白云蒼狗,，20年轉(zhuǎn)瞬即過,。

7月8日，2020年椰島酒業(yè)銷售公司上半年度工作總結(jié)及下半年度規(guī)劃會(huì)議,，在?？谡匍_。

椰島集團(tuán)董事倪贛,、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)曲鋒,、常務(wù)副總經(jīng)理陳濤、銷售公司總經(jīng)理康朝陽(yáng),、以及來自全國(guó)六大銷區(qū),、兩大事業(yè)部及所屬各部門40多位負(fù)責(zé)人參會(huì)。會(huì)議提出要有“歸零”心態(tài),，同時(shí)更要善于市場(chǎng)復(fù)盤,，小步快跑,，加快椰島在新業(yè)態(tài)、新形勢(shì)下的轉(zhuǎn)型之路,。

2020年受疫情影響,，包括椰島酒業(yè)在內(nèi)的酒類企業(yè)紛紛遭受沖擊。在此大背景下,，公司倡導(dǎo)心態(tài)要“歸零”,、市場(chǎng)要復(fù)盤，完成“鷹的重生”,，背后透露什么信號(hào),？

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總結(jié)+動(dòng)員+鼓勁

此次總結(jié)和規(guī)劃會(huì)，涵蓋總結(jié),、動(dòng)員,、鼓勁三大要點(diǎn)。

1 總結(jié)1-6月工作

會(huì)議期間,，各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人分別就2020年上半年銷售達(dá)成進(jìn)行了匯報(bào),，并對(duì)工作中存在的問題進(jìn)行剖析，以發(fā)現(xiàn)問題為導(dǎo)向,，解決問題為根本,，全面總結(jié)梳理1-6月工作中取得的各項(xiàng)成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)與不足,，為下半年績(jī)效目標(biāo)的順利達(dá)成提供科學(xué)保障,。

2 動(dòng)員下半年任務(wù)完成

會(huì)議提出，2020年是海南椰島上市20周年,，也是椰島酒業(yè)轉(zhuǎn)型開局之年,。全體員工要搶抓機(jī)遇，力爭(zhēng)下半年完成集團(tuán)下達(dá)的全年績(jī)效目標(biāo),。

▲椰島集團(tuán)董事倪贛

3 為做大健康酒主業(yè)鼓勁

會(huì)議期間,，倪贛表示，集團(tuán)大力發(fā)展椰島酒業(yè)決心不會(huì)改變,、大力推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局的決心不會(huì)改變,，并重申公司要圍繞健康酒主業(yè)做強(qiáng)、做優(yōu),、做大,，推動(dòng)椰島酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

椰島酒業(yè)全體員工要堅(jiān)持“產(chǎn)品,、品牌,、品質(zhì)、品格”四個(gè)自信原則,。這凸顯了疫情之下,，椰島酒業(yè)迎接挑戰(zhàn),、克服困難的決心，也彰顯了公司銳意進(jìn)取,，全面完成年度目標(biāo)和任務(wù)的信心,。

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為何歸零，如何復(fù)盤

有了信心和決心,，還要找到方法和路徑,，心態(tài)歸零、市場(chǎng)復(fù)盤,，就是椰島酒業(yè)提出的市場(chǎng)對(duì)策,。

2020年上半年，面對(duì)突發(fā)的疫情以及大量消失的消費(fèi)場(chǎng)景,，椰島酒業(yè)采取走訪重點(diǎn)市場(chǎng),、挖掘客戶潛力、一地一策等方法,，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作,，取得成效。

疫情尚未結(jié)束,，椰島酒業(yè)銷售公司就分批派遣副總級(jí)以上人員帶隊(duì)來到福建、江西,、安徽,、華東、華南,、海南六大銷區(qū),，深入走訪一線市場(chǎng)。在4-5月不到45天內(nèi),，同9個(gè)省份27個(gè)市,、縣核心客戶進(jìn)行面對(duì)面交流。

通過走訪,，公司傾聽客戶意見,，掌握了一手市場(chǎng)信息，并現(xiàn)場(chǎng)提出終端活動(dòng)及策劃方案,，一地一策為經(jīng)銷商解決實(shí)際問題,。

椰島酒業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)表示，所謂“歸零”心態(tài),，就是椰島酒業(yè)員工要從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),，站在“零”點(diǎn)上重新起步，思維不設(shè)限,，同時(shí)也不用過去的“成功經(jīng)驗(yàn)”指導(dǎo)當(dāng)下工作,，實(shí)事求是,。對(duì)于工作中暴露的問題，還要善于通過“復(fù)盤”解決,。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),，椰島酒業(yè)全體營(yíng)銷人員都要具備“復(fù)盤”意識(shí)，在營(yíng)銷策略上靈活多變,，在執(zhí)行過程中要遵循“小步快跑”,，加快實(shí)施營(yíng)銷部門制定的各項(xiàng)營(yíng)銷方案，在銷售過程中不要怕試錯(cuò),，要敢于嘗試勇于擔(dān)當(dāng),。

會(huì)議同時(shí)提出，要堅(jiān)定不移打造“廠商利益共同體”,，與合作伙伴共同成長(zhǎng),，共贏發(fā)展；在頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上要善于根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化不斷優(yōu)化與提升,，堅(jiān)持重規(guī)劃,、重計(jì)劃、重執(zhí)行,、重檢查,、重考核，實(shí)現(xiàn)行為突破,；針對(duì)2020年度總體任務(wù)目標(biāo)及下半年工作規(guī)劃要求,，公司全體員工都要層層分解和落實(shí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)突破,。

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做強(qiáng)大健康不動(dòng)搖

上市20年以來,，海南椰島堅(jiān)持做大、做強(qiáng)大健康產(chǎn)業(yè)主航道不動(dòng)搖,。2020年,，公司再次迎來重大利好。

2020年6月1日,，《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》正式出臺(tái),，海南成為國(guó)家首個(gè)自由港。對(duì)此,，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)馮彪曾發(fā)文表示,，“公司發(fā)展迎來重大機(jī)遇”。

2016年起,，椰島集團(tuán)再次確立了“大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展方向,，要做大做強(qiáng)保健酒產(chǎn)業(yè)和椰子汁飲料業(yè)，致力于健康、養(yǎng)老,、休閑,、旅游產(chǎn)品的開發(fā)。

▲海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)馮彪