3月11日晚間,，金徽酒（603919）披露2018年年報：報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入14.62億元,，同比增長近10%,。

從數(shù)據(jù)來看,，一切盡在“穩(wěn)”字當(dāng)頭的金徽酒的掌控之中。但如果代入其目標(biāo)來看,，就會發(fā)現(xiàn),，金徽酒想要的，一步一步都在徐徐實現(xiàn),。

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省內(nèi)結(jié)構(gòu)升級,，中高端產(chǎn)品成主力

金徽酒雖然在短短數(shù)年內(nèi)就一躍成為甘肅省級龍頭企業(yè)，但相較全國市場的消費升級趨勢愈加明顯,、高端白酒市場份額持續(xù)突破,，如何率先在省內(nèi)實現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級也成為金徽酒的努力方向。

最近三年,，金徽酒對產(chǎn)品線進(jìn)行了全面梳理,，包括產(chǎn)品包裝、價格以及銷售模式,，尤其在2018年,，金徽酒省內(nèi)結(jié)構(gòu)升級成效卓著,。

年報顯示，金徽酒在對外售價30元至100元/500ml的中檔產(chǎn)品實現(xiàn)了8.78億元的營收,，同比增加1.96%，占酒類業(yè)務(wù)營收的比重達(dá)60%,。對外售價在100元/500ml以上的高檔酒類產(chǎn)品實現(xiàn)收入5.32億元,，同比增加31.87%，占比達(dá)36.35%,。而對外售價30元/500ml以下的低檔酒類產(chǎn)品實現(xiàn)收入0.53億元,，同比減少22.91%，僅占酒類業(yè)務(wù)營收的4%,。

顯然,，在金徽酒的積極調(diào)整下，中高端產(chǎn)品已成其業(yè)績主力,，結(jié)構(gòu)升級成效卓著,。

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省內(nèi)、外市場突圍,，扎根西北

省內(nèi)成長有限的金徽酒,，早已將西北市場視為其全國化進(jìn)程的第一站。

根據(jù)年報,，在甘肅省內(nèi)市場推廣過程中,，金徽酒堅持“不飽和營銷”策略，省內(nèi)中部及東南部保持全覆蓋高占有,，合計實現(xiàn)銷售收入7.79億元,，較去年增長6.81%。

其中,，蘭州市場為甘肅消費制高點,，金徽酒精心打造“大蘭州”市場， 2018年蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入4.49億元,，同比增長7.23%,，占其總營業(yè)收入的30.69%。

與此同時,，金徽酒把河西走廊市場作為進(jìn)一步夯實甘肅大本營的重要部分,，加大市場投入， 2018年河西走廊市場銷售額同比增長38.09%,，金徽酒在河西走廊市場的占有率不斷提升,。

在省外市場的開拓上，金徽酒堅持踏實做市場,，不盲目擴張,，同時堅持“不對稱營銷”,，把消費者培育放在首位。從年報數(shù)據(jù)可以看出,，2018年陜西市場已進(jìn)一步成熟,，再有一到兩年可以完成夯實階段。

此外,，金徽酒已于2018年開始布局新疆和內(nèi)蒙古市場,，2019年計劃開發(fā)青海市場，省外市場規(guī)模和市場份額有望持續(xù)提升,。

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品牌營銷系統(tǒng)構(gòu)建,，首提“長江水系名酒走廊”

在2018年報中，金徽酒從生態(tài)環(huán)境,、歷史與文化,、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌與市場等八個方面,，系統(tǒng)總結(jié)了其自身的核心競爭力優(yōu)勢,，首次提出“長江水系名酒走廊”概念，為金徽酒的品牌建設(shè)注入了新的元素,。

據(jù)其介紹,，金徽位于甘肅省東南部徽縣伏家鎮(zhèn)，地處被譽為“隴上江南”的秦嶺南麓,、甘陜川交界秦巴山地中的徽成盆地,，與五糧液、劍南春等名酒企業(yè)同屬中國名酒黃金板塊的長江上游區(qū)域,。

位于長江流域嘉陵江水系的徽縣,，境內(nèi)分布大小河流600 多條，水域資源豐富,，地下水水質(zhì)優(yōu)良,，水體透明微甜，呈弱堿性,，屬于優(yōu)質(zhì)的釀酒用水,。該地區(qū)氣候溫和濕潤、雨量充沛,、水源清潔,，植被茂密，易于形成本地特色適宜釀酒的微生物菌系,，為優(yōu)質(zhì)基酒和調(diào)味酒的釀造了提供優(yōu)越的自然環(huán)境,。

眾所周知，良好的生態(tài)資源是孕育優(yōu)質(zhì)白酒的搖籃，“長江水系名酒走廊”的提出可以說是為金徽酒品質(zhì)提供了產(chǎn)區(qū)背書,，也將助力金徽酒在往后的品牌推廣中事半功倍,。

總結(jié)來看，自2016年上交所上市以來,，金徽酒就一直高擎“穩(wěn)”字訣,，從2016年到2018年，金徽酒營業(yè)收入分別為12.77億,、13.33億和14.62億元,。

但事實上，在穩(wěn)步前進(jìn)的過程中中,，金徽酒的目標(biāo)都在逐一實現(xiàn),。就如同其內(nèi)部人士所言,，“不怕慢,，就怕站。公司在2018年沒有停下前進(jìn)的腳步,，一直都在扎實地走好每一步,。”

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