本次活動由中國酒類流通協(xié)會云商研究院主辦,，北京君度卓越咨詢有限公司和北京鏈一鏈網絡科技公司承辦,，由花冠集團冠名贊助,， 新潮傳媒集團,、外勤365,、SAP中國快銷品共同協(xié)辦,，云酒頭條、糖酒快訊,、酒食匯,、銷售與市場等媒體同時對本次活動提供了傾情支持。

本場活動在渠道數字化,、營銷數字化,、社群構建和運營方面邀請了12位行業(yè)大咖進行思想分享，中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員,、中國酒類流通協(xié)會會長助理吳勇,、花冠集團營銷公司總經理李丹、君度卓越咨詢董事長林楓,、國寶李渡首席體驗官劉修賓,、外勤365銷售總監(jiān)關翔宇,、洋河數據應用中心兼數據應用部部長余騰江,、北京鏈一鏈網絡科技公司首席策略官葛輝,、新潮傳媒集團程序化廣告運營總監(jiān)戴頎,、SAP中國快銷品行業(yè)首席專家馮匯,、青島啤酒創(chuàng)新事業(yè)部副總經理兼電商總監(jiān)史永剛、習酒銷售公司副總經理陳向前作為特邀嘉賓出席了本次峰會的數字化課題分享,。

本次論壇匯聚了中國酒業(yè)最新,、最富成效的數字化實踐，通過現場的交流學習,，在面對數字化升級的探索上,，提供最具實踐意義的行業(yè)思想，諸多行業(yè)專家為我們帶來了一場別開生面的精神盛宴,。

中國酒類流通協(xié)會會長助理吳勇主持了本場盛會,，對出席的演講嘉賓進行了介紹。

中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員,，就本次峰會進行發(fā)言,，他強調本次高峰論壇意義非凡，通過本次論壇正是在擁抱數字化時代下對未來新思想,、新模式,、新舉措的掌控，以此讓我們更好的適應和迎接未來市場的變化,。

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“后疫情時代下的數字化革命”

花冠集團營銷公司總經理李丹,，帶來了《區(qū)域酒企的數字化實踐與思考》這一課題，他以犀利的視角面面俱到的進行分析,，迅速聚焦了現場各位嘉賓的眼球,，他強調了以下幾個方面:

1、截至目前,，中國社會經歷過三種最高效的連接結構,，也經歷了三種相對應最高效率的增長打法。

2,、增長邏輯：跟原來線下社會去買地理位置,，一個邏輯，去到流量最密集的網站去買流量,。

3,、數字化背景下，要加快構建以用戶為中心,，以在線化,、數字化、社交化為根本特征的新型增長體系,。

4,、內容傳播效果=內容本身*表現形式效率*聚合方式,。要想內容傳播效果好，一是內容本身好,；二是表現形式好,；三是聚合方式好。

5,、營收=用戶數*用戶ARPU,。時間維度：接觸次數、轉化次數,、服務次數,、交易次數；空間維度：線上流量,、線下流量,。

君度卓越咨詢董事長林楓,為我們帶來了《傳統(tǒng)企業(yè)數字化實踐的亮點、坑和未來方向》這一經典命題,，他指出以下核心觀點：

1,、工業(yè)互聯網與傳統(tǒng)電商區(qū)別：工業(yè)互聯：分思想，共享它,、不去中間,、賦能強化。傳統(tǒng)電商：分蘋果,，二選一,、去中間化、顛覆破壞,。

2,、數字化，離不開五力系統(tǒng)：產品力,，鏈接力,，動員力，策劃力,，流量力,。

3、要達到數字化運營的閉環(huán)邏輯,，需要從一物一碼,、五碼關聯來構建物的數字化，通過SFA訪銷系統(tǒng)來構建內部人的數字化,，通過人和人的鏈接與增量來構建BC聯動體系,。

4、云店的戰(zhàn)略意義是改變價值鏈邏輯,，打破三流,，達到渠道價格可控,，最終產品暢銷又賺錢。云店的戰(zhàn)略意義通過三個職能來表現出來,，一是廠方做賦能,，二是商業(yè)組織配送，三是煙酒店推廣,。

5,、業(yè)務是腳,，數字是鞋,，數字化需要在業(yè)務邏輯、數字化邏輯,、組織邏輯,、人事邏輯、財務邏輯,、企業(yè)文化邏輯共六大板塊邏輯中成長,。

6、要達到數字化的彼岸就要擁抱數字化,，進行“一體兩翼,、供需一體”的銳意創(chuàng)新。青山遮不住,，畢竟東流去：只有時代的企業(yè),， 沒有成功的企業(yè)。

國寶李渡首席體驗官劉修賓,，帶來《李渡：用戶池,、觸點管理和云店》主題，他的精彩觀點如下：

1,、抓取用戶池,，挖掘線上與線下的流量勢能，激活存量來裂變增量,。

2,、通過沉浸式體驗和數字化進行觸點管理。

3,、利用云店來進行社群建設,，提升線上與線下的效率，打造BC 一體化,。

外勤365銷售總監(jiān)關翔宇,，為在場嘉賓分享了《酒水行業(yè)渠道數字化之路》，他圍繞以下兩個方面：

1,、線下渠道流量是相對的價值洼地,，線下渠道數字化成為消費品行業(yè)發(fā)力的重點方向,。

2、渠道數字化核心要求——五個在線: 市場活動在線化/渠道訂單在線化/通路庫存在線化/人員在線化/客戶在線化,。

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數字化的“乘風破浪之路”

洋河數據應用中心兼數據應用部部長余騰江,，帶來了《3萬終端旺銷的背后：夢6+如何通過“商、店,、人”數字化管控重構價值鏈》的分享,，精彩觀點如下：

1、夢6+實現三化：營銷數字化,、管理數字化,、生產智能化。

2,、通過數字化,，強化價格管控：消費者，紅包權益,；終端網點,， 直接獲得返利，返利提升效率,；經銷商,，積分、折扣,；廠家,，流量明確、投入透明,。

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北京鏈一鏈網絡科技公司首席策略官葛輝,，圍繞《云店、直播和社群引爆的數字化實踐》進行了論述和分享,，總結如下：

1,、2020年，數字化從管理效率提升到增量空間獲取轉變,，從管理數字化到營銷數字化要構建全方位協(xié)同作戰(zhàn)的支撐體系,，在過程中利用一物一碼系統(tǒng)、SFA系統(tǒng),、CRM系統(tǒng)以及行政化舉措,，并且不斷優(yōu)化和升級。

2,、建設好數字化云店,，來進行傳播、交易,、物流,、配送等功能實施,，以促成線上實體店與線上云店的資源鏈接和整合，以此攪動B 端和C端,，最終實現BC一體化,。

3、數字化為業(yè)務機制和組織架構賦能,，從試點到推廣,，數字化內外部運營機制和數字化組織結構已經建立，能夠高效率的促成“自下反饋問題,、自上推動解決”的問題反饋與改進機制,。

4、直播實踐：從線上平臺直播到云店引流,，千軍萬馬走進消費者生活,。

5、BC聯動：從經營產品到經營用戶轉變,，走進消費者家庭；云店打通距離消費者的“最后一公里”,；從品牌傳播到品銷合一,，媒介為云店引流，不同觸點打通,。

6,、品銷合一：以數字化為抓手，改變傳統(tǒng)營和銷孤立觸點,，擴大消費者基本盤,。

新潮傳媒集團程序化廣告運營總監(jiān)戴頎，分享了《梯媒“乘風破浪”助力糖酒快消打造“大爆品”》,，該命題的觀點有以下三個方面：

1,、食品煙酒是中國居民消費的TOP1，在疫情期間仍舊位列增長前三,。

2,、市場還是那個市場，人還是那個人么,？人貨場進入細顆粒度精準時代,，酒品類同樣面臨挑戰(zhàn)和機遇。

3,、品牌投放策略重點：以社區(qū)為中心,，尋找新的人貨場閉環(huán)。

SAP中國快銷品行業(yè)首席專家馮匯,，為我們進行了關于《蓄勢,、嬗變,、新生SAP相伴釀酒行業(yè)數字化轉型》主題，他從以下幾個方面展開論述：

1,、SAP強調疫情加速了白酒行業(yè)的變革與轉型,，更需加快步伐， 創(chuàng)新求變,。

2,、在釀酒變革、轉型的“二次創(chuàng)業(yè)”關鍵時點,，挑戰(zhàn)和機遇并存,；強大品牌驅動持續(xù)創(chuàng)新的同時，數字化轉型和創(chuàng)新已成為未來核心生存法則,。

青島啤酒創(chuàng)新事業(yè)部副總經理兼電商總監(jiān)史永剛,，為我們帶來了

《青啤BC聯動的兩個數字化實踐—傳統(tǒng)營銷人如何“降維”成為行業(yè)第一》主題，具體觀點如以下幾個方面:

1,、2019年,，O2O渠道在供需兩側的聯合推動下，在快速消費品銷售總額中的占比達到4.3%,；2020年疫情影響提速O2O行業(yè)發(fā)展,，悄然培養(yǎng)、改變消費生活習慣,。

2,、2O2O業(yè)務近10年內都將引領全渠道增長，未來5年將以19%的增速增長,，總規(guī)模超過3萬億規(guī)模,。

3、通2O2O平臺流量引流,，實現終端門店 銷量轉化,，提升各銷售單位消費者環(huán)節(jié) 銷量轉化，助力渠道,。

習酒銷售公司副總經理陳向前,，帶來了《習酒云分銷：13萬終端和300萬用戶數字化運營實踐和總結》主題，他總結了以下核心觀點：

1,、習酒營銷數字化發(fā)展借助商務管理平臺,、云分銷系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)來進行數字信息化運用和探索,，并且不斷完善,。

2、未來習酒的營銷數字化發(fā)向（萬店云銷售系統(tǒng)、線上線下融合,、習酒中臺系統(tǒng),、習酒智能化應用）。

本次論壇現場掌聲此起彼伏,，聲聲入耳,，此次峰會同樣也特別邀 請了許多行業(yè)的重量級嘉賓親臨現場，他們是花冠集團董事長劉念波,、李渡酒業(yè)董事長湯向陽,、漢匠坊董事長徐鴻飛、湯溝董事長朱耀匯,、金種子董事長賈光明,、云門酒業(yè)董事長汲英民、皇溝酒業(yè)銷售公司董 事長胡曉明,、黑龍江五大連池寶泉啤酒飲品有限責任公司董事長朱春巖,、龍江家園董事長汪玘軍、新潮傳媒高級副總裁孫立群,、酒業(yè)流通 協(xié)會劉雪清,、趵突泉酒業(yè)總經理楊連明、華山論劍西鳳酒總經理張周 平,、鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司總經理董小軍,、五谷春酒業(yè)副董事長黃藺、仰韶營銷公司總經理郝惠鋒,、貴州醬酒楊宏勇、江蘇洋河FFC運營部 部長王磊,、瑯琊臺副總裁殷邦榮,、漢武酒業(yè)總經理王英宏、河北泥坑 酒業(yè)總經理馬輝峰,、叢臺酒業(yè)數字化負責人魏金嶺等都齊聚一堂,。

本次峰會諸多行業(yè)翹楚與專家齊聚濟南，一場精彩絕倫的視聽盛宴讓后疫情時代下的中國酒類行業(yè)看到了希望之光,，通過本次論壇不斷加深了行業(yè)間的深度對話,，促成了許多數字化合作的項目，正是本次高峰論壇的目的所在,。擁抱數字化,，就等于擁抱明天的太陽。