3月11日晚間,，金徽酒（603919）披露2018年年報(bào)：報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.62億元，同比增長(zhǎng)近10%,。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，一切盡在“穩(wěn)”字當(dāng)頭的金徽酒的掌控之中。但如果代入其目標(biāo)來(lái)看,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，金徽酒想要的，一步一步都在徐徐實(shí)現(xiàn),。

?

省內(nèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),，中高端產(chǎn)品成主力

金徽酒雖然在短短數(shù)年內(nèi)就一躍成為甘肅省級(jí)龍頭企業(yè)，但相較全國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)愈加明顯,、高端白酒市場(chǎng)份額持續(xù)突破,，如何率先在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級(jí)也成為金徽酒的努力方向。

最近三年,，金徽酒對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了全面梳理,，包括產(chǎn)品包裝、價(jià)格以及銷售模式,，尤其在2018年,，金徽酒省內(nèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)成效卓著。

年報(bào)顯示,，金徽酒在對(duì)外售價(jià)30元至100元/500ml的中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了8.78億元的營(yíng)收,，同比增加1.96%,，占酒類業(yè)務(wù)營(yíng)收的比重達(dá)60%。對(duì)外售價(jià)在100元/500ml以上的高檔酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入5.32億元,，同比增加31.87%,，占比達(dá)36.35%。而對(duì)外售價(jià)30元/500ml以下的低檔酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入0.53億元,，同比減少22.91%,，僅占酒類業(yè)務(wù)營(yíng)收的4%。

顯然,，在金徽酒的積極調(diào)整下,，中高端產(chǎn)品已成其業(yè)績(jī)主力，結(jié)構(gòu)升級(jí)成效卓著,。

?

省內(nèi),、外市場(chǎng)突圍，扎根西北

省內(nèi)成長(zhǎng)有限的金徽酒,，早已將西北市場(chǎng)視為其全國(guó)化進(jìn)程的第一站,。

根據(jù)年報(bào)，在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，金徽酒堅(jiān)持“不飽和營(yíng)銷”策略,，省內(nèi)中部及東南部保持全覆蓋高占有，合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.79億元,，較去年增長(zhǎng)6.81%,。

其中，蘭州市場(chǎng)為甘肅消費(fèi)制高點(diǎn),，金徽酒精心打造“大蘭州”市場(chǎng),， 2018年蘭州周邊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.49億元，同比增長(zhǎng)7.23%,，占其總營(yíng)業(yè)收入的30.69%,。

與此同時(shí)，金徽酒把河西走廊市場(chǎng)作為進(jìn)一步夯實(shí)甘肅大本營(yíng)的重要部分,，加大市場(chǎng)投入,， 2018年河西走廊市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)38.09%，金徽酒在河西走廊市場(chǎng)的占有率不斷提升,。

在省外市場(chǎng)的開(kāi)拓上，金徽酒堅(jiān)持踏實(shí)做市場(chǎng),，不盲目擴(kuò)張,，同時(shí)堅(jiān)持“不對(duì)稱營(yíng)銷”，把消費(fèi)者培育放在首位,。從年報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，2018年陜西市場(chǎng)已進(jìn)一步成熟，再有一到兩年可以完成夯實(shí)階段,。

此外,，金徽酒已于2018年開(kāi)始布局新疆和內(nèi)蒙古市場(chǎng)，2019年計(jì)劃開(kāi)發(fā)青海市場(chǎng),，省外市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額有望持續(xù)提升,。

?

品牌營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建，首提“長(zhǎng)江水系名酒走廊”

在2018年報(bào)中,，金徽酒從生態(tài)環(huán)境,、歷史與文化、產(chǎn)品品質(zhì),、品牌與市場(chǎng)等八個(gè)方面,，系統(tǒng)總結(jié)了其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，首次提出“長(zhǎng)江水系名酒走廊”概念,，為金徽酒的品牌建設(shè)注入了新的元素,。

據(jù)其介紹，金徽位于甘肅省東南部徽縣伏家鎮(zhèn),，地處被譽(yù)為“隴上江南”的秦嶺南麓,、甘陜川交界秦巴山地中的徽成盆地，與五糧液,、劍南春等名酒企業(yè)同屬中國(guó)名酒黃金板塊的長(zhǎng)江上游區(qū)域,。

位于長(zhǎng)江流域嘉陵江水系的徽縣，境內(nèi)分布大小河流600 多條,，水域資源豐富,，地下水水質(zhì)優(yōu)良，水體透明微甜,，呈弱堿性,，屬于優(yōu)質(zhì)的釀酒用水。該地區(qū)氣候溫和濕潤(rùn),、雨量充沛,、水源清潔，植被茂密,，易于形成本地特色適宜釀酒的微生物菌系,，為優(yōu)質(zhì)基酒和調(diào)味酒的釀造了提供優(yōu)越的自然環(huán)境。

眾所周知,，良好的生態(tài)資源是孕育優(yōu)質(zhì)白酒的搖籃,，“長(zhǎng)江水系名酒走廊”的提出可以說(shuō)是為金徽酒品質(zhì)提供了產(chǎn)區(qū)背書(shū)，也將助力金徽酒在往后的品牌推廣中事半功倍,。

總結(jié)來(lái)看,，自2016年上交所上市以來(lái),，金徽酒就一直高擎“穩(wěn)”字訣，從2016年到2018年,，金徽酒營(yíng)業(yè)收入分別為12.77億,、13.33億和14.62億元。

但事實(shí)上,，在穩(wěn)步前進(jìn)的過(guò)程中中,，金徽酒的目標(biāo)都在逐一實(shí)現(xiàn)。就如同其內(nèi)部人士所言,，“不怕慢,，就怕站。公司在2018年沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步,，一直都在扎實(shí)地走好每一步,。”

關(guān)于金徽的穩(wěn)戰(zhàn)略，你怎么看,？文末留言等你分享,！