目前千元高端酒市場爭奪異常激烈，以“每一瓶都是老酒”為市場推動力的舍得不斷在老酒賽道加碼,，趕超對手,，引領(lǐng)行業(yè)。此次大師系列三款新品,，會有哪些差異化賣點,？對市場有哪些意義？營銷策略又將如何創(chuàng)新,？

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構(gòu)架產(chǎn)品矩陣,，大師系列三款新品加碼高端

據(jù)了解，大師系列先后推出的這三款產(chǎn)品,，在酒體上,，全部采用高品質(zhì)的“年份酒”。其中兩濃香——舍得大師手工版,，采用8年基酒+15年以上調(diào)味酒,；舍得大師匠心版，采用10年基酒+15年以上調(diào)味酒,；一醬香——舍得國袖秘醬,，采用5年以上基酒釀造，每一滴都在臻選的宜興紫砂陶壇中自然老熟,。

其中,，大師匠心版由中國酒業(yè)大師、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“沱牌曲酒傳統(tǒng)釀造技藝”代表性傳承人李作洪大師領(lǐng)銜酒體設(shè)計,，并與產(chǎn)品形成深度綁定,，賦以產(chǎn)品“大師之名”。

產(chǎn)品外觀上,，則由獲得過德國紅點設(shè)計大獎等多項國際殊榮的包裝設(shè)計大師張朝陽親自操刀,，通過獨具舍得家族風(fēng)格的視覺表達,，進一步升華產(chǎn)品的高端屬性。

“顯然,，年份老酒+醬酒是這三款新品的最突出的賣點,，不僅一以貫之‘舍得酒，每一瓶都是老酒’的品牌宗旨”,，有行業(yè)專家表示,，這也標(biāo)志著舍得在打造產(chǎn)品矩陣的進一步深入，舍得在廠商關(guān)系及產(chǎn)品運作方式上的新一步探索,。

此外，大師系列產(chǎn)品矩陣當(dāng)中唯一一款醬香新品“國袖秘醬”,，也引起了外界關(guān)注,。該款產(chǎn)品由舍得酒業(yè)與平臺商共同打造，產(chǎn)品的稀缺性和對行業(yè)的引領(lǐng)性都非常值得期待,。

其實,，國袖秘醬并非舍得酒業(yè)推出的首款醬香白酒，早在二十余年前,，舍得就開始釀造醬香白酒,，期間還成功打造了高端醬香白酒——吞之乎。吞之乎雖未量產(chǎn),，但因其完美的口感和超高品質(zhì),，一經(jīng)上市便異軍突起，現(xiàn)身醬香白酒最高端勢頭,，在不少熱衷醬香白酒的消費者心中扎下了根,。

行業(yè)專家認(rèn)為，這三款產(chǎn)品的出現(xiàn)為舍得加碼高端,，強化智慧舍得到吞之乎中間的價位起到了重要的作用,。同時，由于這一價格帶也是高端酒的主要價位,，因此也強化了舍得產(chǎn)品矩陣整體向上的拉力,。

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專業(yè)操盤加股權(quán)激勵，打牢逐鹿高端市場基本盤

值得一提的是,，運營公司還將根據(jù)平臺運營商的實力，開放公司股權(quán),，讓酒商與產(chǎn)品品牌形成真正的利益共同體,，保障運營商的長遠利益和長期穩(wěn)定合作，收獲“老酒紅利”,。

同時,，運營公司還計劃從品牌建設(shè)、區(qū)域落地招商,、市場政策投放,、線上線下矩陣營銷等多個層面為運營商提供支撐，并配合運營商制定符合區(qū)域特點的個性化動銷方案,，確保強落地,、快動銷，最終實現(xiàn)1+1＞2的效果,。

目前,，首輪平臺商的招募工作已全面啟動。

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名酒,、老酒,、醬酒三大風(fēng)口疊加，大師系列財富機遇凸顯

眾所周知,，茅臺之上,，唯有老酒。

2019年舍得酒業(yè)開啟了“老酒戰(zhàn)略”,，提出“舍得酒,，每一瓶都是老酒”的品牌口號，積極推動老酒市場的常態(tài)化發(fā)展,，將老酒從小眾的收藏圈帶到更大眾的白酒消費市場,。

有機構(gòu)預(yù)測，未來三年老酒價格將不斷上升，預(yù)計到2021年,，老酒市場規(guī)模將進一步擴大至1000億元,。再加上消費升級帶來的品質(zhì)需求升級，高凈值人群的逐漸壯大,，酒類消費需求將經(jīng)歷“喝名酒到喝老酒”轉(zhuǎn)變,。由此可見，老酒市場發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊,。

無獨有偶，老酒潛力巨大,，醬酒的浪潮也同樣來勢洶洶,。

去年，中國醬酒實現(xiàn)銷售收入1350億元,，同比增長18.5%,，在行業(yè)中占比約達23%，實現(xiàn)利潤550億元,，同比增長22%，在行業(yè)中占比約達38%,，疫情過后醬酒市場逆勢增長,，多家醬酒企業(yè)業(yè)績均創(chuàng)歷史新高，由此可見持續(xù)高增長的背后,，醬酒行業(yè)發(fā)展前景極為可觀,。

正因如此，此次舍得在不斷豐富產(chǎn)品體系的同時,，不斷創(chuàng)新,，搶先差異化競爭，樹立新型廠商關(guān)系的榜樣,，打造“名酒+老酒+醬酒”的三熱點產(chǎn)品,，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

相較于一般的老酒或醬酒產(chǎn)品,，本次推出的大師系列新品具有三點明顯的優(yōu)勢：

作為老名酒在老酒領(lǐng)域,，舍得品牌優(yōu)勢突出，實力穩(wěn)定,，相比其他名酒品牌更具先發(fā)勢能,，“真年份，真老酒”對消費者而言有更大的觸動性與賣點,；

大師背書+文化內(nèi)核+高端品質(zhì),，從多個層面增強了產(chǎn)品稀缺感，讓每一瓶都不只是酒，還是極具收藏和品味意義的珍品,；

營銷層面有專業(yè)第三方機構(gòu)加持,，讓產(chǎn)品落地招商和動銷更有章法，成功的可能性更大,。

隨著舍得大師系列產(chǎn)品上市,，舍得酒業(yè)或迎來品牌增長的第二曲線，對酒商而言,，則同樣是成就商業(yè)夢想的新機遇,。

對此，有行業(yè)專家表示,，“國慶前夕,，舍得大師系列醬香新品‘上市’，從其品質(zhì)訴求和價格定位來看,，可以預(yù)見,，大師系列將成為舍得復(fù)興名酒品牌、搶抓醬香機遇的一張‘王牌’,?！?/span>

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