要說(shuō)直播帶貨,，快手直播比起淘寶直播來(lái)也毫不遜色,。

近日，一個(gè)快手直播名為“李宣卓”的主播賬號(hào)吸引了媒體的眼球,。直播帶貨已經(jīng)不稀奇了,，那李宣卓有什么獨(dú)特之處呢？據(jù)了解,，在過(guò)去的三個(gè)月,，這位94年的主播李宣卓通過(guò)快手直播間，銷售出了60多萬(wàn)瓶酒,，總成交額超過(guò)5000萬(wàn),。被粉絲和同行戲稱“快手酒仙”。

在雙十二前夜,，李宣卓邀請(qǐng)了著名演員于榮光進(jìn)行了一場(chǎng)直播,，“酒仙”與“熒屏硬漢”碰撞發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，直接創(chuàng)造出單場(chǎng)直播銷售額475萬(wàn)的驚人成績(jī),，觀看人數(shù)突破68萬(wàn),，累計(jì)點(diǎn)贊過(guò)100萬(wàn)，每款酒都補(bǔ)了三四次庫(kù)存,，京東物流直接爆倉(cāng),。

而這次直播的緣起，正是李宣卓的朋友送的一款名仕羅納德的紅酒,，喝完之后朋友們的反響非常不錯(cuò),，而這款紅酒的代言人正是于榮光。直播當(dāng)天,，于榮光代言的白蘭地6000單庫(kù)存3秒搶空,，補(bǔ)貨后1分鐘內(nèi)便成交1萬(wàn)單,，單場(chǎng)累計(jì)售出54528瓶，單品銷售額突破150萬(wàn)元,。

除此之外,，在白酒類目中，茅臺(tái)集團(tuán)白金原漿酒首次上架成交量即突破8000單,，累計(jì)售出34168瓶,，10分鐘銷售額突破100萬(wàn)，成績(jī)同樣可圈可點(diǎn),。

“快手酒仙”這個(gè)稱呼第一次出現(xiàn)是在擁有1000多萬(wàn)粉絲的快手大主播木森的直播間內(nèi),，因?yàn)槎啻芜B麥，木森的粉絲們認(rèn)識(shí)到了對(duì)酒“十分懂行”的李宣卓,，以致于粉絲一看到酒立馬想到李宣卓,，后來(lái)李宣卓一出現(xiàn)，評(píng)論區(qū)滿屏都刷起了“酒仙”,。

圍觀李宣卓的直播間,，不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)擁有近百萬(wàn)粉絲的主播,，用戶分布在酒文化濃厚的北方城市,，18-30歲的女性用戶占比過(guò)半，活躍時(shí)間和周期較為穩(wěn)定,。這部分用戶之前是在傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)者市場(chǎng)容易被忽視的一部分,，而在李宣卓的直播間，他們找到了適合自己的買酒“姿勢(shì)”,。

隨著消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的覺(jué)醒,，直播、短視頻等帶貨模式正在確確實(shí)實(shí)地改變整個(gè)行業(yè),。而直播電商之所以吸引消費(fèi)者購(gòu)買,，除了產(chǎn)品或品牌本身，另一方面就是直播人的粉絲經(jīng)濟(jì),。

“顏值才華都在線的電商達(dá)人”是快手上大家對(duì)他的評(píng)價(jià),。

在成為一名電商主播之前，李宣卓曾經(jīng)開(kāi)過(guò)火鍋店,，后來(lái)因?yàn)榕d趣成為酒吧駐唱歌手,，還獲得過(guò)中國(guó)好聲音城市賽區(qū)第三名。

“就是在駐唱過(guò)程中,，我結(jié)識(shí)了電商行業(yè)的朋友,，在朋友的介紹下才開(kāi)始進(jìn)入快手，成為一名專職好物分享達(dá)人,?！袄钚勘硎?。”在為大家?guī)?lái)好音樂(lè)和好品牌的同時(shí),，也分享對(duì)生活的熱愛(ài)與品質(zhì)的堅(jiān)守,。“

李宣卓陽(yáng)光正向的形象是眾多品牌商選擇他的原因之一,?！袄钚渴欠浅Ｖ档眯刨嚨暮献骰锇椋m然年紀(jì)輕輕,，但是對(duì)于酒類有自己豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和獨(dú)到的鑒賞能力?！焙献鞯哪趁破放粕瘫硎?。

在李宣卓的營(yíng)銷秘訣中，產(chǎn)品力是極為重要的部分,，以產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ),，高性價(jià)比的產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的一個(gè)流量入口。迄今為止,，其合作的品牌包括貴州茅臺(tái)白金酒業(yè),，名仕羅納德紅酒，名仕羅納德,，SALTHEEARl,，法國(guó)查維斯卡梅，西班牙蔓城古堡,，愛(ài)德蒙船長(zhǎng)等,。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的品牌超過(guò)10個(gè)，累計(jì)合作酒品超過(guò)30款,。

“我們MCN機(jī)構(gòu)作為明星,、粉絲與品牌之間的橋梁，一定會(huì)縮短粉絲與品牌的情感距離,，為粉絲爭(zhēng)取到超優(yōu)惠的價(jià)格,。”李宣卓背后的MCN機(jī)構(gòu)遙望相關(guān)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示,。

長(zhǎng)久以來(lái),，酒業(yè)與電商的結(jié)合效果其實(shí)并沒(méi)有達(dá)到行業(yè)期待的高度。究其背后的原因,，無(wú)外乎酒類產(chǎn)品的特殊性,、消費(fèi)人群適配度等問(wèn)題。

對(duì)于大多數(shù)人而言,，商超,、酒店等傳統(tǒng)流通才是賣酒的渠道,，而就在電商邁向“視頻、直播”時(shí)代的當(dāng)下,，以“傳統(tǒng)”為主要代名詞的酒業(yè)也搭上了電商新模式的快車,。

隨著李宣卓的出現(xiàn)，我們也希望可以出現(xiàn)新的現(xiàn)象級(jí)IP,，出現(xiàn)改變電商直播酒業(yè)領(lǐng)域的新力量,。