匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁助理申博士,、北京正一堂營銷咨詢公司總經(jīng)理邵伶俐、金沙酒業(yè)副總經(jīng)理石峰,、成都大成銀通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐松林,、成都壹玖壹玖丹露新零售科技有限公司總經(jīng)理彭勇等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家出席了會議。

現(xiàn)場除摘要酒和金沙回沙酒等核心產(chǎn)品亮相外,，金沙酒業(yè)的核心文創(chuàng)產(chǎn)品：人民好酒,、校本酒悉數(shù)亮相，得到匯通達(dá)體系17個分公司,、20多家酒水子公司的高度認(rèn)可,。

一個是中國農(nóng)村電商最大規(guī)模的獨(dú)角獸——匯通達(dá)，一個是在向百億路上狂奔的醬酒明星——金沙酒業(yè),，二者在經(jīng)過半年磨合后首次亮劍,，將會給中國酒業(yè)帶來怎樣新的體驗？

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“名酒進(jìn)名企”,，金沙酒業(yè)如何演繹,？

對白酒行業(yè)來說，匯通達(dá)是一個既陌生又熟悉的企業(yè),。

2010年成立的匯通達(dá)是中國領(lǐng)先的農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺,，多年來憑借對農(nóng)村市場的了解，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)探索出了一條有效的服務(wù)路徑,，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店為核心,，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段、以數(shù)據(jù)+平臺為支點(diǎn),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供綜合數(shù)字化解決方案,。

資料顯示，2020年上半年匯通達(dá)整體銷售規(guī)模實現(xiàn)逆勢正增長,，超去年同期水平,。能夠取得如此優(yōu)異的成績，上半年蓬勃增長的農(nóng)業(yè)電商功不可沒,。

對此,，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁助理申博士表示，“疫情之下,，危中有機(jī),，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，農(nóng)村市場空間更大，是成長性酒水品牌重要增長點(diǎn),?！?/span>

正是基于對農(nóng)村市場廣闊前景的看好，去年12月,，金沙酒業(yè)與匯通達(dá)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，同時，這也成為金沙酒業(yè)走進(jìn)名企的第一次嘗試,。而通過匯通達(dá)的平臺,，金沙酒業(yè)也在快速拓展市場，開展品牌宣傳,，數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn),，提升產(chǎn)業(yè)鏈效能等工作上得到了數(shù)字化賦能。

“通過與跨行企業(yè)之間展開合作,，不僅能夠有助于金沙酒業(yè)品牌推廣以及帶動銷售,，更有機(jī)會通過資源置換進(jìn)行互助發(fā)展，為企業(yè)之間渠道拓展做加法,?！庇行袠I(yè)專家認(rèn)為，這從側(cè)面反映了金沙酒業(yè)的渠道建設(shè)正逐漸從粗放式向精細(xì)化運(yùn)作轉(zhuǎn)型,。

實際上，與名企之間展開跨界合作,，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，金沙酒業(yè)并非孤例，據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前茅臺,、五糧液、習(xí)酒等酒企均有類似動作的開展,，上述酒企也借此在拓展品牌美譽(yù)度的同時,，助推了業(yè)績增長。

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助推產(chǎn)業(yè)互聯(lián),，匯通達(dá)怎樣賦能“百億金沙”戰(zhàn)略,？

據(jù)了解，面對疫情后時代的渠道變化,，匯通達(dá)計劃用產(chǎn)品,、工具、金融,、網(wǎng)絡(luò),、價值等五項內(nèi)容來進(jìn)行賦能,，通過構(gòu)建強(qiáng)大的服務(wù)能力，實現(xiàn)規(guī)模與效率的指數(shù)級增長,。

具體來說,，產(chǎn)品賦能就是通過線上線下相結(jié)合的方式，酒企給予匯通達(dá)渠道定制化的支持政策,。而工具賦能就是從a端到c端全鏈路在線化,，用自營+子公司產(chǎn)品，共拓渠道,，幫助代理商做大生意,。

金融賦能就是針對酒水子公司下游客戶及會員店渠道，結(jié)合工具,，量身定做金融產(chǎn)品,；網(wǎng)絡(luò)賦能則是依托匯通達(dá)線上+線下雙渠道網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全渠道營銷體系,，并以做酒水行業(yè)數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺的愿景帶來價值賦能,。

申博士表示，與金沙酒業(yè)合作,，希望通過量身定做的金融賦能,，推進(jìn)酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)步伐，搭建酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，共建酒水生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游降本增效，共贏共生,。

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擁抱“醬香熱” ?金沙酒業(yè)與勢不可擋的百億目標(biāo)

值得關(guān)注的是在當(dāng)天的會上,，金沙酒業(yè)副總經(jīng)理石峰表示，“未來五年,，是金沙的大機(jī)遇,。”

第一,，持續(xù)的醬香熱為金沙酒業(yè)發(fā)展提供了充足的發(fā)展紅利,。

北京正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為，從行業(yè)整體來看：“過去五年以來酒業(yè)一直處于深度調(diào)整中,，71.79%的銷售收入在白酒行業(yè),，因此整體來看，白酒的發(fā)展要更好,?！?/span>

而從白酒品類來看，“白酒品類具有‘長期化,、規(guī)?；?、梯次化、標(biāo)準(zhǔn)化,、區(qū)域化’的特點(diǎn),，這就導(dǎo)致整體品類崛起一定是以數(shù)十年來計算的?！币虼税拙菩袠I(yè)的“醬香熱”不僅是酒水行業(yè)新一輪發(fā)展機(jī)遇的重要一極,，還具有可以預(yù)見的長期性的特點(diǎn)。

而金沙酒業(yè)的發(fā)展也從側(cè)面印證了他的說法,。資料顯示,，雖然遭遇了經(jīng)濟(jì)“黑天鵝”，2020上半年金沙酒業(yè)仍然實現(xiàn)銷售收入10.47億元,，同比增長69.2%,，全面完成上半年任務(wù)。

第二,，深厚的品牌和基因為金沙酒業(yè)奠定了騰飛的基礎(chǔ),。

眾所周知，金沙酒業(yè)作為貴州省第一家國營酒廠,，與茅臺同宗同源,，同獲八大名酒之稱，有著顯而易見的背景優(yōu)勢和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,。

而在中國酒類流通協(xié)會舉辦的第11屆“華樽杯”中國酒類品牌價值評估結(jié)果中,，金沙酒業(yè)憑借268.06億元的品牌價值，位于全國白酒企業(yè)第18名,，摘要酒憑借156.63億元的品牌價值,，位于中國醬酒第3名，成為最具成長力品牌,。

隨著白酒產(chǎn)區(qū)化趨勢的加速,，次高端市場擴(kuò)容潛力巨大,，作為醬香型白酒的典型代表,，金沙酒業(yè)也勢必將會以超常規(guī)速度步入發(fā)展快車道。

第三,，眾多大商的共同青睞為金沙酒業(yè)營造了良好的外部氛圍,。

近一年來，金沙酒業(yè)的“朋友圈”明顯大了起來：不僅全國化布局勢如破竹,，而且越來越多的大商開始加入：除新零售巨頭匯通達(dá)和高端酒商代表保利酒業(yè)外,，包括山東新星、河南省副食,、廣東東莞醬天下酒業(yè)等,，更有許多大商還在密切洽談中,。

一個細(xì)節(jié)是5月底的廣東百億戰(zhàn)略研討晚宴結(jié)束后，臨近晚上12點(diǎn)金沙酒業(yè)董事長張道紅依然還在與很多經(jīng)銷商溝通洽談合作情況,。

這些大商們基于長期的市場浸潤與操作,，更能預(yù)判與把握一個品牌的成長邏輯與潛力大小，他們的站隊和選擇本身就說明了對金沙酒業(yè)未來成長性的看好,。而他們對金沙酒業(yè)的看好也為金沙酒業(yè)進(jìn)一步拓展市場營造了良好的外部氛圍,。

關(guān)于金沙酒業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，邵伶俐談及另外三點(diǎn)：首先,，順勢發(fā)展,，實現(xiàn)了環(huán)境和條件的有效匹配；其次是形成了價位,、品牌和市場消費(fèi)引領(lǐng)的優(yōu)勢,；最后，長期經(jīng)營模型已經(jīng)形成,，在市場競爭中享受紅利,。

確認(rèn)過眼神，名酒,、名商與名企,，都沒那么簡單。