目前千元高端酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪異常激烈,，以“每一瓶都是老酒”為市場(chǎng)推動(dòng)力的舍得不斷在老酒賽道加碼，趕超對(duì)手,，引領(lǐng)行業(yè),。此次大師系列三款新品，會(huì)有哪些差異化賣點(diǎn),？對(duì)市場(chǎng)有哪些意義,？營(yíng)銷策略又將如何創(chuàng)新？

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構(gòu)架產(chǎn)品矩陣,，大師系列三款新品加碼高端

據(jù)了解,，大師系列先后推出的這三款產(chǎn)品，在酒體上,，全部采用高品質(zhì)的“年份酒”,。其中兩濃香——舍得大師手工版，采用8年基酒+15年以上調(diào)味酒,；舍得大師匠心版,，采用10年基酒+15年以上調(diào)味酒；一醬香——舍得國(guó)袖秘醬,，采用5年以上基酒釀造,，每一滴都在臻選的宜興紫砂陶壇中自然老熟。

其中,，大師匠心版由中國(guó)酒業(yè)大師,、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“沱牌曲酒傳統(tǒng)釀造技藝”代表性傳承人李作洪大師領(lǐng)銜酒體設(shè)計(jì)，并與產(chǎn)品形成深度綁定,，賦以產(chǎn)品“大師之名”,。

產(chǎn)品外觀上,，則由獲得過德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際殊榮的包裝設(shè)計(jì)大師張朝陽(yáng)親自操刀，通過獨(dú)具舍得家族風(fēng)格的視覺表達(dá),，進(jìn)一步升華產(chǎn)品的高端屬性,。

“顯然，年份老酒+醬酒是這三款新品的最突出的賣點(diǎn),，不僅一以貫之‘舍得酒,，每一瓶都是老酒’的品牌宗旨”，有行業(yè)專家表示,，這也標(biāo)志著舍得在打造產(chǎn)品矩陣的進(jìn)一步深入,，舍得在廠商關(guān)系及產(chǎn)品運(yùn)作方式上的新一步探索。

此外,，大師系列產(chǎn)品矩陣當(dāng)中唯一一款醬香新品“國(guó)袖秘醬”,，也引起了外界關(guān)注。該款產(chǎn)品由舍得酒業(yè)與平臺(tái)商共同打造,，產(chǎn)品的稀缺性和對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)性都非常值得期待。

其實(shí),，國(guó)袖秘醬并非舍得酒業(yè)推出的首款醬香白酒,，早在二十余年前，舍得就開始釀造醬香白酒,，期間還成功打造了高端醬香白酒——吞之乎,。吞之乎雖未量產(chǎn)，但因其完美的口感和超高品質(zhì),，一經(jīng)上市便異軍突起,，現(xiàn)身醬香白酒最高端勢(shì)頭，在不少熱衷醬香白酒的消費(fèi)者心中扎下了根,。

行業(yè)專家認(rèn)為,，這三款產(chǎn)品的出現(xiàn)為舍得加碼高端，強(qiáng)化智慧舍得到吞之乎中間的價(jià)位起到了重要的作用,。同時(shí),，由于這一價(jià)格帶也是高端酒的主要價(jià)位，因此也強(qiáng)化了舍得產(chǎn)品矩陣整體向上的拉力,。

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專業(yè)操盤加股權(quán)激勵(lì),，打牢逐鹿高端市場(chǎng)基本盤

值得一提的是,，運(yùn)營(yíng)公司還將根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力,，開放公司股權(quán)，讓酒商與產(chǎn)品品牌形成真正的利益共同體,，保障運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和長(zhǎng)期穩(wěn)定合作,，收獲“老酒紅利”。

同時(shí),，運(yùn)營(yíng)公司還計(jì)劃從品牌建設(shè),、區(qū)域落地招商、市場(chǎng)政策投放,、線上線下矩陣營(yíng)銷等多個(gè)層面為運(yùn)營(yíng)商提供支撐,，并配合運(yùn)營(yíng)商制定符合區(qū)域特點(diǎn)的個(gè)性化動(dòng)銷方案，確保強(qiáng)落地,、快動(dòng)銷,，最終實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

目前,，首輪平臺(tái)商的招募工作已全面啟動(dòng),。

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名酒、老酒,、醬酒三大風(fēng)口疊加,，大師系列財(cái)富機(jī)遇凸顯

眾所周知，茅臺(tái)之上,，唯有老酒,。

2019年舍得酒業(yè)開啟了“老酒戰(zhàn)略”，提出“舍得酒,，每一瓶都是老酒”的品牌口號(hào),，積極推動(dòng)老酒市場(chǎng)的常態(tài)化發(fā)展，將老酒從小眾的收藏圈帶到更大眾的白酒消費(fèi)市場(chǎng),。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，未來(lái)三年老酒價(jià)格將不斷上升,，預(yù)計(jì)到2021年，老酒市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大至1000億元,。再加上消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品質(zhì)需求升級(jí),，高凈值人群的逐漸壯大，酒類消費(fèi)需求將經(jīng)歷“喝名酒到喝老酒”轉(zhuǎn)變,。由此可見,，老酒市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊,。

無(wú)獨(dú)有偶,，老酒潛力巨大，醬酒的浪潮也同樣來(lái)勢(shì)洶洶,。

去年,，中國(guó)醬酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1350億元，同比增長(zhǎng)18.5%,，在行業(yè)中占比約達(dá)23%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550億元，同比增長(zhǎng)22%,，在行業(yè)中占比約達(dá)38%,，疫情過后醬酒市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，多家醬酒企業(yè)業(yè)績(jī)均創(chuàng)歷史新高,，由此可見持續(xù)高增長(zhǎng)的背后，醬酒行業(yè)發(fā)展前景極為可觀,。

正因如此,，此次舍得在不斷豐富產(chǎn)品體系的同時(shí)，不斷創(chuàng)新,，搶先差異化競(jìng)爭(zhēng),，樹立新型廠商關(guān)系的榜樣，打造“名酒+老酒+醬酒”的三熱點(diǎn)產(chǎn)品,，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注,。

相較于一般的老酒或醬酒產(chǎn)品，本次推出的大師系列新品具有三點(diǎn)明顯的優(yōu)勢(shì)：

作為老名酒在老酒領(lǐng)域,，舍得品牌優(yōu)勢(shì)突出,，實(shí)力穩(wěn)定，相比其他名酒品牌更具先發(fā)勢(shì)能,，“真年份,，真老酒”對(duì)消費(fèi)者而言有更大的觸動(dòng)性與賣點(diǎn)；

大師背書+文化內(nèi)核+高端品質(zhì),，從多個(gè)層面增強(qiáng)了產(chǎn)品稀缺感,，讓每一瓶都不只是酒,，還是極具收藏和品味意義的珍品；

營(yíng)銷層面有專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)加持,，讓產(chǎn)品落地招商和動(dòng)銷更有章法,，成功的可能性更大。

隨著舍得大師系列產(chǎn)品上市,，舍得酒業(yè)或迎來(lái)品牌增長(zhǎng)的第二曲線,，對(duì)酒商而言，則同樣是成就商業(yè)夢(mèng)想的新機(jī)遇,。

對(duì)此,，有行業(yè)專家表示，“國(guó)慶前夕,，舍得大師系列醬香新品‘上市’,，從其品質(zhì)訴求和價(jià)格定位來(lái)看，可以預(yù)見,，大師系列將成為舍得復(fù)興名酒品牌,、搶抓醬香機(jī)遇的一張‘王牌’?！?/span>

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