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10年5次升級(jí),，古井“功臣”當(dāng)之無愧

從2010年第一代產(chǎn)品上市，年份原漿獻(xiàn)禮版已經(jīng)走過10年時(shí)間,，期間共經(jīng)歷了四次升級(jí),，分別是2013年、2014年,、2015年和2018年,，今年已經(jīng)是年份原漿獻(xiàn)禮版第五次升級(jí)。

作為一款百元左右價(jià)格帶的產(chǎn)品,，年份原漿獻(xiàn)禮版為古井貢酒百億征程立下了汗馬功勞,，是年份原漿系列銷售金字塔堅(jiān)實(shí)的塔基。

在銷量上,，一度是年份原漿系列中銷售占比最高的大單品,，直到近年來因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)才被古5所替代；在渠道深耕上,，是古井貢酒“三通工程”的排頭兵,，帶動(dòng)古井貢酒“從城市深入農(nóng)村”，實(shí)現(xiàn)安徽所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋,；在消費(fèi)者培育上,，讓古5在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽百元檔不再是“一支孤軍”，與古5一起,，實(shí)現(xiàn)對(duì)安徽百元左右價(jià)格帶雙卡位與強(qiáng)掌控,。

近年來，隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“渠道導(dǎo)向”向以品牌為核心的“消費(fèi)者導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變,，酒類促銷越來越理性,，特別是市場(chǎng)上大流通產(chǎn)品，促銷活動(dòng)更是十分少見,。作為一款暢銷10年的“老產(chǎn)品”,，年份原漿獻(xiàn)禮版再次拿出大力度做消費(fèi)者促銷，可謂是滿滿誠(chéng)意?；顒?dòng)真實(shí),、禮品豐厚，必將成為第6代古井獻(xiàn)禮新的銷售“爆發(fā)點(diǎn)”,。

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戰(zhàn)略穩(wěn)固，向高而行不留“抄底”機(jī)會(huì)

白酒行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的目的一般只有兩個(gè)：一是漲價(jià),，二是穩(wěn)市,。第6代年份原漿獻(xiàn)禮版升級(jí)上市，更多目的應(yīng)在于后者,。

得益于消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng),，近年來，古井貢的核心產(chǎn)品已從此前的古井貢年份原漿獻(xiàn)禮,、古5,，升級(jí)到了以古5為基礎(chǔ)，古8為核心,，古16,、古20為拳頭的產(chǎn)品組合，但年份原漿獻(xiàn)禮版依然是企業(yè)輸血的主要來源之一,，在“銷量=聲量”的環(huán)境下,，古井貢酒短期內(nèi)是不可能放手對(duì)年份原漿獻(xiàn)禮版的銷售管控。

白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，2019年古井貢酒酒類銷售順利跨入百億,，這只是一個(gè)新征程的起點(diǎn)，而非一勞永逸的終點(diǎn),。百元價(jià)格帶依舊是安徽酒類消費(fèi)規(guī)模最大的價(jià)格帶,，第6代年份原漿獻(xiàn)禮版升級(jí)上市，表明了古井貢酒進(jìn)一步鞏固百元大眾消費(fèi)價(jià)格帶的戰(zhàn)略意圖,，保持省內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定,，不留給其他企業(yè)“抄低”機(jī)會(huì)。

有行業(yè)專家分析表示,，此次年份原漿獻(xiàn)禮版的升級(jí)并對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行升級(jí),，主要有三點(diǎn)值得關(guān)注：

一是受疫情影響，大眾消費(fèi)價(jià)格帶在短期內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)有5%左右的增量,。第6代獻(xiàn)禮版升級(jí)上市,，有利于進(jìn)一步拉高“獻(xiàn)禮版+古5”在徽酒百元價(jià)格帶的標(biāo)桿性地位，搶奪更多的市場(chǎng)增量,。

二是淡季做市場(chǎng)，旺季搶銷量。選擇在淡季上市并推出針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，為旺季終端上量,、穩(wěn)價(jià)提供有利條件。

三是從市場(chǎng)調(diào)研來看,，在安徽鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，百元以下價(jià)格帶依舊有眾多的省內(nèi)酒企的品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，這表明年份原漿獻(xiàn)禮版依舊有很大的提升空間,。行業(yè)“向品牌聚焦,，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聚焦”趨勢(shì)越來越明顯，通過產(chǎn)品升級(jí),，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì),、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷，能夠進(jìn)一步壓縮這些品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間,。