2016年，為聚焦資源,，打造茅臺醬香系列酒大單品,，茅臺醬香酒公司回歸“133”品牌戰(zhàn)略，“華茅”進(jìn)入“戰(zhàn)略儲備品牌”名單,。

2018年,，茅臺集團(tuán)重啟華茅品牌，由貴州茅臺酒股份有限公司出品的華茅酒（華茅傳承1862,、華茅鑒藏等經(jīng)典新品）于次年全面投放市場,。

自此，華茅酒便勢如破竹,，收獲了社會各界,，尤其企業(yè)家們青睞和厚愛，取得了良好口碑,。

華茅品牌是如何重啟的,？

2020年8月14日，華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會暨華茅酒鑒賞會在茅臺鎮(zhèn)舉行,。

會上,，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經(jīng)理助理杜建認(rèn)為，自上市以來,，華茅酒大力推進(jìn)“高,、精、尖”營銷思路,，有力提升了華茅品牌的形象和影響力,。

而對這一過程，華茅酒總運營——北京華夏國酒銷售有限公司董事長張武,，進(jìn)行了詳細(xì)復(fù)盤。

北京華夏國酒銷售有限公司董事長張武

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四大戰(zhàn)略,，夯實華茅基礎(chǔ)

據(jù)張武介紹,，為了實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，華茅集中精力實施“樹品牌,、強(qiáng)文化,、建渠道、做服務(wù)”四大戰(zhàn)略,，夯實基礎(chǔ),。

樹品牌

為了讓品牌更加深入人心，從新品上市開始,，華茅就展開了全方位的品牌建設(shè)和推廣宣傳,。

廣告宣傳方面，華茅在高端報紙媒體、航空雜志以及機(jī)場,、高鐵站媒體持續(xù)推出華茅廣告的同時,，在全國各地舉辦大量高端活動，進(jìn)一步培育消費群體,。

截至目前,，華茅共舉辦大型主題活動20場，參與高端人群達(dá)7000余人,；贊助不同規(guī)?；顒?39場，參與品鑒人數(shù)達(dá)3萬多人,。在“讀懂中國”廣州國際會議,、第二屆長三角民企發(fā)展大會等重要會議上，華茅高頻亮相,，備受關(guān)注與好評,。

強(qiáng)文化

始創(chuàng)于1862年的華茅，基于悠久的歷史,、厚重的文化,，與央視合作制作專題紀(jì)錄片，由CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道《紀(jì)錄東方》欄目精心打造,，以“從源頭品味經(jīng)典”為主題,，分上篇《鑒初心·飲酒思源傳承至善》和下篇《藏未來·煮酒論道對話大師》，全面展示傳奇品牌華茅酒的前世今生,。

同時,，作為一個老品牌，華茅全面擁抱新媒體,，聯(lián)合西瓜視頻,、北京第一星文化傳播有限公司共同出品國內(nèi)首檔詩酒美學(xué)文化節(jié)目——《斷篇》，在2020春節(jié)期間在抖音,、西瓜視頻,、今日頭條平臺，總播放量超過1.8億人次,。

在北京華府會,，華茅還舉辦了別開生面的華茅酒“鑒藏”鑒賞會，充分展現(xiàn)鑒藏獨具的雅韻氣質(zhì),。

此外,，為了讓更多的海內(nèi)外茅臺醬香酒愛好者走進(jìn)茅臺、了解茅臺,，親身體驗華茅酒的深厚底蘊(yùn),，華茅還組織發(fā)起了大型系列體驗活動“茅臺文化探索之旅”,。

“這既是我們大力弘揚(yáng)茅臺文化的戰(zhàn)略之選，也是服務(wù)經(jīng)銷商客戶的重要舉措”,，張武表示,。

建渠道

自2019年5月起,，華茅酒開始啟動渠道建設(shè),。截至目前，華茅酒已在全國21省31市建立不同形式的銷售渠道,。包括省級經(jīng)銷商4家,、區(qū)域經(jīng)銷商38家、特約經(jīng)銷商85家,，初步形成了全國化的渠道網(wǎng)絡(luò),。

做服務(wù)

為形成持續(xù)良好動銷，華茅面向經(jīng)銷商推出了六大支持：

首先是茅臺文化探索之旅,，即茅臺游的支持,。截至目前，華茅已舉行3場大型茅臺游與72場小型茅臺游,，精準(zhǔn)服務(wù)客戶千余人,。

第二是酒會支持,，包括大型酒會和一桌式品鑒,。在開業(yè),、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日,，幫助代理商舉辦大型酒會，迅速打開局面,，形成影響,，促進(jìn)動銷。截至目前,，舉辦大型酒會45場,，一桌式品鑒389場,。

第三是培訓(xùn)支持,。截至目前，線上線下共舉辦30場專業(yè)培訓(xùn)會,，為各地經(jīng)銷商工作人員培訓(xùn)329人次,。

另外,，還有廣告支持、設(shè)計支持與茅臺配額支持,。

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五大目標(biāo),，鑄就華茅新未來

杜建在會上對華茅酒提出要求，面向未來,，要緊緊圍繞“強(qiáng)基礎(chǔ),、抓動銷、調(diào)結(jié)構(gòu),、樹品牌,、抓服務(wù)”主要目標(biāo)，崇尚質(zhì)量之本,、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),、講好華茅故事、做好宣傳推廣,，讓孝善初心永久傳承,，使華茅這個傳奇品牌更進(jìn)一步走向市場、深入人心,。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經(jīng)理助理杜建

對此,，張武表示，華茅酒將緊密圍繞集團(tuán)的要求和醬香酒公司的工作部署,，堅持“質(zhì)量第一,，效益優(yōu)先”，扎實圍繞上述五大目標(biāo)做好各項工作,。

首先,，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力推進(jìn)華茅品牌建設(shè),。

張武透露,，下半年，華茅將在央視等高端平臺全面推出巨資打造的華茅最新版形象廣告,，同時將大力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),、新媒體推廣矩陣，努力促進(jìn)華茅高端主題活動,，實現(xiàn)線下線上完美融合,，立體化提升華茅品牌影響力。

其次,，在渠道建設(shè)上,，華茅將圍繞現(xiàn)有市場薄弱環(huán)節(jié)，尤其在長三角,、珠三角等重點區(qū)域精準(zhǔn)發(fā)力,，加速布局,。“2020年,，我們將在全國實現(xiàn)省級經(jīng)銷商6家,、區(qū)域經(jīng)銷商50家、特約經(jīng)銷商120家,。未來3—5年,，華茅經(jīng)銷商將實現(xiàn)覆蓋全國所有地級市，每個地級市至少有1個華茅經(jīng)銷商”,，張武表示,。

再次，在文化建設(shè)上,，華茅酒將深挖華茅歷史,，講好華茅故事，傳承華茅文化,。同時,，結(jié)合華茅與生俱來的孝善文化，華茅酒將積極投身公益慈善事業(yè),，以人性化關(guān)懷回饋社會，讓華茅這個傳奇品牌更有溫度,，更加深入人心,。

最后在經(jīng)銷商服務(wù)方面，也將加大“六大支持”力度,。

張武表示,，當(dāng)前，華茅的全國化布局正在穩(wěn)步推進(jìn),，并不斷取得新的突破,。2020下半年，華茅酒將以更主動的姿態(tài),，更強(qiáng)大的支持,，不斷開拓營銷渠道，深挖市場潛力,。

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華茅為醬酒品牌打造提供了一個怎樣的樣本,？

在當(dāng)下的白酒市場，醬酒風(fēng)暴愈演愈烈,、愈演愈熱,。

但隨著市場對醬酒品質(zhì)、醬酒價值的認(rèn)知不斷提升和深化,，醬酒市場終將由“一酒獨大”,，演變?yōu)椤鞍倩R放”的新格局。

而在未來這條“百花齊放”的醬酒新賽道上,，基于品質(zhì)基礎(chǔ)的品牌文化將是決勝的關(guān)鍵,。

據(jù)了解，以“品質(zhì)無上限,，服務(wù)無止境”為出發(fā)點,，華茅酒為了更好地服務(wù)華茅酒高端客戶，特打造了華茅薈,，定位“高端,、私享、交流,、合作”,，匯聚各界翹楚、商界精英,，旨在為華茅薈成員打造一個專屬的信息交流,、資源合作、以酒會友的綜合服務(wù)平臺,，將以“高質(zhì)量,、高品位、高價值”的圈層活動和增值權(quán)益,，為時代高端商務(wù)精英帶來高品質(zhì)的物質(zhì)和精神私享生態(tài)圈,。

高洪波

王立群

臧金生

趙普

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值得一提的是，中國作家協(xié)會副主席高洪波,，著名文化學(xué)者王立群,，著名表演藝術(shù)家臧金生，中國手藝發(fā)展研究中心主任,、著名主持人趙普,，一一出席此次華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會暨華茅酒鑒賞會，以《斷篇》第一季完結(jié)篇的形式,，從剖析中國酒文化豐富的歷史價值和社會價值,，到溯源縱論華茅酒的品格與氣質(zhì)，共同串起了華茅的百年品牌密碼,。

正如趙普總結(jié)道,，1862年，貴州鹽商華聯(lián)輝,，為孝敬祖母,，在廢墟里重振，從塵埃里涅槃,，在茅臺鎮(zhèn)終釀得一美酒——華茅,。未來,，華茅酒的文化，將從茅臺出發(fā),，香飄華夏,，醇溢五洲。