?

10年5次升級,，古井“功臣”當之無愧

從2010年第一代產(chǎn)品上市，年份原漿獻禮版已經(jīng)走過10年時間,，期間共經(jīng)歷了四次升級,，分別是2013年、2014年,、2015年和2018年,，今年已經(jīng)是年份原漿獻禮版第五次升級。

作為一款百元左右價格帶的產(chǎn)品,，年份原漿獻禮版為古井貢酒百億征程立下了汗馬功勞,，是年份原漿系列銷售金字塔堅實的塔基。

在銷量上,，一度是年份原漿系列中銷售占比最高的大單品,，直到近年來因為隨著消費升級才被古5所替代；在渠道深耕上,，是古井貢酒“三通工程”的排頭兵,，帶動古井貢酒“從城市深入農(nóng)村”，實現(xiàn)安徽所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋,；在消費者培育上,，讓古5在競爭激烈的安徽百元檔不再是“一支孤軍”，與古5一起,，實現(xiàn)對安徽百元左右價格帶雙卡位與強掌控,。

近年來，隨著白酒行業(yè)競爭從“渠道導向”向以品牌為核心的“消費者導向”轉變,，酒類促銷越來越理性，特別是市場上大流通產(chǎn)品,，促銷活動更是十分少見,。作為一款暢銷10年的“老產(chǎn)品”，年份原漿獻禮版再次拿出大力度做消費者促銷,，可謂是滿滿誠意,。活動真實,、禮品豐厚,，必將成為第6代古井獻禮新的銷售“爆發(fā)點”。

?

戰(zhàn)略穩(wěn)固,，向高而行不留“抄底”機會

白酒行業(yè)內的企業(yè)對產(chǎn)品進行升級的目的一般只有兩個：一是漲價,，二是穩(wěn)市。第6代年份原漿獻禮版升級上市，更多目的應在于后者,。

得益于消費升級的帶動,，近年來，古井貢的核心產(chǎn)品已從此前的古井貢年份原漿獻禮,、古5,，升級到了以古5為基礎，古8為核心,，古16,、古20為拳頭的產(chǎn)品組合，但年份原漿獻禮版依然是企業(yè)輸血的主要來源之一,，在“銷量=聲量”的環(huán)境下,，古井貢酒短期內是不可能放手對年份原漿獻禮版的銷售管控。

白酒行業(yè)的競爭越來越激烈,，2019年古井貢酒酒類銷售順利跨入百億,，這只是一個新征程的起點，而非一勞永逸的終點,。百元價格帶依舊是安徽酒類消費規(guī)模最大的價格帶,，第6代年份原漿獻禮版升級上市，表明了古井貢酒進一步鞏固百元大眾消費價格帶的戰(zhàn)略意圖,，保持省內市場穩(wěn)定,，不留給其他企業(yè)“抄低”機會。

有行業(yè)專家分析表示,，此次年份原漿獻禮版的升級并對促銷活動進行升級,，主要有三點值得關注：

一是受疫情影響，大眾消費價格帶在短期內預計會有5%左右的增量,。第6代獻禮版升級上市,，有利于進一步拉高“獻禮版+古5”在徽酒百元價格帶的標桿性地位，搶奪更多的市場增量,。

二是淡季做市場,，旺季搶銷量。選擇在淡季上市并推出針對消費者的促銷活動,，為旺季終端上量,、穩(wěn)價提供有利條件。

三是從市場調研來看,，在安徽鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，百元以下價格帶依舊有眾多的省內酒企的品牌運營產(chǎn)品，這表明年份原漿獻禮版依舊有很大的提升空間,。行業(yè)“向品牌聚焦,，向優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦”趨勢越來越明顯,，通過產(chǎn)品升級，強化產(chǎn)品品質,、抓好市場營銷,，能夠進一步壓縮這些品牌運營產(chǎn)品的市場空間。