白云蒼狗，20年轉(zhuǎn)瞬即過,。

7月8日,，2020年椰島酒業(yè)銷售公司上半年度工作總結(jié)及下半年度規(guī)劃會議，在?？谡匍_,。

椰島集團(tuán)董事倪贛,、椰島酒業(yè)董事長曲鋒、常務(wù)副總經(jīng)理陳濤,、銷售公司總經(jīng)理康朝陽,、以及來自全國六大銷區(qū)、兩大事業(yè)部及所屬各部門40多位負(fù)責(zé)人參會,。會議提出要有“歸零”心態(tài),，同時更要善于市場復(fù)盤，小步快跑,，加快椰島在新業(yè)態(tài),、新形勢下的轉(zhuǎn)型之路。

2020年受疫情影響,，包括椰島酒業(yè)在內(nèi)的酒類企業(yè)紛紛遭受沖擊。在此大背景下,，公司倡導(dǎo)心態(tài)要“歸零”,、市場要復(fù)盤，完成“鷹的重生”,，背后透露什么信號,？

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總結(jié)+動員+鼓勁

此次總結(jié)和規(guī)劃會，涵蓋總結(jié),、動員,、鼓勁三大要點。

1 總結(jié)1-6月工作

會議期間,，各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人分別就2020年上半年銷售達(dá)成進(jìn)行了匯報,，并對工作中存在的問題進(jìn)行剖析，以發(fā)現(xiàn)問題為導(dǎo)向,，解決問題為根本,，全面總結(jié)梳理1-6月工作中取得的各項成績、經(jīng)驗與不足,，為下半年績效目標(biāo)的順利達(dá)成提供科學(xué)保障,。

2 動員下半年任務(wù)完成

會議提出，2020年是海南椰島上市20周年,，也是椰島酒業(yè)轉(zhuǎn)型開局之年,。全體員工要搶抓機(jī)遇，力爭下半年完成集團(tuán)下達(dá)的全年績效目標(biāo),。

▲椰島集團(tuán)董事倪贛

3 為做大健康酒主業(yè)鼓勁

會議期間,，倪贛表示，集團(tuán)大力發(fā)展椰島酒業(yè)決心不會改變,、大力推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局的決心不會改變,，并重申公司要圍繞健康酒主業(yè)做強(qiáng),、做優(yōu)、做大,，推動椰島酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

椰島酒業(yè)全體員工要堅持“產(chǎn)品、品牌,、品質(zhì),、品格”四個自信原則。這凸顯了疫情之下,，椰島酒業(yè)迎接挑戰(zhàn),、克服困難的決心，也彰顯了公司銳意進(jìn)取,，全面完成年度目標(biāo)和任務(wù)的信心,。

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為何歸零，如何復(fù)盤

有了信心和決心,，還要找到方法和路徑,，心態(tài)歸零、市場復(fù)盤,，就是椰島酒業(yè)提出的市場對策,。

2020年上半年，面對突發(fā)的疫情以及大量消失的消費場景,，椰島酒業(yè)采取走訪重點市場,、挖掘客戶潛力、一地一策等方法,，對市場精耕細(xì)作,，取得成效。

疫情尚未結(jié)束,，椰島酒業(yè)銷售公司就分批派遣副總級以上人員帶隊來到福建,、江西、安徽,、華東,、華南、海南六大銷區(qū),，深入走訪一線市場,。在4-5月不到45天內(nèi)，同9個省份27個市,、縣核心客戶進(jìn)行面對面交流,。

通過走訪，公司傾聽客戶意見,，掌握了一手市場信息,，并現(xiàn)場提出終端活動及策劃方案,，一地一策為經(jīng)銷商解決實際問題。

椰島酒業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)表示,，所謂“歸零”心態(tài),，就是椰島酒業(yè)員工要從市場實際出發(fā)，站在“零”點上重新起步,，思維不設(shè)限,，同時也不用過去的“成功經(jīng)驗”指導(dǎo)當(dāng)下工作，實事求是,。對于工作中暴露的問題,，還要善于通過“復(fù)盤”解決。

會議強(qiáng)調(diào),，椰島酒業(yè)全體營銷人員都要具備“復(fù)盤”意識,，在營銷策略上靈活多變，在執(zhí)行過程中要遵循“小步快跑”,，加快實施營銷部門制定的各項營銷方案,，在銷售過程中不要怕試錯，要敢于嘗試勇于擔(dān)當(dāng),。

會議同時提出，要堅定不移打造“廠商利益共同體”,，與合作伙伴共同成長,，共贏發(fā)展；在頂層戰(zhàn)略設(shè)計上要善于根據(jù)市場形勢變化不斷優(yōu)化與提升,，堅持重規(guī)劃,、重計劃、重執(zhí)行,、重檢查,、重考核，實現(xiàn)行為突破,；針對2020年度總體任務(wù)目標(biāo)及下半年工作規(guī)劃要求,，公司全體員工都要層層分解和落實，實現(xiàn)目標(biāo)突破,。

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做強(qiáng)大健康不動搖

上市20年以來,，海南椰島堅持做大、做強(qiáng)大健康產(chǎn)業(yè)主航道不動搖,。2020年,，公司再次迎來重大利好。

2020年6月1日,，《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》正式出臺,，海南成為國家首個自由港,。對此，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司董事長馮彪曾發(fā)文表示,，“公司發(fā)展迎來重大機(jī)遇”,。

2016年起，椰島集團(tuán)再次確立了“大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展方向,，要做大做強(qiáng)保健酒產(chǎn)業(yè)和椰子汁飲料業(yè),，致力于健康、養(yǎng)老,、休閑,、旅游產(chǎn)品的開發(fā)。

▲海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司董事長馮彪