有業(yè)內(nèi)人士表示,，2020年酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以文化競(jìng)爭(zhēng)為主線，而基于文化的用戶教育,，將成為此輪競(jìng)爭(zhēng)的比拼焦點(diǎn),。

對(duì)于“用戶教育”，四特酒早已開始行動(dòng),，一場(chǎng)“四特東方韻,，新意中國(guó)年”的品牌活動(dòng)便是最好例證。

在全國(guó)各地的城市地標(biāo),、核心商圈,、火車站、高速大牌,、戶外led,、小區(qū)電梯等，都可見“四特東方韻,，新意中國(guó)年”的主題畫面,，那一抹明亮的紅，承載著四特酒新意的新春祝福,，也洋溢著濃烈又喜慶的節(jié)日氣氛,。

不僅如此,，四特酒還精心設(shè)計(jì)了國(guó)風(fēng)快閃,、民樂合奏等“古風(fēng)悠揚(yáng)”的文藝匯演，以及心意賀卡和舞獅隊(duì)表演,、贈(zèng)送大師手寫春聯(lián)等趣味活動(dòng),，為中國(guó)年刻寫了一幅“新”意十足的畫卷。

值得一提的是,，節(jié)日?qǐng)鼍盃I(yíng)銷一直是四特酒品牌建設(shè)的超級(jí)“大IP”,，這場(chǎng)“四特東方韻，新意中國(guó)年”品牌活動(dòng)也讓業(yè)內(nèi)看到,，在“用戶教育”方面,，四特酒可圈可點(diǎn)。

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四特中國(guó)年,，是“新意”更是“心意”

一直以來,，每逢佳節(jié)，讓每一位消費(fèi)者所到之處都能感受到四特酒的溫暖和祝福,，是四特酒長(zhǎng)期以來的傳統(tǒng),。但與往年不同的是,，今年的四特酒在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加注重年味的新意。

為了讓每一位消費(fèi)者感受到濃濃的年味,，四特酒早已通過地鐵,、PTV電梯新媒體、抖音,、戶外LED,、網(wǎng)紅直播以及PC端、移動(dòng)端進(jìn)行了品牌全覆蓋,，通過打造目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)“年味”理解和感懷的場(chǎng)景,，與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)?！八奶貣|方韻,，新意中國(guó)年”的新春寄語(yǔ)，也隨之深入人心,。

1月6日,，“四特東方韻，新意中國(guó)年”新春路演活動(dòng)在南昌紅谷灘核心商圈舉辦,。充滿新意的文藝匯演,、國(guó)風(fēng)快閃表演、有趣的游戲互動(dòng),、模特走秀,、古典舞蹈等讓不少消費(fèi)者頻頻駐足。四特酒在人氣商圈將酒文化和東方文化巧妙結(jié)合,，給當(dāng)?shù)厥忻駧硪粓?chǎng)精彩的感官盛宴,。

在當(dāng)天的活動(dòng)上，還有眾多知名網(wǎng)紅親臨現(xiàn)場(chǎng),，與粉絲親密互動(dòng),，這讓不少年輕的消費(fèi)者大呼過癮，也讓四特東方韻與年輕一代消費(fèi)者拉近了距離感,。

而1月8日,，在南昌八一廣場(chǎng)舉辦的大型送大師手寫春聯(lián)活動(dòng)，也得到了廣大消費(fèi)者的肯定,。一位前來領(lǐng)取春聯(lián)的南昌市民表示：“每年期盼著領(lǐng)取四特酒贈(zèng)送的春聯(lián)似乎已經(jīng)成為了一種習(xí)慣,。之前四特酒每年都會(huì)來到多個(gè)社區(qū)舉辦送祝福活動(dòng),，還有書法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫潑墨為市民書寫對(duì)聯(lián),，這與到超市直接購(gòu)買對(duì)聯(lián)的感覺不同，似乎讓人回到了過去,，很有年味,?！?/span>

除了在廣場(chǎng)送春聯(lián)外，四特酒今年還邀請(qǐng)了舞獅隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演,，以舞獅助興,，代表著祥瑞，讓廣大市民感受著傳統(tǒng)年味的韻味,。

此外,，四特酒還在人氣站點(diǎn)設(shè)置互動(dòng)場(chǎng)景，以久違的手寫明信片形式向最親愛的人送上新春祝福,。在互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，四特酒早已準(zhǔn)備好了以“世界因我而不同”為主題的手繪南昌明信片，消費(fèi)者只需在現(xiàn)場(chǎng)填寫賀卡并留下地址,，貼上由四特酒提供的鼠年定制版四特郵票,，并將賀卡放入郵筒內(nèi)，四特酒便會(huì)統(tǒng)一完成郵寄,。

正是通過多種線上線下走心的活動(dòng),，四特酒緊緊抓住了消費(fèi)者的所思所想，以酒為媒,，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，用真誠(chéng)和愛心贏得消費(fèi)者廣泛青睞。而在消費(fèi)者參與,、體驗(yàn)的過程中,，四特酒品牌的粘合度也不斷增加。

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地緣+文化優(yōu)勢(shì),，區(qū)域龍頭離“心”更近

“用戶教育,、定義美好將成為未來二十年重要的財(cái)富機(jī)會(huì)”，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長(zhǎng)林楓曾做出這樣的判斷,。

“很多白酒用戶可能喝了一輩子酒卻并不懂酒”,，林楓表示,，這就需要酒企需要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)教育用戶，讓用戶知道一粒糧食到一滴美酒的生命過程和機(jī)理,，以及背后的品牌故事,。這些故事背后所折射出的使命、愿景,、價(jià)值觀會(huì)深深觸動(dòng)用戶,，從而成為品牌的忠實(shí)用戶。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜也認(rèn)為,，“回歸品質(zhì),，注入文化”是構(gòu)建品牌價(jià)值的核心所在。他還表示,，國(guó)潮風(fēng)將成為中國(guó)白酒年輕化的重要方法和路徑,。

而縱觀茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)的文化戰(zhàn)略,，總體方向都是在做文化調(diào)性的建立和強(qiáng)化,，其深層次是與消費(fèi)者的互動(dòng)和消費(fèi)者教育。

但對(duì)比之下,，方正食品團(tuán)隊(duì)首席分析師薛玉虎認(rèn)為,，與全國(guó)性名酒相比，區(qū)域龍頭更接近消費(fèi)者,，擁有與核心消費(fèi)群體直接溝通的能力,。這也意味著，無論是資源轉(zhuǎn)嫁,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升,，還是文化輸出、構(gòu)筑品牌強(qiáng)大生命力和非凡的擴(kuò)張能力,，對(duì)于區(qū)域名酒來說都更具優(yōu)勢(shì),。

以四特酒為例，經(jīng)過多年深耕,，四特酒已經(jīng)在江西市場(chǎng)穩(wěn)占第一把交椅,，但在酒業(yè)發(fā)展新階段，四特酒并未原地踏步,，而是在“新賽道”打出了“新”牌,，對(duì)品牌、渠道等進(jìn)行全方位梳理,，再配合一系列營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng),，提前占位，用自己的真“心”,，來贏得新消費(fèi)者的“心”,。

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線上線下、省內(nèi)省外,，四特化身營(yíng)銷“多面手”

從此次春節(jié)營(yíng)銷中,，不難看出，四特酒在精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)消費(fèi)者美好生活需求,，堅(jiān)持從“心”出發(fā),，把幾代人的情感，做成不約定俗成的心意，從而充滿生活的儀式感和感染力,，空前增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感,，形成情感互動(dòng)，把場(chǎng)景營(yíng)銷做到了極致,。

與此同時(shí),，四特酒還通過多渠道二次、多次傳播,，形成線上線下聯(lián)動(dòng),，把活動(dòng)做成有強(qiáng)烈轟動(dòng)效應(yīng)的社會(huì)化事件，持續(xù)擴(kuò)大四特酒的品牌影響力,。

對(duì)此,，有分析人士認(rèn)為，近年來,，四特酒在品牌營(yíng)銷上一直走在前列,，先是鎖定海量受眾，涵蓋目標(biāo)客群和次目標(biāo)客群,，進(jìn)行線上多渠道投放,，積聚曝光量；其次在線下互動(dòng)過程中,，通過對(duì)話目標(biāo)客群,，制造互動(dòng)場(chǎng)景，對(duì)位客群心理訴求,，從而實(shí)現(xiàn)了品牌形象的良好導(dǎo)入,。

但四特酒的營(yíng)銷創(chuàng)新遠(yuǎn)不止于此。

從冠名《圓桌派》,，與高端消費(fèi)人群進(jìn)行思想碰撞,，到跨界體育，傳遞拼搏奮進(jìn)的品牌態(tài)度,，再到舉辦兩千余人參與的四特東方韻日本游學(xué)之旅,，以寓教于樂的形式，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。

除此之外,，更有“新意中國(guó)年，10000瓶四特東方韻免費(fèi)送”的年夜飯活動(dòng),，給廣大消費(fèi)者送上新意祝福和特香美酒,。1月18-23日,，通過微信朋友圈推廣圖文和四特酒微信公眾號(hào),，均可參與活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取四特東方韻,，開啟新年好“韻”,。

通過一次又一次的活動(dòng),，四特酒和消費(fèi)者接觸的頻次日益增多，品牌的知名度和美譽(yù)度得到提升,。在去年發(fā)布的中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)研究報(bào)告中,，四特酒以224.75億元的品牌價(jià)值位列中國(guó)酒業(yè)30強(qiáng)，十年間品牌價(jià)值增長(zhǎng)十余倍,，牢牢占據(jù)贛酒老大的位置,。

持續(xù)攀升的品牌價(jià)值，也成為四特酒的全國(guó)化進(jìn)程的極大助力,。據(jù)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解,，四特酒將通過持續(xù)、長(zhǎng)期性的地鐵廣告投入,，立足南昌本地,，發(fā)散于其他區(qū)域，實(shí)現(xiàn)品牌植入的“三步走”戰(zhàn)略,，形成品牌升級(jí)的“閉環(huán)生態(tài)鏈”,，讓四特酒的品牌形象和地位得到躍升，成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域品牌向全國(guó)性名酒品牌的“轉(zhuǎn)型”,，從而進(jìn)一步助力“全國(guó)化”戰(zhàn)略,。