白云蒼狗,，20年轉(zhuǎn)瞬即過,。

7月8日，2020年椰島酒業(yè)銷售公司上半年度工作總結(jié)及下半年度規(guī)劃會議,，在?？谡匍_。

椰島集團董事倪贛,、椰島酒業(yè)董事長曲鋒,、常務(wù)副總經(jīng)理陳濤、銷售公司總經(jīng)理康朝陽,、以及來自全國六大銷區(qū),、兩大事業(yè)部及所屬各部門40多位負責(zé)人參會。會議提出要有“歸零”心態(tài),，同時更要善于市場復(fù)盤,，小步快跑,，加快椰島在新業(yè)態(tài),、新形勢下的轉(zhuǎn)型之路。

2020年受疫情影響,，包括椰島酒業(yè)在內(nèi)的酒類企業(yè)紛紛遭受沖擊,。在此大背景下，公司倡導(dǎo)心態(tài)要“歸零”,、市場要復(fù)盤,，完成“鷹的重生”，背后透露什么信號,？

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總結(jié)+動員+鼓勁

此次總結(jié)和規(guī)劃會,，涵蓋總結(jié)、動員,、鼓勁三大要點,。

1 總結(jié)1-6月工作

會議期間，各銷售區(qū)域負責(zé)人分別就2020年上半年銷售達成進行了匯報,，并對工作中存在的問題進行剖析,，以發(fā)現(xiàn)問題為導(dǎo)向，解決問題為根本,，全面總結(jié)梳理1-6月工作中取得的各項成績,、經(jīng)驗與不足，為下半年績效目標的順利達成提供科學(xué)保障,。

2 動員下半年任務(wù)完成

會議提出,，2020年是海南椰島上市20周年,，也是椰島酒業(yè)轉(zhuǎn)型開局之年。全體員工要搶抓機遇,，力爭下半年完成集團下達的全年績效目標,。

▲椰島集團董事倪贛

3 為做大健康酒主業(yè)鼓勁

會議期間，倪贛表示,，集團大力發(fā)展椰島酒業(yè)決心不會改變,、大力推進健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局的決心不會改變，并重申公司要圍繞健康酒主業(yè)做強,、做優(yōu),、做大，推動椰島酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

椰島酒業(yè)全體員工要堅持“產(chǎn)品,、品牌、品質(zhì),、品格”四個自信原則,。這凸顯了疫情之下，椰島酒業(yè)迎接挑戰(zhàn),、克服困難的決心,，也彰顯了公司銳意進取，全面完成年度目標和任務(wù)的信心,。

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為何歸零,，如何復(fù)盤

有了信心和決心，還要找到方法和路徑,，心態(tài)歸零,、市場復(fù)盤，就是椰島酒業(yè)提出的市場對策,。

2020年上半年,，面對突發(fā)的疫情以及大量消失的消費場景，椰島酒業(yè)采取走訪重點市場,、挖掘客戶潛力,、一地一策等方法，對市場精耕細作,，取得成效,。

疫情尚未結(jié)束，椰島酒業(yè)銷售公司就分批派遣副總級以上人員帶隊來到福建,、江西,、安徽、華東,、華南,、海南六大銷區(qū),，深入走訪一線市場。在4-5月不到45天內(nèi),，同9個省份27個市,、縣核心客戶進行面對面交流。

通過走訪,，公司傾聽客戶意見,，掌握了一手市場信息，并現(xiàn)場提出終端活動及策劃方案,，一地一策為經(jīng)銷商解決實際問題,。

椰島酒業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)表示，所謂“歸零”心態(tài),，就是椰島酒業(yè)員工要從市場實際出發(fā),，站在“零”點上重新起步，思維不設(shè)限,，同時也不用過去的“成功經(jīng)驗”指導(dǎo)當(dāng)下工作,，實事求是。對于工作中暴露的問題,，還要善于通過“復(fù)盤”解決,。

會議強調(diào)，椰島酒業(yè)全體營銷人員都要具備“復(fù)盤”意識,，在營銷策略上靈活多變,，在執(zhí)行過程中要遵循“小步快跑”,，加快實施營銷部門制定的各項營銷方案,，在銷售過程中不要怕試錯，要敢于嘗試勇于擔(dān)當(dāng),。

會議同時提出,，要堅定不移打造“廠商利益共同體”，與合作伙伴共同成長,，共贏發(fā)展,；在頂層戰(zhàn)略設(shè)計上要善于根據(jù)市場形勢變化不斷優(yōu)化與提升，堅持重規(guī)劃,、重計劃,、重執(zhí)行、重檢查,、重考核,，實現(xiàn)行為突破；針對2020年度總體任務(wù)目標及下半年工作規(guī)劃要求,，公司全體員工都要層層分解和落實,，實現(xiàn)目標突破,。

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做強大健康不動搖

上市20年以來，海南椰島堅持做大,、做強大健康產(chǎn)業(yè)主航道不動搖,。2020年，公司再次迎來重大利好,。

2020年6月1日,，《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》正式出臺，海南成為國家首個自由港,。對此,，海南椰島（集團）股份有限公司董事長馮彪曾發(fā)文表示，“公司發(fā)展迎來重大機遇”,。

2016年起,，椰島集團再次確立了“大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展方向，要做大做強保健酒產(chǎn)業(yè)和椰子汁飲料業(yè),，致力于健康,、養(yǎng)老、休閑,、旅游產(chǎn)品的開發(fā),。

▲海南椰島（集團）股份有限公司董事長馮彪