為了達(dá)到這一目標(biāo),，近來，小角樓動作頻頻,，先是完成內(nèi)部調(diào)整,、梳理市場布局，而后與河南大商,、民酒網(wǎng)簽約,，謀求渠道轉(zhuǎn)型升級。

在酒類品牌林立的今天，小角樓要拿什么來撬動市場,？

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民酒歸來,，誰是小角樓的首把利劍？

事實上,，在梳理產(chǎn)品線的時候,，小角樓便決定聚焦打造核心單品，其中,，小角樓金鑫瓦罐成為第一把利劍,。

1998年，小角樓金鑫瓦罐橫空出世,，其新穎,、獨特的防偽設(shè)計，開酒業(yè)陶壇包裝先河,。一時間,，“小角樓酒的名氣是喝出來的”這一廣告語很快從川渝傳至大江南北，小角樓由此成為在全國范圍內(nèi)具有知名度的民酒,。

20世紀(jì)初,，川酒和濃香在業(yè)內(nèi)的影響力迅速提升，小角樓作為新崛起的民酒品牌,，獲得了很高的關(guān)注度,。據(jù)小角樓工作人員回憶，彼時小角樓的酒廠外,，總是車水馬龍,。

此后，小角樓金鑫瓦罐在成都,、重慶的市場占有率一度超過70%,，并取得高達(dá)300萬箱的年銷量記錄。時至今日,，除川酒六朵金花外,，其余川酒企業(yè)尚未打破這一記錄。

據(jù)小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍透露,，雖然小角樓近年來沒有主動出擊四川省外市場,，但每年的自然銷量仍然喜人,，小角樓并不擔(dān)心金鑫瓦罐升級版盛世金鑫在全國市場的認(rèn)可度,。

事實上，小角樓此次主推盛世金鑫,，也是基于對市場的判斷,。

當(dāng)前酒業(yè)雖受疫情影響，但是各個價位段也有不同,。根據(jù)尼爾森報告顯示,，疫情后低頻消費者大量減少,，高頻消費者幾乎沒有變化，大眾酒和高端酒所受影響最小,，而家庭自飲酒的需求量正在逐步上升,。

這對于定位民酒的盛世金鑫而言，便是極好突破市場瓶頸的機(jī)遇,，亦是小角樓重戰(zhàn)酒業(yè)江湖的利劍之一,。

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老酒新賣，小角樓如何玩轉(zhuǎn)市場,？

據(jù)悉,，目前小角樓盛世金鑫已布局至四川、河南,、河北,、山東、江蘇等省份,，其中,，四川省內(nèi)主要集中在巴中、南充,、達(dá)州,、廣元、成都等地,。

“我們的渠道主要是在各地城區(qū)的社區(qū)店,、CD類餐飲店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通渠道等,，產(chǎn)品能見度都較高”,，小角樓相關(guān)工作人員說道。

為了進(jìn)一步開拓盛世金鑫的市場,，小角樓將采取“鄉(xiāng)村消費培育”的模式,，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟的方式切入進(jìn)市場。

具體而言,，小角樓已制定了“三步走”計劃,。

首先，小角樓一線市場人員將下沉到村鎮(zhèn),，開發(fā)村級合伙人,，并協(xié)助合伙人開發(fā)村鎮(zhèn)餐飲和流通網(wǎng)點；

其次,，組織村鎮(zhèn)意見領(lǐng)袖和重點消費者開展贈酒,、品鑒會等消費者培育工作；

最后，在終端氛圍方面,，按“小物料,、大氛圍”的原則，以多種類的小型物料和促銷品,，強(qiáng)調(diào)物料落地使用,。

據(jù)小角樓相關(guān)工作人員透露，未來盛世金鑫的整體政策將主要圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購消費,、小品會和村級試點消費宴席的消費活動開展,。

在此基礎(chǔ)上，盛世金鑫首輪將圍繞川東,、成渝,、華中、華北,、華東幾個有原本消費群體基礎(chǔ)的區(qū)域展開經(jīng)銷商布局,，進(jìn)而進(jìn)行全國招商，預(yù)計至12月底,，將實現(xiàn)銷售30-50萬箱,。

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民酒新時期，小角樓有何可為,？

民酒的價值正在被進(jìn)一步挖掘,。2019年，民酒牛欄山跨越百億,，成功打開民酒百億天花板,，也為民酒的發(fā)展提供了極大的市場空間。

而當(dāng)酒業(yè)步入后疫情時代,，大眾民酒市場迎來新一輪升級,。在這一輪民酒消費話語權(quán)爭奪中，小角樓有何可為,？

對于白酒行業(yè)而言,，品質(zhì)是決定一個品牌能否走得長遠(yuǎn)的關(guān)鍵內(nèi)核。近年來,，小角樓一直堅持傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合,，大力開展品質(zhì)、品牌創(chuàng)新計劃,，利用原生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢釀造獨具特色的“森林美酒”和“生態(tài)好酒”,，牢牢地把握住了品質(zhì)的命脈。

同時,，川酒產(chǎn)區(qū)整體形象的打造,，也進(jìn)一步為小角樓的品質(zhì)進(jìn)行背書,。

從品牌角度而言,，小角樓起源于明末清初,，并于20世紀(jì)80年代初遷址擴(kuò)建，85年,、86年,、87年連續(xù)三年蟬聯(lián)全國產(chǎn)銷量第一，是四川十朵小金花之一,，亦是四川的老牌“民酒”,。雖然近年來少有發(fā)聲，但其在消費群體中,，仍存在一定的品牌影響力,。

從盛世金鑫出發(fā)，實際上也是對原有消費者記憶的喚醒,，進(jìn)而喚起市場對小角樓品牌的認(rèn)識,，最終形成新的消費者認(rèn)知。

再從渠道看,，小角樓已分別與河南華儲和民酒網(wǎng)簽約,，同河南大商、電商翹楚實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，能夠為小角樓提供更好的運營模式和可供盛世金鑫產(chǎn)品下沉的渠道,，進(jìn)而在渠道中占得一席之地，有效啟動復(fù)蘇市場的計劃,。

由此,，無論是品質(zhì)、品牌還是渠道,，重新出發(fā)的小角樓都能為盛世金鑫提供發(fā)展的源動力,，搶占新一輪民酒話語權(quán)。