匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁助理申博士、北京正一堂營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司總經(jīng)理邵伶俐,、金沙酒業(yè)副總經(jīng)理石峰,、成都大成銀通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐松林、成都壹玖壹玖丹露新零售科技有限公司總經(jīng)理彭勇等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家出席了會(huì)議,。

現(xiàn)場(chǎng)除摘要酒和金沙回沙酒等核心產(chǎn)品亮相外,，金沙酒業(yè)的核心文創(chuàng)產(chǎn)品：人民好酒、校本酒悉數(shù)亮相,，得到匯通達(dá)體系17個(gè)分公司,、20多家酒水子公司的高度認(rèn)可。

一個(gè)是中國(guó)農(nóng)村電商最大規(guī)模的獨(dú)角獸——匯通達(dá),，一個(gè)是在向百億路上狂奔的醬酒明星——金沙酒業(yè),，二者在經(jīng)過(guò)半年磨合后首次亮劍，將會(huì)給中國(guó)酒業(yè)帶來(lái)怎樣新的體驗(yàn),？

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“名酒進(jìn)名企”,，金沙酒業(yè)如何演繹？

對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),，匯通達(dá)是一個(gè)既陌生又熟悉的企業(yè)。

2010年成立的匯通達(dá)是中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái),，多年來(lái)憑借對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的了解,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)探索出了一條有效的服務(wù)路徑，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店為核心,，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段,、以數(shù)據(jù)+平臺(tái)為支點(diǎn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供綜合數(shù)字化解決方案,。

資料顯示,，2020年上半年匯通達(dá)整體銷(xiāo)售規(guī)模實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)正增長(zhǎng)，超去年同期水平,。能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī),，上半年蓬勃增長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)電商功不可沒(méi)。

對(duì)此,，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁助理申博士表示,，“疫情之下，危中有機(jī),，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，農(nóng)村市場(chǎng)空間更大，是成長(zhǎng)性酒水品牌重要增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/span>

正是基于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)廣闊前景的看好,，去年12月，金沙酒業(yè)與匯通達(dá)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，同時(shí),，這也成為金沙酒業(yè)走進(jìn)名企的第一次嘗試。而通過(guò)匯通達(dá)的平臺(tái),，金沙酒業(yè)也在快速拓展市場(chǎng),，開(kāi)展品牌宣傳，數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn),，提升產(chǎn)業(yè)鏈效能等工作上得到了數(shù)字化賦能,。

“通過(guò)與跨行企業(yè)之間展開(kāi)合作，不僅能夠有助于金沙酒業(yè)品牌推廣以及帶動(dòng)銷(xiāo)售,，更有機(jī)會(huì)通過(guò)資源置換進(jìn)行互助發(fā)展,，為企業(yè)之間渠道拓展做加法?！庇行袠I(yè)專家認(rèn)為,，這從側(cè)面反映了金沙酒業(yè)的渠道建設(shè)正逐漸從粗放式向精細(xì)化運(yùn)作轉(zhuǎn)型。

實(shí)際上,，與名企之間展開(kāi)跨界合作,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，金沙酒業(yè)并非孤例,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前茅臺(tái)、五糧液,、習(xí)酒等酒企均有類似動(dòng)作的開(kāi)展,，上述酒企也借此在拓展品牌美譽(yù)度的同時(shí)，助推了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

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助推產(chǎn)業(yè)互聯(lián),，匯通達(dá)怎樣賦能“百億金沙”戰(zhàn)略？

據(jù)了解,，面對(duì)疫情后時(shí)代的渠道變化,，匯通達(dá)計(jì)劃用產(chǎn)品、工具,、金融,、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值等五項(xiàng)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行賦能,，通過(guò)構(gòu)建強(qiáng)大的服務(wù)能力,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效率的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賦能就是通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式,，酒企給予匯通達(dá)渠道定制化的支持政策,。而工具賦能就是從a端到c端全鏈路在線化，用自營(yíng)+子公司產(chǎn)品,，共拓渠道,，幫助代理商做大生意。

金融賦能就是針對(duì)酒水子公司下游客戶及會(huì)員店渠道,，結(jié)合工具,，量身定做金融產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)賦能則是依托匯通達(dá)線上+線下雙渠道網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系,，并以做酒水行業(yè)數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺(tái)的愿景帶來(lái)價(jià)值賦能。

申博士表示,，與金沙酒業(yè)合作,，希望通過(guò)量身定做的金融賦能，推進(jìn)酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)步伐,，搭建酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，共建酒水生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游降本增效,，共贏共生,。

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擁抱“醬香熱” ?金沙酒業(yè)與勢(shì)不可擋的百億目標(biāo)

值得關(guān)注的是在當(dāng)天的會(huì)上，金沙酒業(yè)副總經(jīng)理石峰表示,，“未來(lái)五年,，是金沙的大機(jī)遇?！?/span>

第一，持續(xù)的醬香熱為金沙酒業(yè)發(fā)展提供了充足的發(fā)展紅利,。

北京正一堂營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為,，從行業(yè)整體來(lái)看：“過(guò)去五年以來(lái)酒業(yè)一直處于深度調(diào)整中，71.79%的銷(xiāo)售收入在白酒行業(yè),，因此整體來(lái)看,，白酒的發(fā)展要更好?！?/span>

而從白酒品類來(lái)看,，“白酒品類具有‘長(zhǎng)期化、規(guī)?；?、梯次化、標(biāo)準(zhǔn)化、區(qū)域化’的特點(diǎn),，這就導(dǎo)致整體品類崛起一定是以數(shù)十年來(lái)計(jì)算的,。”因此白酒行業(yè)的“醬香熱”不僅是酒水行業(yè)新一輪發(fā)展機(jī)遇的重要一極,，還具有可以預(yù)見(jiàn)的長(zhǎng)期性的特點(diǎn),。

而金沙酒業(yè)的發(fā)展也從側(cè)面印證了他的說(shuō)法。資料顯示,，雖然遭遇了經(jīng)濟(jì)“黑天鵝”,，2020上半年金沙酒業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.47億元，同比增長(zhǎng)69.2%,，全面完成上半年任務(wù),。

第二，深厚的品牌和基因?yàn)榻鹕尘茦I(yè)奠定了騰飛的基礎(chǔ),。

眾所周知,，金沙酒業(yè)作為貴州省第一家國(guó)營(yíng)酒廠，與茅臺(tái)同宗同源,，同獲八大名酒之稱,，有著顯而易見(jiàn)的背景優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。

而在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)舉辦的第11屆“華樽杯”中國(guó)酒類品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果中,，金沙酒業(yè)憑借268.06億元的品牌價(jià)值,，位于全國(guó)白酒企業(yè)第18名，摘要酒憑借156.63億元的品牌價(jià)值,，位于中國(guó)醬酒第3名,，成為最具成長(zhǎng)力品牌。

隨著白酒產(chǎn)區(qū)化趨勢(shì)的加速,，次高端市場(chǎng)擴(kuò)容潛力巨大,，作為醬香型白酒的典型代表，金沙酒業(yè)也勢(shì)必將會(huì)以超常規(guī)速度步入發(fā)展快車(chē)道,。

第三,，眾多大商的共同青睞為金沙酒業(yè)營(yíng)造了良好的外部氛圍。

近一年來(lái),，金沙酒業(yè)的“朋友圈”明顯大了起來(lái)：不僅全國(guó)化布局勢(shì)如破竹,，而且越來(lái)越多的大商開(kāi)始加入：除新零售巨頭匯通達(dá)和高端酒商代表保利酒業(yè)外，包括山東新星,、河南省副食,、廣東東莞醬天下酒業(yè)等，更有許多大商還在密切洽談中,。

一個(gè)細(xì)節(jié)是5月底的廣東百億戰(zhàn)略研討晚宴結(jié)束后,，臨近晚上12點(diǎn)金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅依然還在與很多經(jīng)銷(xiāo)商溝通洽談合作情況,。

這些大商們基于長(zhǎng)期的市場(chǎng)浸潤(rùn)與操作，更能預(yù)判與把握一個(gè)品牌的成長(zhǎng)邏輯與潛力大小,，他們的站隊(duì)和選擇本身就說(shuō)明了對(duì)金沙酒業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)性的看好,。而他們對(duì)金沙酒業(yè)的看好也為金沙酒業(yè)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)營(yíng)造了良好的外部氛圍。

關(guān)于金沙酒業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，邵伶俐談及另外三點(diǎn)：首先,，順勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境和條件的有效匹配,；其次是形成了價(jià)位,、品牌和市場(chǎng)消費(fèi)引領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)；最后,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模型已經(jīng)形成,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中享受紅利。

確認(rèn)過(guò)眼神,，名酒,、名商與名企，都沒(méi)那么簡(jiǎn)單,。