中國酒類流通協(xié)會會長王新國、常務副會長劉員,、秘書長秦書堯出席本次會議,。

中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司、四川省宜賓五糧液集團有限公司,、山西杏花村汾酒集團有限責任公司,、華潤雪花啤酒（中國）有限公司、煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司,、中國紹興黃酒集團,、勁牌有限公司等7家酒類生產(chǎn)企業(yè)，與金東投資集團有限公司,、北京糖業(yè)煙酒集團有限公司,、百川名品供應鏈股份有限公司、商源集團有限公司,、廣東粵強酒業(yè)有限公司,、壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司、酒仙網(wǎng)絡科技股份有限公司,、北京歌德盈香貿(mào)易有限公司8家流通企業(yè),，也一同亮相，形成了“7+8”的龍頭企業(yè)溝通機制,。

百川名品董事長賈光慶在會上作了主題發(fā)言,。

賈光慶認為,，酒類行業(yè)上半年的成績單驗證了疫情確實對酒類動銷產(chǎn)生了一定程度的損失，但并沒有對行業(yè)發(fā)展的趨勢產(chǎn)生影響,，反而加速了品牌集中化的進程,。

面對趨勢，百川也在思考在這一輪的變化中應該做出哪些調(diào)整,？如何于變局中開創(chuàng)新局面,？對此，賈光慶分享了自己的四點思考,。

第一，流通企業(yè)要實現(xiàn)B端思維向C端思維的全方位轉(zhuǎn)變,。

新的時期對于流通企業(yè)的價值提出了更高的要求,，對消費者的需求提供更高效率的服務是流通企業(yè)商業(yè)價值本質(zhì)的目標。在溝通方式日新月異的今天,，能否直接與消費者溝通與服務已經(jīng)成為決定新時期流通企業(yè)是否擁有優(yōu)質(zhì)商業(yè)價值,，是否擁有核心競爭力的關(guān)鍵。

第二,，用更多的競合思維導向引導C端業(yè)務的開展,。

賈光慶指出，目前能夠展開C端業(yè)務的形式多種多樣,，從單個經(jīng)濟體來看擁有著巨大流量的京東,、阿里是酒類C端業(yè)務最大的單位，但是從整體來看,，占比最大的依然是全國600萬家零售終端,，近100萬家名煙名酒店。從業(yè)務類型來看,，單位團購占據(jù)其中50%以上的比例,。

賈光慶表示，酒類流通市場有著百萬級別可以通過賦能提高運營效率的C端運營單元,，這是一座遠未充分挖掘的金礦,。未來的百川名品希望構(gòu)建一個以C端業(yè)務為主體的經(jīng)營閉環(huán)。

第三：用數(shù)字化工具指導管理,、決策與賦能,。

在賈光慶看來，未來的商業(yè)世界,，沒有線上線下之分,，也同樣會沒有傳統(tǒng)公司與科技公司的區(qū)別。數(shù)字化已經(jīng)不是發(fā)展之道而是生存之道,。任何公司都會需要IT部門,，數(shù)字化工具在應用層面將會越來越友好,，“對待數(shù)字化管理體系，既不能因為陌生而敬而遠之,，也不能過于神化,，要堅持工具思維，要圍繞商業(yè)的本質(zhì),?！?/span>

第四，堅持規(guī)范運營,。

賈光慶表示,，酒類流通市場整體上企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范依然是困擾酒類流通企業(yè)發(fā)展壯大的一大難題，在市場競爭的過程中劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時有發(fā)生,。為此他也呼吁：在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握著資源調(diào)配權(quán)的品牌生產(chǎn)企業(yè)能夠鼓勵,、扶持流通企業(yè)規(guī)范經(jīng)營。

“一個規(guī)范經(jīng)營的流通市場必然能夠推動更為和諧的廠商關(guān)系,，更為健康持續(xù)發(fā)展的酒類市場,。”賈光慶說,。