本次活動由中國酒類流通協(xié)會云商研究院主辦，北京君度卓越咨詢有限公司和北京鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技公司承辦,，由花冠集團(tuán)冠名贊助,， 新潮傳媒集團(tuán)、外勤365,、SAP中國快銷品共同協(xié)辦,，云酒頭條、糖酒快訊,、酒食匯,、銷售與市場等媒體同時對本次活動提供了傾情支持。

本場活動在渠道數(shù)字化,、營銷數(shù)字化,、社群構(gòu)建和運(yùn)營方面邀請了12位行業(yè)大咖進(jìn)行思想分享，中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員,、中國酒類流通協(xié)會會長助理吳勇,、花冠集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理李丹、君度卓越咨詢董事長林楓,、國寶李渡首席體驗(yàn)官劉修賓,、外勤365銷售總監(jiān)關(guān)翔宇、洋河數(shù)據(jù)應(yīng)用中心兼數(shù)據(jù)應(yīng)用部部長余騰江,、北京鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技公司首席策略官葛輝,、新潮傳媒集團(tuán)程序化廣告運(yùn)營總監(jiān)戴頎、SAP中國快銷品行業(yè)首席專家馮匯,、青島啤酒創(chuàng)新事業(yè)部副總經(jīng)理兼電商總監(jiān)史永剛、習(xí)酒銷售公司副總經(jīng)理陳向前作為特邀嘉賓出席了本次峰會的數(shù)字化課題分享,。

本次論壇匯聚了中國酒業(yè)最新、最富成效的數(shù)字化實(shí)踐,，通過現(xiàn)場的交流學(xué)習(xí),，在面對數(shù)字化升級的探索上,，提供最具實(shí)踐意義的行業(yè)思想,，諸多行業(yè)專家為我們帶來了一場別開生面的精神盛宴,。

中國酒類流通協(xié)會會長助理吳勇主持了本場盛會，對出席的演講嘉賓進(jìn)行了介紹,。

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員，就本次峰會進(jìn)行發(fā)言,，他強(qiáng)調(diào)本次高峰論壇意義非凡,，通過本次論壇正是在擁抱數(shù)字化時代下對未來新思想,、新模式,、新舉措的掌控，以此讓我們更好的適應(yīng)和迎接未來市場的變化,。

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“后疫情時代下的數(shù)字化革命”

花冠集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理李丹,，帶來了《區(qū)域酒企的數(shù)字化實(shí)踐與思考》這一課題,，他以犀利的視角面面俱到的進(jìn)行分析，迅速聚焦了現(xiàn)場各位嘉賓的眼球,，他強(qiáng)調(diào)了以下幾個方面:

1,、截至目前，中國社會經(jīng)歷過三種最高效的連接結(jié)構(gòu),，也經(jīng)歷了三種相對應(yīng)最高效率的增長打法,。

2、增長邏輯：跟原來線下社會去買地理位置,，一個邏輯，去到流量最密集的網(wǎng)站去買流量,。

3、數(shù)字化背景下，要加快構(gòu)建以用戶為中心,，以在線化,、數(shù)字化,、社交化為根本特征的新型增長體系。

4、內(nèi)容傳播效果=內(nèi)容本身*表現(xiàn)形式效率*聚合方式,。要想內(nèi)容傳播效果好，一是內(nèi)容本身好,；二是表現(xiàn)形式好,；三是聚合方式好。

5,、營收=用戶數(shù)*用戶ARPU,。時間維度：接觸次數(shù),、轉(zhuǎn)化次數(shù),、服務(wù)次數(shù),、交易次數(shù)；空間維度：線上流量,、線下流量,。

君度卓越咨詢董事長林楓,為我們帶來了《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化實(shí)踐的亮點(diǎn)、坑和未來方向》這一經(jīng)典命題,，他指出以下核心觀點(diǎn)：

1,、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)電商區(qū)別：工業(yè)互聯(lián)：分思想，共享它,、不去中間,、賦能強(qiáng)化,。傳統(tǒng)電商：分蘋果,，二選一、去中間化,、顛覆破壞,。

2、數(shù)字化,，離不開五力系統(tǒng)：產(chǎn)品力,，鏈接力，動員力,，策劃力,，流量力。

3,、要達(dá)到數(shù)字化運(yùn)營的閉環(huán)邏輯,，需要從一物一碼、五碼關(guān)聯(lián)來構(gòu)建物的數(shù)字化,，通過SFA訪銷系統(tǒng)來構(gòu)建內(nèi)部人的數(shù)字化,，通過人和人的鏈接與增量來構(gòu)建BC聯(lián)動體系。

4,、云店的戰(zhàn)略意義是改變價值鏈邏輯,，打破三流，達(dá)到渠道價格可控,，最終產(chǎn)品暢銷又賺錢,。云店的戰(zhàn)略意義通過三個職能來表現(xiàn)出來,，一是廠方做賦能，二是商業(yè)組織配送,，三是煙酒店推廣,。

5、業(yè)務(wù)是腳,，數(shù)字是鞋,，數(shù)字化需要在業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)字化邏輯,、組織邏輯,、人事邏輯、財務(wù)邏輯,、企業(yè)文化邏輯共六大板塊邏輯中成長,。

6、要達(dá)到數(shù)字化的彼岸就要擁抱數(shù)字化,，進(jìn)行“一體兩翼,、供需一體”的銳意創(chuàng)新。青山遮不住,，畢竟東流去：只有時代的企業(yè),， 沒有成功的企業(yè)。

國寶李渡首席體驗(yàn)官劉修賓,，帶來《李渡：用戶池,、觸點(diǎn)管理和云店》主題，他的精彩觀點(diǎn)如下：

1,、抓取用戶池,，挖掘線上與線下的流量勢能，激活存量來裂變增量,。

2,、通過沉浸式體驗(yàn)和數(shù)字化進(jìn)行觸點(diǎn)管理。

3,、利用云店來進(jìn)行社群建設(shè),，提升線上與線下的效率，打造BC 一體化,。

外勤365銷售總監(jiān)關(guān)翔宇,，為在場嘉賓分享了《酒水行業(yè)渠道數(shù)字化之路》，他圍繞以下兩個方面：

1,、線下渠道流量是相對的價值洼地,，線下渠道數(shù)字化成為消費(fèi)品行業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)方向。

2、渠道數(shù)字化核心要求——五個在線: 市場活動在線化/渠道訂單在線化/通路庫存在線化/人員在線化/客戶在線化,。

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數(shù)字化的“乘風(fēng)破浪之路”

洋河數(shù)據(jù)應(yīng)用中心兼數(shù)據(jù)應(yīng)用部部長余騰江,，帶來了《3萬終端旺銷的背后：夢6+如何通過“商、店,、人”數(shù)字化管控重構(gòu)價值鏈》的分享,，精彩觀點(diǎn)如下：

1、夢6+實(shí)現(xiàn)三化：營銷數(shù)字化,、管理數(shù)字化,、生產(chǎn)智能化。

2,、通過數(shù)字化,，強(qiáng)化價格管控：消費(fèi)者，紅包權(quán)益,；終端網(wǎng)點(diǎn),， 直接獲得返利，返利提升效率,；經(jīng)銷商,，積分、折扣,；廠家,，流量明確、投入透明,。

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北京鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技公司首席策略官葛輝,，圍繞《云店、直播和社群引爆的數(shù)字化實(shí)踐》進(jìn)行了論述和分享,，總結(jié)如下：

1、2020年,，數(shù)字化從管理效率提升到增量空間獲取轉(zhuǎn)變,，從管理數(shù)字化到營銷數(shù)字化要構(gòu)建全方位協(xié)同作戰(zhàn)的支撐體系，在過程中利用一物一碼系統(tǒng),、SFA系統(tǒng),、CRM系統(tǒng)以及行政化舉措，并且不斷優(yōu)化和升級,。

2,、建設(shè)好數(shù)字化云店，來進(jìn)行傳播,、交易,、物流、配送等功能實(shí)施，以促成線上實(shí)體店與線上云店的資源鏈接和整合,，以此攪動B 端和C端,，最終實(shí)現(xiàn)BC一體化。

3,、數(shù)字化為業(yè)務(wù)機(jī)制和組織架構(gòu)賦能,，從試點(diǎn)到推廣，數(shù)字化內(nèi)外部運(yùn)營機(jī)制和數(shù)字化組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)建立,，能夠高效率的促成“自下反饋問題,、自上推動解決”的問題反饋與改進(jìn)機(jī)制。

4,、直播實(shí)踐：從線上平臺直播到云店引流,，千軍萬馬走進(jìn)消費(fèi)者生活。

5,、BC聯(lián)動：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)變,，走進(jìn)消費(fèi)者家庭；云店打通距離消費(fèi)者的“最后一公里”,；從品牌傳播到品銷合一,，媒介為云店引流，不同觸點(diǎn)打通,。

6,、品銷合一：以數(shù)字化為抓手，改變傳統(tǒng)營和銷孤立觸點(diǎn),，擴(kuò)大消費(fèi)者基本盤,。

新潮傳媒集團(tuán)程序化廣告運(yùn)營總監(jiān)戴頎，分享了《梯媒“乘風(fēng)破浪”助力糖酒快消打造“大爆品”》,，該命題的觀點(diǎn)有以下三個方面：

1,、食品煙酒是中國居民消費(fèi)的TOP1，在疫情期間仍舊位列增長前三,。

2,、市場還是那個市場，人還是那個人么,？人貨場進(jìn)入細(xì)顆粒度精準(zhǔn)時代,，酒品類同樣面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

3,、品牌投放策略重點(diǎn)：以社區(qū)為中心,，尋找新的人貨場閉環(huán)。

SAP中國快銷品行業(yè)首席專家馮匯,，為我們進(jìn)行了關(guān)于《蓄勢,、嬗變,、新生SAP相伴釀酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》主題，他從以下幾個方面展開論述：

1,、SAP強(qiáng)調(diào)疫情加速了白酒行業(yè)的變革與轉(zhuǎn)型,，更需加快步伐， 創(chuàng)新求變,。

2,、在釀酒變革、轉(zhuǎn)型的“二次創(chuàng)業(yè)”關(guān)鍵時點(diǎn),，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,；強(qiáng)大品牌驅(qū)動持續(xù)創(chuàng)新的同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新已成為未來核心生存法則,。

青島啤酒創(chuàng)新事業(yè)部副總經(jīng)理兼電商總監(jiān)史永剛,，為我們帶來了

《青啤BC聯(lián)動的兩個數(shù)字化實(shí)踐—傳統(tǒng)營銷人如何“降維”成為行業(yè)第一》主題，具體觀點(diǎn)如以下幾個方面:

1,、2019年,，O2O渠道在供需兩側(cè)的聯(lián)合推動下，在快速消費(fèi)品銷售總額中的占比達(dá)到4.3%,；2020年疫情影響提速O2O行業(yè)發(fā)展,，悄然培養(yǎng)、改變消費(fèi)生活習(xí)慣,。

2,、2O2O業(yè)務(wù)近10年內(nèi)都將引領(lǐng)全渠道增長，未來5年將以19%的增速增長,，總規(guī)模超過3萬億規(guī)模,。

3、通2O2O平臺流量引流,，實(shí)現(xiàn)終端門店 銷量轉(zhuǎn)化,，提升各銷售單位消費(fèi)者環(huán)節(jié) 銷量轉(zhuǎn)化，助力渠道,。

習(xí)酒銷售公司副總經(jīng)理陳向前,，帶來了《習(xí)酒云分銷：13萬終端和300萬用戶數(shù)字化運(yùn)營實(shí)踐和總結(jié)》主題，他總結(jié)了以下核心觀點(diǎn)：

1,、習(xí)酒營銷數(shù)字化發(fā)展借助商務(wù)管理平臺、云分銷系統(tǒng),、電子商務(wù)系統(tǒng)來進(jìn)行數(shù)字信息化運(yùn)用和探索,，并且不斷完善。

2,、未來習(xí)酒的營銷數(shù)字化發(fā)向（萬店云銷售系統(tǒng),、線上線下融合、習(xí)酒中臺系統(tǒng)、習(xí)酒智能化應(yīng)用）,。

本次論壇現(xiàn)場掌聲此起彼伏,，聲聲入耳，此次峰會同樣也特別邀 請了許多行業(yè)的重量級嘉賓親臨現(xiàn)場,，他們是花冠集團(tuán)董事長劉念波,、李渡酒業(yè)董事長湯向陽、漢匠坊董事長徐鴻飛,、湯溝董事長朱耀匯,、金種子董事長賈光明、云門酒業(yè)董事長汲英民,、皇溝酒業(yè)銷售公司董 事長胡曉明,、黑龍江五大連池寶泉啤酒飲品有限責(zé)任公司董事長朱春巖、龍江家園董事長汪玘軍,、新潮傳媒高級副總裁孫立群,、酒業(yè)流通 協(xié)會劉雪清、趵突泉酒業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钸B明,、華山論劍西鳳酒總經(jīng)理張周 平,、鄂爾多斯酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理董小軍、五谷春酒業(yè)副董事長黃藺,、仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒,、貴州醬酒楊宏勇、江蘇洋河FFC運(yùn)營部 部長王磊,、瑯琊臺副總裁殷邦榮,、漢武酒業(yè)總經(jīng)理王英宏、河北泥坑 酒業(yè)總經(jīng)理馬輝峰,、叢臺酒業(yè)數(shù)字化負(fù)責(zé)人魏金嶺等都齊聚一堂,。

本次峰會諸多行業(yè)翹楚與專家齊聚濟(jì)南，一場精彩絕倫的視聽盛宴讓后疫情時代下的中國酒類行業(yè)看到了希望之光,，通過本次論壇不斷加深了行業(yè)間的深度對話,，促成了許多數(shù)字化合作的項(xiàng)目，正是本次高峰論壇的目的所在,。擁抱數(shù)字化,，就等于擁抱明天的太陽。