(huì)期間,，訂單總額超過2億元，成為糖酒會(huì)“爆款”,。

隨后,，椰島酒業(yè)全面出擊，通過塑品牌,、擴(kuò)團(tuán)隊(duì),、沉市場(chǎng)，精耕細(xì)作,，全面扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面,，創(chuàng)造了中國(guó)酒業(yè)的“藍(lán)色奇跡”。

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314天,、7536小時(shí)底氣何在

經(jīng)歷2018年的狂飆突進(jìn),，要在314天、7536小時(shí)達(dá)成2019全年目標(biāo),，這不僅是馬金全深思熟慮的結(jié)果,，也志在必得的目標(biāo)。

“2019年是椰島酒業(yè)發(fā)展的探索階段年,，2020-2021年是模式塑型階段年,，2022-2023年是復(fù)制擴(kuò)張階段。通過5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)椰島酒業(yè)影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升,?！瘪R金全的底氣，正是來自以下兩個(gè)方面,。

首先,，2018年以來，經(jīng)過一系列“強(qiáng)身健體”,，椰島酒業(yè)市場(chǎng)變革已大見成效,。

2018年，椰島酒業(yè)明確了1+3+N的大單品戰(zhàn)略,，“新海王150”自上市以來,，8個(gè)月實(shí)現(xiàn)單品銷售1.3億元，一躍成為公司銷量第一大單品,。

與此同時(shí),，公司全面拓展全國(guó)市場(chǎng)，全年簽約經(jīng)銷商274家,，其中新增經(jīng)銷商167家,，全國(guó)絕大部分省區(qū)已經(jīng)有合作客戶。2018年,，公司共召開10場(chǎng)大型會(huì)議活動(dòng),，操辦12場(chǎng)行業(yè)主流論壇，開發(fā)意向客戶3000多家,。

與之對(duì)應(yīng),，椰島酒業(yè)還加強(qiáng)品牌傳播，全年總發(fā)稿量819篇,，可統(tǒng)計(jì)閱讀量48萬次,；新媒體共發(fā)布信息793條，增加粉絲7萬余人,，累計(jì)曝光閱讀量843萬次,。

在取得上述成績(jī)的基礎(chǔ)上,，對(duì)于2019如何實(shí)現(xiàn)“開門紅”,？馬金全提出要抓好幾個(gè)重點(diǎn)。

2018年以來,，椰島酒業(yè)經(jīng)過一系列品牌傳播,、市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品打造,，要素提升,、結(jié)構(gòu)重組，已經(jīng)具備了良好的品牌形象，在市場(chǎng)基礎(chǔ),、產(chǎn)品認(rèn)知,、組織團(tuán)隊(duì)等方面都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。猶如一輛經(jīng)過保養(yǎng)和加油的戰(zhàn)車,，只需輕輕踩下油門,，便可飛馳而去。

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再造“藍(lán)色旋風(fēng)”,，椰島憑什么

如果說2018年,，椰島酒業(yè)掀起“藍(lán)色旋風(fēng)”的標(biāo)志之一，是成功打造大單品新海王150,，那么2019年即將在第100屆成都春糖會(huì)上掀起的“藍(lán)色旋風(fēng)”,，不僅涉及品牌、產(chǎn)品,、市場(chǎng),，更是對(duì)公司增長(zhǎng)模式、平臺(tái)建設(shè),、規(guī)章制度,、企業(yè)戰(zhàn)略的“重構(gòu)”。

在增長(zhǎng)方式上,，2019年,，椰島酒業(yè)將以企業(yè)實(shí)際發(fā)展為基礎(chǔ)，進(jìn)行穩(wěn)健,、良性,、持續(xù)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)工作建設(shè)科學(xué)化,、系統(tǒng)化,、市場(chǎng)化，同時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu),，重建組織結(jié)構(gòu)和銷售模式,。

在企業(yè)發(fā)展方面，要堅(jiān)持“調(diào)整,、深化,、創(chuàng)新、提高”八字方針,，以改革促發(fā)展,，以調(diào)整促發(fā)展，以發(fā)展保改革,，以發(fā)展保調(diào)整,。把改革,、發(fā)展和調(diào)整，有機(jī)結(jié)合起來,，既要考慮眼前,，也要關(guān)注未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。

綜上所述,，馬金全所提出的2019年再造“藍(lán)色旋風(fēng)”,，其關(guān)鍵在于，在2018年化解企業(yè)生死存亡問題的基礎(chǔ)上,，通過轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)模式,、加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)、落實(shí)規(guī)章制度,、樹立企業(yè)戰(zhàn)略等舉措,，為公司未來平穩(wěn)發(fā)展，奠定制度性基礎(chǔ),，也為2019-2023五年規(guī)劃,，增加“壓艙石”。

可以預(yù)料,，在經(jīng)歷一系列“重構(gòu)”之后,，椰島酒業(yè)將在規(guī)范治理和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)上，跨上新臺(tái)階,，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的“藍(lán)色奇跡”,。